Budgets – les notions de base et les bonnes pratiques pour Sponsored Products

Lorsque vous créez une nouvelle campagne publicitaire Sponsored Products, le budget que vous définissez est l’un des éléments les plus importants à prendre en compte.

Premièrement, il est important que le budget que vous définissiez soit viable pour votre entreprise. Deuxièmement, le budget que vous allouez doit vous aider à atteindre vos objectifs publicitaires.

Grâce à une stratégie forte, et avec l’aide de nos nombreuses fonctionnalités et recommandations, votre budget peut vous aider à réussir votre stratégie publicitaire, ce qui vous permettra d’obtenir les résultats que vous voulez.

Qu’est-ce qu’un budget quotidien?

Le montant que vous êtes prêt à dépenser chaque jour pour une campagne Sponsored Products.

Lorsque vous configurez une campagne Sponsored Products, vous pouvez établir un budget quotidien. Il s'agit du montant maximal que vous dépenserez pour l'exécution de votre campagne publicitaire. L'établissement d'un budget quotidien peut vous aider à mieux contrôler vos dépenses et vous permettre de gérer plus facilement vos coûts.

N’oubliez pas

Votre budget quotidien est calculé en moyenne sur un mois civil. Cela signifie que vous pouvez, peu importe le jour, dépenser moins que ou jusqu’à 25 % de plus que votre budget quotidien moyen. Cette flexibilité vous permet de tirer avantage des jours à fort trafic, sans dépenser plus que ce que vous vouliez. Par exemple, si votre budget quotidien est de 10 $, vos dépenses réelles pour une journée pourraient être de 12,50 $ (25 % de plus), mais dans l'ensemble, vos dépenses mensuelles seraient égales à 300 $. Rappelez-vous que vous pouvez modifier votre budget quotidien à tout moment.

Les 3 meilleurs conseils

• Choisissez un budget approprié. Commencez par choisir un budget suffisamment élevé pour aider à ce que vos publicités soient diffusées toute la journée. Pour de nombreux annonceurs, nous recommandons au minimum 10 $ par campagne (ou l’équivalent pour le pays dans lequel vous vendez), mais vous devez toujours choisir un budget que vous êtes en mesure de payer.
• Utilisez la page Budgets (bêta). Lancez vos campagnes et, après un certain temps, vous verrez apparaître les budgets recommandés sur la page Budgets. Ces recommandations vous permettent d’optimiser vos budgets en fonction de la performance de votre campagne.
• Évaluez vos budgets. Au moins une fois toutes les deux semaines, vérifiez si votre budget actuel convient à vos campagnes. Ainsi, vous avez la possibilité de le modifier au besoin.

« [Faites de la publicité] en respectant votre budget. Vous devez établir un budget avec logique. Nous le faisons continuellement. Nos chiffres sont importants pour notre entreprise et notre croissance. »
— Gordie Murphy, Fishoholic, annonceur aux États-Unis

Définition de « budget épuisé »

« Budget épuisé » signifie qu’une campagne que vous menez a épuisé le budget quotidien alloué, parce que vos publicités ont été diffusées aux acheteurs pertinents.

Les budgets quotidiens sont dépensés le plus rapidement possible, car toutes les impressions disponibles pour que vos publicités soient diffusées aux acheteurs pertinents sont prises. Cela signifie qu’un budget moins important peut être dépensé en quelques minutes si un grand nombre d’acheteurs s'intéressent à vos produits faisant l’objet d’une publicité sur Amazon. Dès que le budget de votre campagne est épuisé, vos publicités ne seront plus admissibles à être diffusées jusqu’au lendemain, minuit, heure à laquelle le budget quotidien est réinitialisé.

N’oubliez pas

Lorsque le budget de votre campagne est épuisé, voici ce qu'il faut faire.

• Votre budget est-il épuisé trop tôt? Essayez d'augmenter son budget, ou réaffectez-en une partie des autres campagnes qui n'utilisent pas tout leur budget. Pour de nombreuses campagnes, nous fournissons des budgets recommandés sur la page Budgets (bêta), qui peuvent constituer une excellente référence.
• Votre budget s’épuise-t-il pendant certaines périodes? Si le budget de votre campagne semble toujours s’épuiser au même moment, au cours de la fin de semaine, par exemple, essayez d’appliquer des règles budgétaires en définissant votre budget de tel sorte qu’il augmente pendant une période spécifique. Cela peut aider à réduire le risque que votre budget soit épuisé au moment où vous en avez le plus besoin.

