Marketing sectorial

Marketing de productos de alimentación

Las compras en línea de productos como verduras y huevos están ganando popularidad. Se prevé que en 2025 el sector dedicado a la venta de artículos de alimentación en línea moverá, solo en EE. UU., más de 250 000 millones de dólares. Dada esta previsión, te invitamos a leer este artículo para descubrir cómo lograr que tu marca destaque.1

ilustración de una sandía, un pimiento morrón y unas uvas
un hombre con un abrigo llevando una bolsa con comida

Conocer el marketing de productos de alimentación

En los últimos años, las compras online de productos de alimentación se han acelerado. A medida que los consumidores adoptan nuevos métodos para adquirir productos de alimentación por Internet, las marcas tienen la oportunidad de llegar a estos nuevos clientes, tanto online como offline, con las soluciones publicitarias de Amazon.

El sector de la alimentación en la actualidad

Cada vez son más los consumidores que compran productos de alimentación por Internet para facilitarse la vida. Por ejemplo, los compradores de productos de alimentación de Amazon —entre los cuales están los compradores de Amazon.com, Amazon Fresh y Whole Foods Market— buscan comodidad y formas de ahorrar tiempo.2 A medida que el sector evoluciona, las marcas tendrán que encontrar nuevas formas de llegar a las audiencias y conseguir que los compradores tengan sus productos “top of mind”.

Tendencias del marketing de los productos de alimentación

83 % dentro del círculo

El 83 % de los compradores de productos de alimentación esperan opciones flexibles de envío y entrega, como la compra en línea y la recogida en tienda.3

33 % dentro del círculo

El 33% de los consumidores estadounidenses compran productos de alimentación principalmente en la tienda física, mientras que el 48% son compradores multicanal, que compran tanto en tiendas físicas como por Internet.4

+44% dentro del círculo

Los compradores de productos de alimentación en la tienda online de Amazon encuestados tienen un 40 % más de probabilidades de interactuar en puntos de contacto digitales antes de hacer la compra que los clientes que adquieren los productos de alimentación en la tienda física.5

Retos a los que se enfrentan las marcas de productos de alimentación

icono azul con dos personas y un micrófono

Adaptarse a las compras multicanal

Desde 2020, el gasto destinado a productos de alimentación ha aumentado del 3-4 % al 10-15 % en EE. UU.6 Teniendo en cuenta este cambio en el comportamiento de compra de los consumidores, los anunciantes necesitarán adaptar sus estrategias para llegar mejor a las nuevas audiencias.

icono azul con un carrito de la compra en el centro rodeado de canales de marketing

Canales fragmentados

Existen muchos lugares donde las marcas pueden anunciarse, pero los canales fragmentados pueden resultar confusos para los compradores que buscan información coherente y accesible al comprar productos de alimentación por Internet.

icono de cabeza azul con bombilla

Responder a la disrupción digital

Si bien en los últimos años ha aumentado la demanda y los ingresos de las tiendas de alimentación, también lo han hecho los pagos sin contacto y las tiendas virtuales de alimentación con recogida y entrega. A fin de impulsar las ventas, los anunciantes deberán pensar en estrategias publicitarias que atraigan a estos nuevos consumidores que están menos dispuestos a invertir tiempo en interactuar con sus productos en la tienda física.

Consejos sobre anuncios para el sector de la alimentación

Atrae a los clientes con soluciones de anuncios multicanal

Se puede llegar a uno de cada cinco compradores de productos de alimentación online de Amazon a través de los servicios de streaming con anuncios.7 Con los anuncios de TV por streaming de Amazon, puedes interactuar con las audiencias de compras, alimentación y estilo de vida.

Llega a los clientes mientras compran

Los compradores de productos de alimentación online de Amazon tienen el doble de probabilidades de comprar productos de alimentación un par de veces por semana que los compradores que acuden a la tienda física.8 Las marcas tienen la oportunidad de conectar con estos compradores en múltiples puntos de contacto a lo largo de su proceso de compra online. Además, con las páginas de destino de Amazon, las marcas pueden ayudar a las audiencias a descubrir nuevos productos.

Ayuda a los clientes a descubrir tu marca

Mientras están comprando productos de alimentación en Amazon, alrededor del 29 % de los clientes están abiertos a buscar y comparar productos, y el 27 % están ya navegando por distintos productos.9 Amazon Ads puede ayudar a tu marca a desarrollar una estrategia publicitaria para adaptar las promociones de los productos de alimentación a las necesidades de los clientes. Con Amazon DSP, las marcas pueden llegar a las audiencias de Amazon y otros canales de ventas presentándoles sus productos destacados. Dejando de lado las pantallas, las marcas también pueden conectar con las audiencias gracias a los anuncios de audio de Amazon.

  • Fuentes:

    1”Grocery’s New Reality: The Pandemic’s Lasting Impact on US Grocery Shopping Behavior”, Mercatus en colaboración con Incisiv, 2020
    2Estudio sobre las audiencias que compran productos de alimentación, Kantar y Amazon Ads, diciembre de 2020
    3 “State of the Connected Consumer” Salesforce, EE. UU., 2020
    4“U.S. Grocery Shoppers Head Back to Stores as Covid-19 Vaccinations Rise”, Supermarket News, 2021
    5 “U.S. Grocery Shoppers Head Back to Stores as Covid-19 Vaccinations Rise”, Supermarket News, EE. UU., 2021
    6Estudio sobre los productos de alimentación, Kantar y Amazon Advertising, EE. UU., 2020
    7Estudio sobre las audiencias que compran productos de alimentación, Kantar y Amazon Ads, diciembre de 2020
    8, 9Estudio sobre las audiencias que compran productos de alimentación, Kantar y Amazon Ads, diciembre de 2020