Leitfaden

Was ist ein Marketing-Funnel? Wie Marketing Funnel funktionieren, Stufen und Beispiele

Der Marketing Funnel ist ein wichtiger Teil des Marketingprozesses. Er beschreibt die direkteste Journey, die Kunden auf ihrem Path-to-Purchase nehmen könnten. Der Marketing-Funnel ist damit ein hilfreicher Rahmen, mit Kunden entlang ihrer Journey in Kontakt zu treten und ihr Interesse zu wecken.

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In diesem Leitfaden finden Sie Details zu jeder Phase des Marketing-Funnels und erfahren, wie Amazon Ads Vermarktern helfen kann, ihre Ergebnisse mit einem Full-Funnel-Werbeansatz zu maximieren.

Was ist ein Marketing-Funnel?

Ein Marketing-Funnel ist der Kaufzyklus, den Verbraucher von der Bekanntheit bis zur Treue durchlaufen. Das Konzept des Marketing-Funnels gibt es seit über 100 Jahren. Sein Zweck ist die einfache Kategorisierung der wichtigsten Meilensteine entlang der Customer Journey, vom Bewusstsein über die Consideration bis hin zur Entscheidung und schließlich zur Treue.

Warum sind Marketing-Funnel wichtig?

Obwohl die Customer Journey möglicherweise nicht so linear verläuft wie die, die im Marketing-Funnel vereinfacht dargestellt wird, ist das Konzept immer noch wichtig. Der digitale Path-to-Purchase berücksichtigt die Tatsache, dass Verbraucher den digitalen Marketing-Funnel betreten und verlassen und sich darin bewegen, und dass ihr Einkauf nicht auf einen einzelnen Store oder ein geografisches Gebiet beschränkt ist.

Da die Kunden jederzeit und überall einkaufen können, sollten Marken darüber nachdenken, wie sie sie in allen Stufen der Customer Journey erreichen können. Allein die Berücksichtigungs-Stufe im digitalen Marketing Funnel kann umfangreiche Recherchen und Vergleiche der Konsumenten im Internet beinhalten und ist nicht mehr auf den Vergleich von Produkten im Store beschränkt. Viele Marken haben sich auf diese neue Art des Einkaufens eingestellt und sich diesen weniger linearen Path-to-Purchase zu eigen gemacht, indem sie sich mit den Kunden auf authentische und wertvolle Weise über den gesamten Funnel hinweg verbinden.

Marketing-Funnel sind sowohl für die Lead-Generierung als auch für die Lead-Pflege wichtig. In der Bewusstseins- und Consideration-Phase nutzen Marken Kampagnen, um neue Leads zu gewinnen. In der Entscheidungs- und Treue-Stufe nutzen Marken Kampagnen, um aktuelle Leads zu pflegen und schließlich dazu beiträgt, Kunden zu Markenfürsprechern zu machen. Digitales Marketing und der Marketing Funnel sind entscheidend, um die Punkte zu verbinden, welche Kanäle, Taktiken und Inhalte die meiste Aufmerksamkeit, meisten Conversions und letztendlich meisten Verkäufe für ihre Marke erzeugen.

Stufen des Marketing Funnels

Es gibt keine allgemeingültige Version des Funnels. Es gibt verschiedene Erklärungen, darunter drei, vier oder fünf oder mehr Schritte, die der Verbraucher auf seiner Customer Journey durchläuft. Im Folgenden skizzieren wir einen vierstufigen Marketing-Funnel, der die Stufen von Bewusstsein, Consideration, Conversion und Treue umfasst.

Bewusstsein

Bewusstsein

Markenbekanntheit ist die Vertrautheit mit einer Marke, was die Kenntnis ihres Namens, ihrer Botschaften, ihres Tons und Stils, ihrer Werte und ihrer Kultur einschließen kann. Markenbekanntheit beginnt mit der Verbraucherforschung und beinhaltet, Kunden für eine Marke zu gewinnen und ihnen zu helfen, eine Marke zu erkennen und sich daran zu erinnern. Ziel ist es, als Marke durch relevante Kontaktpunkte mit den Kunden auf dem Path-to-Purchase im Bewusstsein zu bleiben.

