Branchenmarketing

Automobilmarketing

Wie passt Amazon Ads in die Marketingstrategie Ihres Automobilgeschäfts? Erfahren Sie mehr über die Werbelösungen, die wir Vermarktern in der Automobilbranche auf Amazon und außerhalb von Amazon anbieten können.

Familie vergleicht ihr Auto online mit anderen

Lassen Sie Ihrer Kreativität freien Lauf

Mit Fortschritten bei der Anzeigenerstellung wie z. B. interaktiven Funktionen zur Verbesserung der Automatisierung und Benutzerfreundlichkeit kann Amazon Ads bei der Optimierung von Marketingstrategien helfen. Innovative Möglichkeiten sind endlos, wenn Sie mit dem Amazon Ads Brand Innovation Lab zusammenarbeiten, um Angebote für benutzerdefinierte Anzeigendesigns zu erhalten.

Die heutige Automobilbranche

Automobilmarketing hilft Ihnen, potenzielle Autokäufer zu erreichen, sowohl marktnahe Zielgruppen (Käufer, die in 3 bis 6 Monaten eventuell ein Auto kaufen werden) als auch In-Market-Käufer (Käufer mit höherer Kaufabsicht, die in weniger als 3 Monaten ein Auto kaufen werden).

Die heutige Automobilbranche sowie Automarken und Autohäuser sind zum einen damit beschäftigt, Kunden innovative Fahrzeugtechnologien zu bieten und zum anderen, den Kaufprozess an sich ändernde Kundenpräferenzen und die digitale Marketinglandschaft anzupassen. Gleichzeitig ist Werbung nach wie vor ein wichtiger Kanal, um Markenbotschaften zu vermitteln und Kundenbeziehungen aufzubauen.

Mann mit Brille und lächelnde Frau vor dem Fernseher

Trends im Automobilmarketing

2021 wird der prognostizierte weltweite Verkauf von Fahrzeugen voraussichtlich 68 Mio. Einheiten überschreiten.1

65 % der US-Händler erwarten, dass sich die Entwicklung von Online-Verkaufs- und Buchungsplattformen für Fahrzeuge beschleunigen wird.2

Für das Jahr 2021 wird weltweit eine Steigerung der Gesamtausgaben für Automobilanzeigen um 14 % erwartet.3

Abbildung von Frauen in rosa Kleidung, die sitzen und Computer benutzen

Kurs

In den Kursen und Zertifizierungen von Amazon Ads erfahren Sie, wie Sie unsere Produkte und Lösungen am besten einsetzen, um mehr Kunden zu erreichen und Ihre Strategie zu optimieren.

Herausforderungen für Automobilmarken

Umstellung vom linearen Fernsehen

Fernsehwerbung ist seit Jahrzehnten ein fester Bestandteil des Automobilmarketings, da das Fernsehen wirksam einprägsame Anzeigen und Botschaften an Kunden kommuniziert. Aber die Zuschauer wechseln vom linearen Fernsehen zu Streaming-Diensten und haben im Jahr 2020 57 % mehr Zeit mit dem Streaming verbracht als im Vorjahr.4

Frühzeitige Berücksichtigung fördern

Die Customer Journey in der Automobilbranche hat sich zunehmend auf Online-Kanäle verlagert und potenzielle Kunden recherchieren und bilden sich eine Meinung über Produkte, bevor sie einen Kauf tätigen. In der Tat hatte sich fast die Hälfte (48 %) der Autokäufer vor dem Kauf bereits für eine Fahrzeugmarke oder ein Fahrzeugmodell entschieden.5

Fahrzeugelektrifizierung

Während Elektrofahrzeuge (EV) 2019 nur 2,5 % aller weltweiten Neuwagenverkäufe ausmachten, werden sie bis 2030 voraussichtlich 32 % ausmachen.6 Diese Veränderung wird durch eine Kombination globaler Veränderungen der Verbraucherstimmung und der Energiepolitik angetrieben.

