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Marketing de productos de belleza (cuidado de la piel)

¿Cómo puede encajar Amazon Advertising en su estrategia de marketing de productos para el cuidado de la piel? Tanto si buscas impulsar la conciencia de marca como si quieres aumentar las conversiones, te interesará descubrir las soluciones de anuncios que podemos ofrecer a tu empresa, en Amazon y otros canales de venta.

Echemos un vistazo a la compra de bienes de consumo envasados. Aunque el 95% de las compras de bienes de consumo envasados se realizan en tiendas físicas tradicionales, el marketing digital forma parte del 77% de las decisiones de compra en establecimientos de venta minorista.1 Esto ayuda a demostrar que la compra de este tipo de bienes, entre ellos los productos para el cuidado de la piel, es omnicanal y abarca puntos de contacto en Internet y fuera de este. Esto significa que es probable que aquellos clientes que compren en tienda dediquen tiempo a investigar los productos en Internet, lo que proporciona a las marcas una valiosa oportunidad para interactuar con los compradores y motivarlos mediante los anuncios digitales.

Amazon Advertising, que cuenta con opciones para interactuar con los compradores en Amazon y otros canales de venta, ofrece, además, soluciones de anuncios que pueden ayudarte a ejecutar una estrategia de marketing para tu marca de productos para el cuidado de la piel.

1IRI, Optimizing Digital Media, 2018, EE. UU.

Cómo Amazon Advertising puede ayudarte a impulsar una estrategia de marketing de productos para el cuidado de la piel

Amazon Advertising puede ayudarte a ampliar tu alcance a lo largo de todo el proceso para comprar, desde el descubrimiento y la consideración de marcas hasta el impulso de los resultados y el alcance en todos los canales, tanto en Amazon como fuera de Internet.

Llega a los compradores de productos para el cuidado de la piel a escala

Según una encuesta personalizada realizada por Kantar, Amazon llega al 30% de los compradores de productos para el cuidado de la piel.2 Y con más de 300 millones de cuentas de clientes activas en todo el mundo,3 llegamos a los compradores de este tipo de productos a escala, incluso si no interactúan específicamente con Amazon en esta categoría.

Aumenta la conciencia de tu marca y productos

El 33% de los compradores de productos para el cuidado de la piel que visitan Amazon descubren una nueva marca o producto. En cuanto a los compradores que visitan Amazon cuando se encuentran en la tienda, esa audiencia aumenta al 40%.4

Mide los resultados a lo largo del proceso para comprar

Las campañas de Amazon Advertising proporcionan métricas que van desde impresiones hasta vistas de páginas de detalle y porcentajes de compra. Gracias a estas métricas puedes hacer un seguimiento del rendimiento de tus anuncios durante todo el proceso del cliente.

2Kantar, 2019, EE. UU.
3Publicación de las ganancias trimestrales de Amazon, primer trimestre de 2020. Las cuentas de clientes activas representan cuentas que han realizado un pedido durante el período anterior de 12 meses.
4Métricas del plan Comscore, 2019.

Caso de estudio: The Honest Company

Para acelerar el crecimiento del negocio, The Honest Company buscaba formas eficientes de crear conciencia de marca e impulsar las ventas.

Cómo las marcas de productos para el cuidado de la piel pueden utilizar Amazon Advertising

Haz que nuestras opciones de productos publicitarios se adapten a tus objetivos de marketing.

La conciencia de marca

Haz crecer tu marca con productos publicitarios como los anuncios de vídeo OTT, losanuncios de audio y Amazon DSP. Estos productos se centran en anuncios fuera de Amazon o en anuncios cuya creatividad sirva de enlace al sitio de tu marca. Con esta estrategia de anuncios, es probable que la mayor parte del impacto que hagas se observe en canales fuera de Internet.

Anuncios de marca con objetivos de venta minorista en línea

Impulsa el impacto tanto en Amazon como fuera de Internet con productos publicitarios, como los anuncios de vídeo y de Display, a través de Amazon DSP. Para ello, céntrate en usar creatividades que enlacen a Amazon.

Anuncios de rendimiento

Impulsa el impacto en Amazon con productos publicitarios como Display programático, Sponsored Display, Sponsored Products y Sponsored Brands, así como durante los eventos de compras de temporada, como Prime Day.

Medición

Nuestras soluciones de medición te ayudan a comprender el impacto de la publicidad en las actividades de compra tanto en Amazon como en sitios web y aplicaciones de terceros, lo que te brinda una visión holística del rendimiento en Amazon o fuera de Internet. Puedes aprovechar la información propia para medir el impacto en Amazon en diferentes puntos de contacto. Para medir el impacto fuera de Internet, puedes aprovechar las soluciones de informes de terceros que ofrecen a los anunciantes acceso a información publicitaria mejorada, como puede ser el aumento de ventas fuera de Internet o la valoración de marca.

Información de la industria de productos para el cuidado de la piel

Mantenerse al tanto de las tendencias entre los consumidores de productos para el cuidado de la piel puede ayudarte a guiar una estrategia publicitaria exitosa. Nuestra encuesta personalizada realizada por Kantar reveló información sobre el proceso del cliente gracias a 1066 participantes que compraron productos para el cuidado de la piel en el último mes. Estos participantes representaban a las consumidoras de productos para el cuidado de la piel en Estados Unidos.

Compras omnicanal

Basándonos en una encuesta personalizada, descubrimos que los clientes de productos para el cuidado de la piel que compraban en tienda y contaban con un punto de contacto en línea, visitaban Amazon con frecuencia5, lo que indica que los anunciantes tienen una gran oportunidad de crear una experiencia del cliente omnicanal para su marca a través de Amazon Advertising.

Otra información sobre los productos para el cuidado de la piel que aprendimos6:

• La mayoría de los consumidores de estos productos, 88%,
compran en tienda.
• Poco más de la mitad de los que compraban en tienda contaban con un punto de contacto en línea antes de adquirir un producto.

La importancia de los puntos de contacto en línea

Las razones de los compradores de productos para el cuidado de la piel para visitar sitios en Internet:

• Clientes que investigan o buscan más información sobre productos que ya se plantean comprar (47%)
• Clientes que buscan el producto que mejor se adapta a sus necesidades (39%)
• Clientes que buscan el producto que ofrece la mejor oferta o promoción (28%)

Está claro que la compra de productos para el cuidado de la piel es omnicanal. Los compradores en tienda interactúan con puntos de contacto en línea y tanto los compradores en línea como los compradores en tienda interactúan con Amazon.

5Kantar, 2019, EE. UU.
6Kantar, 2019, EE. UU.

Recursos

La importancia de contar historias de marca

Los clientes se preocupan por las marcas y eso tendría que dictar tu estrategia publicitaria.

Creación de marca con Amazon DSP

Los clientes se preocupan por las marcas y eso tendría que dictar tu estrategia publicitaria.

Empezar

Vamos a proporcionar una introducción a nuestras soluciones publicitarias con Los fundamentos del éxito: descripción de Amazon Advertising.