Um das Bewusstsein zu steigern, wollen Marken die Verbraucher dort erreichen, wo sie sind. Dies könnte Fernsehen – sowohl linear als auch Streaming TV – digitale Werbung, Audioanzeigen, Social-Media-Kampagnen, Content-Marketing und mehr umfassen. 84 % der Käufer beginnen ihre Online-Produktsuche auf digitalen Kanälen, die nicht die Website einer Marke sind, sodass diese Touchpoints immer wichtiger geworden sind.1

Das Ziel am Ende der Bewusstseins-Stufe ist es, dass Ihre Marke bei den Kunden im Bewusstsein bleibt, wenn der Zeitpunkt für einen Kauf gekommen ist und sie sich an Ihre Marke erinnern.

Berücksichtigung

Berücksichtigung

Das Ziel des Berücksichtigungs-Marketings ist es, die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Verbraucher eine bestimmte Marke und deren Produkte beim Einkauf in Betracht ziehen. Marketingbotschaften sollten einen Schmerzpunkt adressieren, ein Interesse hervorheben oder eine Frage für den Verbraucher beantworten. In dieser Stufe versuchen die Kunden, eine Marke kennenzulernen und herauszufinden, was sie von ähnlichen Marken unterscheidet. Marken sollten Kunden in der Berücksichtigungs-Stufe aufklären und informieren, um Ihnen zu helfen zu verstehen, wie Ihr Produkt oder Ihre Lösung ihre Bedürfnisse erfüllt.

Beispiele für mittlere Consideration-Marketinglösungen können positive Kundenbewertungen, Kundenreferenzen und Fallbeispiele sowie Webinare umfassen. Amazon Ads bietet Lösungen für diese Stufe wie Sponsored Brands sowie Video- und Display-Anzeigen über die Amazon DSP. Diese Werbeanzeigenprodukte unterstützen Sie dabei, Touchpoints zu schaffen, wenn Kunden aktiv nach Produkten zum Kauf suchen und recherchieren.

Conversion

Conversion

Das Ziel der Conversion-Stufe ist es, den Kunden zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu bewegen, weil er glaubt, dass die von ihm gewählte Marke die richtige Lösung für sein Problem ist oder seinen Bedarf deckt. Dieser Schritt, der auch als „Entscheidungs-“ oder „Kauf“-Stufe bezeichnet wird, stellt die Möglichkeit einer Marke dar, in eine Strategie zu investieren, die ihr hilft, sich in ihrer Kategorie abzuheben und sich von Konkurrenzprodukten zu unterscheiden. In dieser Stufe ist eine gut detaillierte Produktseite auf der Website wichtig, ebenso wie die Schaffung eines außergewöhnlichen Kundenerlebnisses, um das Vertrauen der Kunden in ihre Kaufentscheidung zu wecken.

Die Conversion kann eine relativ einfache Stufe im Funnel darstellen, da Sie oft leicht nachverfolgen können, welcher Anzeigenklick direkt zu einem Kauf geführt hat. Sie sollten dennoch daran denken, dass Kundeninteraktionen bei den beiden vorherigen Stufen direkt beeinflussen, ob Kunden letztendlich konvertieren.

Treue

Treue

Marken können die Treue fördern, indem sie ein nahtloses Kauferlebnis bieten und ein Qualitätsprodukt oder eine Dienstleistung liefern. Durch die Nachverfolgung und Pflege von Verbindungen mit den Kunden nach dem Kauf können Marken für Käufer im Bewusstsein bleiben.

Positive Interaktionen während und nach der Kauf-Stufe können dazu beitragen, dass ein Käufer ein Stammkunde wird. Ohne einen Plan zur Förderung der Kundentreue stellen Marken möglicherweise fest, dass viele Kunden einen einzigen Kauf tätigen und sich danach nicht mehr für ihre Marke interessieren. Im Durchschnitt kostet es eine Marke fünfmal mehr, einen neuen Kunden zu akquirieren, als einen bestehenden Kunden zu binden.2 Deshalb nennen manche Vermarkter diese Stufe auch die „Ansprech“-Stufe. Um Treue aufzubauen, ist es wichtig, mit Kunden, die in die Produkte oder Dienstleistungen Ihrer Marke investiert haben, in Kontakt zu bleiben.

Effektives Engagement-Marketing, wie z. B. E-Mail-Pflege-Kampagnen, Social-Media-Aktivierungen und Kundentreueprogramme, können sehr wirkungsvoll sein, wenn es darum geht, die Markentreue von Kunden aufzubauen. Am Ende dieser Stufe ist das Ziel, dass Sie treue, zufriedene Kunden gewonnen haben, die zu Markenfürsprechern und lebenslangen Kunden werden.

