Guía
Marketing de vídeo
El marketing de vídeo es el uso de contenido de vídeo para promocionar una marca, un producto o un servicio. Los recursos de vídeo se pueden usar en estrategias de marketing en distintos canales y formatos para ayudar a llegar a las audiencias e interactuar con ellas.
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¿Qué es el marketing de vídeo?
El marketing de vídeo es el uso de contenido de vídeo para promocionar tu marca y tus productos o bien informar a las audiencias sobre ellos. Las marcas pueden recurrir al vídeo en diversos formatos y canales digitales, incluidos su propio sitio web, marketing en redes sociales o anuncios programáticos, entre otros.
En esta guía, te ayudamos a entender los conceptos básicos del marketing de vídeo y cómo puede beneficiar a tu marca. También te presentamos las soluciones de Amazon Ads que puedes usar para empezar a configurar tu estrategia de marketing de vídeo.
¿Por qué es importante el marketing de vídeo?
Los profesionales del marketing conocen perfectamente las ventajas del marketing de vídeo. Statista encuestó en junio de 2021 a más de 8000 expertos en marketing y descubrió que el vídeo preproducido constituía la principal táctica digital para captar consumidores en todo el mundo. No solo el 81 % de los encuestados incorpora vídeos preproducidos en su estrategia de marketing digital, sino que, del resto, el 13 % asegura que tiene pensado hacerlo. La siguiente táctica más utilizada es el streaming de vídeo en directo: un 73 % de los encuestados lo usan actualmente y, del resto, el 19 % planea hacerlo.
Una de las razones por las que el marketing de vídeo es tan eficaz es que el vídeo es un medio muy popular entre las audiencias. Dos tercios de los consumidores aseguran que prefieren descubrir un producto o servicio viéndolo en vídeo que leyendo sobre él. En la primera mitad de 2021, el vídeo constituyó la mayor fuente de tráfico de Internet en todo el mundo (53,7 %), mientras que las redes sociales ocuparon un segundo lugar, con un discreto 12,7 %. Los especialistas en marketing comparten sus mensajes teniendo en cuenta dónde y cómo prefieren recibirlos los consumidores.
Ventajas del marketing de vídeo
1. Amplía tu audiencia potencial
El contenido de vídeo puede mostrarse a los consumidores en numerosos canales, tanto si están viendo una película por streaming, visitando la página de un producto o compartiendo publicaciones en redes sociales. ¡Tienes espectadores potenciales en todas partes!
2. Capta la atención de los espectadores
El contenido de vídeo es un formato llamativo, con movimiento, colores, música y efectos, por lo que destaca sobre el texto y las imágenes fijas. Llamar la atención puede brindar ventajas estratégicas, como ayudar a los clientes a descubrir tu marca.
3. Crea un marketing de contenido atractivo
El marketing de vídeo no solo se limita a los anuncios, sino que puede ser una excelente forma de ofrecer contenido valioso para atraer a las audiencias. BeaverCraft, fabricante europeo de herramientas para tallar madera, descubrió el potencial del marketing de contenidos publicando una serie de vídeos instructivos sobre la talla en madera, por ejemplo en YouTube. Este contenido didáctico acabó por generar más interacción del cliente y ventas que el resto de sus canales de marketing, lo que los animó a producir más vídeos y, por ende, a aumentar las ventas. Crear contenido de vídeo atractivo es una forma de generar más tráfico orgánico a tu sitio web y puede convertirse en un excelente aliado en tu estrategia de SEO.
4. Muestra tu marca y tus productos
Los vídeos explicativos pueden ayudarte a contar la historia de tu marca y las ventajas del producto de una forma única que no podrías conseguir con texto e imágenes estáticas. Publicar vídeos que muestren tu producto en acción puede ayudar a los compradores a imaginarse usando el producto. También puedes usar el vídeo para que te ayude a mostrar cómo trabaja tu empresa en lugar de contar la historia de lo que tu marca defiende.
