行业营销

家居用品和家具营销

从消费者购买和租赁房屋、重新构想生活空间，到升级改造居住环境，涉及家居装饰和厨房电器的家居用品行业都在蓬勃发展。了解亚马逊广告如何帮助您推动家居用品业务的发展。

当今的家居用品和家具消费者

自 2020 年以来，美国的家居用品消费者一直在购物，这极大推动了该行业的发展。¹ 全球家居装饰行业，包括家用家具、家用纺织品、地板护理产品、墙面装饰和照明等，在 2020 年的销售额达到了 $6,414 亿。² 随着家居用品消费者更容易地购买家居装饰品和家用电器，亚马逊广告可以帮助您的品牌扩大品牌知名度，增加产品的购买意向并为顾客带来购物灵感。

家居用品和家具营销洞察

预计到 2026 年，家具和家居用品的数字产品销售额将达到 $1937.7 亿。³

数字媒介触点对购买床垫的消费者的购买过程很重要，因为有 74% 的床垫消费者在购买床垫之前会先在线浏览。⁴

亚马逊广告家居用品和家具品类洞察

在接受调查的、访问过亚马逊品牌旗舰店的小厨房电器消费者中，有 64％表示他们更有可能通过广告发现新产品。⁵

在接受调查的、所有访问过亚马逊的购买床垫的顾客中，有 81% 发现了新品牌或新产品。⁶

在接受调查的家居环境消费者中，有 66％回忆起他们曾看到过特定于该品类的广告。⁷

在接受调查的消费者中，有 54% 表示亚马逊提供的信息让他们对购买地板护理产品充满信心。⁸

家居用品和家具营销的机会

销售激增后继续增长

2020 年，许多家居用品品牌的销售额激增。家具和家居用品等 ⁹ 个品类的数字收入增长了 14.5%，在 2020 年实现了近 5300 万美元的收入。根据业内专家的说法，同比增长 660 万美元是前所未有的。¹⁰ 从 2023 年开始，家居和家具品类的销售额预计将保持稳定。¹¹ 了解这一点后，家居用品品牌可能希望制定营销方案，帮助建立顾客对品牌的信任度和忠诚度。

适应受众的数字思维方式

随着家居用品行业的快速发展，品牌试图触达并吸引更多消费者，该行业的竞争变得愈发激烈。¹² 一些希望提高消费者知名度的品牌，它们考虑开发一种整体性的、可以不间断投放的营销方式，尤其是在越来越多的消费者使用数字资源浏览和购买产品的情况下。

有助于消费者在某个生活时刻发现产品：

无论消费者是乔迁还是结婚，这些生活时刻都可以为消费者带来灵感，让他们寻找有助于适应新生活方式的产品。实际上，有 32％的小型厨房用具消费者表示，乔迁是他们进行购物的原因。¹³ 而且 23% 的床垫消费者还选择将人生大事作为购买的原因。¹⁴

博客

深入了解空气净化器品类

在这篇博客帖子中，我们了解到，越来越多的消费者关心他们呼吸的空气。了解空气净化器消费者的购买路径是什么样的，以及品牌如何与他们互动。

如何推广我的家居用品和家具产品？

在相关渠道建立知名度

借助流媒体电视和在线视频广告，您的品牌可通过触达已在使用亚马逊开店服务（如 Prime Video Live Sports和亚马逊 Freevee 等）的受众来应对受众细分的问题。

在消费者研究期间提高可发现性

通过使用商品推广、品牌推广和品牌推广视频等解决方案，您可以帮助消费者在亚马逊站内及站外的购物旅程中发现您的品牌和产品。

为顾客创造创新的数字体验

与我们的品牌创新实验室 (Brand Innovation Lab) 合作，将您的营销活动提升到新的水平。通过与之合作，您的品牌可以打造定制的营销体验，以创造性的方式为受众带来惊喜和愉悦的体验。

^{1, 2}“Worldwide Home Decor Industry to 2026”，Research and Markets，2021 年 3 月，美国
³ eMarketer，2022 年 6 月，美国
⁴ Kantar 和亚马逊广告，床垫购买路径，2021 年 3 月，美国
⁵ “2021 Deep Dive: Home Goods Industry Data and Trends，ROIRevolution，2021 年，美国
^{6, 7} 2017 年至 2025 年美国家具数字购物收入，Statista，2022 年，美国
⁸ “2021 Deep Dive: Home Goods Industry Data and Trends，ROIRevolution，2021 年，美国
⁹ Kantar 和亚马逊广告，小型厨房电器的购买路径，2022 年 7 月，美国
^10-12 Kantar 和亚马逊广告，床垫购买计划，2021 年 3 月，美国
¹³ Kantar 和亚马逊广告，家居环境购买路径，2021 年 12 月，美国
¹⁴ Kantar 和亚马逊广告，地板护理产品购买路径，2021 年 11 月，美国