Marketing-Funnel


Es gibt vier Stufen des Marketing Funnels: 1) Bewusstsein, 2) Bewusstsein, 3) Conversion und 4) Treue. Das Ziel einer Marke in jeder Stufe ist es, Kunden 1) anzuziehen, 2) zu informieren, 3) zu konvertieren und 4) zu gewinnen.

Was ist der Unterschied zwischen dem Marketing-Funnel und dem Verkaufs-Funnel?

Manche Leute verwenden die Begriffe „Marketing Funnel“ und „Verkaufs-Funnel“ austauschbar; einige kombinieren sie tatsächlich in einem Begriff: dem Marketing-Verkaufs-Funnel. In Wirklichkeit sind sie zwei Teile eines Ganzen. Die Marketing- und Vertriebsfunktionen eines Unternehmens oder einer Organisation haben ihre eigenen Ziele, und ihre jeweiligen Funnel unterstützen diese Ziele. Die Marketingfunktion hat die Aufgabe, eine Marke zu schaffen und zu verwalten, die Bekanntheit zu erhöhen und verkaufsqualifizierte Leads zu generieren, während sich die Vertriebsfunktion darauf konzentriert, die Anzahl der verkauften Produkte oder Dienstleistungen zu steigern, sowohl anfänglich als auch wiederholt. Die Nutzung des einen zur Information des anderen kann Teams helfen, synchron zu bleiben und ein optimales Kundenerlebnis zu schaffen.

Wie Sie einen Full-Funnel-Ansatz in Ihr Marketing integrieren

Der Marketing Funnel ist ein hilfreicher Rahmen, um das Interesse von Zielgruppen zu wecken. Allerdings sind Customer Journeys und Funnel keine austauschbaren Konzepte. Heutzutage bewegen sich die Customer Journeys selten direkt vom Bewusstsein zur Berücksichtigung und dann zum Kauf. Käufer können den Funnel an jeder beliebigen Stelle betreten oder scheinbar auch ganz überspringen. Mit anderen Worten: Der Funnel ist zwar ein hilfreicher Rahmen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Kunden im gesamten möglichen Path-to-Purchase erreichen, aber nur wenige Customer Journeys werden den Funnel vollständig widerspiegeln.

Möglicherweise können Sie die Schritte, die Käufer vor dem Kauf Ihres Produkts machen, nicht vorhersagen, aber ein Full-Funnel-Marketing-Ansatz berücksichtigt die verschiedenen Möglichkeiten, wie potenzielle Kunden mit Ihrer Marke interagieren. Dies hilft Ihnen zu erkennen, wann Sie das Interesse von Kunden wecken und diese erreichen können, unabhängig davon, in welcher Stufe des Funnels sie sich befinden.

Ein Beispiel für einen erfolgreichen Full-Funnel-Ansatz ist Osmo. Das Team implementierte eine Full-Funnel-Strategie, um sich in einem überfüllten STEM-Spielzeugmarkt abzuheben und neue und bestehende Kunden in verschiedenen Stufen ihrer Customer Journey zu erreichen. Erfahren Sie, wie Osmo dazu beigetragen hat, die Markenbekanntheit mit Amazon Ads zu steigern.

Einblick in die Full-Funnel-Werbestrategie von Osmo mit Amazon Ads

Full-Funnel-Marketing-Messung

Ohne Messungen und Analysen ist es unmöglich, die Effektivität der Full-Funnel-Marketingstrategie einer Marke zu erkennen. Hier sind drei Ansätze zur Messung und Optimierung Ihrer Full-Funnel-Strategie.

Kanäle

Verstehen, wie sich Kanäle gegenseitig beeinflussen

Ein Full-Funnel-Ansatz kann Werbung über viele Kanäle hinweg umfassen, um Kunden in jeder Stufe des Funnels zu erreichen. Es ist wichtig, frühzeitig Benchmarks für den Erfolg festzulegen, um die Auswirkungen jedes Kanals auf die Key Performance Indicators (KPIs) einer Marke adäquat zu messen. Jede Phase des Funnels beinhaltet ihre eigenen Erfolgsmetriken.