Crea una campaña de marketing de vídeo
Las particularidades de tu campaña de marketing de vídeo dependerán de los tipos de vídeos que crees y de los canales de marketing que utilices (consulta el último apartado para ver ejemplos de soluciones de marketing y publicidad de vídeo que están disponibles en Amazon Ads). Sin embargo, estos consejos universales puede ayudar a guiarte parar desarrollar la estrategia de la campaña.
Conoce tus objetivos
Antes de adentrarte en la producción de vídeo, piensa en el propósito del vídeo. Marcarte los objetivos de la campaña te ayudará a determinar el contenido del vídeo: ¿es promocional, instructivo, persuasivo o estimulante? Ten claro qué necesitas cumplir con el vídeo.
Define tu audiencia y el mensaje
Es importante conocer bien a la audiencia para poder enviar el mensaje adecuado y alcanzar los objetivos de la campaña. Piensa en qué quieres transmitir con tu campaña de marketing de vídeo. Fíjate en tu audiencia —sus intereses, sus necesidades— para saber cómo expresarte. Por ejemplo, para fomentar la conciencia de marca, crea vídeos explicativos que llamen la atención para presentar tu marca y conseguir que los espectadores la recuerden.
Usa imágenes y audio de alta calidad
No es necesario recurrir a un sinfín de recursos para que el vídeo salga bien. Es más importante que la calidad del archivo de vídeo sea buena, que las imágenes tengan buena resolución y el audio se oiga con nitidez. Piensa que tus espectadores pueden estar usando un dispositivo del tamaño de un televisor o del de un móvil, así que asegúrate de que las imágenes se vean bien en todos los formatos.
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El sonido debe ser opcional
La música y la narración pueden hacer que un vídeo sea más atractivo o eficaz, pero no supongas que tus espectadores lo van a escuchar. Podrían, por ejemplo, estar en un lugar público viéndolo en silencio en un dispositivo móvil. Usa subtítulos opcionales y texto en pantalla fácil de leer para que los espectadores puedan seguirlo igualmente con el sonido apagado.
No des por sentada la atención de los espectadores
No puedes controlar el tiempo que la audiencia le dedica a tu vídeo. Mejor que sea breve para curarte en salud. Los primeros segundos del contenido deben llamar la atención e incluir la información más importante.
Asegúrate de que los espectadores sepan qué hacer luego de ver el vídeo
Una buena campaña de marketing de vídeo debe proponer a los espectadores una llamada a la acción clara, como un enlace para comprar un producto o una instrucción para encontrar más contenido de vídeo que pueda resultarles de interés.
Estadísticas del marketing de vídeo
Statista prevé que la cantidad de usuarios de Internet que ven vídeos por streaming o descargan vídeos al menos una vez al mes alcanzará los cerca de 3500 millones en todo el mundo en 2023. No solo aumenta inexorable la cantidad de espectadores de vídeos digitales, sino también la cantidad de tiempo que pasamos viéndolos. En Estados Unidos, los adultos pasaron casi 2,5 horas (149,04 minutos) al día consumiendo contenido de vídeo digital en 2021; se espera que esta cifre alcance los 162,52 minutos en 2023.
La inversión en publicidad aumenta a la par que los espectadores y el tiempo de visualización. En 2022, los anunciantes estadounidenses invertirán 24 350 millones de dólares en marketing de vídeo por redes sociales (publicidad que aparece en las redes sociales), lo que representa un incremento del 20,1 % interanual. Los anunciantes estadounidenses también invertirán este año 62 960 millones de dólares en vídeo programático digital, frente a los 52 170 millones de 2021.
Medir las campañas de marketing de vídeo
El rendimiento del marketing de vídeo se puede medir de varias formas, en función de los objetivos de la campaña.
