Marketing di settore
In che modo Amazon Ads può inserirsi nella strategia di marketing del settore auto e moto? Scopri le soluzioni pubblicitarie che possiamo offrire all'interno e all'esterno di Amazon ai professionisti del marketing che operano nel settore auto e moto.
Il marketing nel settore auto e moto ti aiuta a entrare in contatto con potenziali acquirenti di auto, ovvero sia segmenti di pubblico vicini al mercato (acquirenti che potrebbero voler acquistare un'auto nei prossimi tre/sei mesi) sia acquirenti sul mercato (acquirenti con un intento di acquisto più elevato che desiderano acquistare un'auto non oltre i prossimi tre mesi).
Oggi nel settore auto e moto i brand e le concessionarie stanno innovando la tecnologia dei veicoli, adattando al contempo il processo di acquisto in modo da soddisfare le preferenze dei clienti e il panorama del marketing digitale, entrambi in costante evoluzione. Nel frattempo la pubblicità rimane un canale importante per diffondere il messaggio del brand e creare una relazione con i clienti.
Le vendite di veicoli leggeri previste per il 2021 in tutto il mondo dovrebbero superare i 68 milioni.1
Il 65% delle concessionarie statunitensi prevede uno sviluppo accelerato delle piattaforme online di vendita e noleggio di veicoli.2
Nel 2021 è previsto un aumento del 14% della spesa pubblicitaria totale nel settore auto e moto in tutto il mondo.3
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Gli annunci televisivi sono stati per anni un elemento fondamentale del marketing nel settore auto e moto grazie all'efficacia della TV nel proporre annunci e messaggi memorabili. Tuttavia gli spettatori stanno abbandonando la TV lineare per passare ai servizi di streaming: nel 2020 hanno trascorso il 57% di tempo in più a guardare contenuti in streaming rispetto all'anno precedente.4
Il percorso di acquisto nel settore auto e moto si è trasferito sempre più sui canali online, dove i potenziali clienti si informano e si fanno un'idea prima di procedere all'acquisto. In effetti, quasi la metà (48%) degli acquirenti di auto aveva già deciso in merito alla marca o al modello del veicolo prima dell'acquisto.5
Se i veicoli elettrici (EV) nel 2019 rappresentavano solo il 2,5% delle vendite totali di nuove auto a livello mondiale, si prevede che arriveranno a essere il 32% entro il 2030.6 Questo cambiamento è causato da una combinazione di mutamenti nell'opinione dei consumatori e nella politica energetica a livello mondiale.
L'83% degli acquirenti Amazon è costituito dai cosiddetti "cord-cutter", ossia segmenti di pubblico che sono passati dagli abbonamenti alla TV a pagamento ai servizi di streaming, o dai cosiddetti "cord-stacker", ossia segmenti di pubblico che si abbonano sia alla TV a pagamento sia a quella in streaming.7
Gli acquirenti Amazon abituali si recano mediamente in 2,6 concessionarie auto, mentre quelli meno abituali ne visitano soltanto 2.8
La propensione all'acquisto di un veicolo elettrico o ibrido degli acquirenti Amazon abituali è tripla rispetto a quella degli acquirenti meno abituali.9
Il 63% degli acquirenti di auto ha vissuto un evento fondamentale di trasformazione della sua vita, ad esempio un cambiamento relativo alla famiglia, alla casa o a un hobby, prima di acquistare un veicolo.10
Utilizza gli annunci per la TV in streaming di Amazon per coinvolgere segmenti di pubblico lifestyle, appartenenti al settore auto e moto e intenti a fare acquisti, ai quali non puoi accedere con nessun altro fornitore di servizi media. Hai anche l'opportunità di raggiungere gli spettatori che hanno abbandonato la TV a pagamento o non l'hanno mai avuta e che utilizzano i dispositivi Fire TV. Infine, con oltre 55 milioni di spettatori di contenuti in streaming supportati da annunci, possiamo aiutarti a estendere le campagne al livello di area di mercato designata (DMA).11
Accedi a segmenti di pubblico in-market unici per il settore automobilistico utilizzando i segnali di acquisto di Amazon Vehicles e Il mio garage di Amazon. Amazon può anche aiutarti a sviluppare una strategia vicina al mercato che adegua le promozioni dei veicoli agli eventi della vita e agli interessi dei tuoi clienti. Ad esempio, può aiutarti a far conoscere i modelli EV agli acquirenti che hanno mostrato interesse per i prodotti ecologici o Climate Pledge Friendly.
Amazon DSP fornisce una visione unificata dei segmenti di pubblico e consente di interagire con loro senza problemi tramite desktop e dispositivi mobili. Sizmek Ad Suite è un server pubblicitario globale e multicanale che offre strumenti per lo sviluppo di contenuti creativi, gestione e ottimizzazione delle campagne e misurazione accreditata dal Media Rating Council.
1 Scotiabank, Bloomberg e Ward's, tutto il mondo, ottobre 2020
2 IHS Markit, Stati Uniti, ottobre 2020
3 WARC's Global Ad Trends: State of the Industry 2020/1 (Tendenze pubblicitarie a livello mondiale: stato del settore nel 2021/1), tutto il mondo, novembre 2020
4 Conviva's State of Streaming (Stato dello streaming), tutto il mondo, Q3 2020
5 Studio Kantar e Amazon Advertising sugli acquisti di auto, Stati Uniti, aprile 2020
6 Dati Deloitte: veicoli elettrici, tutto il mondo, luglio 2020
7 Studio Kantar e Amazon Advertising sugli spettatori televisivi, Stati Uniti, agosto 2020
8 Studio Kantar e Amazon Advertising sugli acquisti di auto, Stati Uniti, aprile 2020
9 Studio Kantar e Amazon Advertising sugli acquisti di auto, Stati Uniti, aprile 2020
10 Studio Kantar e Amazon Advertising sugli acquisti di auto, Stati Uniti, aprile 2020
11 Nielsen Media Impact e Dati interni Amazon, Stati Uniti, 2021
