行业营销

家居用品和家具营销

从消费者购买和租赁房屋、重新构想生活空间,到升级改造居住环境,涉及家居装饰和厨房电器的家居用品行业都在蓬勃发展。了解亚马逊广告如何帮助您推动家居用品业务的发展。

一张男士推着满载购物车的插图
一位女士躺在沙发上看手机

当今的家居用品和家具消费者

自 2020 年以来,美国的家居用品消费者一直在购物,这极大推动了该行业的发展。1全球家居装饰行业,包括家用家具、家用纺织品、地板护理产品、墙面装饰和照明等,在 2020 年的销售额达到了 $6,414 亿。2随着家居用品消费者更容易地购买家居装饰品和家用电器,亚马逊广告可以帮助您的品牌扩大品牌知名度,增加产品的购买意向并为消费者带来购物灵感。

家居用品和家具营销洞察

呈上升趋势的图标,标注 $193.77

预计到 2026 年,家具和家居用品的数字产品销售额将达到 $1937.7 亿。3

内部显示 74% 的圆圈

数字接触点对购买床垫的消费者的购买过程很重要,因为有 74% 的床垫消费者在购买床垫之前会先在线浏览。4

亚马逊广告家居用品和家具品类洞察

64%

在接受调查的、访问过亚马逊品牌旗舰店的小厨房电器消费者中,有 64% 表示他们更有可能通过广告发现新产品。5

81%

在接受调查的、所有访问过亚马逊的购买床垫的顾客中,有 81% 发现了新品牌或新产品。6

66%

在接受调查的家居环境消费者中,有 66% 回忆起他们曾看到过特定于该品类的广告。7

54%

在接受调查的消费者中,有 54% 表示亚马逊提供的信息让他们对购买地板护理产品充满信心。8

家居用品和家具营销的机会

问号和文本气泡的蓝色图标

销售激增后继续增长

2020 年,许多家居用品品牌的销售额激增。家具和家居用品等 9 个品类的数字收入增长了 14.5%,在 2020 年实现了近 5300 万美元的收入。根据业内专家的说法,同比增长 660 万美元是前所未有的。10从 2023 年开始,家居和家具品类的销售额预计将保持稳定。11了解这一点后,家居用品品牌可能希望制定营销方案,帮助建立顾客对品牌的信任度忠诚度

两个交流气泡的蓝色图标,一个包含心形,另一个包含竖起的大拇指

适应受众的数字思维方式

随着家居用品行业的快速发展,品牌试图触达并吸引更多消费者,该行业的竞争变得愈发激烈。12一些希望提高消费者知名度的品牌,它们考虑开发一种整体性的、可以不间断投放的营销方式,尤其是在越来越多的消费者使用数字资源浏览和购买产品的情况下。

台式计算机、平板电脑和智能手机的蓝色图标

有助于消费者在某个生活时刻发现产品:

无论消费者是乔迁还是结婚,这些生活时刻都可以为消费者带来灵感,让他们寻找有助于适应新生活方式的产品。实际上,有 32% 的小型厨房用具消费者表示,乔迁是他们进行购物的原因。13而且 23% 的床垫消费者还选择将人生大事作为购买的原因。14

插图:一位在冥想的女士

博客

在这篇博客帖子中,亚马逊了解到,越来越多的消费者关心他们呼吸的空气。了解空气净化器消费者的购买路径是什么样的,以及品牌如何与他们互动。

如何推广我的家居用品和家具产品?

一边吃晚饭一边看电视的人

借助流媒体电视和在线视频广告,您的品牌可通过触达已在使用亚马逊开店服务(如 Prime Video Live Sports亚马逊 Freevee 等)的受众来应对受众细分的问题。

相互微笑的男士和女士

通过使用商品推广品牌推广品牌推广视频等解决方案,您可以随时随地帮助消费者在购物旅程中发现您的品牌和产品。

一位手拿礼物并蒙住女士眼睛的男士,希望给她一个惊喜

与亚马逊广告 Brand Innovation Lab 合作,将您的营销活动提升到新的水平。通过与之合作,您的品牌可以打造定制的营销体验,以创造性的方式为受众带来惊喜和愉悦的体验。

1、2“Worldwide Home Decor Industry to 2026”,Research and Markets,2021 年 3 月,美国
3 eMarketer,2022 年 6 月,美国
4 Kantar 和亚马逊广告,床垫购买路径,2021 年 3 月,美国
5 “2021 Deep Dive: Home Goods Industry Data and Trends,ROIRevolution,2021 年,美国
6, 7 2017 年至 2025 年美国家具数字购物收入,Statista,2022 年,美国
8 “2021 Deep Dive: Home Goods Industry Data and Trends,ROIRevolution,2021 年,美国
9 Kantar 和亚马逊广告,小型厨房电器的购买路径,2022 年 7 月,美国
10-12 Kantar 和亚马逊广告,床垫购买计划,2021 年 3 月,美国
13 Kantar 和亚马逊广告,家居环境购买路径,2021 年 12 月,美国
14 Kantar 和亚马逊广告,地板护理产品购买路径,2021 年 11 月,美国