Blog
Raggiungi nuovi segmenti di pubblico con strategie di marketing bancario e finanziario
Scopri come sviluppare strategie di marketing finanziario con Amazon Ads
Marketing di settore
Pubblicità dei servizi finanziari
In che modo Amazon Ads può inserirsi nella tua strategia di marketing per i servizi finanziari? Scopri le soluzioni pubblicitarie che possiamo offrire alla tua società di servizi finanziari, che si occupi di assicurazioni, intermediazione, imposte o attività bancarie.
Comprendere il marketing per i servizi finanziari
Il marketing per i servizi finanziari ti aiuta a entrare in contatto con i consumatori e le società alla ricerca di fornitori di servizi per soddisfare le loro esigenze di gestione finanziaria. Una strategia di marketing completa raggiunge i potenziali clienti e li incoraggia a prendere in considerazione la tua attività quando sono sul mercato alla ricerca di soluzioni finanziarie come la tua, prima di procedere all'eventuale acquisto e di diventare clienti fidelizzati.
La pubblicità del settore dei servizi finanziari dovrebbe crescere del 9,7% negli Stati Uniti e rappresenta la seconda categoria di spesa più importante dopo il retail.1 Gli inserzionisti dei servizi finanziari sono costantemente alla ricerca di modi per entrare in contatto con i consumatori per aumentare conoscenza e considerazione del brand e dei prodotti, nonché per promuovere le azioni nella parte finale del funnel, come l'adozione e il mantenimento. In un marketplace altamente competitivo la pubblicità può aiutarli a emergere.
Le tendenze del marketing per i servizi finanziari
Il 79% dei clienti nel settore dei servizi finanziari afferma che l'esperienza offerta da una società è importante tanto quanto i suoi prodotti e servizi.2
Il 71% dei clienti appartenenti alla Generazione Z ritiene che i brand che si occupano di servizi finanziari dovrebbero aiutarli a raggiungere i loro obiettivi e le loro aspirazioni personali.3
L'87% dei professionisti del marketing che operano nel settore dei servizi finanziari afferma che adottare o perfezionare le strategie relative al percorso del cliente costituisce una priorità.4
Le sfide affrontate oggi dal settore dei servizi finanziari
Segmenti di pubblico difficili da raggiungere
I brand che si occupano di servizi finanziari stanno cercando di differenziare il brand e i prodotti per raggiungere segmenti di pubblico esclusivi grazie a soluzioni complementari. Una solida strategia di marketing richiede l'analisi dei dati per raggiungere in maniera efficace i segmenti di pubblico all'interno di un paesaggio frammentato.
Concorrenza per la brand awareness
Il 48% dei consumatori sa quale brand di servizi finanziari selezionerà prima di richiedere una carta di credito, sottoscrivere una polizza assicurativa o aprire un conto di intermediazione.5 È perciò importante raggiungere questi segmenti di pubblico prima che siano pronti all'acquisto e quando sono ancora disposti a prendere in considerazione i tuoi prodotti e le tue soluzioni.
Trovare il momento giusto
Una strategia di marketing efficace raggiunge i consumatori al momento giusto. Oltre il 30% dei clienti nel settore assicurativo, bancario e dell'intermediazione finanziaria afferma che il più recente acquisto che ha effettuato di una nuova polizza, carta di credito o di debito, prestito o apertura di un conto di intermediazione online è dovuto a un cambiamento nella sua vita.6
Esempi di marketing per i servizi finanziari
Dati marketing di Amazon Ads
Assicurazioni
Nella categoria assicurazioni rientra una vasta gamma di prodotti che comprende assicurazioni sulla salute, sui beni e sugli incidenti (casa, auto e inquilini), sulla vita, sui viaggi e molti altri tipi di assicurazione di nicchia. Qualsiasi rischio o responsabilità può essere assicurato.
Secondo un sondaggio personalizzato di Kantar, il 68% dei clienti nel settore assicurativo che ha acquistato un'assicurazione negli ultimi sei mesi effettua acquisti su Amazon almeno una volta al mese.7
Banca e pagamenti
Il settore bancario e dei pagamenti comprende istituti finanziari come le banche tradizionali, le società di tecnologia finanziaria (fintech) e i fornitori di servizi di pagamento in rete. Tali soggetti offrono una varietà di prodotti e servizi, tra cui carte di credito o di debito, conti correnti e di risparmio e soluzioni per pagamenti e prestiti.
Il sondaggio di Kantar ha rilevato anche che l'88% dei consumatori che ha fatto ricerche relative a una carta di credito negli ultimi sei mesi ha visitato Amazon pochi giorni dopo aver inoltrato la propria richiesta.8
Intermediazione
Le società di intermediazione online consentono ai clienti di acquistare e vendere titoli online. Oltre a permettere ai clienti di effettuare transazioni online, mettono anche a disposizione risorse per ottenere informazioni e consigli sugli investimenti.
Tra i partecipanti al sondaggio Kantar, il 61% di coloro che hanno utilizzato una società di intermediazione negli ultimi 12 mesi ha visitato Amazon nei 30 giorni precedenti al sondaggio.9
Strategie pubblicitarie per i servizi finanziari
Fonti
1 Scotiabank, Bloomberg e Ward's, tutto il mondo, ottobre 2020
2 IHS Markit, Stati Uniti, ottobre 2020
3 WARC's Global Ad Trends: State of the Industry 2020/1 (Tendenze pubblicitarie a livello mondiale: stato del settore nel 2021/1), tutto il mondo, novembre 2020
4 Conviva's State of Streaming (Stato dello streaming), tutto il mondo, Q3 2020
5 Studio di Kantar e Amazon Ads sugli acquisti di auto, Stati Uniti, aprile 2020
6 Dati Deloitte: veicoli elettrici, tutto il mondo, luglio 2020
7 Studio sugli spettatori televisivi di Kantar e Amazon Ads, Stati Uniti, agosto 2020
8 Studio di Kantar e Amazon Ads sugli acquisti di auto, Stati Uniti, aprile 2020
9 Studio di Kantar e Amazon Ads sugli acquisti di auto, Stati Uniti, aprile 2020
10 Studio di Kantar e Amazon Ads sugli acquisti di auto, Stati Uniti, aprile 2020
11 Nielsen Media Impact e Dati interni Amazon, Stati Uniti, 2021
