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行业营销

玩具和游戏营销

亚马逊广告如何在您的玩具和游戏业务营销策略中发挥作用? 无论您是想提升品牌认知度还是转化率,都可以了解我们在亚马逊网站内外为您的业务提供的广告解决方案。

一位女性消费者在手机上购物,她的孩子在她身边玩耍
一家人在厨房餐桌前打开亚马逊包裹

当下的玩具和游戏行业

想要进行玩具和游戏营销就需要了解这个行业的快速发展。到 2023 年,该行业全球收入预计将达到 3570 亿美元。1许多品类的销售额呈现增长,部分原因是越来越多的成人消费者为自己购买产品,而一些玩具品牌正在为其专门开发新产品。同时,与卡通、电视节目和电影角色相关的周边玩具和游戏的销售也有助于推动业务增长。

顾客的消费心态也在转变,许多玩具制造商专注于环保玩具制造和包装,以满足顾客对可持续性的关注。

玩具和游戏营销趋势

玩具行业收入预计将达到 3570 亿美元(2023 年)。2

特许玩具的全球销售额为 350 亿美元(2019 年)。3

38% 的美国父母表示,他们的孩子更喜欢与知名角色相关的周边玩具。4

玩具和游戏品牌面临的挑战

更大的选择空间

超过三分之二的玩具消费者在网上购买玩具。5在线浏览为消费者提供了比实体店更多的选择,这意味着商品的曝光度是关键。

适应不断变化的消费者行为

随着玩具消费者越来越多地转向在线购物,成年人在儿童请求的推动下进行冲动购物的可能性越来越小。6通过讲述您的品牌和产品故事,找到吸引消费者并提高购买意向的新方法。

跳出假日季营销的思维限制

尽管购买的玩具中超过 80% 是作为礼物购买的7 但玩具的营销不应仅限于假日季。在全年任何时候,只要有赠送礼物的时机,品牌都需要让其产品成为消费者的首选。

有关玩具和游戏营销的洞察

44% 的玩具消费者表示,无论他们在哪里购物,都会先在亚马逊上进行研究。8

在亚马逊上购买玩具作为礼物的可能性是亚马逊上普通购买的 3 倍。9

97% 的全球电子商务交易在没有产生购买的情况下就结束了,10因此,重要的是将每个营销触点视为一次与消费者建立关系的机会,而不仅仅是为了推动即时销售。

亚马逊广告最近的一项分析发现,与仅投放搜索广告的玩具品牌相比,组合使用展示广告与搜索广告的品牌的转化率提高了 33%。11

玩具和游戏营销示例

一位在使用平板电脑的父亲与一个年幼的孩子坐在沙发上

案例研究

将品牌推广视频纳入假日购物季广告策略,这帮助 PlayShiFU 在此期间实现了将近 4 倍的销售额同比增长。

Osmo 游戏

案例研究

亚马逊上的全漏斗策略包括展示型推广和品牌推广,以及亚马逊 DSP 和 OTT,该策略帮助这家益智类游戏公司实现了 50% 的销售额同比增长。

Prestozon 恐龙机器人玩具

案例研究

玩具品牌 ThinkGizmos 在 2019 年 4 月至 12 月期间在美国和五个欧洲站点实现了 23% 的广告投入产出比 (ACOS),其 33% 的总销售额均由此时段内的广告产生。

一位妈妈和孩子正在使用手柄玩游戏

博客

在最近对亚马逊玩具消费者的调查中,受访者表示,他们购买的玩具中有 72% 用于生日礼物或日常款待。亚马逊上经常购买玩具的消费者中有近 20% 表示他们为自己购买玩具,而且这些购买行为全年都在进行。12

玩具和游戏广告策略

大规模触达玩具消费者

在 Prime Day 等季节性购物活动期间以及受众全年选购礼品时期,通过保持玩具类广告的不间断投放,最大限度地提高亚马逊上的购买意向和转化率。

打造跨渠道体验

亚马逊广告提供的解决方案可帮助您触达那些在各种设备和渠道上(例如视频、音频和户外广告等)与亚马逊互动的玩具和游戏消费者。

以数据为导向制定决策

使用亚马逊 DSP 上的亚马逊购物洞察,在亚马逊网站内外触达那些在电脑端和移动端选购玩具的相关新受众。使用亚马逊第一方数据准确衡量您的广告对消费者在各个营销触点上发现、研究及购买玩具的方式所产生的影响。

来源

1. Statista, Consumer Market Outlook 2020
2. Statista, Consumer Market Outlook 2020
3. Global Licensing Industry Survey, 2019 年
4. Statista Global Survey: Toys & Games, 2020 年(英国为 33%,德国为 27%)
5. Kantar custom toy shopper study, 美国, 2020 年 4 月
6. The Toy Association (玩具协会),2020 年
7. Kantar custom toy shopper study, 美国, 2020 年 4 月
8. Kantar custom toy shopper study, 美国, 2020 年 4 月
9. Statista, benchmark for global ecommerce conversion rate, 2018
10. 亚马逊研究, 美国, 2020 年 6 月
11. 亚马逊研究, 美国, 2020 年 6 月
12. Kantar custom toy shopper study, 美国, 2020 年 4 月