Les 3 meilleurs conseils

• Vérifiez vos notifications – consultez le gestionnaire de campagnes pour obtenir des avis sur budgets épuisés. Pour les vendeurs en Chine, connectez-vous à WeChat pour recevoir les notifications sur les budgets épuisés
• Utilisez les fonctionnalités budgétaires – n’oubliez pas de visiter la page Budgets (bêta) et d’utiliser les règles budgétaires, afin d’optimiser vos budgets et de vous aider à respecter votre budget plus longtemps
• Essayez d'augmenter votre budget - si vous épuisez votre budget, songez à l'augmenter. Cela aidera votre campagne à durer plus longtemps, ce qui signifie que votre marque est visible par les acheteurs pendant une plus grande partie de la journée

Comment optimiser votre campagne

Il est bon de vérifier régulièrement vos budgets et d’évaluer leur performance. Voici quelques scénarios possibles concernant votre budget, et les moyens d’optimiser vos campagnes s’ils se présentent.

Scénario 1 : J'ai dépensé tout mon budget, mais je vois des conversions

Action : Excellente nouvelle. Maintenant, essayez ce qui suit :

• Si votre campagne est bien performante, essayez d’augmenter le budget pour contribuer à générer encore plus de ventes
• Envisagez de réaffecter à cette campagne le budget de campagnes moins performantes ou qui ne dépensent pas. Cela peut vous aider à garantir que vous investissez votre argent dans des campagnes qui génèrent des ventes
• Essayez les règles budgétaires basées sur la performance pour continuer à augmenter les ventes de vos campagnes les plus performantes

Scénario 2 : J’ai dépensé tout mon budget, mais je ne vois pas de conversions

Action : Si vous ne voyez pas de retour sur vos dépenses publicitaires, essayez ce qui suit

• Optimisez vos enchères, votre ciblage et votre page de détails de produits pour votre campagne
• Périodiquement, vérifiez si la performance s’est améliorée
• Si cela ne fonctionne pas, essayez de réduire votre budget pour cette campagne et de le réaffecter à une campagne très performante

Scénario 3 : Je ne dépense pas tout mon budget, mais je vois des conversions

Action : Vous êtes sur la bonne voie, alors essayez ce qui suit :

• Maintenez votre budget tel qu’il est, car il n’est pas épuisé. Cependant, gardez un œil dessus pour s’assurer que le budget ne commence pas à s’épuiser. Si tel est le cas, envisagez d’augmenter le budget

Scénario 4 : Je ne dépense pas tout mon budget, et je ne vois pas de conversions
Si vous voyez peu ou pas de conversions et que vous ne dépensez pas beaucoup de votre budget, essayez ce qui suit :

Action :

• Optimisez vos enchères, votre ciblage et votre page de détails de produit pour votre campagne
• Périodiquement, vérifiez si la performance s’est améliorée
• Si cela ne fonctionne pas, essayez de réduire votre budget pour cette campagne et de le réaffecter à une campagne très performante

Conseil clé

Examinez et optimisez les enchères, le ciblage et la page de détails de produit de votre campagne, et, si vous ne constatez aucune amélioration, envisagez de réduire votre budget et de le réaffecter à une campagne à haut rendement.

Qu'est-ce que la page Budgets (bêta)?

• Durée moyenne durant laquelle la budget est respecté
• Nombre estimé de ventes manquées *
• Nombre estimé d'impressions manquées
• Nombre estimé de clics manqués
• Budget recommandé **

Trois raisons de visiter votre page Budgets (bêta).

• Lorsque le budget d’une campagne s’est épuisé, vous pouvez analyser l’impact que cela a eu sur la performance de votre campagne, et ce, sur une période donnée
• Aidez à déterminer le potentiel de vos campagnes si elles respectent le budget, au lieu de l’épuiser. La page Budgets (bêta) fournira des budgets recommandés pour aider à réduire au minimum les chances que le budget de votre campagne s’épuise et de manquer des impressions, clics et ventes
• Ils servent à analyser les campagnes dont le budget est souvent épuisé, mais qui fonctionnent bien lorsqu’elles respectent le budget. Nous vous recommandons de télécharger les données pour cette campagne dans un format de rapport et d’examiner ces résultats après la période de 90 jours

Meilleures astuces

• Consultez la page des budgets – vous devriez essayer de le faire au moins toutes les deux semaines pour vous tenir au courant sur la performance de votre campagne.
• Appliquez les recommandations – nous partageons ces recommandations budgétaires en fonction de la performance de votre campagne précédente, mais gardez à l’esprit vos capacités budgétaires avant d’appliquer ces recommandations
• Explorez votre rapport – ces rapports budgétaires téléchargeables fournissent un aperçu approfondi de la performance de votre campagne au fil du temps et peuvent s’avérer très utiles pour vous aider à optimiser vos campagnes

*Sur la base de campagnes similaires (avec produits et ciblage similaires) sur le même site de vente et dont le budget ne s’est pas épuisé, nous avons utilisé l’apprentissage automatique pour estimer les clics manqués. Ensuite, en utilisant l’historique des coûts par clic et l’historique des ventes ainsi que les clics manqués estimés, nous pouvons calculer les ventes manquées estimées et les impressions manquées. Comme tout modèle prévisionnel, ces statistiques sont estimées à titre de référence seulement et ne sont pas garanties.

