Marketing di settore

Marketing nel settore auto e moto

In che modo Amazon Ads può inserirsi nella strategia di marketing del settore auto e moto? Scopri le soluzioni pubblicitarie che possiamo offrire all'interno e all'esterno di Amazon ai professionisti del marketing che operano nel settore auto e moto.

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Grazie ai progressi apportati al processo di creazione degli annunci, come le nuove funzionalità interattive per migliorare l'automazione e garantire la massima facilità d'uso, Amazon Ads può contribuire a perfezionare le strategie di marketing. La collaborazione con il Brand Innovation Lab di Amazon Ads offre infatti infinite opportunità di innovazione nelle sue offerte di contenuti creativi personalizzati.

Il settore auto e moto oggi

Il marketing nel settore auto e moto ti aiuta a entrare in contatto con potenziali acquirenti di auto, ovvero sia con segmenti di pubblico near-market (che intendono acquistare un’auto nei tre/sei mesi successivi) sia con acquirenti in-market (con un'intenzione di acquisto più elevata che desiderano acquistare un'auto non oltre i tre mesi successivi).

Oggi, nel settore auto e moto, i brand e le concessionarie stanno innovando la tecnologia dei veicoli, adattando al contempo il processo di acquisto in modo da soddisfare le preferenze dei clienti e il panorama del marketing digitale, entrambi in costante evoluzione. Nel frattempo, la pubblicità rimane un canale importante per diffondere il messaggio del brand e creare una relazione con i clienti.

un uomo con gli occhiali e una donna sorridono mentre guardano la televisione

Le tendenze del marketing nel settore auto e moto

Le previsioni per il 2021 indicavano che le vendite di veicoli leggeri avrebbero superato i 68 milioni.1

Il 65% delle concessionarie statunitensi aveva previsto uno sviluppo accelerato delle piattaforme online di vendita e noleggio di veicoli.2

Per il 2021 era stato previsto un aumento del 14% della spesa pubblicitaria totale per il settore auto e moto in tutto il mondo.3

illustrazione di donne in abiti rosa sedute mentre utilizzano il computer

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Le sfide per i brand del settore auto e moto

Abbandono della TV lineare

Gli annunci televisivi sono stati per anni un elemento fondamentale del marketing nel settore auto e moto grazie all'efficacia della TV nel proporre annunci e messaggi memorabili. Tuttavia, gli spettatori stanno abbandonando la TV lineare per passare ai servizi di streaming: nel 2020 hanno trascorso il 57% di tempo in più a guardare contenuti in streaming rispetto all'anno precedente.4

Promozione della considerazione nelle prime fasi

Il percorso di acquisto nel settore auto e moto si è trasferito sempre più sui canali online, dove i potenziali clienti si informano e possono farsi un’idea di cosa acquistare prima di procedere. In effetti, secondo i dati, quasi la metà (48%) degli acquirenti di auto aveva già deciso la marca o il modello del veicolo prima dell'acquisto.5

Passaggio ai veicoli elettrici

Se nel 2019 i veicoli elettrici (EV) rappresentavano solo il 2,5% delle vendite totali di nuove auto a livello mondiale, si prevede che arriveranno a essere il 32% entro il 2030.6 Questo cambiamento è causato da una combinazione di mutamenti nell'opinione dei consumatori e nella politica energetica a livello internazionale.

Dati per i professionisti del marketing che operano nel settore auto e moto

L'83% degli acquirenti Amazon è costituito dai cosiddetti "cord-cutter", ossia segmenti di pubblico che sono passati dagli abbonamenti alla TV a pagamento ai servizi di streaming, o "cord-stacker", ossia segmenti di pubblico che si abbonano sia alla TV a pagamento sia a quella in streaming.7

Gli acquirenti Amazon abituali visitano mediamente 2,6 concessionarie, mentre quelli meno abituali ne visitano soltanto 2.8

La propensione all'acquisto di un veicolo elettrico o ibrido degli acquirenti Amazon abituali è di tre volte superiore rispetto a quella degli acquirenti meno abituali.9

Il 63% degli acquirenti di auto ha affrontato un evento che ha portato a grandi trasformazioni nella sua vita, ad esempio un cambiamento relativo alla famiglia, alla casa o a un hobby, prima di acquistare un veicolo.10

Strategie pubblicitarie per il settore auto e moto

Crea conoscenza con la TV in streaming

Utilizza gli annunci per la TV in streaming di Amazon per coinvolgere segmenti di pubblico lifestyle, appartenenti al settore auto e moto e intenti a fare acquisti, ai quali non puoi accedere con nessun altro fornitore di servizi media. Hai anche l'opportunità di raggiungere gli spettatori che hanno abbandonato la TV a pagamento o non l'hanno mai avuta e che utilizzano i dispositivi Fire TV. Infine, con oltre 55 milioni di spettatori di contenuti in streaming supportati da annunci, possiamo aiutarti a estendere le campagne al livello di area di mercato designata (DMA).11

Scopri segmenti di pubblico unici

Accedi a segmenti di pubblico in-market unici per il settore automobilistico utilizzando i segnali di acquisto di Amazon Vehicles e Il mio garage di Amazon. Amazon può anche aiutarti a sviluppare una strategia vicina al mercato che adegua le promozioni dei veicoli agli eventi della vita e agli interessi dei tuoi clienti. Ad esempio, può aiutarti a far conoscere i modelli EV agli acquirenti che hanno mostrato interesse per prodotti ecologici o Climate Pledge Friendly.

Fai pubblicità in modo programmatico su tutti gli schermi

Amazon DSP fornisce una visione unificata dei segmenti di pubblico e consente di interagire con loro senza problemi tramite desktop e dispositivi mobili. Sizmek Ad Suite è un server pubblicitario globale e multicanale che offre strumenti per lo sviluppo di contenuti creativi, gestione e ottimizzazione delle campagne e misurazione accreditata dal Media Rating Council.

  • 1 Scotiabank, Bloomberg e Ward's, tutto il mondo, ottobre 2020
    2 IHS Markit, Stati Uniti, ottobre 2020
    3 WARC, Global Ad Trends: Stato del settore nel 2020/1, tutto il mondo, novembre 2020
    4Conviva: Stato dello streaming, tutto il mondo, Q3 2020
    5 Studio Kantar e Amazon Advertising sugli acquisti di auto, Stati Uniti, aprile 2020
    6 Dati Deloitte: veicoli elettrici, tutto il mondo, luglio 2020
    7 Studio Kantar e Amazon Advertising sugli spettatori televisivi, Stati Uniti, agosto 2020
    8 Studio Kantar e Amazon Advertising sugli acquisti di auto, Stati Uniti, aprile 2020
    9 Studio Kantar e Amazon Advertising sugli acquisti di auto, Stati Uniti, aprile 2020
    10 Studio Kantar e Amazon Advertising sugli acquisti di auto, Stati Uniti, aprile 2020
    11 Nielsen Media Impact e dati interni Amazon, Stati Uniti, 2021