年终购物旺季的三步指南
繁忙的大型购物活动季已经开始。按照本指南中的简单步骤操作，您将获得一份由经验丰富的卖家和作者精心制作的行动清单，供您在使用搜索广告解决方案时使用。
如何帮助您提高季节性销量
哪些人是本指南的受众？
本指南非常适合那些投放自己的搜索广告的中小型企业和作者。
第 1 步： 了解广告如何帮助推动季节性销量
这一切都要从了解顾客的购物习惯开始。以下是按地区划分的一些趋势和洞察，您将通过该信息了解到每年的这个时候对您的顾客（以及作为广告主的您）意味着什么。阅读有关您所在地区的信息后，请跳转至下一章节。
在美洲地区，本季的购物活动高峰期是黑色星期五/网络星期一。墨西哥还将在 11 月下旬庆祝 美好周末 (墨西哥购物节)，这是一项全国性的线下和线上购物活动，企业会针对所有品类开展打折促销活动。
在美国接受调查的消费者中，有 58.8％ 可能会在黑色星期五/网络星期一期间根据在亚马逊上看到的广告进行购物。1
在加拿大接受调查的消费者中，有 42.9％ 可能会在黑色星期五/网络星期一期间根据在亚马逊上看到的广告进行购物。2
在墨西哥接受调查的消费者中，有 62.8％ 可能会在El Buen Fin 和黑色星期五/网络星期一期间根据在亚马逊上看到的广告进行购物。3
在巴西接受调查的消费者中，有 80.8％ 可能会在黑色星期五/网络星期一期间根据在亚马逊上看到的广告进行购物。4
- David，广告主在这个假日季，对我最重要的就是吸引更多消费者关注我的商品。我推出了一些自己很满意的新商品。随后我注意到一件事，那就是消费者在假日季期间的 [购买] 意愿更高。所以，您 [需要] 在这段时间展示您的商品，从而获得可见度。
1 Kantar Study 2022 年；502 名受访者在 2021 年的第 4 季度购物活动中购买了商品，并计划在 2022 年的活动中继续购物。
2 Kantar Study 2022 年；503 名受访者在 2021 年的第 4 季度购物活动中购买了商品，并计划在 2022 年的活动中继续购物。
3 Kantar Study 2022 年；500 名受访者在 2021 年的第 4 季度购物活动中购买了商品，并计划在 2022 年的活动中继续购物。
4 Kantar Study 2022 年；501 名受访者在 2021 年的第 4 季度购物活动中购买了商品，并计划在 2022 年的活动中继续购物。
对于欧洲大部分地区来说，圣诞节是一个充满着各种庆祝活动、传统气息以及礼物赠送的假日季。这一时间从 11 月持续到 1 月，使其成为该地区规模最大、最繁忙的购物季。但是，在土耳其，黑色星期五/网络星期一（被称为 Gülümseten Cuma 或“Smiling Friday”）是本季的主要购物活动。
与同品类平均增长率相比，英国的广告主在圣诞节期间使用商品推广时的销售额和已售商品数量分别增长了 75 个百分点和 71 个百分点。5
与同品类平均增长率相比，德国的广告主在圣诞节期间使用商品推广时的销售额和已售商品数量分别增长了 65 个百分点和 62 个百分点。6
与同品类平均增长率相比，法国的广告主在圣诞节期间使用商品推广时的销售额和已售商品数量分别增长了 71 个百分点和 65 个百分点。7
与同品类平均增长率相比，西班牙的广告主在圣诞节期间使用商品推广时的销售额和已售商品数量分别增长了 72 个百分点和 67 个百分点。8
与同品类平均增长率相比，意大利的广告主在圣诞节期间使用商品推广时的销售额和已售商品数量分别增长了 72 个百分点和 69 个百分点。9
与同品类平均增长率相比，荷兰的广告主在圣诞节期间使用商品推广时的销售额和已售商品数量分别增长了 41 个百分点和 40 个百分点。10
在土耳其接受调查的消费者中，有 79.8% 可能会在 Gülümseten Cuma（也称为“Smiling Friday”）期间根据在亚马逊上看到的广告进行购物。3
5 亚马逊研究，全球
