Guida
Video marketing
Il video marketing si riferisce all'utilizzo di contenuti video per promuovere un brand, un prodotto o un servizio. Le risorse video possono essere utilizzate nelle strategie di marketing su una varietà di canali e formati per contribuire a raggiungere e coinvolgere i segmenti di pubblico.
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Metti in mostra il tuo brand accanto ai film, alle serie TV, ai notiziari e agli eventi sportivi in diretta preferiti dal pubblico.
Espandi la tua copertura con gli annunci per la TV in streaming che appaiono su Prime Video in programmi e film che hanno ottenuto riconoscimenti.
Che cos'è il video marketing?
Il video marketing descrive l'utilizzo di contenuti video per promuovere il tuo brand e i tuoi prodotti o informare in merito i segmenti di pubblico. I brand possono utilizzare i video su una varietà di canali e formati digitali, tra cui il proprio sito web, il social media marketing, la pubblicità programmatica e altro ancora.
In questa guida ti aiuteremo a comprendere le nozioni di base del video marketing e i vantaggi che il tuo brand può trarne. Ti presenteremo anche le soluzioni di Amazon Ads che puoi utilizzare per iniziare ad attuare le tua strategia di marketing basata sui video.
Perché il video marketing è importante?
L'importanza del video nel marketing è ampiamente riconosciuta dai professionisti del settore. Nel giugno del 2021 Statista ha intervistato oltre 8.000 esperti di marketing e ha scoperto che i video pre-prodotti rappresentano la principale tattica di coinvolgimento dei consumatori digitali in tutto il mondo. Non solo l'81% degli intervistati utilizza video pre-prodotti nelle proprie strategie di marketing digital, ma un ulteriore 13% ha dichiarato di essere intenzionato a utilizzarli. La seconda tattica più utilizzata è quella del video in diretta streaming, attualmente utilizzato dal 73% degli intervistati, mentre un ulteriore 19% prevede di impiegarlo in futuro.
La popolarità tra i segmenti di pubblico raggiunta dal video come media è uno dei motivi principali per cui il video marketing è così importante. Due terzi dei consumatori affermano che, per conoscere un prodotto o un servizio, preferirebbero guardare un video invece di leggere. Nella prima metà del 2021 il video è stato la più ampia fonte di traffico internet al mondo (pari al 53,7% del totale), mentre i social si sono piazzati al secondo posto con largo distacco raggiungendo il 12,7%. I professionisti del marketing devono condividere i loro messaggi dove e come i consumatori li vedranno.
I vantaggi del video marketing
1. Espande il tuo pubblico potenziale
I contenuti video possono essere visualizzati dai consumatori su qualsiasi canale, che si tratti di film in streaming, di una pagina del prodotto o di post condivisi sui social media; è possibile avere potenziali spettatori ovunque.
2. Cattura l'attenzione degli spettatori
I contenuti video sono contenuti multimediali avanzati che offrono movimento, colori, musica e altri suoni e sono in grado di porsi in evidenza rispetto a un testo e alle immagini fisse. Attirare l'attenzione può fornire vantaggi strategici, come aiutare i clienti a scoprire il tuo brand.
3. Crea contenuti di marketing avvincenti
Il video marketing non significa solo pubblicità, ma può essere un altro ottimo modo per offrire contenuti di valore in grado di attrarre i segmenti di pubblico. BeaverCraft, un produttore europeo di strumenti per intagliare il legno, ha scoperto il potere del content marketing offrendo contenuti che insegnavano agli spettatori come intagliare il legno, tra cui video didattici su YouTube. Alla fine i contenuti didattici hanno aumentato il coinvolgimento del cliente e le vendite rispetto agli altri canali di marketing, spingendo il brand a crearne di più e, in definitiva, ad aumentare le vendite. Creare contenuti video che piacciono agli utenti può accrescere il traffico organico verso il tuo sito e diventare un ottimo strumento per la tua strategia SEO.
