尤妮佳旗下品牌 BabyJoy 在光棍节（11 月 11 日）和白色星期五触达阿联酋和沙特阿拉伯的父母

BabyJoy 是一家领先的婴儿尿布品牌，隶属于尤妮佳公司。尤妮佳是一家专门生产一次性卫生用品的日本公司。BabyJoy 致力于为家庭提供安全、舒适而且可靠的高品质婴儿用品。该品牌以创新著称，专注于开发满足父母和婴儿不断变化的需求的产品。

BabyJoy 在 2022 年第 3 季度开始使用亚马逊广告，为推出他们的全新尿布商品 BabyJoy Olive 开展了一项全面的广告活动。在计划阶段，他们将白色星期五和光棍节（11 月 11 日）视为对即将进行的商品发布非常重要的两个活动。这两个购物活动为该品牌提供了一个很好的机会，让他们能够增加在阿联酋和沙特阿拉伯的受众触达量和销售额。

购物节可以提高品牌在品牌新客中的曝光量，随着中东地区网上零售额的增长，对于该地区的顾客来说，白色星期五已经成为一个重要的购物活动，可以吸引数百万寻找特价商品和促销商品的顾客。¹同样，光棍节（11 月 11 日）已经成为全球最大的购物节，销售额超过了黑色星期五和网络星期一的总和。²实际上，Global Web Index (GWI) 的调查数据显示，在阿联酋和沙特阿拉伯的受访顾客中，有 56.7% 在 2021 年 11 月的白色星期五和光棍节期间访问了亚马逊。³

因此，通过在这些高流量购物活动期间使用亚马逊广告解决方案，BabyJoy 有可能触达新顾客并有效地向相关受众推广他们的新商品。

亚马逊广告提出了一种整体的全流域方法，结合使用一系列策略来实现流域上部目标和流域下部目标。在流域上部，目标是通过增加对亚马逊 DSP 展示广告的投入来提高认知度和购买意向。为了进一步提高商品购买意向和购买意愿，团队使用响应式电子商务创意素材 (REC) 来推广尤妮佳商品的特定亚马逊商品编码 (ASIN)。

同时，在流域下部，他们针对过去的顾客实施了再营销方案，提高顾客对促销商品的购买意向，从而增加了顾客的平均订单规模。这有助于实现长期的买家互动和顾客保留。

在光棍节（11 月 11 日）和白色星期五期间，Amazon.ae 和 Amazon.sa 部署了重要的广告位，目的是提高商品可见度和顾客互动度。在光棍节（11 月 11 日）促销活动中，网站投放了为期一天的首页包版广告，在上述两个亚马逊网站的主页上都提供了重要的展示机会。此外，在白色星期五开幕当天，品牌利用亚马逊 DSP 套餐来进一步提高其商品在重要购物活动期间在亚马逊站内的可见度。

受众优化进一步提高了广告活动的成效。在广告活动开展两周后，该团队进行了受众重叠分析，以便确定是否有其他与“父母”这一主要受众群体具有共同点的细分受众群。在确定重叠受众后，品牌将他们添加到了随后开展的以提高购买意向为目标的广告活动中。这一具有战略性的做法提高了商品详情页浏览率 (DPVR)，扩大了浏览该品牌商品的潜在顾客群，有助于提升整体广告活动效果。

广告活动在第 4 季度产生了优异的效果，与下一个首页头条广告位中的同类品牌相比，BabyJoy 的销售额增长了62%。此外，该品牌实现的广告投资回报率 (ROAS) 比基准目标高出 76%，这证明了其广告方案的有效性。⁴

在第 4 季度，BabyJoy 的商品销售额中有 33% 来自品牌新客，同比增长了 10%。这些数字表明，他们触达了对其品牌并不熟悉的受众并将他们转化为顾客。⁵

这些结果证明该公司的全流域方法是一种成功的方法。通过在购买过程的不同阶段吸引顾客，BabyJoy 提高了他们的品牌知名度和购买意向，并扩大了顾客群体。