期后： 2022 年 12 月 4 日至 31 日
期前： 2022 年 11 月 6 日至 12 月 3 日
-增长率计算方法为（与之前同期相比，促销活动期间商品推广广告主实现的增长率）减去（与之前同期相比，促销活动期间品类的平均增长率）
-只有在圣诞节期间（2022 年 12 月 4 日至 31 日）花费至少 $1 的卖家才被纳入分析范围
3 Kantar Study 2022 年；500 名受访者在 2021 年的第 4 季度购物活动中购买了商品，并计划在 2022 年的活动中继续购物。
在日本接受调查的消费者中，有 40.6% 可能会在黑色星期五/网络星期一期间根据在亚马逊上看到的广告进行购物。3
在澳大利亚接受调查的消费者中，有 43.1% 可能会在黑色星期五/网络星期一和圣诞节促销期间根据在亚马逊上看到的广告进行购物。1
- Naomitsu Fukuda，Nissen 新业务总监“我们发现每款商品都有不同的季节性需求。因此，我们推出了应季商品并确定了热销商品。这有助于我们控制广告预算，最重要的是确保库存始终充足。”
3 Kantar Study 2022 年；500 名受访者在 2021 年的第 4 季度购物活动中购买了商品，并计划在 2022 年的活动中继续购物。
1 Kantar Study 2022 年；502 名受访者在 2021 年的第 4 季度购物活动中购买了商品，并计划在 2022 年的活动中继续购物。
在中东和北非地区，许多其他国家/地区所谓的“黑色星期五”被称为“白色星期五”，它是每年这个时候与单身节并驾齐驱的最大购物活动。在沙特阿拉伯和阿联酋，超过 70% 的消费者表示，他们很可能会在这些活动期间根据在亚马逊上看到的广告进行购物。在埃及，推广您的优惠及免费配送服务的活动可能会引起消费者的注意。
在沙特阿拉伯接受调查的消费者中，有 77.6% 可能会在光棍节和白色星期五期间根据在亚马逊上看到的广告进行购物。4
在阿联酋接受调查的消费者中，有 75.4% 可能会在单身节和白色星期五期间根据在亚马逊上看到的广告进行购物。3
在埃及接受调查的亚马逊消费者中，有 46.4% 的人花时间寻找最优惠的商品，53.3% 的消费者会根据是否有免费配送服务做出线上购买决定。6
4 Kantar Study 2022 年；501 名受访者在 2021 年的第 4 季度购物活动中购买了商品，并计划在 2022 年的活动中继续购物。
3 Kantar Study 2022 年；500 名受访者在 2021 年的第 4 季度购物活动中购买了商品，并计划在 2022 年的活动中继续购物。
6 GWI，2022 年第 4 季度，全球亚马逊消费者调查（受访者人数： 852）
第 2 步： 围绕大型活动制定营销计划
在这里，您可以找到重要的购物时刻，将其标记在日历中。制定您的推广计划并根据场合对店铺进行自定义设置，这样当有顾客在您的店铺购物时，您可以充分抓住机会增加流量并吸引顾客。
11 月
11 日： 单身节（阿联酋、沙特阿拉伯、埃及）
17-20 日： 美好周末（墨西哥）
24–27 日： 黑色星期五、白色星期五/网络星期一（多个地区）
12 月
18–26 日： 光明节（多个地区）
24–25 日： 圣诞节（多个地区）
26 日： 节礼日（澳大利亚、加拿大和英国）
1 月
1 日： 新年（多个地区）
1-3 日： 日本新年（日本）
1–31 日： 返校季（澳大利亚）
6 日： 主显节（在拉丁美洲和欧洲的多个地区）
第 3 步： 应用专家的建议完成季节性规划
查看由亚马逊广告专家（经验丰富的广告主和卖家/作者）为您精心策划的十大建议。查看建议后，登录广告平台或在亚马逊广告上进行注册即可开始使用。
请在下面选择与您最相关的行动清单。
创建此行动清单的专业卖家简介：
Mandeep 是一名居住在加拿大的亚马逊物流 (FBA) 全职卖家，在成人教育和市场营销领域拥有丰富的经验。她利用亚马逊物流扩大了其业务规模，并于 2020 年辞去了原本的全职工作。她喜欢全方位经营自己的业务，包括品牌管理、点击付费 (PPC) ，以及与她的社交媒体粉丝分享在亚马逊物流方面的经验。