** Comme pour les occasions manquées, le budget recommandé est aussi basé sur les clics manqués estimés du modèle d’apprentissage automatique. Nous estimons également le coût par clicd’après l’historique des coûts par clic de votre campagne et en tenant compte d’autres facteurs, dont la saisonnalité. Ensuite, nous calculons le budget recommandé en tant que clics manqués estimés* (coût par clic estimé). L’adoption du budget recommandé pourrait aider les annonceurs à éviter de manquer ces occasions.

Que sont les règles budgétaires?

Les règles budgétaires sont une fonctionnalité qui vous permet de définir des règles pour le budget de votre campagne. Lorsqu’elles sont appliquées, les règles budgétaires augmenteront automatiquement le budget quotidien de vos campagnes pour les principaux événements de magasinage, et ajusteront votre budget en conséquence d’après la performance d’une campagne.

L’avantage de cette optimisation automatique est qu’elle aide vos campagnes à respecter le budget plus longtemps, ce qui contribue à augmenter vos chances d’obtenir des impressions, clics et ventes. Les règles budgétaires réduisent également l’effort manuel lors de l’optimisation des budgets de votre campagne, en ajustant, maintenant et optimisant automatiquement les budgets pendant les jours à trafic élevé.

Il y a deux types de règles budgétaires que vous pouvez choisir :

• Les règles budgétaires basés sur le calendrier augmenteront le budget de votre campagne du pourcentage que vous spécifiez au cours de la période que vous avez définie. Cela peut être utile lors d’événements de magasinage clés, tels que Prime Day ou les fêtes,ou en prévision d’un trafic plus élevé.
• Les Règles budgétaires basées sur la performance détectent automatiquement quand votre campagne est performante. Elles aident votre campagne à continuer à générer des résultats en augmentant son budget lorsque votre campagne atteint un seuil de performance spécifique, tel que le taux de clics (CTR) ou le taux de conversion.

Trois raisons d’utiliser les règles budgétaires

• Les annonceurs peuvent utiliser des règles basées sur le calendrier pour augmenter leur budget au cours d’une période donnée, afin d’aider à améliorer leur performance. Cela peut aider les annonceurs qui ont identifié le potentiel d’une occasion à trafic élevé, à augmenter leurs chances d’obtenir des impressions, des clics et des ventes, pendant une période personnalisée.
• Par exemple, un annonceur pourrait définir son budget pour l’augmenter de 20 % du 1^er novembre au 30 novembre ou encore tous les samedis.
• Les annonceurs peuvent utiliser des règles fondées sur les horaires pour augmenter leur budget pour des événements spéciaux, tels que Prime Day et les fêtes, à l’avance, afin de réduire les occasions de ventes manquées et de respecter le budget plus longtemps.
• Par exemple, les annonceurs pourraient définir une règle pour augmenter leur budget de 100 % lors du Vendredi fou.
• Les annonceurs peuvent utiliser des règles basées sur la performance pour augmenter leur budget pour les campagnes très performantes et continuer à générer des ventes.
• Par exemple, si un ROAS de cinq est un bon résultat pour un annonceur, il pourrait configurer une campagne de manière à augmenter automatiquement son budget de 20 % lorsque le ROAS atteint cinq.

Voici quelques scénarios que vous pourriez rencontrer et ce qu’il faut faire.

Scénario 1 : Le budget de ma campagne s’épuise tous les jours

Action : Augmentez votre budget quotidien ou appliquez une règle budgétaire qui se répète quotidiennement

Scénario 2 : Le budget de ma campagne s’épuise seulement les fins de semaine

Action : Appliquez une règle budgétaire basée sur le calendrier qui augmente votre budget uniquement les fins de semaine; 20 % est un bon point de départ

Scénario 3 : Un événement de magasinage clé est à venir

Action : Appliquez une règle basée sur le calendrier pour à exécuter pendant cette période précise. Et rappelez-vous, Amazon vous fournira des recommandations pour les événements de magasinage clés

Scénario 4 : Je veux que mon budget permette que mes campagnes soient diffusées, tant que la performance est supérieure à mes critères

Action : Appliquez un ensemble de règles basées sur la performance pour augmenter votre budget lorsque la performance de votre campagne atteint vos critères spécifiés