行业营销

美妆营销

美妆行业是一个在全球范围内快速增长的行业。2021 年，美妆和个人护理行业的收入超过 5000 亿美元。¹该行业的复合年增长率预计为 4.76%。²了解您的美妆品牌如何在亚马逊广告的帮助下脱颖而出。

亚马逊站内美妆营销

亚马逊是帮助顾客寻找美妆商品的主要零售商。⁷亚马逊上的美妆品类包括大众美妆品牌和奢侈美妆品牌。这些品牌涵盖化妆品、护发用品、护肤品、香水、美妆工具以及美甲用品。

45% 的美妆购买行为具有半计划性。
半计划性购买行为包括以下这些顾客表现出的购买行为：想购买某类商品但不知道到底要买哪一款，或者知道自己想购买的品牌/商品，但不知道要购买哪种型号。⁸

越来越多的美妆顾客选择在网上购买美妆用品，品牌可以借此机会在消费者旅程中成为他们心目中的首选品牌。基于亚马逊广告与 Kantar 开展的一项调查：

的线上顾客寻求更低的价格。³

的顾客想避免在实体店内购物。⁴

的顾客正在寻找实体店通常不销售且难以找到的品牌和商品。⁵

的顾客搜索线上销售的商品。⁶

在访问过亚马逊网站的高端护肤品顾客中，有 84% 的受访者表示自己看到过广告。⁹

二分之一的高端护肤品顾客拥有一台 Alexa 或 Fire TV 等亚马逊设备。¹⁰

亚马逊美妆顾客表示，补水是他们的首要护肤需求。¹¹

广告主面临的挑战：适应全渠道零售。虽然包括流媒体电视广告、流媒体音频广告、社交媒体和零售媒体在内的在线媒体影响了 77% 的零售决策，但 90% 的快速消费品购买行为仍是在实体店进行的。¹² 随着越来越多的顾客在线上购买商品，品牌可以考虑调整广告方案来更有效地触达相关受众。

网上购物越来越受欢迎。在 2020/2021 年期间开始在线上购物的顾客中，有 89% 的受访者表示极有可能或很有可能继续在线上购买商品。¹³

大众美妆顾客也往往会在专业和奢侈护肤品品类中购物。亚马逊广告可以帮助广告主将他们的品牌打造为美妆子品类中顾客的首选。¹⁴

Case studies

了解日本美妆品牌如何利用外包视频制作服务将亚马逊视频广告的 CPC 降低了 11%。

Products

在受访的高端护肤品顾客中，有一半以上的受访者表示，品牌名称在他们的购买决策中起着重要的作用。15 借助亚马逊广告解决方案（例如品牌推广和商品推广）在受众面前脱颖而出。

Products

借助亚马逊广告来投放流媒体电视广告可帮助您的品牌触达美妆和生活方式受众。您还有机会触达使用 Prime Video 和 Amazon Freevee 等 Fire TV 设备及服务的“剪线族”(Cord-cutter) 和“无线族”(Cord-never)。

Products

基于顾客兴趣调整美妆促销活动来优化您的方案。借助亚马逊 DSP，品牌可以通过视频广告和展示广告来触达在任意渠道进行购物体验的受众，随时随地向受众介绍您的品牌和热门商品。此外，借助亚马逊音频广告，您可以进入不断增长的渠道，触达感兴趣的受众。

资料来源