Marketing di settore
Pubblicità dei servizi finanziari
In che modo Amazon Ads può inserirsi nella tua strategia di marketing per i servizi finanziari? Scopri le soluzioni pubblicitarie che possiamo offrire alla tua azienda di servizi finanziari, che si occupi di assicurazioni, intermediazione, imposte o attività bancarie.
Capire il marketing per i servizi finanziari
Il marketing per i servizi finanziari ti aiuta a entrare in contatto con i consumatori e le aziende alla ricerca di fornitori di servizi per soddisfare le loro esigenze di gestione finanziaria. Una strategia di marketing completa raggiunge i potenziali clienti e li incoraggia a prendere in considerazione la tua attività quando sono sul mercato per cercare soluzioni finanziarie come la tua, prima di procedere all'acquisto e di diventare clienti fedeli.
La pubblicità dei servizi finanziari dovrebbe crescere del 9,7% negli Stati Uniti e rappresenta la seconda categoria di spesa più importante dopo il retail.1 Gli inserzionisti dei servizi finanziari sono costantemente alla ricerca di modi per entrare in contatto con i consumatori per aumentare la conoscenza e la considerazione del brand e dei prodotti e per promuovere le azioni nella parte finale del funnel, come l'adozione e il mantenimento. In un marketplace altamente competitivo la pubblicità può aiutarli a emergere.
Le tendenze del marketing per i servizi finanziari
Il 79% dei clienti nel settore dei servizi finanziari afferma che l'esperienza offerta da un'azienda è importante tanto quanto i suoi prodotti e servizi.2
Il 71% dei clienti appartenenti alla Generazione Z ritiene che i brand che si occupano di servizi finanziari dovrebbero aiutarli a raggiungere gli obiettivi e le aspirazioni personali.3
L'87% dei professionisti del marketing che operano nel settore dei servizi finanziari afferma che adottare o perfezionare le strategie relative al percorso del cliente costituisce una priorità.4
Le sfide di oggi nel settore dei servizi finanziari
Segmenti di pubblico difficili da raggiungere
I brand che si occupano di servizi finanziari stanno cercando di differenziare il brand e i prodotti per raggiungere segmenti di pubblico esclusivi grazie a soluzioni complementari. Una solida strategia di marketing richiede l'analisi dei dati per raggiungere in maniera efficace i segmenti di pubblico all'interno di un paesaggio frammentato.
Concorrenza per la brand awareness
Il 48% dei consumatori sa quale brand di servizi finanziari selezionerà prima di richiedere una carta di credito, sottoscrivere una polizza assicurativa o aprire un conto di intermediazione.5 È perciò importante che tu raggiunga questi segmenti di pubblico prima che siano pronti all'acquisto e quando sono ancora disposti a prendere in considerazione i tuoi prodotti e soluzioni.
Trovare il momento giusto
Una strategia di marketing efficace raggiunge i consumatori al momento giusto. Oltre il 30% dei clienti nel settore assicurativo, bancario e dell'intermediazione afferma che il più recente acquisto che ha effettuato di una nuova polizza, carta di credito o di debito, prestito o apertura di un conto di intermediazione online è dovuto a un cambiamento di vita.6
Dati di marketing su Amazon Ads
Assicurazioni
Nella categoria assicurazioni rientra una vasta gamma di prodotti che comprende assicurazioni sulla salute, sui beni e sugli incidenti (casa, auto e inquilini), sulla vita, sui viaggi e molti altri tipi di assicurazione di nicchia. Qualsiasi rischio o responsabilità può essere assicurato.
Secondo un sondaggio personalizzato di Kantar, il 68% dei clienti nel settore assicurativo che ha acquistato un'assicurazione negli ultimi sei mesi fa acquisti su Amazon almeno più di una volta al mese.7
Banca e pagamenti
Il settore bancario e dei pagamenti comprende istituti finanziari come le banche tradizionali, le società di tecnologia finanziaria (fintech) e i fornitori di servizi di pagamento in rete. Tali soggetti offrono una varietà di prodotti e servizi, tra cui carte di credito o di debito, conti correnti e di risparmio e soluzioni di pagamento e per i prestiti.
Il sondaggio Kantar ha inoltre rilevato che l'88% dei consumatori che ha fatto ricerche relative a una carta di credito negli ultimi sei mesi ha visitato Amazon pochi giorni dopo aver inoltrato la propria richiesta.8
Intermediazione
Le società di intermediazione online consentono ai clienti di acquistare e vendere vari titoli in rete. Oltre a permettere ai clienti di effettuare transazioni online, mettono a disposizione risorse per ottenere informazioni e consigli sugli investimenti.
Tra i partecipanti al sondaggio Kantar, il 61% di coloro che hanno utilizzato una società di intermediazione negli ultimi 12 mesi ha visitato Amazon nei 30 giorni precedenti al sondaggio.9
Esempi di marketing per i servizi finanziari
Caso di studio
Mastercard ha utilizzato gli annunci audio per promuovere la conoscenza della sua campagna di pagamenti contactless finalizzati a questa causa.
Caso di studio
Grazie al programma 1-Click, l'organizzazione di servizi bancari e finanziari ha aumentato l'utilizzo della carta di debito HSBC UK su Amazon del 59% rispetto all'anno precedente.
Caso di studio
Al fine di raggiungere il pubblico desiderato, la società di intermediazione ha deciso di utilizzare le soluzioni di brand building e i segmenti di pubblico esclusivi di Amazon Ads.
Blog
Il sistema "1-Click" permette ai clienti Amazon di effettuare automaticamente gli ordini senza passare dal carrello, semplificando così l'esperienza di acquisto.
Crea il tuo piano di marketing per i servizi finanziari
Per iniziare a sviluppare la tua strategia di marketing per i servizi finanziari, contatta un responsabile di account Amazon Ads.
Strategie pubblicitarie per i servizi finanziari
1 Scotiabank, Bloomberg e Ward's, tutto il mondo, ottobre 2020
2 IHS Markit, Stati Uniti, ottobre 2020
3 WARC's Global Ad Trends: State of the Industry 2020/1, tutto il mondo, novembre 2020
4 Conviva's State of Streaming, tutto il mondo, Q3 2020
5 Studio Kantar e Amazon Ads sugli acquisti di auto, Stati Uniti, aprile 2020
6 Deloitte Insights – Electric Vehicles, tutto il mondo, luglio 2020
7 Studio sugli spettatori televisivi di Kantar e Amazon Ads, Stati Uniti, agosto 2020
8 Studio Kantar e Amazon Ads sugli acquisti di auto, Stati Uniti, aprile 2020
9 Studio Kantar e Amazon Ads sugli acquisti di auto, Stati Uniti, aprile 2020
10 Studio Kantar e Amazon Ads sugli acquisti di auto, Stati Uniti, aprile 2020
11Nielsen Media Impact e Dati interni Amazon, Stati Uniti, 2021