Marketing de l'industrie
Commercialisation des articles ménagers et des meubles
De la décoration intérieure aux appareils de cuisine, l'industrie des articles ménagers se développe à mesure que les consommateurs achètent et louent des maisons, réimaginent les espaces de vie et améliorent leur environnement. Découvrez comment Amazon Ads peut aider votre entreprise d'articles ménagères à se développer.
Les acheteurs d'articles ménagers et de meubles d'aujourd'hui
Selon une étude récente menée par Circana, le nombre de logements devrait augmenter à partir de 2026, et les dollars reviennent à la croissance au troisième trimestre de 2025 1. La diminution du nombre de nouveaux produits lancés en 2023 contribuera au ralentissement de la croissance en 2024. Ils déclarent ensuite que certaines catégories commenceront à entrer dans la phase de remplacement en 2024, cette variable s'accrochant davantage en 2025 et au-delà. Alors que les consommateurs ont commencé à normaliser leurs dépenses pour revenir aux niveaux d'avant la pandémie, la concurrence pour chaque dollar devient de plus en plus apparente. Alors que les annonceurs se penchant sur des tactiques d'entonnoir moins élevées, cette concurrence fait grimper le coût par clics et, par conséquent, le rendement des dépenses publicitaires diminue. Amazon Ads peut vous aider à recalibrer votre mix multimédia pour tirer le meilleur parti de votre argent médiatique.
Aperçus sur le marketing des articles ménagers et des meubles
70 % des répondants ayant vu une annonce d'articles ménagERS ont déclaré que les commentaires des clients sont une partie importante de leur prise de décision 2
62 % des acheteurs à domicile interrogés ont déclaré qu'ils essayaient souvent de nouvelles marques et de nouveaux produits 3
53 % des acheteurs d'articles ménagers interrogés ont déclaré qu'ils avaient plusieurs marques ou produits en tête ou qu'ils ne pensaient à aucune marque lors de leurs achats 4
55 % des acheteurs d'articles ménagers interrogés ont déclaré qu'ils apprennent les dernières tendances en matière d'articles ménagers en s'engageant dans leur divertissement favori 5
Aider les acheteurs à découvrir des produits liés aux moments de la vie :
Que les consommateurs emménagent dans une nouvelle maison ou qu'ils se marient, ces moments de vie peuvent inciter les consommateurs à rechercher des produits qui les aideront à s'adapter à leur nouveau mode de vie. En fait, 74 % des inscrits inscrits sur Amazon Wedding Register envisageaient de nouvelles marques. *
*Nouvelle marque considérée comme acheteurs : % d'acheteurs qui ont considéré les produits de marque dans leur registre de mariage au cours de la période d'analyse et qui n'ont pas acheté la marque dans la fenêtre rétrospective sur Amazon, par rapport au nombre total d'acheteurs qui ont considéré les produits de marque dans leur registre de mariage au cours de la période d'analyse.
Poursuite de la croissance après une hausse des ventes
De nombreuses marques d'articles pour la maison ont connu une hausse des ventes en 2020. Les revenus numériques de catégories comme les meubles et les articles pour la maison ont augmenté de 14,5 %, générant des revenus de près de 53 millions de dollars en 2020. Selon les experts de l'industrie, cette augmentation de 6,6 millions de dollars d'une année à l'autre est considérée comme sans précédent. La croissance de la catégorie des maisons et des meubles devrait se stabiliser en termes de ventes à compter de 2023. Sachant cela, les marques d'articles pour la maison voudront peut-être élaborer des stratégies de marketing pour aider à renforcer la confiance et la fidélité de la marque envers les clients.
Les marques d'origine dépensent davantage dans les canaux de performance
Cela, à son tour, le rend plus concurrentiel dans le domaine et, selon Pacvue, il y a eu une augmentation de 12 % des CPC au quatrième trimestre de 2023 d'une année à l'autre. 10 Investir dans le contenu peut aider à bien dimensionner votre mix multimédia et à rendre vos médias de performance plus efficaces.
Aperçu des articles ménagers et des meubles d'Amazon Ads
Augmentation de la considération * pour les marques de maison qui ont poursuivi leurs campagnes ADSP d'une année à l'autre 6
*La contrepartie est mesurée par le nombre de conversions survenues hors Amazon attribuées à un affichage ou à un clic d'annonces. Cela inclut tous les types de conversion.
3X les acheteurs de cuisines qui regardent Prime Video passent 3 fois plus de commandes que l'acheteur moyen d'Amazon.com 7
55 % des consommateurs interrogés ont convenu qu'ils préféraient les publicités liées au divertissement qu'ils regardent ou écoutent 8
61 % des répondants au sondage ont déclaré avoir regardé Prime Video au moins une fois par semaine 9
Blogue
Dans cet article de blogue, nous apprenons que les consommateurs ont davantage pensé à l'air qu'ils respirent. Découvrez à quoi ressemble le processus d'achat pour les acheteurs de purificateurs d'air et comment les marques peuvent interagir avec eux.
Comment puis-je faire de la publicité pour mes articles ménagers et mes produits d'ameublement ?
Avec la diffusion en continu de la télévision et des publicités vidéo en ligne, votre marque peut gérer la fragmentation de l'audience en atteignant des téléspectateurs qui utilisent déjà les services Amazon comme Prime Video Live Sports, Amazon Freevee, et plus encore.
En utilisant des solutions comme les produits sponsoris, les marques sponsorées et les vidéos sur les marques sponsorées, vous pouvez aider les acheteurs à découvrir votre marque et vos offres de produits tout au long de leur parcours d'achat, où qu'ils passent leur temps.
Faites passer votre campagne marketing au niveau supérieur en faisant équipe avec notre laboratoire d'innovation de marque. En travaillant avec eux, votre marque peut créer des expériences de marketing personnalisées qui surprennent et ravissent le public de manière inventive.
1 Source : Commentaire Circana 2024 sur l'avenir de la maison, États-Unis, février 2024
2 Source : Panneau d'achat Amazon, mai 2024, États-Unis n=911
3 Source : Étude sur les incendies rapides de Kantar et Amazon Ads, États-Unis, décembre 2023 n = 600
4 Source : Amazon Shopper Panel, É.-U., mai 2023 n=819
5 Source : Étude sur les incendies rapides de Kantar et Amazon Ads, États-Unis, décembre 2023 n = 516
6 Source : Amazon interne, États-Unis, janvier 2023 — juin 2023 c. janv. 2024-juin 2024
7 Source : Amazon interne, États-Unis, janvier 2023 — décembre 2023
8 Source : Étude sur les incendies rapides de Kantar et Amazon Ads, États-Unis, décembre 2023 n = 516
9 Source : Étude sur les incendies rapides de Kantar et Amazon Ads, États-Unis, décembre 2023 n = 490
10 Source : Pacvue, É.-U., janv. 2024
11 Source : Données internes d'Amazon, États-Unis, période d'analyse : EXERCICE 2022