4. Mette in mostra il tuo brand e i tuoi prodotti
I video esplicativi possono aiutarti a raccontare la storia del tuo brand e i vantaggi del prodotto in modi che testo e immagini da soli non riuscirebbero a fare. Creare video che mostrano il tuo prodotto in azione può aiutare gli acquirenti a capire come potrebbero utilizzarlo. Inoltre, il video può aiutarti a offrire uno sguardo sul dietro le quinte della tua azienda, invece di raccontare la storia di ciò che ispira il brand.
Creare una campagna di video marketing
Le specifiche della creazione della tua campagna di video marketing dipendono dai tipi di video che realizzi e dai canali di marketing che utilizzi (consulta la sezione finale per trovare esempi di soluzioni di video marketing e pubblicità disponibili su Amazon Ads). Tuttavia, alcuni di questi consigli possono aiutarti a sviluppare una tua strategia per la campagna.
Conosci i tuoi obiettivi
Prima di immergerti nella produzione video, rifletti sullo scopo del tuo video. Definire gli obiettivi della tua campagna sin dall'inizio ti aiuterà a determinare il contenuto del tuo video: deve essere promozionale, educativo, persuasivo, emozionante? Assicurati di aver compreso l'obiettivo finale del video.
Definisci il pubblico e il messaggio
È importante comprendere il tuo pubblico per inviargli il giusto messaggio e raggiungere così gli obiettivi della campagna. Scopri cosa vuoi che comunichi la tua campagna di video marketing. Osserva gli interessi e i bisogni del pubblico per indirizzare il tuo messaggio. Ad esempio, per promuovere la brand awareness, crea video esplicativi accattivanti che non si limitino a presentare il brand, ma lo rendano anche memorabile per gli spettatori.
Utilizza immagini e audio di alta qualità
La tua produzione video non richiede necessariamente una grande quantità di risorse. È più importante che la qualità del file video sia buona, con immagini e suoni puliti e chiari. I tuoi spettatori potrebbero utilizzare dispositivi grandi come una TV o piccoli come un cellulare, assicurati quindi che gli elementi visivi siano facilmente visibili.
Contattaci per ricevere assistenza nella produzione o nell'editing del video.
Rendi facoltativo l'audio
La musica e la narrazione possono rendere un video più avvincente o efficace, ma non dare per scontato che i tuoi spettatori le ascolteranno. Potrebbero, ad esempio, essere connessi su un dispositivo mobile in un luogo pubblico e guardare in modalità muto. Utilizza i sottotitoli e un testo sullo schermo di facile lettura in modo che gli spettatori possano seguire il video anche senza audio.
Non sopravvalutare l'attenzione degli spettatori
Non puoi controllare per quanto tempo i segmenti di pubblico guarderanno il video. Cerca di essere sintetico. I primi secondi del contenuto video dovrebbero attirare l'attenzione e contenere le informazioni più importanti.
Assicurati che gli spettatori sappiano cosa fare dopo aver visto il video
Una buona campagna di video marketing dovrebbe fornire agli spettatori un chiaro invito all'azione, ad esempio un link per l'acquisto di un prodotto o indicare loro dove possono trovare altri contenuti video rilevanti.
Statistiche sul video marketing
Statista prevede che il numero di utenti di internet che guardano in streaming o scaricano video almeno una volta al mese raggiungerà quasi i 3,5 miliardi in tutto il mondo entro il 2023. Non solo il numero di spettatori di video digitali è in continuo aumento, ma lo è anche la quantità di tempo trascorso a guardare video. Negli Stati Uniti gli adulti hanno trascorso quasi 2,5 ore (149,04 minuti) al giorno a guardare contenuti video digitali nel 2021; questa stima dovrebbe raggiungere i 162,52 minuti nel 2023.
