Marketing di settore
Marketing nel settore auto e moto
In che modo Amazon Ads può inserirsi nella strategia di marketing del settore auto e moto? Scopri le soluzioni pubblicitarie che possiamo offrire all'interno e all'esterno di Amazon ai professionisti del marketing che operano nel settore auto e moto.
Che cos'è il marketing nel settore auto e moto?
Il marketing nel settore auto e moto ti aiuta a entrare in contatto con potenziali acquirenti di auto, ovvero sia segmenti di pubblico vicini al mercato (acquirenti che potrebbero voler acquistare un'auto nei prossimi tre/sei mesi) sia acquirenti sul mercato (acquirenti con un intento di acquisto più elevato che desiderano acquistare un'auto non oltre i prossimi tre mesi).
Il settore auto e moto oggi
Oggi nel settore auto e moto i brand e le concessionarie stanno innovando la tecnologia dei veicoli, adattando al contempo il processo di acquisto in modo da soddisfare le preferenze dei clienti e il panorama del marketing digitale, entrambi in costante evoluzione. Nel frattempo, la pubblicità rimane un canale importante per diffondere il messaggio del brand e creare una relazione con i clienti.
Le tendenze del marketing nel settore auto e moto
Le vendite di veicoli leggeri previste per il 2021 in tutto il mondo dovrebbero superare i 68 milioni.1
Il 65% delle concessionarie statunitensi prevede uno sviluppo accelerato delle piattaforme online di vendita e noleggio di veicoli.2
Nel 2021 è previsto un aumento del 14% della spesa pubblicitaria totale nel settore auto e moto in tutto il mondo.3
Le sfide che devono affrontare i brand del settore auto e moto
L'abbandono della TV lineare
Gli annunci televisivi sono stati per anni un elemento fondamentale del marketing nel settore auto e moto grazie all'efficacia della TV nel proporre annunci e messaggi memorabili. Tuttavia gli spettatori stanno abbandonando la TV lineare per passare ai servizi di streaming, trascorrendo nel 2020 il 57% di tempo in più a guardare contenuti in streaming rispetto all'anno precedente.4
Promuovere la considerazione nelle prime fasi
Il percorso di acquisto nel settore auto e moto si è trasferito sempre più sui canali online, dove i potenziali clienti si informano e si fanno un'idea prima di procedere all'acquisto. In effetti, quasi la metà (48%) degli acquirenti di auto aveva già deciso in merito alla marca o al modello del veicolo prima dell'acquisto.5
Sempre più veicoli elettrici
Se i veicoli elettrici (EV) nel 2019 rappresentavano solo il 2,5% delle vendite totali di nuove auto a livello mondiale, si prevede che arriveranno a essere il 32% entro il 2030.6 Questo cambiamento è causato da una combinazione di mutamenti nell'opinione dei consumatori e nella politica energetica a livello mondiale.
Dati per i professionisti del marketing che operano nel settore auto e moto
L'83% degli acquirenti Amazon è costituito dai cosiddetti "cord-cutter", ossia segmenti di pubblico che sono passati dagli abbonamenti alla TV a pagamento ai servizi di streaming, o dai cosiddetti "cord-stacker", ossia segmenti di pubblico che si abbonano sia alla TV a pagamento sia a quella in streaming.7
Gli acquirenti Amazon abituali si recano mediamente in 2,6 concessionarie auto, mentre quelli meno abituali ne visitano soltanto 2.8
La propensione all'acquisto di un veicolo elettrico o ibrido degli acquirenti Amazon abituali è tripla rispetto a quella degli acquirenti meno abituali.9
Il 63% degli acquirenti di auto ha vissuto un evento fondamentale di trasformazione della sua vita, ad esempio un cambiamento relativo alla famiglia, alla casa o a un hobby, prima di acquistare un veicolo.10
Esempi di marketing nel settore auto e moto
Scopri in che modo ŠKODA è riuscita ad aumentare del 50% l'intento di acquisto grazie a una campagna di brand awareness basata su Amazon DSP in abbinamento a contenuti creativi ad alto impatto su tablet Fire, Amazon e IMDb.
L'azienda di veicoli di lusso ha condotto oltre 600 test drive tramite una campagna di marketing integrata con Amazon Ads.
Ecco in che modo Mitsubishi Motors ha utilizzato Amazon Live per presentare la nuova Mitsubishi Outlander 2022.
Strategie pubblicitarie per il settore auto e moto
Fai conoscere il tuo brand attraverso la TV in streaming
Utilizza gli annunci per la TV in streaming di Amazon per coinvolgere segmenti di pubblico lifestyle, appartenenti al settore auto e moto e intenti a fare acquisti, ai quali non puoi accedere con nessun altro fornitore di servizi media. Hai inoltre l'opportunità di raggiungere gli spettatori che hanno abbandonato la TV a pagamento o non l'hanno mai avuta e che utilizzano i dispositivi Fire TV. Infine, con oltre 55 milioni di spettatori di contenuti in streaming supportati da annunci, possiamo aiutarti a estendere le campagne al livello dell'area di mercato designata (DMA).11
Scopri segmenti di pubblico unici
Accedi a segmenti di pubblico in-market unici per il settore automobilistico utilizzando i segnali di acquisto di Amazon Vehicles e Il mio garage di Amazon. Amazon può anche aiutarti a sviluppare una strategia vicina al mercato che adegua le promozioni dei veicoli agli eventi della vita e agli interessi dei tuoi clienti. Ad esempio, può aiutarti a far conoscere i modelli EV agli acquirenti che hanno mostrato interesse per i prodotti ecologici o Climate Pledge Friendly.
Fai pubblicità in modo programmatico su tutti gli schermi
Amazon DSP fornisce una visione unificata dei segmenti di pubblico e consente di interagire con loro senza problemi tramite desktop e dispositivi mobili. Sizmek Ad Suite è un server pubblicitario globale e multicanale che offre strumenti per lo sviluppo di contenuti creativi, gestione e ottimizzazione delle campagne e misurazione accreditata dal Media Rating Council.
1 Scotiabank, Bloomberg e Ward's, tutto il mondo, ottobre 2020
2 IHS Markit, Stati Uniti, ottobre 2020
3 WARC's Global Ad Trends: State of the Industry 2020/1, tutto il mondo, novembre 2020
4 Conviva's State of Streaming, tutto il mondo, Q3 2020
5 Studio Kantar e Amazon Advertising sugli acquisti di auto, Stati Uniti, aprile 2020
6 Deloitte Insights – Electric Vehicles, tutto il mondo, luglio 2020
7 Studio Kantar e Amazon Advertising sugli spettatori televisivi, Stati Uniti, agosto 2020
8 Studio Kantar e Amazon Advertising sugli acquisti di auto, Stati Uniti, aprile 2020
9 Studio Kantar e Amazon Advertising sugli acquisti di auto, Stati Uniti, aprile 2020
10 Studio Kantar e Amazon Advertising sugli acquisti di auto, Stati Uniti, aprile 2020
11Nielsen Media Impact e Dati interni Amazon, Stati Uniti, 2021