Marketing de l'industrie
Marketing de la mode
La mode est une industrie mondiale en croissance rapide. Les revenus du segment mondial du secteur des vêtements ont été estimés à 0,99 billion de dollars en 2022 et devraient augmenter pour atteindre environ 1,37 billion de dollars d'ici 2025.1 Découvrez comment votre marque peut se démarquer avec l'aide d'Amazon Ads.
Les acheteurs de mode aujourd'hui
Les acheteurs de mode sont des chercheurs experts qui montrent une préférence croissante pour la variété, la sélection et les achats fondés sur la valeur.
65 %
65 % des consommateurs interrogés possèdent cinq marques de vêtements ou plus dans leur armoire 2
82 %
82 % mélangent et assortissent des articles de différentes marques lors de la préparation d’une tenue 3
3 sur 5
3 acheteurs de vêtements sur 5 adoptent des comportements omnicanaux 4
69 %
L'étape de la recherche est souvent assez courte : 69 % des acheteurs de vêtements ont indiqué qu'ils entament leur recherche préalable à l'achat dans la journée précédent leur achat 5
71 %
71 % des consommateurs ont indiqué qu'ils préféraient acheter auprès de marques qui correspondent à leurs valeurs 6
Défis des marques du secteur de la mode
Magasinage omnicanal
C’est un défi pour les marques de suivre les méthodes d'achat numériques. Dans l'ensemble, la part des ventes en ligne devrait passer de 39 % en 2022 à 53 % en 2025.7 On estime que les entreprises de mode intensifient leurs investissements dans la technologie, passant de 1,6 % à 1,8 % des ventes en 2021 à entre 3 % et 3,5 % d'ici 2030.8
Développer la fidélité envers la marque
Les consommateurs sont de moins en moins attachés aux marques. Aujourd'hui, 69 % des acheteurs de vêtements disent être indécis sur la marque au début de leur parcours d'achat de vêtements (une augmentation de 30 % par rapport à 2020).9 Amazon Ads peut contribuer à la visibilité de votre marque pendant la phase de découverte du parcours de magasinage des clients de mode.
Changement dans les comportements d'achat
Alors que les consommateurs ajustent leurs dépenses en fonction de l'évolution de la conjoncture économique, ils peuvent se tourner vers des marques en qui ils ont confiance. Environ 71 % des clients de longue date ont déclaré avoir de l'empathie à l'égard des entreprises lorsqu'elles doivent augmenter leurs prix en raison de l'inflation ou des pénuries; 73 % des consommateurs ont indiqué qu'ils étaient prêts à continuer d'acheter auprès de marques qui augmentent leurs prix s'ils se sentent appréciés en tant que clients.10
Atteindre les acheteurs de mode sur Amazon et en dehors
Amazon est une destination de mode pour la découverte et peut aider à stimuler la conversion à l'intérieur et à l'extérieur du site de vente Amazon.