Top-of-the-Funnel (TOFU)

Wenn Werbetreibende ein weitreichendes Markenbewusstsein bei den Verbrauchern erreichen müssen, messen TOFU-Statistiken:

  • Spezifische Reichweite
  • Abschlussrate
  • Klickrate (Click-through rate; CTR)

Mitte des Funnels (Middle-of-the-Funnel; MOFU)

MOFU-Statistiken helfen dabei, aufzuzeigen, wann Verbraucher eine höhere Kaufbereitschaft haben. Diese Benchmarks messen:

  • Detailseitenaufrufe
  • Prozentualer Anteil von Marken-Neukunden
  • Marken-Suchindex

Unten am Funnel (Bottom-of-the-funnel; BOFU)

Dies sind die Marketing-Metriken, die das Kauf-Ende des Funnels messen und berechnen:

Durch den Vergleich von TOFU-, MOFU- und BOFU-Benchmarks können Werbetreibende ihre Ausgaben in allen Stufen des Funnels optimieren.

Eine Möglichkeit, die Performance des Kanals zu optimieren, besteht in der Nutzung von Amazon Attribution, das Marken dabei hilft, zu erfahren, wie Medien- und Marketingkanäle außerhalb von Amazon zu den Verkäufen auf Amazon beitragen. Dieses Wissen kann zur Optimierung kanalübergreifender Anzeigen eingesetzt werden.

Customer Journey

Anpassen von Nachrichten an die verschiedenen Stufen der Customer Journey

Durch die Verwendung eines Anzeigen-Servers können Marken sicherstellen, dass sie relevante Werbeanzeigen schalten und die Zielgruppen mit der richtigen Botschaft erreichen, je nachdem, wo sie sich in der Customer Journey befinden. Beispielsweise könnte eine Marke einen Anzeigen-Server verwenden, um eine Regel zu erstellen, die denjenigen, die sich das Produkt zuvor angesehen haben, eine andere Call-to-Action (CTA) oder ein anderes Bild anzeigt als denjenigen, die sich das Produkt zuvor noch nicht angesehen haben. Das ermöglicht es Marken, mit Käufern in Kontakt zu treten, unabhängig davon, wo sie sich auf ihrem Path-to-Purchase befinden.

Vergleichen

Ausgaben mit Mitbewerbern vergleichen

Verschiedene Tools ermöglichen es Marken, einen Einblick zu erhalten, wie ihre Werbeausgaben im Vergleich zu einer Gruppe von Mitbewerbern in ihrer Produktkategorie abschneiden. Das kann eine hilfreiche Information sein, damit Vermarkter wissen, ob sie bei Verkäufen, Markensuche und anderen Statistiken über- oder unterindiziert sind.

Wie Amazon Ads Marken mit einer Full-Funnel-Strategie hilft

Sie wissen bereits, dass eine Full-Funnel-Strategie ein leistungsfähiger Rahmen für das Wachstum Ihres Unternehmens sein kann. Eine Full-Funnel-Strategie ist nicht nur sinnvoll, da die Customer Journey von heute über Omnikanäle erfolgt, sondern auch, da Werbetreibende, die einen Full-Funnel-Ansatz verfolgen, bessere Ergebnisse im gesamten Funnel erreichen – darunter eine bis zu dreimal höhere Markenbekanntheit, doppelt so viele Considerations und zweimal mehr Käufe.3

Fallbeispiele zur Full-Funnel-Strategie

Fallbeispiel

Das Klimatechnologieunternehmen Sensibo ging eine Partnerschaft mit Wise Commerce ein, um eine umfassende Full-Funnel-Marketingstrategie in mehreren Ländern umzusetzen. Ihr Ansatz umfasste verschiedene Amazon Ads-Lösungen für jede Phase des Funnels: Sponsored Display und Sponsored Brands-Video für die Bekanntheitsphase, Sponsored Brands für die Consideration-Phase und Sponsored Products für die Conversion-Phase. Die Agentur erstellte Kampagnen mit Premium-Grafiken und ansprechenden Videos, um Sensibos Energiesparfähigkeiten und Umweltfreundlichkeit hervorzuheben. Durch die Analyse von Leistungsmetriken und die Anpassung der Strategien an die Eigenschaften jeder Region erreichte sie effektiv sowohl neue als auch bestehende Kunden. Dieser Full-Funnel-Ansatz lieferte beeindruckende Ergebnisse, darunter eine Steigerung der Verkäufe an Marken-Neukunden im Vergleich zum Vorjahr um 111 % in den USA, um 56 % in Italien und Spanien und um 184 % in Australien, neben erheblichen Umsatzsteigerungen in allen Märkten.