Insights für Vermarkter in der Automobilbranche

83 % der Amazon-Käufer sind entweder Zielgruppen, die von Pay-TV-Abonnements zu Streaming-Diensten wechseln, oder Zielgruppen, die sowohl Pay-TV als auch Streaming-Dienste abonnieren.7

Käufer, die regelmäßig auf Amazon kaufen, besuchen durchschnittlich 2,6 Autohäuser. Käufer, die seltener auf Amazon kaufen, hingegen nur 2.8

Bei Käufern, die regelmäßig auf Amazon kaufen, ist im Vergleich zu Käufern, die seltener auf Amazon kaufen, die Wahrscheinlichkeit dreimal höher, dass sie ein Elektro- oder Hybridfahrzeug kaufen.9

Bei 63 % der Autokäufer ist es vor dem Kauf eines Fahrzeugs zu einem lebensverändernden Ereignis gekommen, z. B. Gründung einer Familie, ein Hauskauf oder ein neues Hobby.10

Strategien für Automobilwerbung

Bewusstsein durch Streaming-TV schaffen

Verwenden Sie Amazon Streaming-TV-Anzeigen, um Shopping-, Automobil- und Lifestyle-Zielgruppen anzusprechen, die Sie mit keinem anderen Medienanbieter erreichen können. Sie haben außerdem die Möglichkeit, Zielgruppen, die kein Kabelfernsehen (mehr) nutzen und stattdessen Fire TV-Geräte verwenden, zu erreichen. Darüber hinaus können wir Ihnen mit über 55 Mio. Zuschauern werbefinanzierter Streaming-Inhalte dabei helfen, Ihre Kampagnen auf ein bestimmtes Sendegebiet (Designated Market Area, DMA) anzupassen.11

Einzigartige Zielgruppen entdecken

Erreichen Sie mithilfe von Kaufsignalen von Amazon Vehicles und von Amazons Ihre Garage einzigartige In-Market-Zielgruppen, die sich für Fahrzeuge interessieren. Amazon kann Ihnen auch bei der Entwicklung einer marktnahen Strategie helfen, die Fahrzeugwerbung auf Lebensereignisse und Interessen Ihrer Kunden abstimmt, z. B. um EV-Modelle für Käufer zu bewerben, die Interesse an ökologischen oder Climate Pledge Friendly-Produkten haben.

Programmatisch auf mehreren Geräten Werbung schalten

Mit der Amazon DSP können Sie eine einzigartige Sicht auf Ihre Zielgruppen gewinnen und nahtlos Desktop- und Mobilgeräte nutzen, um Ihre Zielgruppen zu erreichen. Sizmek Ad Suite ist ein globaler Mehrkanal-Anzeigenserver, der Anzeigentools, Kampagnenverwaltung und -optimierung sowie von einem Media Rating Council akkreditierte Berichte bietet.

  • 1 Scotiabank; Bloomberg; Ward's, Global, Oktober 2020
    2 IHS Markit, USA, Oktober 2020
    3 WARC’s Global Ad Trends: State of the Industry 2020/1 (WARC: Globale Anzeigentrends: Stand der Branche 2020/1), Global, November 2020
    4 Conviva’s State of Streaming (Conviva-Bericht: Stand des Streamings), Global, 3. Quartal 2020
    5 Kantar and Amazon Advertising auto shopping study (Studie zum Autokauf von Kantar und Amazon Advertising), USA, April 2020
    6 Deloitte Insights – Electric Vehicles (Deloitte Insights – Bericht zu Elektrofahrzeugen), Global, Juli 2020
    7 Kantar and Amazon Advertising TV viewers study (Studie zu Fernsehzuschauern von Kantar und Amazon Advertising), USA, August 2020
    8 Kantar and Amazon Advertising auto shopping study (Studie zum Autokauf von Kantar und Amazon Advertising), USA, April 2020
    9 Kantar and Amazon Advertising auto shopping study (Studie zum Autokauf von Kantar und Amazon Advertising), USA, April 2020
    10 Kantar and Amazon Advertising auto shopping study (Studie zum Autokauf von Kantar und Amazon Advertising), USA, April 2020
    11 Nielsen Media Impact and Amazon internal (Nielsen Media Impact und Amazon intern), USA, 2021