Marketing de l'industrie

Marketing d'épicerie

Le magasinage en ligne pour des articles comme les légumes et les œufs est de plus en plus populaire. Alors que l'industrie de l'épicerie en ligne devrait valoir plus de 250 milliards de dollars d'ici 2025 aux États-Unis, découvrez comment votre marque peut se démarquer.1

Image d’une pastèque, d’un poivron et de raisins

Ça donne à réfléchir

Que vous soyez une grande marque ou que vous débutiez, Amazon Ads peut vous aider à atteindre vos objectifs de marketing d'épicerie. Écoutez les commentaires de nos clients et apprenez ce qui les inspire lorsqu'ils créent des campagnes qui atteignent des auditoires pertinents.

Nestlé États-Unis

Comment garder les consommateurs engagés.

GT's Living Foods

Comment établir des liens avec un auditoire plus large.

CAVU Venture Partners

Comment développer une marque engagée.

homme portant un manteau et tenant un sac de produits d'épicerie

Comprendre le marketing d'épicerie

Au cours des dernières années, l'épicerie en ligne a pris de l'ampleur. Alors que les consommateurs adoptent de nouvelles méthodes numériques d'achat d'épicerie, les marques ont la possibilité d'atteindre ces nouveaux clients aussi bien en ligne que hors ligne avec les solutions publicitaires d'Amazon.

L'industrie de l'épicerie aujourd'hui

Un plus grand nombre de consommateurs utilisent l'épicerie en ligne afin de répondre à leurs besoins en matière de mode de vie. Par exemple, les acheteurs d'épicerie en ligne Amazon, qui incluent les acheteurs sur Amazon.com, Amazon Fresh et Whole Foods Market, recherchent la commodité et des moyens de gagner du temps.2 Au fur et à mesure que l'industrie évolue, les marques devront trouver de nouvelles façons d'atteindre les auditoires et de faire en sorte que leurs produits restent au sommet des priorités des acheteurs.

Tendances du marketing d'épicerie

83 % cercle intérieur

83 % des acheteurs d'épicerie s'attendent à des options d'expédition et de gestion optimisée flexibles, comme l'achat en ligne et la collecte en magasin.3

33 % cercle intérieur

33 % des consommateurs américains achètent leurs produits d’épiceries principalement dans les magasins, et 48 % sont des acheteurs omnicanaux qui achètent à la fois dans les magasins physiques et en ligne.4

+44 % cercle intérieur

Les acheteurs d'épicerie en ligne Amazon interrogés sont 40 % plus susceptibles de se livrer à des interactions en ligne avant d'acheter des produits d'épicerie que les clients effectuant des achats d'épicerie en personne.5

illustration de femmes portant des vêtements roses, assises et utilisant un ordinateur

Cours

Découvrez comment utiliser les produits et les solutions d'Amazon Ads pour créer vos campagnes et atteindre plus de clients.

Défis auxquels sont confrontées les marques d’épicerie

icône bleue avec deux personnes et un microphone

S'adapter au magasinage omnicanal

Les dépenses d'épicerie aux États-Unis sont passées de 3-4 % à 10-15 % depuis 2020.6 En raison de ce changement dans le comportement d'achat des consommateurs, les annonceurs doivent adapter leurs stratégies pour mieux atteindre de nouveaux auditoires.

icône bleue avec panier au centre entouré de canaux de marketing

Canaux fragmentés

Les marques peuvent faire de la publicité dans un plus grand nombre d'endroits, mais les canaux fragmentés peuvent prêter à confusion pour les acheteurs qui recherchent des informations cohérentes et accessibles lors de leurs achats de produits d'épicerie en ligne.

icône de tête bleue avec ampoule

Répondre aux perturbations numériques

Si la demande et les recettes d'épicerie ont augmenté ces dernières années, le recours aux paiements sans contact et à l'épicerie en ligne avec livraison et collecte ont augmenté parallèlement. Afin de générer des ventes, les annonceurs devraient réfléchir à la façon dont leurs stratégies publicitaires s'adaptent aux nouveaux comportements des consommateurs même si ces derniers passent moins de temps à interagir avec leurs produits en magasin.

Conseils en matière de publicité d'épicerie

Suscitez l'intérêt des clients avec des solutions publicitaires omnicanaux

Un acheteur d'épicerie en ligne Amazon sur cinq peut être atteint par l’intermédiaire de services de diffusion en continu activés par la publicité.7 En utilisant les publicités Streaming TV avec Amazon, vous pouvez susciter l'intérêt des auditoires de magasinage, d'épicerie et de mode de vie.

Atteignez les clients alors qu'ils magasinent

Les acheteurs d'épicerie en ligne Amazon sont deux fois plus susceptibles de magasiner pour des produits d'épicerie deux fois par semaine que les acheteurs effectuant des achats en personne.8 Les marques ont la possibilité de communiquer avec ces acheteurs sur plusieurs points de contact tout au long de leur parcours de magasinage en ligne. Et avec les pages de destination Amazon, les marques peuvent aider les auditoires à découvrir de nouveaux produits.

Aidez les clients à trouver votre marque

Environ 29 % des clients sont dans un état d'esprit exploratoire ou 27 % naviguent lorsqu'ils viennent sur Amazon magasiner pour des produits d'épicerie.9 Amazon Ads peut aider votre marque à élaborer une stratégie publicitaire centrée sur l'alignement des promotions d'épicerie sur les besoins des clients. Avec Amazon DSP, les marques peuvent atteindre les auditoires où qu'ils passent du temps, en leur présentant vos meilleurs produits. Les marques peuvent également communiquer avec les auditoires pendant des moments sans écran grâce aux publicités audio Amazon.

  • Sources :

    1 Grocery’s New Reality : The Pandemic’s Lasting Impact on US Grocery Shopping Behavior, Mercatus en collaboration avec Incisiv, 2020
    2 Étude d'auditoire des achats d'épicerie, Kantar et Amazon Ads, décembre 2020
    3 Salesforce State of the Connected Consumer, 2020 US
    4 Supermarket News, U.S. grocery shoppers head back to stores as COVID-19 vaccinations rise, 2021
    5 US Supermarket News, U.S. grocery shoppers head back to stores as COVID-19 vaccinations rise, 2021
    6 États-Unis – Étude sur l'épicerie Kantar et Amazon Advertising, 2020
    7 Étude d'auditoire des achats d'épicerie, Kantar et Amazon Ads, décembre 2020
    8, 9 Étude sur les auditoires d’acheteurs d’épicerie, Kantar et Amazon Ads, décembre 2020