行业营销

家居用品和家具营销

从消费者购买和租赁房屋、重新构想生活空间，到升级改造居住环境，涉及家居装饰和厨房电器的家居用品行业都在蓬勃发展。了解亚马逊广告如何帮助您推动家居用品业务的发展。

当今的家居用品和家具消费者

自 2020 年以来，美国的家居用品消费者一直在购物，这极大推动了该行业的发展。¹全球家居装饰行业，包括家用家具、家用纺织品、地板护理产品、墙面装饰和照明等，在 2020 年的销售额达到了 $6,414 亿。²随着家居用品消费者更容易地购买家居装饰品和家用电器，亚马逊广告可以帮助您的品牌扩大品牌知名度，增加产品的购买意向并为消费者带来购物灵感。

家居用品和家具营销洞察

预计到 2026 年，家具和家居用品的数字产品销售额将达到 $1937.7 亿。³

数字接触点对购买床垫的消费者的购买过程很重要，因为有 74% 的床垫消费者在购买床垫之前会先在线浏览。⁴

亚马逊广告家居用品和家具品类洞察

在接受调查的、访问过亚马逊品牌旗舰店的小厨房电器消费者中，有 64% 表示他们更有可能通过广告发现新产品。⁵

在接受调查的、所有访问过亚马逊的购买床垫的顾客中，有 81% 发现了新品牌或新产品。⁶

在接受调查的家居环境消费者中，有 66% 回忆起他们曾看到过特定于该品类的广告。⁷

在接受调查的消费者中，有 54% 表示亚马逊提供的信息让他们对购买地板护理产品充满信心。⁸

家居用品和家具营销的机会

销售激增后继续增长

2020 年，许多家居用品品牌的销售额激增。家具和家居用品等 ⁹ 个品类的数字收入增长了 14.5%，在 2020 年实现了近 5300 万美元的收入。根据业内专家的说法，同比增长 660 万美元是前所未有的。¹⁰从 2023 年开始，家居和家具品类的销售额预计将保持稳定。¹¹了解这一点后，家居用品品牌可能希望制定营销方案，帮助建立顾客对品牌的信任度和忠诚度。

适应受众的数字思维方式

随着家居用品行业的快速发展，品牌试图触达并吸引更多消费者，该行业的竞争变得愈发激烈。¹²一些希望提高消费者知名度的品牌，它们考虑开发一种整体性的、可以不间断投放的营销方式，尤其是在越来越多的消费者使用数字资源浏览和购买产品的情况下。

有助于消费者在某个生活时刻发现产品：

无论消费者是乔迁还是结婚，这些生活时刻都可以为消费者带来灵感，让他们寻找有助于适应新生活方式的产品。实际上，有 32% 的小型厨房用具消费者表示，乔迁是他们进行购物的原因。¹³而且 23% 的床垫消费者还选择将人生大事作为购买的原因。¹⁴

博客

深入了解空气净化器品类

在这篇博客帖子中，亚马逊了解到，越来越多的消费者关心他们呼吸的空气。了解空气净化器消费者的购买路径是什么样的，以及品牌如何与他们互动。

如何推广我的家居用品和家具产品？

在相关渠道建立知名度

借助流媒体电视和在线视频广告，您的品牌可通过触达已在使用亚马逊开店服务（如 Prime Video Live Sports 和亚马逊 Freevee 等）的受众来应对受众细分的问题。

在消费者研究期间提高可发现性

通过使用商品推广、品牌推广和品牌推广视频等解决方案，您可以随时随地帮助消费者在购物旅程中发现您的品牌和产品。

为顾客创造创新的数字体验

与亚马逊广告 Brand Innovation Lab 合作，将您的营销活动提升到新的水平。通过与之合作，您的品牌可以打造定制的营销体验，以创造性的方式为受众带来惊喜和愉悦的体验。

^1、2“Worldwide Home Decor Industry to 2026”，Research and Markets，2021 年 3 月，美国
³ eMarketer，2022 年 6 月，美国
⁴ Kantar 和亚马逊广告，床垫购买路径，2021 年 3 月，美国
⁵ “2021 Deep Dive: Home Goods Industry Data and Trends，ROIRevolution，2021 年，美国
^{6, 7} 2017 年至 2025 年美国家具数字购物收入，Statista，2022 年，美国
⁸ “2021 Deep Dive: Home Goods Industry Data and Trends，ROIRevolution，2021 年，美国
⁹ Kantar 和亚马逊广告，小型厨房电器的购买路径，2022 年 7 月，美国
^10-12 Kantar 和亚马逊广告，床垫购买计划，2021 年 3 月，美国
¹³ Kantar 和亚马逊广告，家居环境购买路径，2021 年 12 月，美国
¹⁴ Kantar 和亚马逊广告，地板护理产品购买路径，2021 年 11 月，美国