今天的家居用品和家具购物者
根据Circana最近进行的一项研究，预计房屋单位将从2026年开始增长，2025年第三季度美元将恢复增长 1。2023年发布的新产品减少将导致2024年增长放缓。他们接着报告说，一些类别将在2024年开始进入替代阶段，这一变量将在2025年及以后进一步回升。随着消费者开始将支出恢复到疫情前的水平，争夺每一美元的竞争变得越来越明显。随着广告商倾向于采用低渠道策略，这场竞争正在推高每点击成本，因此，广告支出的回报率正在下降。亚马逊广告可以帮助您重新调整媒体组合，以充分利用您的媒体收入。
家居用品和家具营销见解
在看过家居用品广告的受访者中，70% 的受访者表示，顾客评论是他们决策的重要组成部分 2
62% 的受访购房者表示他们经常尝试新品牌和新产品 3
53% 的受访家居用品购物者表示，他们在购物时考虑了多个品牌/产品，或者没有考虑任何品牌 4
55% 的受访家居用品购物者同意，他们通过参与自己喜欢的娱乐活动来了解最新的家居用品趋势 5
帮助购物者在生活时刻发现产品：
无论消费者是搬进新家还是要结婚，这些生活时刻都能激发消费者寻找有助于他们适应新生活方式的产品。实际上，亚马逊婚礼登记处有74％的注册人考虑过新品牌。*
*新品牌被视为购物者：分析期间在婚礼登记中考虑了品牌产品但未在亚马逊回顾窗口中购买该品牌的购物者占分析期间在婚礼登记中考虑品牌产品的总购物者的百分比。
销售激增后继续增长
2020年，许多家居用品品牌的销售额激增。家具和家居用品等类别的数字收入增长了14.5％，在2020年的收入接近5300万美元。根据行业专家的说法，这660万美元的同比增长被认为是前所未有的。预计从2023年开始，家居和家具类别的销售增长将趋于平稳。知道了这一点，家居用品品牌可能希望制定营销策略，以帮助建立品牌对客户的信任和忠诚度。
家居品牌在绩效渠道上的支出增加
这反过来又使其在该领域更具竞争力，根据Pacvue的数据，2023年第四季度的每次点击费用同比增长了12％。10 投资内容有助于调整媒体组合的规模，提高绩效媒体的效率。
亚马逊广告家居用品和家具见解
持续开展ADSP活动的家居品牌的考虑量*有所增加 6
*对价是根据广告浏览量或点击量在亚马逊之外产生的转化量来衡量的。这包括所有转换类型。
3X 观看 Prime Video 的厨房购物者下单量比普通亚马逊购物者多 3 倍 7
55% 的受访购物者表示他们更喜欢与正在观看或收听的娱乐活动相关的广告 8
61% 的受访者自我报告说他们每周至少看一次Prime Video 9
如何宣传我的家居用品和家具产品？
1 来源： Circana 2024《未来家居评论》，美国，2024 年 2 月
2 来源： 亚马逊购物者小组，2024 年 5 月，美国 n=911
3 来源： 凯度与亚马逊广告快速调查研究，美国，2023 年 12 月 n= 600
4 来源： 亚马逊购物者小组，美国，2023 年 5 月 n=819
5 来源： 凯度与亚马逊广告快速调查研究，美国，2023 年 12 月 n= 516
6 来源： 亚马逊内部，美国，2023 年 1 月 — 2023 年 6 月 vs.2024 年 1 月至 2024 年 6 月
7 来源： 亚马逊内部，美国，2023 年 1 月 — 2023 年 12 月
8 来源： 凯度与亚马逊广告快速调查研究，美国，2023 年 12 月 n= 516
9 来源： 凯度与亚马逊广告快速调查研究，美国，2023 年 12 月 n= 490
10 来源： 美国帕维 2024 年 1 月
11 来源： 亚马逊内部数据，美国，分析周期： 2022财年