La spesa pubblicitaria è in crescita, così come gli spettatori e il tempo di visualizzazione. Nel 2022 gli inserzionisti statunitensi spenderanno 24,35 miliardi di dollari in video per le proprie strategie di social media marketing (pubblicità che appare sui social network), con un aumento del 20,1% rispetto all’anno precedente. Inoltre, quest'anno gli inserzionisti statunitensi spenderanno altri 62,96 miliardi di dollari in video digitali di pubblicità programmatica, rispetto ai 52,17 miliardi di dollari del 2021.
Misurare le campagne di video marketing
Le performance del video marketing possono essere misurate in diversi modi a seconda degli obiettivi della campagna.
Se miri alla brand awareness, puoi valutare i risultati della campagna attraverso dati che indicano quanto vengono visti i video, ad esempio impressioni, copertura unica, tasso di completamento video e condivisioni sui social network. Se invece punti a considerazione o conversione, potrebbe essere più indicato misurare la percentuale di clic o il numero di spettatori che, dopo aver visto il video, acquistano il prodotto.
Per i brand che vendono su Amazon, le ricerche relative al brand e i dati sui nuovi clienti possono contribuire a mettere in collegamento gli annunci con le azioni degli acquirenti, mostrando il livello di esposizione che il brand ha ricevuto presso gli acquirenti che in precedenza non ne erano coinvolti.
Come iniziare con il video marketing
Se ti interessa creare campagne di video marketing, Amazon Ads offre diverse soluzioni video tra cui scegliere.
Annunci per la TV in streaming
Gli annunci per la TV in streaming, noti anche come annunci per la TV connessa, sono annunci video che vengono mostrati prima, durante o dopo lo streaming di contenuti video OTT (over-the-top). Sono anche noti come pubblicità OTT o AVOD (advertising video on demand, video pubblicitario su richiesta).
Gli annunci per la TV in streaming di Amazon vengono mostrati insieme ai contenuti video in streaming di Amazon come Amazon Freeve, le app di emittenti e reti di Amazon Publisher Services, gli eventi sportivi in diretta, Twitch e l'app News di Fire TV.
Annunci video Sponsored Brands
Gli annunci video Sponsored Brands sono una soluzione pubblicitaria self-service che aiuta i clienti a scoprire i tuoi prodotti e il tuo brand mentre fanno acquisti su Amazon. Puoi utilizzare Sponsored Brands per brevi video esplicativi che aiutano gli acquirenti a ottenere maggiori informazioni sul prodotto, video con testimonianze, video dimostrativi e altro ancora.
Video su Amazon DSP
Puoi acquistare annunci per la TV in streaming e annunci video online in modo programmatico per raggiungere i segmenti di pubblico ovunque trascorrano il loro tempo, utilizzando Amazon DSP.
Annunci Twitch
I creatori di contenuti di Twitch trasmettono in streaming su ogni tipo di argomento, dai videogiochi e dalla musica, alla cucina e allo sport, e i principali influencer possono essere seguiti da milioni di persone. I brand possono lanciare campagne video tramite gli annunci Twitch nella homepage di Twitch, nelle pagine di ricerca e nelle pagine dei canali.
Amazon Live
I brand interessati ai video in diretta streaming possono utilizzare Amazon Live per connettersi con i segmenti di pubblico attraverso dirette streaming interattive e shoppable. I brand possono sponsorizzare le dirette streaming prodotte dai principali influencer utilizzando l'app Amazon Live Creator.
Sponsored Display su Fire TV
Sono correlati al video marketing anche gli annunci Fire TV, ovvero annunci display che promuovono app, film e programmi TV tramite gli annunci Sponsored Display su Fire TV. Sebbene non siano essi stessi degli annunci video, gli annunci Fire TV sono un'altra opzione per i professionisti del marketing che vogliono raggiungere un pubblico di spettatori digitali sempre più ampio.
