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Marketing du secteur

Marketing automobile

Comment Amazon Advertising peut-il entrer dans le cadre de votre stratégie marketing pour votre activité dans le secteur de l'automobile ? Découvrez les solutions publicitaires que nous pouvons proposer aux spécialistes du marketing du secteur de l'automobile, sur Amazon et en dehors.

Famille comparant sa voiture à d'autres en ligne

Qu'est-ce que le marketing automobile ?

Le marketing automobile vous aide à entrer en contact avec les acheteurs potentiels de voitures, qu'il s'agisse d'audiences proches du marché (acheteurs qui envisagent d'acheter une voiture dans les 3 à 6 mois) ou d'acheteurs sur le marché (acheteurs à plus forte intention qui souhaitent acheter une voiture dans moins de 3 mois).

Famille en voiture pendant que les passagers regardent une tablette
Couple ensemble en voiture

Le secteur de l'automobile aujourd'hui

Dans le secteur de l'automobile actuel, les marques et les concessionnaires proposent des technologies innovantes sur leurs véhicules tout en adaptant leurs processus d'achat pour correspondre aux préférences changeantes des clients et au paysage du marketing numérique. Dans un même temps, la publicité reste un canal important pour le message de la marque et la création de relations avec les clients.

Tendances marketing dans le secteur automobile

Les prévisions pour 2021 annoncent que les ventes de véhicules légers dans le monde devraient dépasser les 68 millions.1

65 % des concessionnaires américains s'attendent à un développement accéléré des plateformes de vente et de réservation de véhicules en ligne.2

Augmentation de 14 % des dépenses totales dans la publicité automobile prévues dans le monde entier pour 2021.3

Les défis auxquels font face les marques automobiles

Déplacement de la télévision linéaire

Les publicités télévisées sont un élément essentiel du marketing automobile depuis des décennies en raison de l'efficacité que la télévision a à diffuser des publicités et des messages mémorables. Mais les téléspectateurs sont en train de basculer de la télévision linéaire pour passer aux services de streaming et ont consacré 57 % de temps en plus au streaming en 2020 par rapport à l'année précédente.4

Générer de la considération au plus tôt

Le parcours d'achat automobile se déplace de plus en plus vers des canaux en ligne et les clients potentiels recherchent et se font leur avis avant d'envisager un achat. En fait, près de la moitié (48 %) des acheteurs de voitures ont déjà décidé de la marque ou du modèle du véhicule avant son achat.5

Électrification des véhicules

Alors que les véhicules électriques ne représentaient que 2,5 % des ventes de voitures neuves dans le monde en 2019, ils devraient représenter 32 % d'ici 2030.6 Ce changement est entraîné par des changements globaux dans les préoccupations des clients et les politiques énergétiques.

Données pour les spécialistes marketing du secteur automobile

83 % des acheteurs Amazon sont soit des audiences qui ont délaissé la télévision linéaire en passant des abonnements payants à la télévision à des services OTT (over-the-top) ou des audiences qui cumulent un abonnement à la télévision payante et aux services OTT.7

Les acheteurs Amazon fréquents visitent en moyenne 2,6 concessionnaires automobiles contre 2 seulement pour les acheteurs Amazon moins fréquents.8

Les acheteurs Amazon fréquents sont 3 fois plus susceptibles d'acheter un véhicule électrique ou hybride que les acheteurs Amazon moins fréquents.9

63 % des acheteurs de voitures ont vécu un événement qui a changé leur vie, que ce soit au niveau de leur famille, de leur maison ou de leurs loisirs avant d'acheter un véhicule.10

Exemples de marketing automobile

SUV KAMIQ rouge sur un paysage de collines nues

Étude de cas

Découvrez comment ŠKODA a vu ses intentions d'achat augmenter de 50 % grâce à une campagne de notoriété utilisant Amazon DSP associé à des créations à impact élevé sur Fire tablette, Amazon et IMDb.

Femme se tenant près d'une voiture Infiniti sur une route de campagne.

Étude de cas

L'entreprise de véhicules de luxe a effectué plus de 600 essais grâce à sa campagne marketing intégrée avec Amazon Advertising.

Personne qui achète quelque chose avec une carte de crédit ou un téléphone

Blog

Apprenez-en davantage sur les propositions uniques d'Amazon pour la verticale automobile dans un paysage toujours plus numérique.

Stratégies publicitaires automobiles

Développez la notoriété grâce à la télévision en streaming

Utilisez les publicités vidéo over-the-top (OTT) d'Amazon pour engager les audiences effectuant des achats, intéressées par l'automobile, des audiences avec un mode de vie auxquelles vous ne pouvez pas accéder avec d'autres fournisseurs média. Vous avez également la possibilité d'atteindre les clients qui délaissent la télévision linéaire ou ne l'ont jamais utilisé, mais qui utilisent Fire TV. De plus, avec plus de 55 millions de spectateurs de contenu OTT pris en charge par la publicité, nous pouvons aider vos campagnes à se développer au niveau d'une zone pour lesquelles les audiences sont mesurées.11

Découvrez des audiences uniques

Accédez à des audiences uniques sur le marché des véhicules à l'aide des signaux d'achat d'Amazon Vehicles et de Your Garage d'Amazon. Amazon peut également contribuer à développer une stratégie proche du marché qui aligne les promotions du véhicule avec les événements de vie et les centres d'intérêt de vos clients, comme en faisant de la publicité pour des modèles de véhicules électriques auprès des acheteurs qui ont fait part de leurs centres d'intérêt pour des produits écologiques ou Climate Pledge Friendly.

Faites de la publicité de manière programmatique sur tous les écrans

Avec Amazon DSP, vous pouvez obtenir une vue singulière de vos audiences et vous connecter de manière transparente entre ordinateur et appareils mobiles. Sizmek Ad Suite est un serveur publicitaire global et multicanal qui propose des outils de création, de gestion et d'optimisation des campagnes et de suivi et mesures accrédités par Media Rating Council.

Sources

1 Scotiabank ; Bloomberg ; Ward's, Global, octobre 2020
2 IHS Markit, États-Unis, octobre 2020
3 Tendances publicitaires mondiales du WRC : État du secteur 01/2020, Global, novembre 2020
4 L'état de la diffusion en continu de Conviva, Global, 3e trimestre 2020
5 Étude Kantar et Amazon Advertising sur les achats dans le secteur automobile, États-Unis, avril 2020
6 Données Deloitte — Véhicules électriques, Global, juillet 2020
7 Étude Kantar et Amazon Advertising des téléspectateurs, États-Unis, août 2020.
8 Étude Kantar et Amazon Advertising sur les achats dans le secteur automobile, États-Unis, avril 2020
9 Étude Kantar et Amazon Advertising sur les achats dans le secteur automobile, États-Unis, avril 2020
10 Étude Kantar et Amazon Advertising sur les achats dans le secteur automobile, États-Unis, avril 2020
11 Nielsen Media Impact et données internes Amazon, États-Unis, 2021