行业营销

时尚营销

亚马逊广告如何在您的时尚品牌营销策略中发挥作用? 如果您从事时尚业务,无论您是想提升品牌认知度还是销售额,都可以详细了解我们在亚马逊站内及站外为您的业务提供的广告解决方案。

当今的时尚行业

时尚业是一个不断变化的行业,而当今的品牌正面临着顾客偏好和购物趋势不断变化的格局。

如今的顾客对于购物时间、地点和方式有了更多的选择。实体店和数字商店之间的界限已变得模糊。消费者在实体店中可以在其手机上浏览该品牌的线上店铺。他们可以在线订购并在实体店退换产品。因此,品牌正在寻找增强全渠道体验的方式。有的品牌正在寻求能够效仿实体店体验的部分环节,例如试穿、感受原料质地以及查看展出产品等。其他品牌则希望消除购物障碍,以便顾客无论在数字世界还是现实世界发现某个品牌时,都能获得顺利的购物体验。

此外,如今的消费者越来越基于自身的价值观进行购物。他们支持那些以目标为导向的品牌以及在可持续发展方面做出了努力的企业。67% 的消费者认为产品是否使用可再生材料是促使其购买该产品的一项重要因素。1 如果某品牌在某个社会问题上令其失望,43% 的消费者会选择放弃该品牌。2

所有这些因素都推动了时尚品牌的发展。仅全球服装品类预计每年将增长 7%,到 2025 年预计将达到 2.25 万亿美元。3

时尚营销趋势

2019 年,线上渠道的时尚行业市场份额占据了 26%,到 2020 年,该份额将上升至 38%。这一趋势还将持续下去,预计到 2025 年,线上市场份额将增长至 56%。4

时尚业高管将数字化视为 2021 年的最大机遇,70% 的高管预计其数字商务渠道中的业务增长将超过 20%。5

三个时尚品消费者中就有一个属于全渠道消费者。66% 的服装消费者在购买路径中使用线上营销触点,6 而 3 个实体店买家中就有 1 个会在实体店购物时进行在线研究。7

时尚品牌面临的挑战

品牌忠诚度

64% 的消费者对其在购买过程开始时将消费的品牌没有特定偏好。8 品牌不能仅仅依靠过去的购买活动来推动未来的消费。

触达新受众

消费者对其消费习惯越来越谨慎,9 这意味着品牌需要付出更多才能被纳入顾客的考虑范围。

数字化转型

时尚营销策略必须将线上互动的新方式纳入其中,例如,网络直播和社交媒体等。10

以目标为导向的的消费者

65% 的消费者希望企业在他们所关心的问题上表明立场。11

时尚营销洞察

66% 的时尚消费者表示每周访问亚马逊的次数达到一次以上。12

在实体店购物时进行在线研究的服装消费者中,有 48% 访问了亚马逊。13

51% 的时尚消费者表示,亚马逊是寻找热门品牌的最新时尚单品的理想去处。14

亚马逊店铺的服装消费者的考虑期为 3 周,这让品牌有大量机会在整个购买过程中触达消费者。15

时尚营销示例

案例研究

为了优化其亚马逊广告活动,Crocs (卡洛驰) 与其集成 API 的广告合作伙伴 Perpetua 联手并实现了 300% 的广告投资回报率。

案例研究

该品牌如何通过自动投放在欧洲站点实现 210% 的展示量增长和 145% 的销售额增长。

博客

查看我们对使用亚马逊广告的时尚品牌的一项近期研究成果。

时尚行业广告策略

讲述品牌故事

通过流媒体电视(也称为 OTT)或品牌旗舰店中以目标为导向的信息传播方式来讲述您的品牌故事,并帮助与新消费者建立联系。借助亚马逊 OTT 广告,您可以大规模触达唯一身份的购物、时尚和生活方式受众。

如果您的商品具有可持续发展的设计或包装,请考虑将您要传递的信息与 Climate Pledge Friendly 计划的理念保持一致,从而帮助您实现可持续发展理念传播目标。

寻找新颖有趣的数字化互动方式

Amazon Live 是帮助推动品牌购买意向的独特而富有吸引力的方式。借助 Amazon Live,您可以与消费者实时互动,并通过支持购物的交互式直播来提高购买意向。在一项针对五个使用 Amazon Live 的时尚品牌的案例研究中,他们发现其“品牌新客”销售额增长了 17%,商品详情页浏览率提升了 13 倍。16

您还可以考虑使用 Prime Wardrobe,这是一种在家中即可实现“先试后买”的购物模式。它让消费者可以对其时尚单品的外观和感受进行评估,与此同时又能享受在线购物的便利。

在整个购买过程中触达新顾客

全流域策略可以帮助扩大顾客群体并提升转化率。根据一项针对亚马逊上投放广告的服装品牌的研究,我们发现那些在亚马逊上采用了全流域策略的品牌的“品牌新客”增长率提高了 35%。17 与仅在搜索广告和展示广告方面有所投入的广告主相比,在全流域策略(搜索广告、展示广告和 OTT)上进行投入的品牌的转化率提升了 95%。18

来源

1 McKinsey, Consumer sentiment on sustainability in fashion, 2020.
2
Accenture, A Brand.New.Purpose., 2020 年 2 月
3
Statista, 2021
4
eMarketer, online revenue vs. total retail, apparel and accessories, 2020
5
BoF-McKinsey State of Fashion 2021 Survey
6
Kantar 与亚马逊广告, fashion audience study, 2020 年 10 月
7
Kantar 与亚马逊广告, multi-vertical path to purchase study, 2019 年 10 月
8
Kantar 与亚马逊广告, fashion audience study, 2020 年 10 月
9
McKinsey, Consumer sentiment on sustainability in fashion, 2020
10
Business of Fashion and Mckinsey, The State of Fashion 2021
11
Accenture, Global Consumer Pulse Survey, 2019
12
Kantar 与亚马逊广告, fashion audience study, 2020 年 10 月
13
Kantar 与亚马逊广告, multi-vertical path to purchase study, 2019 年 10 月
14
Kantar 与亚马逊广告, fashion audience study, 2020 年 10 月
15
亚马逊研究,2020
16
亚马逊研究,2020
17
亚马逊研究,2019-2020
18
亚马逊研究,2019-2020