为何应选择亚马逊广告？
准备好触达在进行购物、阅读、聆听和观看内容的受众了吗？ 亚马逊广告可以帮助您在顾客热衷进行购物体验的渠道与其建立连接。亚马逊广告面向各种规模的企业，提供多种产品与解决方案，助力您实现广告目标，从提升品牌知名度到推动受众考虑并完成购买，全面覆盖。无论您的专业水平或预算如何，亚马逊广告都致力于为您提供简便且经济实惠的服务。
| 第 1 名 在 Advertiser Perceptions 调研中，因良好的投资价值而获得的排名，并被评为信任度方面的行业领先者1。 | 2.75 亿以上 在美国，通过亚马逊广告独家自有自营广告库存获得的平均每月由广告支持而产生的受众触达。2 | 59% 受访顾客中表示更有可能通过在亚马逊站内看到的广告而完成购买的比例。3 |
| 35% 受访顾客中表示在亚马逊站内发现新品牌的比例。4 | 36% 亚马逊广告为美国小型企业创造的销售额占比。5 | 47% 品牌使用亚马逊展示广告所获得的亚马逊站外销售额平均增长率；使用搜索广告的品牌的销售额平均增长率为 23%。6 |
亚马逊广告提供哪些产品？
亚马逊广告提供适用于每种营销目标的产品和解决方案。但是，如果您刚刚开始接触广告，建议您从搜索广告入手。亚马逊搜索广告可帮助各种规模的广告主建立品牌亲和力、增加销售额，并吸引亚马逊站内及站外的顾客。搜索广告可展示在亚马逊站内可见度高的广告位，例如首个购物搜索结果页面和商品页面，以及购物者常花时间浏览的页面，包括第三方目标位置和亚马逊自有自营渠道。身为广告主，您可从多种搜索广告解决方案中选择。您还可以根据自己的广告目标，组合使用不同的广告选项，以帮助扩大触达。浏览亚马逊的搜索广告产品及服务：
是否应该使用数字广告？
不间断投放的数字环境为顾客发现、浏览、购买商品和品牌提供了新的途径。数字广告可以是文本、图片或视频的任意组合，并且可以展示在网站、社交媒体和流媒体内容等任意网络空间。数字广告具有以下几项优势：
- 触达顾客的新途径
如今，越来越多的顾客开始在线上开启购物旅程。Statista 的数据显示，预计 2024 年美国将有 2.7833 亿顾客会在网上购物。1这一趋势为卖家提供了在网上与潜在顾客建立连接的机会。 - 格式灵活：
数字解决方案遵循“不千篇一律”的理念。数字广告提供一系列可定制功能，涵盖各种创意广告格式和广告位。 - 可定制预算
与通常需要投入大量资金的广播广告、户外广告牌广告以及其他传统广告不同，无论预算是多少，您都可以使用数字广告。 - 快速执行
与传统类型的广告相比，利用数字广告，您可以更快速地投放和优化广告活动。这样一来，您便有机会在恰当的地点和时间触达受众。 - 实时洞察
许多数字广告产品都可提供实时广告效果衡量和优化功能。您可以追踪结果、查看广告的效果，并根据需要更改广告活动。
亚马逊广告的费用是多少？
亚马逊广告适用于任何广告预算。搜索广告没有最低支出要求，因此无论您的预算如何，都能启动并测试广告活动，起价低至 $10。搜索广告采用点击付费模式，这意味着只有当顾客点击您的广告时，您才需要付费。创建搜索广告活动时，您可以选择您自己的预算以及您想为每次点击竞价的金额。您无需担心向您收取的费用超出您的竞价金额。使用商品推广和展示型推广时，您可以设置每日预算或您愿意每天支出的最高金额。使用品牌推广时，您可以选择设置每日预算和广告活动级别的预算，即您愿意在整个广告活动期间支出的最高金额。如果您设置了每日预算，可以随时增加或减少预算。请注意，您只能增加广告活动级别的预算，因此如果您认为您有可能需要在广告活动结束前降低预算，请考虑选择每日预算以便能更灵活地设置预算。
需要了解的术语有哪些？
我们汇总了可以帮助您了解数字广告的术语。有些术语适用于整个数字广告行业，有些术语则是亚马逊广告专用术语。
广告基本术语
- 归因： 在顾客购买商品或服务之前，他们可能会看到一些相关广告：广播广告、广告牌广告和在线弹窗广告。归因是指确定哪个广告催生了购买行为。不同的服务具有不同的归因模型，要考虑不同的因素，比如顾客如何与广告互动，以及互动相对于购买的发生时间。
- 消费者购买过程/消费者决策旅程： 这个术语指的是顾客在与您的企业和品牌互动时获得的所有体验。消费者旅程记录的不是交易或体验的一部分，而是完整的体验。您可以将您的广告目标映射到该旅程的各个阶段，通常包括：认知、考虑购买、购买或转化以及成为忠诚顾客。
