Xnurta et Wuffes

Xnurta a aidé Wuffes, un nouvel arrivant dans la catégorie concurrentielle des compléments pour animaux de compagnie, à relever un défi, à savoir se démarquer face à des marques bien établies disposant d'une clientèle très fidèle. Pour percer dans cet espace à la considération élevée, Xnurta a développé une stratégie sophistiquée ciblant l'ensemble de l'entonnoir alimentée par les données d'Amazon Marketing Cloud. Le partenaire a créé une approche axée sur les données qui combinait publicités Streaming TV, vidéo en ligne et display avec un reciblage stratégique, tout en utilisant les outils d'audience fondés sur SQL d'AMC afin d'identifier des clients à forte valeur et de susciter leur intérêt. En intégrant des campagnes de notoriété sur la partie supérieure de l'entonnoir avec un engagement ciblé sur le milieu de l'entonnoir et un reciblage centré sur les conversions, Xnurta a aidé Wuffes à passer de nouvel arrivant dans la catégorie à membre du top 10.

Ubun Co., Ltd. et ORBIS

Ubun Co., Ltd. a aidé ORBIS à dépasser les limites de son modèle de vente directe au consommateur (D2C) lors du lancement de SHOT PLUS, une nouvelle gamme de produits vendue exclusivement sur Amazon et en pharmacies. Le défi consistait à renforcer la notoriété au-delà de sa base de clients existante, tout en évitant la cannibalisation des autres produits de la marque ORBIS. Ubun a mis en place une stratégie sur l'ensemble de l'entonnoir, qui combinait Hero1 et Fire TV pour élargir la notoriété, Amazon DSP à des fins de remarketing et des publicités sponsorisées pour les conversions. En exploitant les données d'Amazon Marketing Cloud et son outil d'analyse propriétaire, Ubun a aidé ORBIS à entrer en contact avec de nouvelles audiences tout en préservant la force de ses activités existantes. Cette approche stratégique a non seulement permis de dépasser les objectifs de ventes de SHOT PLUS, mais elle a également soutenu avec succès l'expansion de la marque dans la vente au détail.

Jellyfish et BISSELL

Jellyfish a aidé BISSELL à dépasser son image de simple marque de produits d'entretien pour mettre en avant son profond engagement en faveur du bien-être animal. Avec la campagne novatrice « From Cart to Care » (du panier aux soins) lancée à l'occasion de la Journée mondiale des animaux, l'entreprise a fait le pari sans précédent de suspendre ses ventes Amazon pour encourager les dons directs en faveur d'organisations caritatives. Grâce à un storytelling visuellement percutant tirant parti des publicités Streaming TV, Fire TV et Sponsored Brands vidéo, Jellyfish a aidé BISSELL à tisser des liens émotionnels avec les audiences tout en repositionnant la marque comme un acteur engagé en faveur du bien-être des animaux, et non plus simplement comme une marque qui nettoie après leur passage. Cette approche innovante soutenue par une expérience de Brand Store personnalisée a transformé un moment traditionnellement commercial en démonstration significative des valeurs de la marque BISSELL.

Xnurta et UGREEN

Xnurta a aidé UGREEN à surmonter son image de marque fonctionnelle sur le marché saturé des accessoires électroniques au Japon, en établissant une connexion émotionnelle avec les joueurs des générations Y et Z. Grâce à un partenariat stratégique avec Genshin Impact, le partenaire a fait évoluer UGREEN, initialement perçue comme une marque de produits de charge purement fonctionnels, en une marque liée de manière authentique à la culture gaming. En comprenant les points communs entre les clients de la marque UGREEN et les audiences de gamers, Xnurta a développé un storytelling centré sur les fans, qui a donné vie aux codes esthétiques du jeu vidéo par le biais de plusieurs interactions. Cette approche culturellement pertinente a non seulement permis de modifier la perception de la marque, mais a aussi aidé UGREEN à intégrer pleinement le mode de vie des gamers, plutôt que de rester un simple accessoire.

