行业营销

金融服务广告

亚马逊广告如何在您的金融服务营销方案中发挥作用? 了解亚马逊广告可以为金融服务公司提供的广告解决方案,无论业务类型是保险业务、银行业务、证券经纪业务还是税务。

办公桌前一位用户正在电脑上输入信用卡信息

了解金融服务营销

当消费者和金融公司需要服务提供商来满足其金融管理需求时,金融服务营销可以帮助您与这样的客户建立联系。完整的营销方案可以触达潜在客户,并促使他们在进入市场寻找金融服务解决方案时考虑您的公司,然后最终购买您的服务并成为忠实客户。

办公桌前一位用户正在电脑上输入信用卡信息

金融服务广告在美国预计将增长 9.7%,是仅次于零售业的第二大支出类别。1 众多金融服务广告主一直在寻找与消费者建立联系的渠道,以此来提高消费者对其品牌和产品的认知度购买意向,并推动底层流域行为,例如产品或服务的采用以及客户保留。在竞争激烈的市场中,广告可以帮助广告主脱颖而出。

金融服务营销趋势

79% 的金融服务客户表示,企业提供的体验与其产品和服务同样重要。2

71% 的 Z 世代认为,金融服务品牌应该帮助他们实现个人目标和愿望。3

87% 的金融服务营销人员表示,采用或完善消费者旅程方案是一项首要任务。4

金融服务行业当下面临的挑战

难以触达受众

众多金融服务品牌致力于让自己的品牌和产品与众不同,以便通过多种互补的解决方案触达独立受众。强大的营销方案需要分析洞察数据,以便在分散化的市场环境中有效触达受众。

品牌知名度的竞争

48% 的消费者在办理新的信用卡、保单或证券经纪账户之前,知道自己要选择哪个金融服务品牌。5 在这些受众准备购买之前,同时也仍然愿意考虑您的产品和解决方案的时候,正是您触达这些受众的重要时机。

寻找合适的时机

有效的营销方案会在合适的时间触达消费者。30% 以上的保险、银行和证券经纪客户表示,他们最近一次办理新保单、信用卡或借记卡、贷款或网上证券经纪账户是由于生活事件发生了变化。6

亚马逊广告营销洞察

保险

保险这个类别涵盖的产品范围非常广泛,包括健康险、财产保险、意外伤害险(房屋保险、车险和租房险)、人寿保险、旅游保险以及许多其他细分类型的保险。任何风险或责任都可以投保。

Kantar 的一项定制调查表明,在最近 6 个月内购买过保险的客户中,有 68% 的客户每月至少在亚马逊上购物 1 次以上。7

银行及支付

银行及支付行业包括传统银行、金融科技公司和网络支付服务提供商等金融机构。此类机构提供各种产品和服务,包括信用卡或借记卡、支票账户和储蓄账户以及支付和贷款解决方案。

Kantar 的调查还发现,在最近 6 个月内搜索过信用卡的消费者中,有 88% 的消费者在申请后的几天内就访问了亚马逊。8

证券经纪

网上证券经纪商接受客户委托,代理客户在网上买卖各种证券。除了为客户的网上交易提供支持以外,他们还提供包括投资信息和建议在内的资源。

在 Kantar 调查的受访者中,对于在最近 12 个月内委托过证券经纪商的客户,其中有 61% 也在调查前的最近 30 天内访问过亚马逊网站。9

  • 金融服务广告方案

    更大限度地提升品牌知名度

    亚马逊的上层流域解决方案可以帮助您在亚马逊站内及站外,乃至本国站点之外进一步扩大受众触达量。

    在合适的时间触达受众

    在相关受众考虑购买新的金融服务产品时,亚马逊可以帮助您在合适的时机触达这些受众。

    衡量广告活动成效

    亚马逊广告成效衡量解决方案不仅能衡量广告投资回报率,还能帮助您创建并定制将来的营销广告活动。

  • 来源

    1 Scotiabank;Bloomberg;Ward’s,全球,2020 年 10 月
    2 IHS Markit,美国,2020 年 10 月
    3 WARC 发布的《Global Ad Trends: State of the Industry 2020/1》报告,全球,2020 年 11 月
    4 Conviva 发布的《State of Streaming》报告,全球,2020 年第 3 季度
    5 Kantar 及亚马逊广告合作发布的汽车购物调查报告,美国,2020 年 4 月
    6 Deloitte Insights - 电动汽车,全球,2020 年 7 月
    7 Kantar 及亚马逊广告合作发布的电视观众调查报告,2020 年 8 月,美国
    8 Kantar 及亚马逊广告合作发布的汽车购物调查报告,美国,2020 年 4 月
    9 Kantar 及亚马逊广告合作发布的汽车购物调查报告,美国,2020 年 4 月
    10 Kantar 及亚马逊广告合作发布的汽车购物调查报告,美国,2020 年 4 月
    11 Nielsen Media Impact 及亚马逊研究,美国,2021