marketing de l’industrie
La catégorie Santé et soins personnels a connu une croissance importante au cours des deux dernières années et devrait continuer de croître jusqu'en 2026 au moins.1 Chez Amazon, la catégorie Santé et soins personnels comprend la nutrition et le bien-être, les soins de santé, les produits pour bébés, les appareils ménagers, les fournitures médicales et l'équipement médical. Apprenez comment les auditoires peuvent découvrir vos produits et demeurer au sommet des priorités des clients à l’aide des solutions Amazon Ads.
L'industrie des produits de grande consommation, qui comprend la catégorie Santé et soins personnels, a connu une croissance de 2,7 % entre 2020 et 2021.2 Alors que l'industrie continue de croître, votre marque a la possibilité d'accroître la notoriété, la considération et la conversion avec les solutions Amazon Ads.
Les marques de produits de grande consommation et de produits d’épicerie qui ont utilisé au moins trois solutions Amazon Ads ont connu en moyenne une croissance de 50 % des clients réguliers par rapport aux marques qui ont combiné un ou deux types de publicité.4
41 % des marques de produits de grande consommation et de produits d’épicerie ont observé une augmentation des ventes régulières lorsqu'elles suscitent l’intérêt des acheteurs au moyen de publicités Streaming TV.5
De nombreux annonceurs de produits de grande consommation souhaitent adopter une approche omnicanale. Alors que, selon une étude de tiers menée par IRI en 2020, les médias en ligne, y compris les publicités Streaming TV, les publicités audio en continu, les médias sociaux et les médias de vente au détail, influencent 77 % des décisions de vente au détail, 90 % des achats de produits de grande consommation sont toujours effectués dans des magasins physiques6. Les marques peuvent envisager d’adapter leurs stratégies de publicité afin de mieux atteindre leurs auditoires souhaités tout au long de leur cheminement d’achat.
Les consommateurs ont plus d’options de produits de santé et soins personnels que jamais auparavant7. Les marques peuvent élaborer des stratégies de marketing qui les aident non seulement à se démarquer, mais aussi à demeurer au sommet des priorités des clients.
Il peut être difficile de naviguer dans une stratégie de publicité efficace qui atteint les auditoires tout en gagnant leur confiance lorsque les marques font face à des « difficultés d’inventaire importantes ». Chez Amazon Ads, nous définissons une difficulté d’inventaire importante comme une catégorie d’ASIN qui est en rupture de stock pendant deux jours ou plus par semaine.
Lorsque les marques font face à des difficultés importantes en matière d'inventaire, elles peuvent aborder leurs stratégies publicitaires de différentes façons. Amazon Ads a analysé trois approches clés que les marques peuvent choisir, afin de mesurer l'impact de la publicité sur l'augmentation du nombre d’unités vendues à la suite de difficultés d'inventaire importantes.
Les ASINs qui n'ont pas reçu de soutien d’Amazon Ads, que ce soit pendant l'étape de la difficulté d’inventaire importante ou lorsque les marques ont commencé à constater une amélioration de l'inventaire.
Les ASINs qui n'ont pas reçu de soutien d’Amazon Ads au cours de leur étape de difficulté d’inventaire, mais qui ont bénéficié du soutien d'Amazon Ads lorsque les marques ont commencé à constater des améliorations de leur inventaire dans les quatre semaines qui ont suivi des difficultés d'inventaire importantes, également connu sous le nom de phase de récupération.
Les ASINs recevant un soutien d'Amazon Ads à l'étape des difficultés d'inventaire « importantes » et à la fin de la phase de récupération.
Josh Ripps, responsable des produits de grande consommation chez Amazon AdsLes périodes de faible inventaire peuvent être utilisées pour développer la notoriété de la marque et la fidélité de la clientèle avec des solutions sur l’entonnoir supérieur. Plus tard, lorsque l'inventaire d'une marque entre dans la phase de récupération, les solutions sur l’entonnoir inférieur peuvent être activées pour stimuler la conversion.