Sensibo

Fallbeispiel

Das Spezialchemieunternehmen Sika hat zusammen mit Amazon Ads eine vollständige Full-Funnel-Marketingstrategie entwickelt, mit der Heimwerker-Kunden (DIY) in Spanien erreicht werden sollten. Ihr Ansatz umfasste Kampagnen mit gesponserten Anzeigen sowie die Amazon DSP und bediente sich der Video-, Display- und Zielgruppen-Weitervermarktung, um Kunden in jeder Phase der Customer Journey zu erreichen. Die Strategie umfasste individuell produzierte Videos zur Steigerung der Bekanntheit, Displayanzeigen für die Consideration-Phase und gesponserte Anzeigen für die Conversion-Phase, wobei alle Elemente darauf abzielten, Kunden zu Produktdetailseiten zu leiten. Dieser strategische Ansatz erzielte starke Ergebnisse: eine um 57 % höhere Klickrate als die Benchmarks, eine Steigerung der Video-Abschlussrate um 62 % und eine Erhöhung des unterstützten Bewusstseins um 5 %. Die Kampagne führte außerdem zu einer um 36 % stärkeren Erinnerung an Werbeanzeigen bei Video-Assets und einer Steigerung der Marken-Suchanfragen um 20 % im Jahresvergleich, was die Effektivität der integrierten Full-Funnel-Strategie unter Beweis stellt.

Erfahren Sie, wie Sika mithilfe von Amazon DSP eine Full-Funnel-Marketingstrategie entwickelt hat

Fallbeispiel

Die Speziallebensmittelmarke Pip & Nut hat sich mit dem Amazon Ads Partner Global Overview zusammengetan, um einen Verkaufsrückgang von 10 % umzukehren und Wachstum zu erzielen. Global Overview implementierte eine Full-Funnel-Marketingstrategie mithilfe verschiedener Amazon Ads-Lösungen. Im oberen Funnel nutzten sie Sponsored Display-Anzeigen und Sponsored Brands-Videos zur Steigerung ihrer Bekanntheit. Als zentrales Element setzte das Unternehmen Brand Stores-Spotlight-Anzeigen für die Consideration-Phase ein. Unten am Funnel optimierte das Unternehmen bestehende Kampagnen mit gesponserten Anzeigen für die Conversion-Phase, indem es sie nach Keyword-Typen und Customer Journey-Phasen segmentierte. Es nutzte während der Haupteinkaufszeiten außerdem die Amazon DSP, um das Interesse der Zielgruppen neu zu wecken. Dieser Full-Funnel-Ansatz erzielte bemerkenswerte Ergebnisse: eine Steigerung der versandten Einheiten um 52 % im Jahresvergleich, ein Wachstum von 133 % bei Spar-Abo-Abonnements, eine Zunahme der Wiederkäufe um 132 % und eine Steigerung der gesamten, in Verbindung mit der Werbeanzeige stehenden Verkäufe an Marken-Neukunden um 871 %. Der Erfolg dieser Strategie führte dazu, dass Pip & Nut einen Always-On-Werbeansatz für nachhaltiges Wachstum einführte.

Pip & Nut und Global Overview entwickeln eine Full-Funnel-Werbestrategie, um das Wachstum wiederzubeleben

Fallbeispiel

Die Hautpflegemarke Vanicream arbeitete gemeinsam mit dem Amazon Ads Partner Global Overview daran, ihre Online-Sichtbarkeit zu verbessern und den Verkauf eines neuen Vitamin-C-Serums zu steigern. Global Overview implementierte eine stufenweise aufgebaute Full-Funnel-Marketingstrategie und führte nach und nach verschiedene Amazon Ads-Lösungen ein, um deren Wirksamkeit zu demonstrieren. In der Bewusstseinsphase nutzten sie Streaming TV-Anzeigen, Online-Videoanzeigen und Sponsored Display, um neue Zielgruppen zu erreichen. In der Consideration-Phase setzten sie Amazon DSP-Displayanzeigen, Sponsored Brands und Sponsored Brands-Videos ein, um Kunden zu ihrem Brand Store zu führen. In der Conversion-Phase nutzten sie Sponsored Products-Anzeigen und ein verbessertes Brand Store-Erlebnis, während die Maßnahmen zur Verbesserung der Kundentreue Weitervermarktung über Amazon DSP und Sponsored Display umfassten. Dieser umfassende Ansatz lieferte starke Ergebnisse: eine Steigerung der monatlichen Kosten versandter Waren um 99 %, ein Wachstum der Spar-Abo-Verkäufe um 187 % und eine Zunahme der Marken-Neukunden von 37 % auf 45 % in der Hautpflegekategorie.

