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Marketing per il settore

Marketing per auto e moto

In che modo Amazon Advertising può inserirsi nella strategia di marketing per la tua attività di auto e moto? Scopri le soluzioni pubblicitarie che possiamo offrire agli operatori di marketing per auto e moto all'interno e all'esterno di Amazon.

Una famiglia che confronta la propria auto con le altre online

Che cos'è il marketing per auto e moto?

Il marketing per auto e moto ti aiuta a entrare in contatto con potenziali acquirenti di auto, ovvero sia segmenti di pubblico “near-market” (acquirenti che potrebbero voler acquistare un'auto nei prossimi tre o sei mesi) sia acquirenti “in-market” (acquirenti con un intento di acquisto più elevato che vogliono acquistare un'auto entro i prossimi tre mesi).

Famiglia che viaggia insieme mentre i passeggeri sono davanti a un tablet
Coppia che viaggia in auto insieme

Il settore auto e moto oggi

Nel settore auto e moto di oggi, i brand e le concessionarie stanno migliorando la tecnologia dei veicoli, adattando al contempo il processo di acquisto in modo da soddisfare le preferenze dei clienti e il panorama del marketing digitale, entrambi in costante evoluzione. Nel frattempo, la pubblicità rimane un canale importante per diffondere il messaggio del brand e creare un legame con i clienti.

Le tendenze del marketing per auto e moto

Le vendite di veicoli leggeri previste per il 2021 in tutto il mondo dovrebbero superare i 68 milioni.1

Il 65% delle concessionarie statunitensi prevede uno sviluppo accelerato delle piattaforme online di vendita e noleggio di veicoli.2

Nel 2021 è previsto un aumento del 14% della spesa pubblicitaria totale nel settore auto e moto in tutto il mondo.3

Le sfide che devono affrontare i brand di auto e moto

Il passaggio dalla TV lineare

Gli annunci televisivi sono stati per anni un elemento fondamentale del marketing per auto e moto grazie all'efficacia della TV nel proporre annunci e messaggi memorabili. Ma gli spettatori stanno sostituendo i servizi di TV lineare con i servizi di streaming, passando il 57% di tempo in più guardando contenuti in streaming nel 2020 rispetto all'anno precedente.4

Generare subito considerazione

Il percorso di acquisto per auto e moto si è trasferito sempre più sui canali online e i potenziali clienti si informano e si fanno un'idea prima di procedere all'acquisto. Infatti, quasi la metà (48%) degli acquirenti di auto era già decisa sulla marca o sul modello del veicolo prima dell'acquisto.5

Elettrificazione dei veicoli

Se i veicoli elettrici (EV) rappresentavano solo il 2,5% delle vendite totali di auto nuove nel 2019 a livello mondiale, si prevede che queste arrivino al 32% entro il 2030.6 Questo cambiamento è generato da una combinazione di cambiamenti globali nell'opinione dei consumatori e nella politica energetica.

Dati destinati agli operatori di marketing per auto e moto

L'83% degli acquirenti Amazon è costituito dai cosiddetti "cord-cutter" – ovvero segmenti di pubblico che sono passati dagli abbonamenti pay TV ai servizi OTT (over-the-top) – o dai cosiddetti "cord-stacker" – cioè segmenti di pubblico che si abbonano sia alla pay TV che ai servizi OTT.7

I clienti Amazon abituali si recano mediamente in 2,6 concessionarie auto, mentre i clienti Amazon meno abituali ne visitano soltanto due.8

I clienti Amazon abituali hanno il triplo delle probabilità di acquistare un veicolo elettrico o ibrido rispetto ai clienti Amazon meno abituali.9

Il 63% degli acquirenti di auto ha vissuto un'esperienza che gli ha cambiato la vita come un cambio relativo alla famiglia, alla casa o a un hobby prima di acquistare un veicolo.10

Esempi di marketing per auto e moto

Un SUV KAMIQ rosso che si staglia su uno sfondo di colline brulle

Caso di studio

Scopri come ŠKODA è riuscita ad aumentare del 50% l'intento di acquisto grazie a una campagna di sensibilizzazione basata su Amazon DSP e a contenuti creativi ad alto impatto su tablet Fire, Amazon e IMDb.

Donna in piedi accanto a un'auto INFINITI su una strada di campagna.

Caso di studio

L'azienda di veicoli di lusso ha condotto oltre 600 test drive attraverso una campagna di marketing integrata con Amazon Advertising.

Persona che effettua un acquisto con una carta di credito utilizzando il telefono

Blog

Scopri di più sulle offerte esclusive di Amazon per il settore merceologico auto e moto all'interno di un panorama sempre più digitale.

Strategie pubblicitarie per auto e moto

Fai conoscere il tuo brand attraverso la TV in streaming

Utilizza gli annunci video OTT di Amazon per coinvolgere segmenti di pubblico lifestyle, appartenenti al settore auto e moto e intenti a fare acquisti, ai quali non puoi accedere con nessun altro media provider. Hai inoltre l'opportunità di raggiungere gli spettatori che hanno abbandonato la pay TV o non l'hanno mai avuta e che utilizzano i dispositivi Fire TV. Per di più, con oltre 55 milioni di spettatori di contenuti OTT che supportano gli annunci possiamo contribuire a estendere le tue campagne a livello dell'area di mercato designata (DMA).11

Scopri segmenti di pubblico esclusivi

Accedi a segmenti di pubblico in-market esclusivi nel settore dei veicoli utilizzando i segnali di acquisto di Amazon Vehicles e Amazon Garage. Amazon può anche aiutarti a sviluppare una strategia “near-market” che adegua le promozioni dei veicoli alle esperienze di vita e agli interessi dei tuoi clienti; ad esempio, può aiutarti a far conoscere i modelli EV agli acquirenti che hanno mostrato interesse per i prodotti ecologici o Climate Pledge Friendly.

Fai pubblicità in modo programmatico su tutti gli schermi

Amazon DSP fornisce una vista unificata dei segmenti di pubblico e consente di interagire con loro senza problemi tramite desktop e dispositivi mobili. Sizmek Ad Suite è un server pubblicitario globale multicanale che offre strumenti per lo sviluppo di contenuti creativi, gestione e ottimizzazione delle campagne e misurazione accreditata dal Media Rating Council.

Fonti

1 Scotiabank, Bloomberg e Ward’s, tutto il mondo, ottobre 2020
2 IHS Markit, Stati Uniti, ottobre 2020
3 WARC’s Global Ad Trends: State of the Industry 2020/1, tutto il mondo, novembre 2020
4 Conviva’s State of Streaming, tutto il mondo, Q3 2020
5 Studio Kantar e Amazon Advertising sugli acquisti di auto, Stati Uniti, aprile 2020
6 Deloitte Insights – Electric Vehicles, tutto il mondo, luglio 2020
7 Studio Kantar e Amazon Advertising sugli spettatori televisivi, Stati Uniti, agosto 2020
8 Studio Kantar e Amazon Advertising sugli acquisti di auto, Stati Uniti, aprile 2020
9 Studio Kantar e Amazon Advertising sugli acquisti di auto, Stati Uniti, aprile 2020
10 Studio Kantar e Amazon Advertising sugli acquisti di auto, Stati Uniti, aprile 2020
11Nielsen Media Impact e Dati interni Amazon, Stati Uniti, 2021