Marketing de l'industrie
Marketing pour meubles et articles ménagers
De la décoration à la maison aux appareils de cuisine, l'industrie des articles ménagers prend de l'expansion à mesure que les consommateurs achètent et louent des maisons, réimaginent les espaces de vie et améliorent leur environnement. Découvrez comment Amazon Ads peut aider votre entreprise d'articles ménagers à croître.
Les acheteurs de meubles et d'articles ménagers aujourd'hui
Selon une étude récente menée par Circana, le nombre de logements devrait augmenter à partir de 2026, avec un retour de la croissance des budgets au troisième trimestre 20251. La diminution du nombre de nouveaux produits lancés en 2023 contribuera au ralentissement de la croissance en 2024. On rapporte aussi que certaines catégories commenceront à entrer dans la phase de remplacement en 2024, cette variable s'accélérant davantage en 2025 et au-delà. Alors que les consommateurs ont commencé à normaliser leurs dépenses pour revenir aux niveaux d'avant la pandémie, la concurrence pour chaque dollar devient de plus en plus évidente. Tandis que les annonceurs adoptent des tactiques orientées sur le bas de l'entonnoir, cette concurrence fait grimper le coût par clics et, par conséquent, le retour sur les dépenses publicitaires diminue. Amazon Ads peut vous aider à recalibrer votre combinaison de médias pour tirer le meilleur parti de votre budget médias.
Données sur le marketing pour meubles et des articles ménagers
70 % des personnes interrogées ayant vu une publicité pour des articles ménager ont déclaré que les avis clients jouaient un rôle important dans leur prise de décision2
62 % des acheteurs à domicile interrogés ont déclaré qu'ils essayaient souvent de nouvelles marques et de nouveaux produits3
53 % des acheteurs d'articles ménagers interrogés ont déclaré qu'ils avaient plusieurs marques ou produits en tête ou qu'ils ne pensaient à aucune marque lors de leurs achats4
55 % des acheteurs d'articles ménagers interrogés ont déclaré qu'ils se renseignent sur les dernières tendances en matière d'articles ménagers en s'engageant dans leur divertissement favori5
Aider les acheteurs à découvrir des produits autour de moments de la vie :
Que les consommateurs emménagent dans une nouvelle maison ou se marient, ces moments de vie peuvent les inspirer à chercher des produits qui les aideront à s'ancrer dans leur nouveau mode de vie. En fait, 74 % des personnes inscrites sur Amazon Wedding Register envisageaient de nouvelles marques.*
*Nouveaux acheteurs considérés par les marques : % d'acheteurs qui ont considéré les produits de marque dans leur liste de mariage au cours de la période d'analyse et qui n'ont pas acheté la marque dans la fenêtre rétrospective sur Amazon, par rapport au nombre total d'acheteurs qui ont considéré les produits de marque dans leur liste de mariage au cours de la période d'analyse.
Poursuite de la croissance après une flambée des ventes
De nombreuses marques d'articles ménagers ont connu une hausse des ventes en 2020. Les catégories comme les revenus numériques sur les meubles et les articles ménagers ont augmenté de 14,5 %, rapportant près de 53 millions de dollars de chiffre d'affaires en 2020. Selon les spécialistes de l'industrie, cette augmentation de 6,6 millions de dollars d'une année à l'autre est considérée comme sans précédent. La croissance de la catégorie maison et meubles devrait se stabiliser en termes de ventes à compter de 2023. Sachant cela, les marques d'articles ménagers voudront peut-être élaborer des stratégies de marketing pour contribuer à renforcer la confiance et la fidélité de la marque envers les clients.
Les marques de la maison dépensent davantage dans les canaux de performance
Elles deviennent ainsi plus compétitives dans le secteur et, selon Pacvue, les CPC ont augmenté de 12 % au 4e trimestre 2023 par rapport à l'année précédente.10 Investir dans le contenu peut vous aider à dimensionner correctement votre combinaison de médias et à rendre vos médias de performance plus efficaces.
Données Amazon Ads sur les articles ménagers et le mobilier
Augmentation de la considération* pour les marques de la maison qui ont reconduit leurs campagnes ADSP d'une année sur l'autre6
*La considération est mesurée par le nombre de conversions survenues en dehors d'Amazon attribuées à un affichage de publicité ou à un clic. Cela inclut tous les types de conversion.
3X Les acheteurs de cuisines qui regardent Prime Video passent 3 fois plus de commandes que l'acheteur moyen sur Amazon.com7
55 % des acheteurs interrogés ont convenu qu'ils préféraient les publicités liées au divertissement qu'ils regardent ou écoutent8
61 % des personnes sondées ont déclaré regarder Prime Video au moins une fois par semaine9
Blogue
Dans ce billet de blogue, nous apprenons que les consommateurs réfléchissent davantage à l'air qu'ils respirent. Découvrez à quoi ressemble le cheminement d'achat des acheteurs de purificateurs d'air et comment les marques peuvent susciter leur intérêt.
Comment puis-je annoncer mes articles ménagers et mes produits d'ameublement?
Grâce à la diffusion en continu et aux publicités vidéo en ligne, votre marque peut composer avec la fragmentation des auditoires en rejoignant les téléspectateurs qui utilisent déjà les services Amazon comme Prime Video Live Sports, Amazon Freevee et plus autres.
En utilisant des solutions comme Sponsored Products, Sponsored Brands et la vidéo Sponsored Brands, vous pouvez aider les acheteurs à découvrir votre marque et vos offres de produits tout au long de leurs parcours de magasinage partout où ils passent leur temps.
Faites passer votre campagne de marketing au niveau supérieur en faisant équipe avec notre laboratoire d’innovation de marque (Brand Innovation Lab). En travaillant avec celui-ci, votre marque peut créer des expériences de marketing personnalisées qui surprennent et ravissent les auditoires de façon inventive.
1 Source : Commentaire Circana 2024 sur l'avenir de la maison, États-Unis, février 2024
2 Source : Amazon Shopper Panel, mai 2024, États-Unis n=911
3 Source : Étude rapide de Kantar et Amazon Ads, États-Unis, décembre 2023 n = 600
4 Source : Amazon Shopper Panel, É.-U., mai 2023 n=819
5 Source : Étude rapide de Kantar et Amazon Ads, États-Unis, décembre 2023 n = 516
6 Source : interne Amazon, États-Unis, janvier 2023 – juin 2023 c. janv. 2024 – juin 2024
7 Source : interne Amazon, États-Unis, janvier 2023 – déc. 2023.
8 Source : Étude rapide de Kantar et Amazon Ads, États-Unis, décembre 2023 n = 516
9 Source : Étude rapide de Kantar et Amazon Ads, États-Unis, décembre 2023 n = 490
10 Source : Pacvue, É.-U., janv. 2024
11 Source : Données internes Amazon, États-Unis, période d'analyse : EXERCICE 2022