Si te centras en la conciencia de marca, puedes valorar los resultados de la campaña empleando métricas que muestren cuánto se han visto tus vídeos: impresiones, alcance exclusivo, índice de visualizaciones completas del vídeo y acciones de compartir a través de redes sociales. No obstante, si tu objetivo es la consideración o la conversión, puede que te interese más medir el índice de clics o cuántos de los espectadores del vídeo han acabado comprándote el producto.
En el caso de las marcas que venden en Amazon, las búsquedas con marca y las métricas de nuevos para la marca pueden ayudarte a vincular tu anuncio con las acciones que llevan a cabo los compradores a fin de ver el nivel de exposición que tu marca ha obtenido entre los compradores que nunca habían interactuado con tu marca.
Cómo empezar con el marketing de vídeo
Si tienes interés en crear campañas de marketing de vídeo, Amazon Ads ofrece varias soluciones de vídeo para elegir.
Los anuncios de TV por streaming
Los anuncios de TV por streaming, también llamados anuncios de TV conectado, son anuncios de vídeo que aparecen antes, durante o después de la transmisión o del contenido de vídeo OTT (“over-the-top”). También se conoce como publicidad OTT.
Los anuncios de TV por streaming de Amazon aparecen junto al contenido de streaming de vídeo de Amazon, como Amazon Freeve, las aplicaciones de difusión y red de Amazon Publisher Services, los deportes en directo, Twitch y la aplicación Noticias de Fire TV.
Vídeo de Sponsored Brands
El vídeo de Sponsored Brands es una solución publicitaria de autoservicio que ayuda a los clientes a descubrir tus productos y tu marca mientras compran en Amazon. Puedes usar Sponsored Brands para crear vídeos breves de presentación que ayuden a los compradores a conocer tu producto, así como testimonios, vídeos instructivos y mucho más.
Vídeo en Amazon DSP
Puedes comprar programáticamente anuncios de TV por streaming y anuncios de vídeo en internet para llegar a las audiencias en los lugares donde pasan su tiempo con Amazon DSP.
Anuncios en Twitch
Los creadores de Twitch transmiten sobre todo tipo de contenido, desde videojuegos y música hasta cocina y deportes, y los principales influencers pueden tener millones de seguidores. Las marcas pueden lanzar campañas de vídeo mediante anuncios de Twitch en la página de inicio de Twitch, en las páginas de descubrimiento y en las páginas de los canales.
Amazon Live
Las marcas que estén interesadas en la transmisión de vídeo en directo pueden utilizar Amazon Live para conectar con las audiencias desde transmisiones en directo interactivas de compra. Las marcas pueden patrocinar las transmisiones en directo de los principales influencers mediante la aplicación Amazon Live Creator.
Sponsored Display en Fire TV
También están relacionados con el marketing de vídeo los anuncios de Fire TV, que son anuncios de display que promocionan aplicaciones, películas y series en Fire TV mediante Sponsored Display. Aunque no son anuncios de vídeo propiamente dichos, los anuncios de Fire TV son otra opción que los especialistas en marketing pueden usar para llegar a la creciente audiencia de espectadores digitales.
¿Todo a punto para empezar con tu estrategia de marketing de vídeo? Ponte en contacto con un ejecutivo de cuentas de Amazon Ads para obtener más información sobre nuestras soluciones de marketing de vídeo. ¿No tienes vídeos? No hay problema. Tanto si ya tienes recursos como si estás empezando desde cero, los servicios de edición y producción de material creativo en vídeo de Amazon pueden ayudarte a crear vídeos inspiradores y compatibles en todos los formatos.
1 Wyzowl, “The State of Video Marketing”, 2021
2 Sandvine, “Global Internet Phenomena Report”, 2022
3 eMarketer, “Time Spent with Digital Video”, EE. UU., enero de 2022
4 eMarketer, “US Social Video Advertising”, enero de 2022
5 eMarketer, “US Programmatic Video”, enero de 2022