建议 1
尽早启动广告活动
无论您已开始或尚未开始投放广告，都要提前做好准备。您可以分析上一年的洞察（如果适用），以确定趋势并相应地调整库存水平。此外，确保您有足够的库存来满足购物旺季期间不断增长的需求。
建议 2
为您的品牌旗舰店创建假日落地页
为您的品牌旗舰店设计一个具有季节性主题的专用落地页。使用相关的颜色、主题和图片，渲染假日气氛，为您的创意注入能引起顾客共鸣的季节性氛围。在此页面上展示您的热门商品、折扣和特别优惠活动，以吸引访客。
建议 3
开展优惠活动以为品牌旗舰店增加流量
开展特别促销及优惠活动，例如亚马逊秒杀、“早鸟”优惠和优惠券。这样做可以吸引消费者并激发购物灵感。
建议 4
充分利用社交媒体
在您的社交媒体渠道上推广您的品牌旗舰店。分享季节性或活动主题相关的帖子、礼品指南和独家优惠，将您的社交粉丝吸引到您的亚马逊店铺，以增加流量。
建议 5
使用创意素材和关键词优化商品信息
在商品信息中包含季节性的信息、颜色、符号和语言，以在当季更有力地吸引消费者。在标题和描述中加入相关的关键词，以帮助浏览的顾客在购物搜索结果中找到您的季节性商品。
建议 6
借助商品描述优化商品信息
重点介绍优势和解决方案。清晰地展示您的商品或服务如何为当季的顾客提供更好的体验。强调您品牌提供的价值，比如说节省时间、金钱或减轻压力。
建议 8
创建季节性广告活动
如果您已经在投放广告，请针对本季或活动创建专门的广告活动，将您的商品打造成理想的购买选择。专注于季节性关键词来吸引寻找当季商品的消费者，并制作广告文案以强调季节性。
创建此行动清单的广告专家简介：
Lucas 是 Nomadz 的创始人兼首席执行官。他创办了自己的公司，通过实战管理使大大小小的卖家从中获取经验，从而将品牌规模扩大到每年 1000 万美元这一里程碑。
建议 2
确定您的当季 ASIN
在这个季节，可能有消费者在寻找赠予他人的礼物，也有些人正在为自己寻找商品。对季节性关键词进行新一轮的关键词研究，然后用它们设置新的广告活动，突出显示您的当季亚马逊商品编码 (ASIN)。
建议 3
继续投放行之有效的广告活动
如果它起作用了，那就继续保持。继续推广您的畅销商品，并继续投放效果优异的广告活动。为已经成功运作了一整年的广告活动增加预算。
建议 4
了解顾客的购物高峰时间表
按月或周查看上一年的业绩，了解展示量、支出、销售额和转化量何时会增加。在下一次大型购物活动之前，尽早将您的广告上线。
建议 5
制定本季的总体预算
这是一个较长的购物季，所以要基于现实情况，做出相应的计划。您可以根据假日库存制定总体预算。
建议 6
考虑到最后一刻的消费者
不要过早地超支和透支预算。在购物活动多的时候，可能会有最后一刻的消费者，因此请记得在预算中为活动的最后几周或几天留出余量。
建议 7
重点关注哪些因素会产生影响
如果您的主要销售驱动力是商品推广活动，请将大部分预算集中在这些活动上，而其余的预算则用于品牌推广和展示型推广。对于竞价，与经常更改竞价相比，调整整个广告活动的广告位可能会产生更大的影响。
建议 8
突出展示您的优惠和优惠券，吸引寻求优惠的消费者
如果您本季有优惠活动，请记得在品牌旗舰店中使用商品优惠选项卡进行推广。如果您没有开展任何优惠活动，请记得借助优惠券来提高商品的可见度。优惠券可以帮助消费者在寻找优惠时与您的广告互动。
建议 9
了解您商品的季节
并非每个品牌或公司都会同时看到销售势头。由于商品的季节性，您可能会看到新年初的销售额比年底更高。查看前几年的业绩，了解何时可能抵达顶峰。
建议 10
记录，努力实现更好的 2024 年
记录下季节性购物查询内容和商品在整个季节的表现有何不同，为明年做好准备。如果这是您的第一个旺季，请记录下您看到商品销量高的日期。请注意观察有优惠的 ASIN 与没有优惠的 ASIN 的广告所带来的效果差异，以便您可以为明年做好规划。
