Podean unterstützt e.l.f. Cosmetics dabei, seine globale Reichweite zu erhöhen, und wurde dafür mit dem Global Expansion Award 2023 ausgezeichnet

Jeder Make-up-Fan hat Lieblingsprodukte und -Marken, denen er vertraut – und bei vielen Verbrauchern in den USA steht e.l.f. Cosmetics weit oben auf dieser Liste. Die in Kalifornien ansässige Kosmetikmarke wollte sich jedoch die Dynamik zunutze machen, indem sie ihre Anstrengungen auf Länder außerhalb der USA richtete und dabei insbesondere Käufer in Kanada und im Vereinigten Königreich ins Visier nahm.

Obwohl e.l.f. Cosmetics seine Produkte in beiden Ländern bereits auf Amazon verkaufte, machten steigende Online-Verkäufe im Ausland eine umfangreiche und koordinierte Strategie erforderlich. Um diese Herausforderungen zu bewältigen, arbeitete die Marke mit Podean zusammen, um eine dynamische und maßgeschneiderte Strategie zu entwickeln, die zum Wachstum der Markenpräsenz von e.l.f. Cosmetics im Ausland beigetragen hat. Dieser Erfolg brachte Podean den Global Expansion Award 2023 ein.

Vorbereitung auf die Expansion in andere Länder

Das 2004 gegründete Unternehmen e.l.f. Cosmetics ist eine beliebte Kosmetikmarke, die eine Reihe von Make-up- und Hautpflegeprodukten, Pinseln und anderen hochwertigen Beauty Essentials verkauft. Der geringe Bekanntheitsgrad, die begrenzte Auswahl, die gedämpfte Nachfrage und die niedrigen Lagerbestände bremsten jedoch das Wachstum auf Amazon in Kanada und im Vereinigten Königreich.

Um e.l.f. Cosmetics die globale Expansion zu ermöglichen, analysierte Podean die Insights aus Einzelhandels- und Werbedaten im Zusammenhang mit der Präsenz der Marke in den USA. Auf Basis dieser Informationen startete der Partner dann strategische gesponserte Anzeigen für Einzelhandelsprodukte in Kanada und im Vereinigten Königreich. In jeder Region passte Podean die Anzeigenstrategie an lokale Faktoren an, wie z. B. die Performance verschiedener Amazon Standard Identification Numbers. In dieser Phase wurde eine Mischung aus Produkten eingesetzt, darunter Sponsored Products, Displayanzeigen und Sponsored Brands-Videos.

Gesponserte Anzeigen spielten eine entscheidende Rolle bei der Erhöhung der Sichtbarkeit. So trug beispielsweise die Schaltung von Sponsored Brands-Anzeigen, insbesondere benutzerdefinierte Werbemittel für Sponsored Brands, dazu bei, die Markenbotschaft in Kanada und im Vereinigten Königreich zu stärken, was die Bekanntheit unter den Kunden erhöhte. Podean richtete darüber hinaus lokalisierte Brand Stores ein und half damit, das Kundenerlebnis noch weiter zu verbessern. Nachdem die Käufer von den gesponserten Anzeigen zum Brand Store weitergeleitet wurden, sahen sie als Erstes maßgeschneiderte Werbemittel und Nachrichten, die auf ihre Region zugeschnitten waren. Außerdem setzte Podean Verbesserungen um, wie zum Beispiel ein Brand Follow-Banner für das Einkaufserlebnis, um dazu beizutragen, dass e.l.f. Cosmetics eine tiefere Verbindung mit seinen Neukunden eingehen und die Markentreue fördern konnte.

Nutzung der Amazon DSP zur Steigerung des Umsatzes im Jahresvergleich

Um auf dem höheren Bekanntheitsgrad aufzubauen, erweiterte Podean die Amazon DSP-Kampagnen der Marke (einschließlich Twitch-Displayanzeigen) in den USA und führte die Amazon DSP auch in Kanada und im Vereinigten Königreich ein. Diese Strategie zahlte sich aus. Nach der Aktivierung der Amazon DSP in den neuen Regionen stiegen die Anzeigenimpressions um 86 %, auch der Umsatz erhöhte sich um 133 %.¹ In Kanada wuchsen die Anzeigenimpressions um 90 % an und der zugeschriebene Umsatz verbesserte sich um 180 %.² In den USA führte die Ausweitung der Amazon DSP zu einem Anstieg der Impressions um 775 %, während die Werbeeinnahmen im Jahresvergleich exponentiell zulegten, auch die Conversions wiesen Verbesserungen auf.³

Was die beworbenen Artikel betrifft, konnte das Unternehmen sein Bestseller-Ranking erheblich verbessern. Viele Produkte, die vorher weit abgeschlagen waren, tauchten jetzt in den Top 100 auf, was den deutlich höheren Umsatz zeigt.

Podean hat e.l.f. Cosmetics dabei geholfen, seine Präsenz in zwei neuen Regionen erfolgreich auszubauen und gleichzeitig seinen Aufwärtstrend in den USA beizubehalten. In allen drei Regionen führte die Aktivierung der Amazon DSP zu einem Anstieg der Produktdetailseiten-Zugriffe um 513 % im Jahresvergleich, was ein in der Kategorie des Unternehmens führendes Verkaufswachstum bewirkte.⁴

Quellen

¹ e.l.f. Cosmetics, USA, Vereinigtes Königreich, Kanada, 2023

² e.l.f. Cosmetics, Kanada, 2023

³ e.l.f. Cosmetics, USA, 2023

⁴ e.l.f. Cosmetics, USA, Vereinigtes Königreich, Kanada, 2023