Les marques d’appareils ménagers ayant bénéficié du soutien d'Amazon Ads durant la phase de récupération ont observé une multiplication par 15,9 des unités vendues comparativement aux marques qui avaient une approche incohérente au cours de la même période.8
Les marques d’appareils ménagers qui avaient une stratégie de publicité toujours active ont observé en moyenne une augmentation de 15,0 fois le nombre d'unités vendues durant la phase de récupération comparativement aux marques qui n'avaient pas de stratégie toujours active.9
74 % des marques d’appareils ménagers ont utilisé plus d'un produit Amazon Ad pendant les étapes de récupération.10
Les marques de produits ménagers qui ont utilisé quatre solutions Amazon Ad ont connu une hausse de 77 % de la croissance des ventes par rapport aux marques qui utilisaient moins de trois solutions.11
Les marques de nutrition et bien-être ayant bénéficié du soutien d'Amazon Ads durant la phase de récupération ont observé une multiplication par 8,4 des unités vendues comparativement aux marques qui avaient une approche incohérente au cours de la même période.12
Les marques de nutrition et bien-être qui avaient une stratégie de publicité toujours active ont observé en moyenne une augmentation de 10,6 fois le nombre d'unités vendues durant la phase de récupération comparativement aux marques qui n'avaient pas de stratégie toujours active.13
En moyenne, 77 % des marques de produits de santé et de bien-être ont utilisé plus d'un produit Amazon Ad pendant les étapes de récupération.14
Les marques de nutrition et bien-être qui ont utilisé quatre solutions Amazon Ad ont connu en moyenne une hausse de 85 % de la croissance des ventes par rapport aux marques qui utilisaient moins de trois solutions.15
Les marques de Produits pour bébés ayant bénéficié du soutien d'Amazon Ads durant la phase de récupération ont observé une multiplication par 43,1 des unités vendues comparativement aux marques qui avaient une approche incohérente au cours de la même période.16
Les marques de Produits pour bébés qui avaient une stratégie de publicité toujours active ont observé en moyenne une augmentation de 59,1 fois le nombre d'unités vendues durant la phase de récupération comparativement aux marques qui n'avaient pas de stratégie toujours active.17
En moyenne, 46 % des marques de Produits pour bébés ont utilisé plus d'un produit Amazon Ad pendant les étapes de récupération.18
Les marques de Produits pour bébés qui ont utilisé quatre solutions Amazon Ad ont connu en moyenne une hausse de 83 % de la croissance des ventes par rapport aux marques qui utilisaient moins de trois solutions.19
Les marques de Soins de santé ayant bénéficié du soutien d'Amazon Ads durant la phase de récupération ont observé une multiplication par 17,6 des unités vendues comparativement aux marques qui avaient une approche incohérente au cours de la même période. 20
Les marques de Soins de santé qui avaient une stratégie de publicité toujours active ont observé en moyenne une augmentation de 76,1 fois le nombre d'unités vendues durant la phase de récupération comparativement aux marques qui n'avaient pas de stratégie toujours active. 21
En moyenne, 72 % des marques de Soins de santé ont utilisé plus d'un produit Amazon Ad pendant les étapes de récupération. 22
Les marques de Soins de santé qui ont utilisé quatre solutions Amazon Ad ont connu en moyenne une hausse de 77 % de la croissance des ventes par rapport aux marques qui utilisaient moins de trois solutions. 23
Les marques de Fournitures et équipement médicaux ayant bénéficié du soutien d'Amazon Ads durant la phase de récupération ont observé une multiplication par 52,6 des unités vendues comparativement aux marques qui avaient une approche incohérente au cours de la même période. 24
Les marques de Fournitures et équipement médicaux qui avaient une stratégie de publicité toujours active ont observé en moyenne une augmentation de 52,8 fois le nombre d'unités vendues durant la phase de récupération comparativement aux marques qui n'avaient pas de stratégie toujours active. 25
En moyenne, 40 % des marques de Fournitures et équipement médicaux ont utilisé plus d'un produit Amazon Ad pendant les étapes de récupération. 26
Les marques de Fournitures et équipement médicaux qui ont utilisé quatre solutions Amazon Ad ont connu en moyenne une hausse de 73 % de la croissance des ventes par rapport aux marques qui utilisaient moins de trois solutions. 27
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Sources