行业营销

美妆营销

美妆行业是一个在全球范围内快速增长的行业。2021 年,美妆和个人护理行业的收入超过 5000 亿美元。1 该行业的复合年增长率预计为 4.76%。2 了解您的美妆品牌如何在亚马逊广告的帮助下脱颖而出。

插图:一位女士正在准备涂眼霜

当今的美妆行业

越来越多的美妆消费者选择在网上购买美妆用品,品牌可以借此机会在消费者旅程中成为他们心目中的首选品牌。亚马逊广告与 Kantar 开展的一项调查表明:

28%

显示 28% 的条形图

线上消费者寻求更低的价格。3

22%

显示 22% 的条形图

想避免在实体店内购物。4

21%

显示 21% 的条形图

正在寻找实体店通常不会销售且难以找到的品牌和商品。5

39%

显示 39% 的条形图

搜索在网上销售的商品。6

亚马逊上的美妆营销

亚马逊是帮助顾客寻找美妆商品的主要零售商。7 亚马逊上的美妆品类包括大众美妆品牌和奢侈美妆品牌。这些品牌涵盖化妆品、护发用品、护肤品、香水、美妆工具以及美甲用品。

了解美妆营销

45% 的美妆购买行为具有半计划性。
半计划性购买行为包括以下消费者做出的购买行为:想购买某款商品但不知道到底要买哪一款,或者知道自己想购买的品牌/商品,但不知道要购买哪种型号。8

通过数字解读美妆营销

显示 84% 的数据可视化图形

在访问过亚马逊网站的高端护肤品消费者中,有 84% 的受访者表示自己接触过广告。9

一只手触摸亚马逊设备

二分之一的高端护肤品消费者拥有一台 Alexa 或 Fire TV 等亚马逊设备。10

数字 1

亚马逊美妆消费者表示,补水是他们的首要护肤需求。11

微笑着化妆的女士

指南

优化美妆广告可帮助带来长期回报。了解 6 项技巧,为您的品牌创建美妆广告。

美妆品牌面临的挑战

由电子邮件、日历、点击和对话气泡图标包围的蓝色购物车图标

全渠道购物

广告主所面临的挑战:适应全渠道零售。虽然包括流媒体电视广告、流媒体音频广告、社交媒体和零售媒体在内的在线媒介影响了 77% 的零售决策,但 90% 的快速消费品购买行为仍是在实体店进行的。12 随着越来越多的顾客在线上购买商品,品牌可以考虑调整广告方案来更有效地触达相关受众。

蓝色购物车图标

不断变化的消费趋势

网上购物越来越受欢迎。在 2020/2021 年期间开始在网上购物的消费者中,有 89% 的受访者表示极有可能或很有可能继续在网上购买商品。13

内含人形图的蓝色图标

触达跨品类购物的消费者

大众美妆消费者也往往会在专业和奢侈护肤品品类中购物。亚马逊广告可以帮助广告主让其品牌成为美妆子品类中消费者的首选。14

美妆推广技巧

1

借助亚马逊广告来投放流媒体电视广告可帮助您的品牌触达美妆和生活方式受众。您还有机会触达使用 Prime Video 和 Amazon Freevee 等 Fire TV 设备及服务的剪线族 (Cord-cutter) 以及从未订阅过有线电视服务 (Cord-never) 的用户。

2

基于顾客兴趣调整美妆促销活动来优化您的方案。借助亚马逊 DSP,品牌可以通过视频广告和展示广告来触达亚马逊站内及站外的受众,随时随地向受众介绍您的品牌和热门商品。此外,借助亚马逊音频广告,您可以进入不断增长的渠道,触达感兴趣的受众。

3

在接受调查的高端护肤品消费者中,有一半以上的受访者表示,品牌名称在他们的购买决策中起着重要的作用。15 借助亚马逊广告解决方案(例如品牌推广和商品推广)在受众中脱颖而出。

来源:

1-2 美妆和个人护理报告,Statista,全球,2021
3-8 Kantar 与亚马逊广告美妆受众研究,2021 年 11 月,美国
9-11 Kantar 与亚马逊广告 P2P Lite Study,2021 年 6 月
12 NielsenIQ Omnichannel Fundamentals 2021
13 Kantar 与亚马逊广告美妆受众研究,2021 年 11 月,美国
14 亚马逊研究,2021 年 1 月 - 2021 年 12 月,美国
15 亚马逊研究,2021 年 8 月