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Marketing de l'industrie

Marketing automobile

Comment Amazon Advertising peut-il s'intégrer à la stratégie marketing de votre entreprise automobile? Découvrez les solutions publicitaires que nous pouvons proposer aux spécialistes du marketing automobile, sur Amazon et ailleurs.

Famille comparant en ligne leur voiture à d'autres

Qu'est-ce que le marketing automobile?

Le marketing automobile vous permet d'entrer en contact avec les acheteurs potentiels de voitures, autant ceux qui pensent acheter une voiture dans trois à six mois (quasi-acheteurs) que ceux qui pensent le faire dans les trois prochains mois (intention d'achat plus élevée).

Famille dans une voiture et passagers utilisant une tablette
Couple en voiture

L'industrie automobile d'aujourd'hui

Dans l'industrie automobile d'aujourd'hui, les marques et les concessionnaires innovent dans la technologie des véhicules tout en adaptant leur processus d'achat pour répondre aux changements en matière de préférences des clients et de marketing numérique. Pendant ce temps, la publicité reste un canal important pour le message de marque et le développement de relations avec les clients.

Tendances du marketing automobile

La valeur des ventes mondiales de véhicules légers prévues pour 2021 devrait dépasser les 68 millions de dollars1.

65 % des concessionnaires américains s'attendent à un développement accéléré des plateformes de vente et de réservation de véhicules en ligne2.

Augmentation de 14 % des dépenses publicitaires totales prévues pour l'industrie automobile dans le monde entier en 20213.

Défis des marques automobiles

Évoluer au-delà de la télévision linéaire

Les publicités télévisées sont à la base du marketing automobile depuis des décennies en raison de l'efficacité de la télévision à diffuser des publicités et des messages mémorables. Cependant, les téléspectateurs s'éloignent des services linéaires pour se rapprocher de la diffusion en continu, passant 57 % plus de temps à utiliser la diffusion en continu en 2020 par rapport à l'année précédente4.

Stimuler la considération anticipée

Le parcours de magasinage d'une automobile a évolué de plus en plus vers les canaux en ligne, et les clients potentiels effectuent des recherches et se forgent une opinion avant de faire leur achat. En fait, presque la moitié (48 %) des acheteurs de voitures ont déjà décidé de la marque ou du modèle du véhicule avant d'en faire l'achat5.

Électrification des véhicules

Alors que les véhicules électriques (VE) ne représentaient que 2,5 % de toutes les voitures neuves vendues en 2019, ils devraient représenter 32 % de celles-ci d'ici 20306. Cette tendance est alimentée par des changements relatifs au sentiment des consommateurs et à la politique énergétique.

Statistiques pour les spécialistes du marketing automobile

83 % des clients d'Amazon sont des personnes qui se sont désabonnées du câble pour utiliser des services par contournement ou qui sont abonnées aux deux7.

Les clients fréquents d'Amazon visitent en moyenne 2,6 concessionnaires automobiles contre seulement 2 pour les clients moins fréquents8.

Les clients fréquents d'Amazon sont 3 fois plus susceptibles d'acheter un véhicule électrique ou hybride que les clients moins fréquents9.

63 % des acheteurs de voitures ont connu un changement majeur dans leur vie, comme l'agrandissement de leur famille, l'achat d'une maison ou la découverte d'un nouveau passe-temps, avant d'acheter un véhicule10.

Exemples de marketing automobile

VUS KAMIQ rouge dans un paysage vallonné vierge

Étude de cas

Découvrez comment ŠKODA a vu une augmentation de 50 % des intentions d'achat grâce à une campagne de notoriété tirant parti d'Amazon DSP et de créations publicitaires à incidence élevée sur la tablette Fire, Amazon et IMDb.

Femme debout près d'une voiture INFINITI sur une route rurale.

Étude de cas

Le fabricant de véhicules de luxe a offert plus de 600 essais routiers grâce à sa campagne marketing intégrée avec Amazon Advertising.

Personne effectuant un achat par téléphone avec une carte de crédit

Blogue

Apprenez-en davantage sur les offres uniques d'Amazon pour le secteur automobile dans un paysage de plus en plus numérique.

Stratégies publicitaires pour le secteur automobile

Renforcer la notoriété avec la diffusion de contenu télévisé en continu

Utilisez les publicités vidéo Amazon par contournement pour atteindre des auditoires d'achat, d'automobile et de mode de vie auxquels vous ne pouvez accéder avec aucun autre fournisseur de service multimédia. Vous avez également la possibilité d'atteindre les personnes qui se sont désabonnées du câble ou qui ne l'ont jamais été et qui utilisent les appareils Fire TV. De plus, avec plus de 55 millions de téléspectateurs de contenu par contournement soutenu par des publicités, nous pouvons aider vos campagnes à croître au niveau du marché désigné11.

Découvrir des auditoires uniques

Accédez à des auditoires uniques sur le marché visé des véhicules à l'aide de signaux d'achat d'Amazon Vehicles et de Your Garage d'Amazon. Amazon peut également vous aider à créer une stratégie pour le marché des quasi-acheteurs qui adapte les promotions de véhicules aux événements de vie et aux centres d'intérêt de vos clients, comme la publicité de véhicules électriques auprès des acheteurs qui ont démontré un intérêt envers les produits verts ou « Climate Pledge Friendly ».

Annoncer par programme sur les écrans

Avec Amazon DSP, vous pouvez obtenir un aperçu unique de vos auditoires et gérer facilement la publicité sur ordinateurs de bureau et appareils mobiles. Sizmek Ad Suite est un serveur publicitaire multicanal d'envergure mondiale qui offre des outils créatifs, une gestion et une optimisation des campagnes, ainsi que des mesures accréditées par le Media Rating Council.

Sources

1 Banque Scotia; Bloomberg; Ward's, monde entier, octobre 2020
2 IHS Markit, États-Unis, octobre 2020
3 Global Ad Trends: State of the Industry 2020/1, WARC, monde entier, novembre 2020
4 State of Streaming, Conviva, monde entier, T3 2020
5 Étude sur l'achat de véhicules, Kantar et Amazon Advertising, États-Unis, avril 2020
6 Statistiques Deloitte — Véhicules électriques, monde entier, juillet 2020
7 Étude sur les téléspectateurs, Kantar et Amazon Advertising, États-Unis, août 2020
8 Étude sur l'achat de véhicules, Kantar et Amazon Advertising, États-Unis, avril 2020
9 Étude sur l'achat de véhicules, Kantar et Amazon Advertising, États-Unis, avril 2020
10 Étude sur l'achat de véhicules, Kantar et Amazon Advertising, États-Unis, avril 2020
11 Nielsen Media Impact et données internes Amazon, États-Unis, 2021