62 %
62 % des acheteurs de vêtements interrogés qui ont visité le site de vente Amazon au cours de leur parcours de magasinage ont déclaré avoir découvert une nouvelle marque ou un nouveau produit11
71 %
71 % des acheteurs de vêtements interrogés ont déclaré avoir acheté une nouvelle marque ou un nouveau produit après l'avoir découvert sur le site de vente Amazon 12
66 %
66 % des acheteurs de vêtements interrogés qui ont acheté une nouvelle marque ou un nouveau produit après avoir visité le site de vente Amazon ont déclaré avoir acheté les vêtements ailleurs (à l'extérieur du site de vente Amazon) 13
1,8 fois
Les acheteurs de vêtements interrogés qui ont visité le site de vente Amazon ont déclaré qu'ils étaient 1,6 fois plus susceptibles d'acheter des vêtements au moins une fois par mois, et 1,8 fois plus susceptibles d'acheter de nouveaux vêtements pour suivre les dernières tendances comparativement à l'ensemble des acheteurs de vêtements 14
Comment Amazon Ads aide les spécialistes du marketing de la mode à atteindre et à susciter l’intérêt des auditoires
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Le marketing de la mode en chiffres
Pourcentage d'acheteurs de vêtements interrogés qui ont visité le site de vente Amazon et qui se rappellent avoir vu une publicité au cours de leur cheminement d’achat 15
Nombre optimal d’interactions (produits publicitaires) dont les annonceurs ont eu besoin pour atteindre les acheteurs de vêtements, et voir une augmentation des ventes issues de nouvelles associations à la marque et une croissance du nombre de clients réguliers 16
Pourcentage d'acheteurs de vêtements interrogés qui ont déclaré avoir rencontré une offre Amazon (Amazon.com, Fire TV, Amazon Music, etc.) au cours de leur cheminement d'achat 17
Conseils en matière de publicité de mode
La majorité (83 %) des clients de vêtements interrogés par MRI ont déclaré avoir fait appel à un service de télévision en continu au cours des sept derniers jours.18 Avec un si grand nombre de consommateurs diffusant fréquemment du contenu, Amazon Ads peut aider votre marque à atteindre les auditoires de la mode sur l’ensemble des appareils et services Fire TV, comme Prime Video et Amazon Freevee.
Les acheteurs de vêtements interrogés qui ont visité le site de vente Amazon ont indiqué qu'ils étaient 1,3 fois plus susceptibles d'acheter de nouveaux vêtements chaque saison pour suivre les dernières tendances, comparativement à l’ensemble des acheteurs de vêtements.19 Avec Amazon DSP, les marques peuvent atteindre des auditoires de la mode engagés sur Amazon et en dehors grâce à des publicités vidéo et display qui présentent votre marque et vos meilleurs produits à des auditoires là où ils se trouvent déjà. De plus, avec les publicités audio d’Amazon, vous pouvez faire partie d'un canal en pleine croissance dans lequel les auditoires sont très impliqués.
78 % des acheteurs de vêtements interrogés ont indiqué qu'ils étaient d'accord pour dire que, lorsqu'ils magasinent pour des produits de mode, l'aspect général est plus important que la marque.20 Amazon Ads peut aider les produits accrocheurs de votre marque à rester au sommet des priorités avec des solutions telles que Sponsored Brands et Sponsored Products.
Sources :
1 Statista.com, Mode dans le monde, 2022
2, 3 Étude personnalisée de Kantar Apparel, États-Unis, mai 2022
4 Étude sur le cheminement d’achat des vêtements de Kantar et d’Amazon Ads, États-Unis, mai 2022
5 Étude personnalisée sur les vêtements de Kantar, États-Unis, mai 2022
6 Smallbiztrends.com, Harmonisation des valeurs de marque, 2020
7 Statista.com, Mode dans le monde, 2022
8Édition spéciale de l'état de la mode du BoF : technologie 2022
9 Étude personnalisée sur les vêtements de Kantar, États-Unis, mai 2022
10 Sondage sur le comportement des consommateurs pendant la COVID-19, Ipsos, mai 2022, États-Unis.
11, 12 Étude sur le cheminement d’achat des vêtements de Kantar et d’Amazon Ads, États-Unis, mai 2022
13, 14 Étude personnalisée sur les vêtements de Kantar, États-Unis, mai 2022
15 Étude personnalisée sur les vêtements de Kantar, États-Unis, mai 2022
16 Données internes Amazon, États-Unis, juin 2021 – juin 2022
* Les résultats sont représentatifs de la performance de 98 542 annonceurs et ne sont pas indicatifs d’une performance future.
17 Étude personnalisée sur les vêtements de Kantar, États-Unis, mai 2022
18 MRI Simmons, États-Unis, printemps 2022
19 Étude personnalisée sur les vêtements de Kantar, États-Unis, mai 2022
20 MRI Simmons, États-Unis, printemps 2022