Mindshare et Pot Noodle

Mindshare a aidé Pot Noodle à transformer l'image de son produit qui, d'un snack pratique et impulsif, est devenu un choix de repas récurrent pour les gamers. Partant du principe que 66 % des utilisateurs grignotent en regardant des streams, le partenaire a créé la campagne interactive « Slurp & Conquer Quest » (Quête Aspirer et Conquérir) pour intégrer de manière authentique la marque à la culture du jeu vidéo. Grâce à la vidéo de haute qualité sur Twitch, aux émotes personnalisés et aux effets sonores interactifs, associés à un remarketing Amazon DSP stratégique et à Sponsored Brands, il a positionné Pot Noodle au croisement entre ravitaillement rapide lors des sessions de gaming et célébrations communautaires de victoire. En transformant le « Slurp » signature de la marque en un moment de ravitaillement pratique et une célébration partagée entre les communautés Twitch, Mindshare a aidé Pot Noodle à tisser des liens authentiques avec les joueurs tout en renforçant de manière significative la notoriété de la marque et les intentions d'achat.

Tinuiti et illy

Au cours du 4e trimestre, Tinuiti a aidé illy à surmonter une stagnation de sa part de marché et une baisse de la considération de la marque dans le secteur particulièrement concurrentiel du café. Après des tests stratégiques au cours du 2e trimestre afin de justifier l'investissement sur la partie supérieure de l'entonnoir, le partenaire a développé une approche complète en trois phases combinant des publicités Prime Video et Streaming TV pour renforcer la notoriété, du remarketing ciblé par le biais d'Amazon DSP et des publicités sponsorisées afin de stimuler les conversions. Sa stratégie s'est concentrée sur le renforcement de la considération de la marque tout en maximisant l'acquisition de nouveaux clients pendant les moments saisonniers clés, de la Journée internationale du café à la période shopping des fêtes de fin d'année. Grâce à cette approche équilibrée entre développement de la marque et marketing de performance, Tinuiti a aidé illy à obtenir son premier badge de Meilleur vendeur dans la catégorie des cafés moulus tout en enregistrant une croissance importante du nombre de clients « premier achat de la marque ».

Hector et Noise Wearables

Hector a aidé Noise Wearables à se démarquer dans la catégorie très demandée des produits électroniques pendant une période festive cruciale, où maintenir sa visibilité et acquérir de nouveaux clients représentait un véritable défi. Grâce à une approche sur l'ensemble de l'entonnoir et axée sur les données, le partenaire a créé une stratégie maximisant l'impact avant, pendant et après l'événement. En combinant les données d'Amazon Marketing Cloud à celles d'Amazon Marketing Stream et de sa propre plateforme d'automatisation, il a optimisé la part des voix des mots-clés, appliqué des règles de performances en temps réel et mis en place une diffusion programmée stratégique. Cette combinaison innovante de solutions Amazon Ads et de technologie personnalisée lui a permis de rester agile, de saisir la demande pendant la période de pointe tout en créant de la valeur sur le long terme. Son approche incluait l'utilisation d'Amazon DSP à des fins d'amélioration de la notoriété et de remarketing, ce qui garantissait à la marque d'atteindre de nouveaux clients tout en optimisant l'efficacité.

Channel Bakers et Roborock

Channel Bakers a aidé Roborock à transformer la période étendue de 12 jours couvrant Black Friday et Cyber Monday, initialement perçue comme un défi, en une opportunité de s'imposer comme leader du marché dans sa catégorie. Au lieu de s'appuyer uniquement sur une activation de campagne pendant l'événement, le partenaire a développé une stratégie de test avant l'événement reposant sur les données d'Amazon Marketing Cloud afin d'identifier les audiences à fort potentiel et d'optimiser son approche. En combinant des publicités sponsorisées, vidéo et Amazon DSP dans un cadre ciblant l'ensemble de l'entonnoir, il a créé des parcours fluides de la notoriété à la conversion. Cette stratégie axée sur les données a aidé Roborock à intégrer le niveau supérieur des parts de marché, ce qui lui a permis d'augmenter significativement le nombre de premiers achats de la marque tout en renforçant sa position sur le marché. Grâce à une réalisation proactive et à une optimisation continue, le partenaire a non seulement aidé une marque challenger à gérer un événement saisonnier complexe, mais aussi à s'imposer en tant que leader dans sa catégorie.