Global Overview unterstützt Vanicream mithilfe einer Full-Funnel-Strategie auf dem Weg zum Wachstum

Full-Funnel-Werbelösungen von Amazon Ads

Gesponserte Anzeigen helfen Werbetreibenden jeder Größe, Markenaffinität zu schaffen, Verkäufe zu steigern und bei Käufern auf Amazon und außerhalb von Amazon aufzufallen. Über eine Self-Service-Oberfläche können Werbetreibende in nur wenigen Minuten selbst Kampagnen einrichten und ihre Kosten kontrollieren. Mit seinen gut sichtbaren Anzeigenplatzierungen und den vielfältigen Optionen zur Optimierung von Kampagnen hilft Sponsored Products dabei, die Sichtbarkeit von Produkten zu verbessern und Produkte effizient im Amazon-Onlineshop zu verkaufen. Sponsored Brands fördert die Entdeckung und Consideration von Marken durch den Einsatz von statischen Werbemitteln und Marken-Werbemitteln im Videoformat in der Customer Journey und erhöht den Traffic für einen Brand Store oder eine Produktdetailseite. Brand Stores bieten Marken eine kostenlose Möglichkeit, Käufer zu informieren, zu konvertieren und langfristige Beziehungen zu ihnen aufzubauen, indem sie ihr Produktportfolio vorstellen und ihre Markengeschichte erzählen. Diese Lösungen ermöglichen es Marken zu wachsen, indem sie neue Kunden erreichen und bestehende Kunden zur Rückkehr inspirieren.

Displayanzeigenlösungen von Amazon Ads bieten Werbetreibenden vielfältige Optionen. Sponsored Display ist für Werbetreibende jeder Größe und jedes Budgets konzipiert, um Kampagnen für spezifische Geschäftsziele zu erstellen, unabhängig davon, ob sie auf Amazon verkaufen oder nicht. Mithilfe von maschinellem Lernen und dynamisch optimierten Werbemitteln hilft es dabei, Zielgruppen auf ihrer digitalen Customer Journey zu finden, zu erreichen und ihr Interesse zu wecken, ob über Amazons Lagerbestand- und Produktseiten, firmeneigenen Plattformen wie Twitch und IMDb oder Websites von Drittanbietern. Die Amazon DSP ermöglicht es Werbetreibenden, ihre Werbung programmatisch zu skalieren und Zielgruppen über verschiedene Geräte und Formate hinweg anzusprechen, einschließlich Audio, Display, Online-Video, Streaming-TV und Werbung in physischen Geschäften. Geräte-Anzeigen, die Display- und Video-Werbemittel umfassen, laufen auf Amazon-Geräten wie Fire TV, Fire Tablet und Echo Show sowie Diensten wie Prime Video und bieten hochwirksame, immersive und nativ integrierte Werbeerlebnisse, die Kundeninteraktionen und Aktionen fördern.

Videoanzeigen-Lösungen von Amazon Ads bieten verschiedene Möglichkeiten, durch überzeugende Videoinhalte das Interesse von Zielgruppen zu wecken. Sponsored TV ermöglicht es Unternehmen jeder Größe, Zielgruppen auf Streaming-Diensten ohne Mindestausgaben zu erreichen, während Streaming TV-Werbeanzeigen bildschirmfüllende, nicht überspringbare Videoinhalte in Premium-Unterhaltungskanälen liefern. Prime Video-Anzeigen ermöglichen es Marken, sich an Premium-Filmen, Serien, Amazon Originals und Live-Sport in 10 Regionen auszurichten und interessierte Streaming-Zielgruppen zu erreichen. Sponsored Brands-Video trägt zur Steigerung der Markenerkennung ganz oben auf Suchergebnis- und auf Produktdetailseiten bei, während Sponsored Display-Video dabei hilft, Kunden während ihrer gesamten Customer Journey zu erreichen. Amazon Live bietet ein einzigartiges Livestream-Erlebnis, das Storytelling, soziale Interaktivität und Echtzeit-Shopping-Funktionen miteinander kombiniert. Mithilfe dieser Lösungen können Werbetreibende basierend auf Amazons Erstanbieter-Einkaufs- und Streaming-Signalen über verschiedene Touchpoints hinweg effektiv das Interesse von Zielgruppen wecken.

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Quellen:
1
eMarketer, Oktober 2020 – „Wo beginnen US-Verbraucher mit ihrer Produktsuche?“
2 Invesp Consulting, Kundenakquise vs. Selbstbehalt-Kosten – Statistiken und Trends, November 2020
3 Amazon intern, 2020