Sponsored TV
Sponsored TV è una soluzione pubblicitaria self-service progettata per brand di qualsiasi dimensione, allo scopo di raggiungere e ispirare i segmenti di pubblico sullo schermo più grande della casa. La soluzione pubblicitaria Sponsored TV, configurata con formati di annunci interattivi e improntati alla retail awareness, consente agli esperti di marketing di impostare e gestire facilmente le proprie campagne sfruttando la flessibilità di Amazon Ads, quindi senza spesa minima, commissioni o impegni iniziali.
Tre esempi di video marketing
Caso di studio
Oomph! Sweets, un'azienda di dolciumi adatti alle diete chetogeniche, voleva aumentare la propria visibilità e il coinvolgimento del cliente, aumentando al contempo la conoscenza dei propri prodotti e del proprio brand. Il brand si è quindi rivolto ad Amazon Ads per realizzare questo obiettivo. Nel novembre 2023, il brand ha lanciato una campagna di annunci video Sponsored Brands per promuovere un nuovo prodotto: le golosità indulgenti. Hanno registrato un aumento del 303% delle ricerche del brand rispetto al mese precedente e ora stanno preparando il lancio di nuovi gusti vista la loro crescente popolarità. Nel gennaio 2024, il brand ha lanciato una campagna Sponsored TV che ha ricevuto 1,1 milioni di impressioni in un mese e il 96% di nuovi clienti se abbinata a Sponsored Brands.
Caso di studio
HP, azienda tecnologica nota a livello mondiale, è impegnata nell'innovazione e a reinventare l'esperienza del cliente. Da cinque anni, HP collabora con Amazon Ads per offrire le migliori esperienze digitali e ottimizzare il coinvolgimento del brand per i propri clienti. HP ha scelto di investire negli annunci video Sponsored Brands per contribuire a incrementare la visibilità del brand e promuovere la brand awareness nei risultati di ricerca per parole chiave su desktop e dispositivi mobili su Amazon. La campagna video ha aiutato HP ad espandere la propria copertura e a catturare l'attenzione di clienti nuovi ed esistenti nonché ad aumentare le vendite. Le impressioni sono cresciute del 224% su base annua, i clic sono aumentati del 142% su base annua e, per le stampanti, i percorsi di acquisto con i video Sponsored Brands hanno registrato un tasso di acquisto superiore del 954% e un ROAS superiore del 30% nel 2023.
Caso di studio
Jocko Fuel, Jocko Fuel, un brand di bevande energetiche, era interessato ad ampliare il proprio pubblico della parte superiore del funnel e la brand awareness. Il team di Jocko Fuel voleva raggiungere un pubblico più vasto attraverso i video, ma non disponeva delle risorse video adeguate per pubblicare una campagna per la TV in streaming. Per risolvere questo problema, il brand ha sfruttato la produzione di incentivazione video di Amazon Ads per creare e lanciare la sua prima campagna pubblicitaria per la TV in streaming per aumentare la conoscenza del prodotto Jocko Greens. La campagna per la TV in streaming di Jocko Fuel ha portato a un volume di ricerca del brand non attribuito all'annuncio con un indice del 36% superiore al volume di ricerca 28 giorni prima del lancio della campagna. Con l'implementazione di un codice QR, Jocko Fuel ha registrato un aumento del 10% dei tassi di visualizzazione delle pagine di dettaglio prodotto attribuiti all'annuncio.
Iniziamo con la tua strategia di video marketing? Contatta un account executive di Amazon Ads per avere maggiori informazioni sulle nostre soluzioni di video marketing. Nessun video? Nessun problema! Che tu disponga di risorse già esistenti o stia iniziando da zero, i servizi di produzione ed editing dei contenuti creativi video di Amazon possono aiutarti a produrre video conformi alle politiche e stimolanti in tutti i formati.
1 Wyzowl, The State of Video Marketing, 2021
2 Sandvine, Global Internet Phenomena Report, 2022
3 eMarketer, Time Spent with Digital Video, Stati Uniti, gennaio 2022
4 eMarketer, US Social Video Advertising, gennaio 2022
5 eMarketer, US Programmatic Video, gennaio 2022