Diamo un'occhiata agli acquisti di beni di largo consumo. Anche se il 95% degli acquisti di beni di largo consumo viene effettuato presso negozi fisici, il marketing digitale è parte integrante del 77% delle decisioni nella vendita al dettaglio.1 Questo aiuta a dimostrare che l'acquisto di beni di largo consumo, compresi i prodotti per la cura della pelle, è multicanale e comprende sia touchpoint online che offline. Ciò significa che i clienti che fanno acquisti in un negozio probabilmente dedicano del tempo alla ricerca di prodotti online, assicurando ai brand una preziosa opportunità per coinvolgerli e ispirarli per mezzo della pubblicità digitale.
Con la possibilità di coinvolgere gli acquirenti all'interno e all'esterno di Amazon, Amazon Advertising offre soluzioni pubblicitarie che possono aiutare a realizzare la strategia di marketing del tuo brand per la cura della pelle.
1IRI, Ottimizzazione dei media digitali, 2018, Stati Uniti.
In che modo Amazon Advertising può aiutare a definire la tua strategia di marketing per i prodotti per la cura della pelle
Amazon Advertising può aiutarti ad estendere l'audience in tutto il percorso di acquisto, dalla scoperta del brand e la considerazione per generare copertura e risultati multicanale, sia all'interno sia all'esterno di Amazon.
Raggiungi gli acquirenti di prodotti per la cura della pelle su larga scala
I dati di un sondaggio personalizzato condotto da Kantar mostrano che Amazon raggiunge il 30% degli acquirenti di prodotti per la cura della pelle.2 E con oltre 300 milioni di clienti attivi in tutto il mondo,3 raggiunge gli acquirenti di prodotti per la cura della pelle su larga scala anche se non interagiscono con Amazon nella categoria dei prodotti per la cura della pelle in modo specifico.
Aumenta la conoscenza del tuo brand e dei tuoi prodotti
Il 33% degli acquirenti di prodotti per la cura della pelle che visitano Amazon scopre un nuovo brand o prodotto. Per gli acquirenti che visitano Amazon mentre sono in negozio, l'audience aumenta al 40%.4
Misura i risultati lungo il percorso di acquisto
Le campagne pubblicitarie di Amazon Advertising forniscono dati che vanno dalle impressioni alle visualizzazioni di pagine di dettaglio prodotto e ai tassi di acquisto, in modo da poter monitorare le performance della pubblicità durante tutto il percorso del cliente.
2Kantar, 2019, Stati Uniti.
3Comunicazione delle entrate trimestrali Amazon, T1 2020. Gli account di clienti attivi rappresentano gli account che hanno effettuato un ordine nell'arco dei 12 mesi precedenti.
4Metriche del piano Comscore, 2019.
Caso di studio: The Honest Company
Per accelerare la crescita del suo business, The Honest Company stava cercando modi efficaci per aumentare la brand awareness e le vendite.
In che modo i brand di prodotti per la cura della pelle possono utilizzare Amazon Advertising
Abbina i nostri prodotti pubblicitari ai tuoi obiettivi di marketing.
Brand awareness
Fai crescere il tuo brand con prodotti pubblicitari come gli annunci video OTT, gli annunci audio e Amazon DSP concentrandoti sugli annunci all'esterno di Amazon o sugli annunci con contenuti creativi che indirizzano al sito del tuo brand. Con questa strategia pubblicitaria, la maggior parte del tuo impatto probabilmente avverrà nei canali offline.
Pubblicità di brand con obiettivi di vendita al dettaglio online
Aumenta l'impatto all'interno e all'esterno di Amazon mediante prodotti pubblicitari come annunci video e display su Amazon DSP, con un particolare accento sui contenuti creativi link-in che portano all'interno di Amazon.
Pubblicità basata sulla performance
Aumenta l'impatto su Amazon tramite prodotti pubblicitari come soluzioni programmatiche display, Sponsored Display, Sponsored Products e Sponsored Brands durante gli eventi di shopping stagionale come il Prime Day.
Valutazioni
Le nostre soluzioni di valutazione ti aiutano a comprendere l'impatto della pubblicità sulle attività di shopping su Amazon e su siti e applicazioni di terze parti, consentendoti di ottenere una visione globale delle performance sia all'interno sia all'esterno di Amazon. Puoi sfruttare i dati proprietari per misurare l'impatto su Amazon in diversi touchpoint. Per misurare l'impatto offline, è possibile sfruttare soluzioni di reportistica di terze parti che offrono agli inserzionisti l'accesso ad approfondimenti pubblicitari avanzati, come ad esempio l'aumento delle vendite offline o il brand lift.
Dati sul settore della cura della pelle
Stare al passo con le tendenze dei consumatori di prodotti per la cura della pelle può contribuire a definire una strategia pubblicitaria di successo. Il sondaggio personalizzato condotto da Kantar ha rivelato dati interessanti sul percorso di acquisto di 1.066 partecipanti all'indagine, che hanno acquistato prodotti per la cura della pelle nell'ultimo mese e sono rappresentativi della popolazione di acquirenti di prodotti per la cura della pelle femminile negli Stati Uniti.
Acquisti multicanale
Sulla base di un sondaggio apposito, abbiamo appreso che gli acquirenti di prodotti per la cura della pelle in negozio che avevano avuto un touchpoint online dato che mentre si trovavano in negozio visitavano frequentemente Amazon,5 e ciò indica che con Amazon Advertising gli inserzionisti hanno a disposizione una preziosa opportunità per costruire un'esperienza dei clienti multicanale per il loro brand.
Altri dati sui prodotti per la cura della pelle che abbiamo acquisito 6:
• La maggior parte degli acquirenti di prodotti per la cura della pelle, l'88%,
acquista in negozio.
• Poco più della metà degli acquirenti di prodotti per la cura della pelle in negozio ha avuto un touchpoint online prima di acquistare.
L'importanza dei touchpoint online
Gli acquirenti di prodotti per la cura della pelle hanno fornito questi motivi in merito alla visita di siti online:
• Ricerca/acquisizione di informazioni su prodotti già presi in considerazione (47%)
• Ricerca del prodotto migliore per soddisfare le proprie esigenze (39%)
• Ricerca del prodotto con la migliore offerta/promozione (28%)
È evidente che l'acquisto di prodotti per la cura della pelle è multicanale. Gli acquirenti in negozio vengono coinvolti con i touchpoint online, e sia gli acquirenti online che quelli in negozio interagiscono con Amazon.
5Kantar, 2019, Stati Uniti.
6Kantar, 2019, Stati Uniti.
Risorse pubblicitarie per i brand di prodotti per la cura della pelle
L'importanza della storia del brand
I clienti sono interessati ai brand e ciò dovrebbe influenzare la tua strategia pubblicitaria.
Branding con Amazon DSP
I clienti sono interessati ai brand e ciò dovrebbe influenzare la tua strategia pubblicitaria.
Come iniziare
Un'introduzione alle nostre soluzioni pubblicitarie con Le basi del successo: Capire Amazon Advertising.