Marketing de l'industrie
Marketing automobile
Comment la solution Amazon Ads peut-elle s'intégrer à la stratégie de marketing de votre entreprise automobile? Découvrez les solutions publicitaires que nous pouvons proposer aux spécialistes du marketing automobile, sur Amazon et en dehors.
Faites tourner votre moteur de création
Grâce à ses avancées en matière de création publicitaire, comme les nouvelles fonctionnalités interactives permettant d’améliorer l'automatisation et de demeurer convivial, Amazon Ads peut contribuer à affiner les stratégies de marketing. Les possibilités d'innovation sont infinies lorsque vous vous associez au Brand Innovation Lab d’Amazon Ads pour des offres de créations publicitaires personnalisées.
L'industrie automobile d'aujourd'hui
Le marketing automobile vous aide à communiquer avec les acheteurs potentiels de voitures, autant les auditoires sur le point d’entrer le marché (pourraient procéder à l’achat d’une voiture dans les trois à six mois) que les auditoires sur le marché (ceux dont l’intention d’achat est plus élevée, car ils planifient l’achat d’une voiture dans les trois prochains mois).
Dans l'industrie automobile d'aujourd'hui, les marques et les concessionnaires innovent dans la technologie des véhicules tout en adaptant leur processus d'achat pour s’adapter aux préférences changeantes des clients et au paysage du marketing numérique. Cependant, la publicité reste un canal important pour le message de marque et le développement de relations avec les clients.
Tendances du marketing automobile
Les ventes mondiales de véhicules légers prévues pour 2021 devraient dépasser les 68 millions de dollars.1
65 % des concessionnaires américains s'attendent à un développement accéléré des plateformes de vente et de réservation de véhicules en ligne.2
Augmentation de 14 % des dépenses publicitaires totales prévues pour l'industrie automobile dans le monde entier en 2021.3
Cours
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Défis des marques automobiles
Évoluer au-delà de la télévision linéaire
Les publicités télévisées sont à la base du marketing automobile depuis des décennies, en raison de l'efficacité de la télévision pour diffuser des publicités et des messages mémorables. Cependant, les téléspectateurs s'éloignent des services linéaires pour se rapprocher de la diffusion en continu, passant 57 % plus de temps à utiliser la diffusion en continu en 2020 par rapport à l'année précédente.4
Stimuler la considération anticipée
Le parcours de magasinage d'automobiles évolue de plus en plus vers les canaux en ligne, et les clients potentiels effectuent des recherches et se forgent une opinion avant de faire leur achat. En effet, près de la moitié (48 %) des acheteurs de voitures ont déjà décidé de la marque ou du modèle du véhicule avant d'en faire l'achat.5
Électrification des véhicules
Alors que les véhicules électriques (VE) ne représentaient que 2,5 % de toutes les voitures neuves vendues en 2019, ils devraient représenter 32 % de celles-ci d'ici 2030.6 Cette tendance est alimentée par des changements relatifs à la des consommateurs et à la politique énergétique.
Données pour les spécialistes du marketing automobile
83 % des acheteurs d'Amazon sont des auditoires qui se sont désabonnés du câble pour utiliser des services de médias de diffusion en continu ou qui sont abonnées aux deux.7
Les acheteurs fréquents d'Amazon visitent en moyenne 2,6 concessionnaires automobiles contre seulement 2 pour les clients moins fréquents.8
Les acheteurs fréquents d'Amazon sont 3 fois plus susceptibles d'acheter un véhicule électrique ou hybride que les clients moins fréquents.9
63 % des acheteurs de voitures ont connu un changement majeur dans leur vie, comme l'agrandissement de leur famille, l'achat d'une maison ou la découverte d'un nouveau passe-temps, avant d'acheter un véhicule.10
Exemples de marketing automobile
Stratégies publicitaires pour le secteur automobile
Renforcez la notoriété avec la diffusion de contenu télévisé en continu
Utilisez les publicités Streaming TV Amazon pour susciter l'intérêt des auditoires achetant des automobiles et ceux de mode de vie que vous ne pouvez atteindre avec aucun autre fournisseur de service multimédia. Vous avez également la possibilité d'atteindre les personnes qui se sont désabonnées du câble ou qui n'y ont jamais été abonnées et qui utilisent les appareils Fire TV. De plus, avec plus de 55 millions de téléspectateurs de contenu diffusé en continu soutenu par des publicités, nous pouvons aider vos campagnes à s’élargir au niveau du marché désigné.11
Découvrez des auditoires uniques
Accédez à des auditoires uniques sur le marché des véhicules à l'aide de signaux d'achat d'Amazon Vehicles et de Your Garage d'Amazon. Amazon peut également vous aider à créer une stratégie de quasi-marché qui adapte les promotions de véhicules aux événements de vie et aux intérêts de vos clients, comme la publicité de véhicules électriques auprès d’acheteurs ayant démontré un intérêt envers les produits verts ou « Climate Pledge Friendly ».
Faites de la publicité de manière programmatique sur les écrans
Avec Amazon DSP, vous pouvez obtenir un aperçu unique de vos auditoires et vous connecter facilement entre les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles. Amazon Ad Server est un serveur publicitaire multicanal mondial qui offre des outils créatifs, une gestion et une optimisation des campagnes, ainsi que des mesures accréditées par le Media Rating Council (MRC, autorité de régulation des mesures d'auditoire aux États-Unis).
1 Banque Scotia; Bloomberg; Ward's, monde entier, octobre 2020
2 IHS Markit, États-Unis, octobre 2020
3 Global Ad Trends de WARC : État de l'industrie 2020/2021, monde entier, novembre 2020
4 État de la diffusion en continu, Conviva, monde entier, troisième trimestre 2020
5 Étude sur l'achat de véhicules, Kantar et Amazon Advertising, États-Unis, avril 2020
6 Données Deloitte – Véhicules électriques, monde entier, juillet 2020
7 Étude sur les téléspectateurs, Kantar et Amazon Advertising, États-Unis, août 2020
8Étude sur l'achat de véhicules, Kantar et Amazon Advertising, États-Unis, avril 2020
9 Étude sur l'achat de véhicules, Kantar et Amazon Advertising, États-Unis, avril 2020
10 Étude sur l'achat de véhicules, Kantar et Amazon Advertising, États-Unis, avril 2020
11 Nielsen Media Impact et données internes Amazon, États-Unis, 2021