- 需求方平台（简称 DSP）： 该软件用于以程序化方式购买和管理来自多个出版商的数字广告库存。亚马逊广告的解决方案是亚马逊 DSP。亚马逊 DSP 提供自助式服务和管理式服务这两种选项。
- 供应方平台（简称）SSP： 供应方平台，也称为卖方平台或 SSP，是一种用于根据展示量帮助促进销售网站和应用程序上的广告空间的技术。它是广告技术体系的核心部分，该体系还包括需求方平台、广告代理商交易平台、广告服务器和广告网络。
- 关键词： 用于针对相关购物搜索词投放广告的词语或词组。您可以使用手动投放选择您想针对其投放广告的关键词，也可以让亚马逊广告使用自动投放来选择关键词。
- 广告位： 展示广告的位置。例如亚马逊站内、亚马逊设备（例如 Fire TV 或 Fire 平板电脑）和第三方网站上的购物搜索词。
- 程序化： 数字广告行业使用的术语，指数字广告库存的自动购买和销售。
- 投放： 数字广告服务通过多种方式并基于兴趣将广告与潜在顾客进行匹配。示例包括相关购物搜索词或相关商品购买行为。
广告费用
- 预算： 您打算在广告活动上花费的最高金额。
- 竞价： 为了让顾客点击自己的广告，您愿意支付的金额。借助亚马逊广告，您可以使用自动竞价（亚马逊广告会自动优化您的竞价来帮助您实现目标），也可以选择手动竞价并设置自己的竞价。
- 单次点击成本 (CPC)： 每次有人点击您的广告时，您支付的平均成本。计算方式是：您在广告上花费的金额除以广告获得的点击量。商品推广和品牌推广都是点击付费广告，您只需在广告获得点击时支付费用。
- 每千次展示成本 [确切地说是“千次展示费用”] (CPM)： 您需要为广告每 1,000 次展示支付的平均成本。
广告活动结果
- 广告投入产出比 (ACOS)： 用于衡量商品推广和品牌推广活动效果的指标。ACOS 指广告花费与所推广商品的销售额（商品推广）或整体品牌销售额（品牌推广）的比率。计算公式是：广告花费除以广告带来的销售额。
- 品牌提升洞察： 一种广告效果衡量方案，用于衡量广告对于顾客对某一品牌的认知和行为产生的直接影响。这一指标可以使用展示后成功指标（例如品牌知名度和购买可能性指标）通过多种方式来计算。
- 点击率 (CTR)： 被点击的广告展示量与总展示量的百分比。CTR 的标准计算公式是：（点击量/展示量）x 100。
- 转化量： 由顾客完成的操作；这个词可用于指代此类操作（包括点击“加入购物车”和完成购买等）的次数。
- 品牌新客指标： 品牌新客指标衡量的是过去一年首次在亚马逊上购买您的品牌/商品的顾客。这些指标为广告主提供了一些工具，用于估算在亚马逊站内吸引新顾客的成本，并找出实现广告活动目标最有效的渠道和方案。
- 展示量： 广告在网页或设备上展示的次数。
- 触达： 在任何网页或屏幕上看到同一广告的用户总数。
- 广告投资回报率 (ROAS)： 衡量您在广告上每花费一美元可以赚取多少美元。ROAS 的标准计算公式是：（广告带来的总销售额）/（广告总花费）。
- 投资回报率 (ROI)： 衡量您每花费一美元可以赚取多少净利润。ROI 的标准计算公式是：
（收入 – 成本）/（成本）。
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1 Brand Tracker Report，Advertiser Perceptions，2022 年第 3 季度
2 亚马逊研究，2023 年 12 月至 2024 年 3 月，美国亚马逊站内、Prime Video、Twitch、Freevee、Fire TV Channels、《周四橄榄球之夜》、IMDb、亚马逊音乐、Wondery、Alexa、Fire 平板电脑、Fire TV、亚马逊生鲜、亚马逊 Go、Whole Foods 的每月去重受众触达。针对所有广告库存，为每个家庭的人数应用一个乘数。
3-4 Kantar Consumer Survey，2022 年 7 月，美国
5 亚马逊研究，2022 年第 2 季度，美国
6 亚马逊广告第三方增量触达分析，2023 年 1 月至 12 月