创建此行动清单的专家作者简介：
Bryan 是一名作者、播客创作者兼教师。他开展了一项为期五天的“作者广告收益挑战赛” (5-Day Author Ad Profit Challenge)7 的线上活动，已帮助成千上万自助出版作者理解了亚马逊广告的多样性。Bryan 售出了超过 14 万本图书，其每周播客节目 “Sell More Books Show” 已获得一百万次以上的下载量。他还通过各类活动向 3 万多名 KDP 作者分享了广告相关的知识。他还是 Best Page Forward 的首席执行官。该公司是一家文案服务机构，撰写过 4,000 多本图书的介绍。
建议 1
提前更新您的作者页面
在购物旺季到来之前，请确保您的作者页面已使用亚马逊的新功能（例如图书推荐）进行了更新。在 Author Central，您可以选择自己最畅销系列的开篇之作或单行本，作为推荐新读者首先考虑的图书。点击 “Reports + Marketing”，然后点击 “Book Recommendations”，选择您的书名。
建议 3
对非盈利图书进行优化
如果您有一本图书在一年的其他时间没有盈利，那么在购物旺季期间，它可能会维持这种状态。考虑查看该图书的元数据和该图书的销售页面。改进封面、图书简介或“在线试读”可能有助于提高未来的盈利能力。
建议 4
开展商品推广自动投放广告活动并优化元数据
商品推广自动投放关键词/商品定向的广告可以帮助相关读者发现您的图书。如果您没有获得展示量和点击量，则需要确保您的元数据（例如图书的七个 KDP 关键词组和三个 KDP 类别）与您的图书和子类型相关。随着高峰期的消费者越来越多，优化元数据有助于您避免获得不相关的点击量，避免将广告活动预算花在不会吸引新读者的目标上。
建议 5
在您的子类型中最多制作五个以品类为目标的广告
您还可以制作商品推广广告，以在季节期间及季节后针对您的子类型的图书展示您的广告。首先，创建的品类不超过五个，每个广告活动只有一个目标，以确保品类目标与您的图书最为相关。这可能会帮助季节性消费者在寻找与您的类型相同的礼物时发现您的图书。
建议 6
使用书名、作者姓名以及主题术语作为目标关键词
商品推广关键词定向广告可以帮助您扩大触达范围，触达寻求特定类型或图书的读者。您可以使用书名、作者姓名和读者用来查找某些主题或子类型时输入的术语来作为广告的目标关键词。例如，如果消费者想赠送给朋友一本书，并且知道此人喜欢带有“敌人变情人”情节的书，那么如果您使用相关的关键词，则在送礼活动中，消费者更容易发现您的图书。
建议 7
研究您的图书类型及其与季节的关系
研究一下从年底到新的一年，您的图书的类型发挥着怎样的作用。要想研究哪些书名和作者姓名与您的书名相关，最好的方法之一就是阅读这些书的评论。在这些评论中，您需要寻找提到的某些角色类型和其他在您的书中出现的主题。如果您想深入了解这些图书，更好地理解它们的相关性，您甚至可以完整阅读这些图书。
建议 8
确保将预算用于吸引相关消费者
如果在旺季期间，您的大部分预算不是每天都用于商品推广品类或关键词定向广告，那么您需要确保投放最相关的子类型和图书。更相关的定向可以帮助您更有效地利用预算。
建议 9
提前筹划的广告活动被拒绝
如果您想为某本图书投放商品推广广告，但其封面、书名或图书简介被拒绝发布，请考虑在活动高峰期之前对其进行修改。更改封面或从书名或简介中删除标记的词语可以使未来的季节性广告活动符合图书广告指南的标准，以顺利发布。这些微小的调整可能会在未来的许多旺季中对图书销售产生影响。
建议 10
了解何时达到高峰期
在美国，黑色星期五和圣诞节之后也可能是 KDP 作者一年中最好的时机之一，因为读者收到了新的 Kindle 设备或 Kindle Unlimited 包月服务订阅作为礼物。请记得在假日前设置好广告，然后在假日之后继续投放。
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