Marketing beauté (soins pour la peau)

Comment Amazon Advertising s'adapte à la stratégie marketing de votre marque de soins pour la peau ? Que vous cherchiez à améliorer la notoriété de la marque ou les conversions, apprenez-en davantage sur les solutions publicitaires que nous pouvons proposer à votre entreprise sur Amazon et en dehors.

Jetons un œil aux biens de consommation courante. Même si 95 % des achats de biens de consommation courante (CPG) sont effectués en magasin, le marketing numérique concerne 77 % des achats dans la vente au détail.1 Cela aide à démontrer que les achats de biens de consommation courante, produits de soin pour la peau compris, se fait sur tous les canaux et englobe des interactions à la fois en ligne et hors ligne. Ce que cela signifie, c'est que les clients qui achètent en magasin sont susceptibles d'avoir passé du temps en ligne à rechercher des produits, fournissant aux marques une opportunité précieuse de susciter leur intérêt et de les inspirer via la publicité numérique.

Grâce à des options permettant de susciter l'intérêt des acheteurs à la fois sur Amazon et en dehors, Amazon Advertising propose des solutions publicitaires qui peuvent vous aider à mettre en œuvre la stratégie marketing de votre marque de soins pour la peau.

1IRI, Optimizing Digital Media, 2018, États-Unis.

Comment Amazon Advertising peut aider à améliorer votre stratégie marketing en matière de produits de soins pour la peau

Amazon Advertising peut vous aider à étendre votre portée sur l'ensemble du parcours d'achat, de la découverte et la considération de la marque à l'augmentation de la portée et des résultats sur tous les canaux aussi bien sur Amazon que hors ligne.

Atteignez les acheteurs de produits de soins pour la peau à grande échelle

Selon une enquête personnalisée Kantar, chez Amazon, nous atteignons 30 % des acheteurs de produits de soins pour la peau.2 Et, avec plus de 300 millions de comptes clients actifs à travers le monde,3 nous atteignons les acheteurs de produits de soin pour la peau à grande échelle, même s'ils n'interagissent pas spécifiquement avec Amazon dans la catégorie des produits de soins pour la peau.

Améliorez la notoriété de votre marque et de ses produits

33 % des acheteurs de produits de soins pour la peau qui se rendent sur Amazon découvrent une nouvelle marque ou un nouveau produit. Pour les acheteurs qui se rendent sur Amazon alors qu'ils sont dans un magasin, cette audience augmente à 40 %.4

Mesurez les résultats tout au long du parcours d'achat

Les campagnes Amazon Advertising apportent des statistiques allant des impressions aux vues de page produit et aux taux d'achat, afin que vous puissiez suivre les performances de votre publicité tout au long du parcours client.

2Kantar, 2019, États-Unis.
3Publication trimestrielle des résultats d'Amazon, T1 2020. Les comptes clients actifs sont les comptes qui ont passé une commande au cours de la dernière période de 12 mois.
4statistiques du plan Comscore, 2019.

Étude de cas : The Honest Company

Pour accélérer la croissance de son activité, The Honest Company cherchait des moyens efficaces de renforcer la notoriété de la marque et de générer des ventes.

Comment les marques de soins pour la peau peuvent-elles tirer parti d'Amazon Advertising ?

Utilisez nos options de produits publicitaires en fonction de vos objectifs commerciaux.

Notoriété de la marque

Contribuez au développement de votre marque grâce à des produits publicitaires comme les publicités vidéo OTT, les publicités audio et Amazon DSP en mettant l'accent sur les publicités en dehors d'Amazon ou sur les publicités contenant des créations redirigeant vers le site de votre marque. Avec cette stratégie publicitaire, votre impact sera principalement constaté sur des canaux hors ligne.

Publicité de marque avec objectifs de vente en ligne

Augmentez votre impact à la fois sur Amazon et hors ligne par le biais de produits publicitaires comme les publicités vidéo et display par l'intermédiaire d'Amazon DSP en mettant l'accent sur les créations contenant un lien renvoyant vers Amazon.

Publicités à la performance

Améliorez votre impact sur Amazon avec des produits publicitaires comme le display programmatique, Sponsored Display, Sponsored Products et Sponsored Brands et au cours d'événements de shopping saisonniers comme Prime Day.

Suivi et mesures

Nos solutions de suivi et mesures vous permettent de comprendre l'impact de la publicité sur les activités d'achat sur Amazon et sur les sites et applications tiers, vous aidant à obtenir une vue globale des performances sur Amazon ou hors ligne. Vous pouvez tirer parti des données first-party pour mesurer l'impact sur Amazon de diverses interactions. Pour mesurer l'impact hors ligne, vous pouvez tirer parti des solutions de reporting tierces qui proposent aux annonceurs d'accéder à des données publicitaires pointues comme le développement des ventes hors ligne ou du développement de la marque.

Données sur le secteur des produits de soins pour la peau

Rester à l'affût des tendances des consommateurs de produits de soins pour la peau peut permettre de mettre en place une stratégie publicitaire réussie. Notre enquête personnalisée Kantar a révélé des données sur le parcours d'achat des 1 066 participants au sondage ayant acheté des produits de soins pour la peau au cours du mois dernier et qui sont représentatifs des femmes achetant des produits de soins pour la peau aux États-Unis.

Achats sur plusieurs canaux

Sur la base d'une enquête personnalisée, nous avons appris que les acheteurs de produits de soins pour la peau en magasin qui avaient une interaction en ligne tout en étant en magasin se rendaient fréquemment sur Amazon,5 indiquant que les annonceurs ont une bonne opportunité de développer une expérience client sur plusieurs canaux pour leur marque par le biais d'Amazon Advertising.

Autres données que nous avons récoltées sur les produits de soins pour la peau6 :

• La majorité des acheteurs de produits de soins pour la peau, 88 %,
achète en magasin.
• Un peu plus de la moitié des acheteurs de produits de soins pour la peau en magasin ont eu une interaction en ligne avant d'effectuer leur achat.

L'importance des interactions en ligne

Les acheteurs de produits de soins pour la peau nous ont expliqué pourquoi ils visitaient les sites en ligne :

• Recherchent/cherchent à en savoir plus sur des produits qu'ils envisagent déjà d'acheter (47 %)
• Recherchent le produit correspondant le mieux à leurs besoins (39 %)
• Recherchent un produit avec la meilleure offre/promotion (28 %)

Il apparaît clairement que les achats de produits de soins pour la peau se font via plusieurs canaux. Les acheteurs en magasin interagissent avec les interactions en ligne, et les acheteurs en ligne et en magasin interagissent tous deux avec Amazon.

5Kantar, 2019, États-Unis.
6Kantar, 2019, États-Unis.

Ressources marketing des soins pour la peau

L'importance du storytelling de marque

Les clients se soucient des marques et vous devriez en tenir compte dans votre stratégie publicitaire.

Branding avec Amazon DSP

Les clients se soucient des marques et vous devriez en tenir compte dans votre stratégie publicitaire.

Premiers pas

Permettez-nous de vous présenter nos solutions publicitaires dans Les principes de base pour réussir : Comprendre Amazon Advertising.