Osserviamo gli acquisti dei beni di consumo confezionati. Anche se il 95% degli acquisti di beni di consumo confezionati (CPG) viene effettuato presso negozi fisici, il marketing digitale è parte integrante del 77% delle decisioni nella vendita al dettaglio.1 Questo aiuta a dimostrare che l'acquisto di beni di consumo confezionati, compresi i prodotti per la cura della pelle, è omni-canale e comprende touchpoint sia online che offline. Significa che i clienti che fanno acquisti in un negozio probabilmente dedicano del tempo alla ricerca di prodotti online, assicurando ai brand una preziosa opportunità per coinvolgerli e ispirarli per mezzo della pubblicità digitale.
Con la possibilità di coinvolgere gli acquirenti all'interno e all'esterno di Amazon, Amazon Advertising offre soluzioni pubblicitarie che possono aiutarti a realizzare la strategia di marketing del tuo brand di prodotti per la cura della pelle.
1IRI, Ottimizzazione dei media digitali, 2018, Stati Uniti.
Come Amazon Advertising può aiutarti a definire la strategia di marketing per i tuoi prodotti per la cura della pelle
Amazon Advertising può aiutarti ad estendere la copertura in tutto il percorso di acquisto, dalla scoperta del brand e dalla considerazione fino a promuovere copertura e risultati omni-canale, all'interno e all'esterno di Amazon.
Raggiungi gli acquirenti di prodotti per la cura della pelle su larga scala
I dati di un sondaggio personalizzato condotto da Kantar mostrano che Amazon raggiunge il 30% degli acquirenti di prodotti per la cura della pelle.2 E con oltre 300 milioni di clienti attivi in tutto il mondo,3 raggiunge gli acquirenti di prodotti per la cura della pelle su larga scala anche se non interagiscono con Amazon in modo specifico nella categoria di tali prodotti.
Aumenta la conoscenza del tuo brand e dei tuoi prodotti
Il 33% degli acquirenti di prodotti per la cura della pelle che visitano Amazon scopre un brand o un prodotto nuovo. Il numero di acquirenti che visita Amazon mentre si trova in negozio è aumentato al 40%.4
Misura i risultati lungo il percorso di acquisto
Le campagne pubblicitarie di Amazon Advertising forniscono dati che vanno dalle impressioni alle visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto e ai tassi di acquisto, in modo da poter monitorare le performance della pubblicità lungo l'intero percorso del cliente.
2Kantar, 2019, Stati Uniti.
3Comunicazione delle entrate trimestrali Amazon, T1 2020. Gli account di clienti attivi sono quelli che hanno effettuato un ordine nell'arco dei 12 mesi precedenti.
4Dati del piano Comscore, 2019.
Caso di studio: The Honest Company
Per accelerare la crescita della propria attività The Honest Company era alla ricerca di modi efficaci per sviluppare brand awareness e incrementare le vendite.
Come i brand di prodotti per la cura della pelle possono utilizzare Amazon Advertising
Abbina i nostri prodotti pubblicitari ai tuoi obiettivi di marketing.
Brand awareness
Contribuisci a far crescere il tuo brand con prodotti pubblicitari come gli annunci per la TV in streaming, gli annunci audio e Amazon DSP concentrandoti sugli annunci all'esterno di Amazon o sugli annunci con contenuti creativi che indirizzano al sito del tuo brand. Con questa strategia pubblicitaria i maggiori segni di influenza del tuo operato probabilmente si osserveranno nei canali all'esterno di Amazon.
Pubblicità del brand con obiettivi di vendita al dettaglio online
Aumenta l'impatto all'interno e all'esterno di Amazon mediante prodotti pubblicitari come annunci video e annunci display su Amazon DSP, con un particolare accento sui contenuti creativi che indirizzano di nuovo all'interno di Amazon.
Pubblicità basata sulla performance
Aumenta l'impatto su Amazon tramite soluzioni pubblicitarie come gli annunci display programmatici, Sponsored Display, Sponsored Products e Sponsored Brands durante gli eventi di acquisti stagionali come il Prime Day.
Misurazione
Le nostre soluzioni di misurazione ti aiutano a comprendere l'impatto della pubblicità sulle attività di acquisto su Amazon e su siti e applicazioni di terze parti, aiutandoti ad ottenere una visione olistica delle performance all'interno e all'esterno di Amazon. Puoi sfruttare i dati proprietari per misurare l'impatto su Amazon in diversi touchpoint. Per misurare l'impatto all'esterno di Amazon, è possibile sfruttare le soluzioni di reportistica di terze parti che offrono agli inserzionisti l'accesso a dati pubblicitari avanzati, come ad esempio l'aumento delle vendite offline o il brand lift.
Dati sul settore Cura della pelle
Stare al passo con le tendenze dei consumatori di prodotti per la cura della pelle può contribuire a definire una strategia pubblicitaria di successo. Il sondaggio personalizzato condotto da Kantar ha rivelato dati interessanti sul percorso del cliente dei 1.066 partecipanti all'indagine, che hanno acquistato prodotti per la cura della pelle nell'ultimo mese e sono rappresentativi della popolazione di acquirenti di prodotti per la cura della pelle femminile negli Stati Uniti.
Acquisti omni-canale
Grazie ad un sondaggio apposito abbiamo appreso che gli acquirenti di prodotti per la cura della pelle in negozio che avevano avuto un touchpoint online mentre si trovavano in negozio, visitavano frequentemente Amazon,5 e ciò indica che con Amazon Advertising gli inserzionisti hanno a disposizione una preziosa opportunità per costruire un'esperienza del cliente omni-canale per il loro brand.
Altri dati sui prodotti per la cura della pelle che abbiamo appreso:6
• la maggior parte degli acquirenti di prodotti per la cura della pelle, l'88%,
acquista in negozio;
• poco più della metà degli acquirenti di prodotti per la cura della pelle in negozio ha avuto un touchpoint online prima di acquistare.
L'importanza dei touchpoint online
Gli acquirenti di prodotti per la cura della pelle hanno fornito questi motivi in merito alla loro visita di siti online:
• ricerca/maggiori informazioni su prodotti già presi in considerazione (47%);
• ricerca del miglior prodotto che soddisfi le loro esigenze (39%);
• ricerca del prodotto con la migliore offerta/promozione (28%).
È evidente che l'acquisto di prodotti per la cura della pelle è omni-canale. Gli acquirenti in negozio vengono coinvolti con i touchpoint online e sia gli acquirenti online sia quelli in negozio interagiscono con Amazon.
5Kantar, 2019, Stati Uniti.
6Kantar, 2019, Stati Uniti.
Risorse di marketing per i prodotti per la cura della pelle
L'importanza dello storytelling per il brand
I clienti sono interessati ai brand e questo dato dovrebbe orientare la tua strategia pubblicitaria.
Branding con Amazon DSP
I clienti sono interessati ai brand e questo dato dovrebbe orientare la tua strategia pubblicitaria.
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Ecco un'introduzione alle nostre soluzioni pubblicitarie con Le basi del successo: informazioni su Amazon Advertising.