Branchenmarketing
Die Kategorie „Drogerie und Körperpflege“ (Health and Personal Care; HPC) ist in den letzten zwei Jahren erheblich gewachsen und wird voraussichtlich bis mindestens 2026 noch weiter expandieren.1 Bei Amazon umfasst die Kategorie „Drogerie und Körperpflege“ Produkte aus den Bereichen Ernährung und Wellness, Gesundheitswesen, Babyprodukte, Haushalt, Sanitätsartikel und -ausrüstung. Erfahren Sie, wie Zielgruppen mithilfe der Amazon Ads-Lösungen Ihre Produkte entdecken und im Bewusstsein halten können.
Die Konsumgüterindustrie (Consumer Packaged Goods; CPG), zu der auch die Kategorie „Drogerie und Körperpflege“ gehört, ist in den Jahren 2020 und 2021 um 2,7 % gewachsen.2 Da die Branche auch weiterhin ein Wachstum verzeichnet, hat Ihre Marke die Möglichkeit, mithilfe der Amazon Ads-Lösungen das Bewusstsein, die Berücksichtigung sowie die Conversion bei Verbrauchern zu steigern.
Konsumgüter- und Lebensmittelmarken, die drei oder mehr Amazon Ads-Lösungen nutzten, verzeichneten im Durchschnitt ein Kundenwachstum von 50 % im Vergleich zu Marken, die nur ein oder zwei Anzeigentypen miteinander kombiniert hatten.4
41 % der Konsumgüter- und Lebensmittelmarken verzeichneten einen Anstieg wiederholter Verkäufe, wenn sie mittels Streaming TV-Anzeigen das Interesse von Käufern weckten.5
Viele Werbetreibende für Konsumgüter würden gerne einen Omni-Kanal-Ansatz verfolgen. Laut der Studie einer Drittpartei, die von IRI im Jahr 2020 durchgeführt wurde, beeinflussen Online-Medien, darunter Streaming TV-Anzeigen, Streaming-Audioanzeigen, soziale Medien und Einzelhandelsmedien, 77 % der Entscheidungen im Einzelhandel, doch 90 % der Konsumgüterkäufe werden immer noch in Ladengeschäften vor Ort getätigt.6 Marken könnten deshalb erwägen, ihre Werbestrategien anzupassen, um ihre gewünschten Zielgruppen auf dem Path-to-Purchase besser zu erreichen.
Verbraucher haben die Wahl zwischen mehr Drogerie- und Körperpflegeprodukten als je zuvor.7 Marken könnten Marketingstrategien entwickeln, die dazu beitragen, dass sie sich nicht nur von anderen abheben, sondern auch bei den Kunden im Bewusstsein bleiben.
Es kann eine Herausforderung darstellen, eine effektive Werbestrategie zu entwickeln, die Zielgruppen erreicht und gleichzeitig ihr Vertrauen gewinnt, wenn Marken mit „starken Lagerbestandsherausforderungen“ zu kämpfen haben. Bei Amazon Ads definieren wir Lagerbestandsprobleme als Kategorie-ASINs, die an zwei oder mehr Tagen in der Woche nicht vorrätig sind.
Wenn sich Marken mit Lagerbestandsproblemen konfrontiert sehen, könnten sie ihre Werbestrategien anderweitig umsetzen. Amazon Ads analysierte drei Hauptansätze, die Marken verfolgen könnten, um die Wirkung ihrer Werbung bei einem Anstieg der verkauften Einheiten zu messen, nachdem sie mit Lagerbestandsproblemen zu tun hatten.
Bei ASINs, die keine Unterstützung von Amazon Ads bekamen; weder während der Zeit, in der Lagerbestandsprobleme auftraten, noch als Marken eine Verbesserung beim Lagerbestand verzeichneten.
ASINs, die während der Zeit, in der Lagerbestandsprobleme auftraten, keine Unterstützung von Amazon Ads bekamen, aber von Amazon Ads unterstützt wurden, als sie eine Verbesserung des Lagerbestands nach vier Wochen mit Problemen verzeichneten – auch bekannt als „Erholungsphase“.
Bei ASINs, die sowohl während der Zeit, in der Lagerbestandsprobleme auftreten, als auch in der „Erholungsphase“ Unterstützung von Amazon Ads bekommen.
Josh Ripps, CPG Lead bei Amazon AdsZeiten, in denen der Lagerbestand gering ist, können genutzt werden, um das Markenbewusstsein und die Kundentreue mit Upper-Funnel-Lösungen auszubauen. Zu einem späteren Zeitpunkt, wenn sich der Lagerbestand der Marke erholt, können Lower-Funnel-Lösungen umgesetzt werden, um die Conversion zu steigern.
Haushaltsmarken, die in der Erholungsphase ihres Lagerbestands Unterstützung von Amazon Ads bekamen, verzeichneten einen 15,9-fachen Anstieg bei verkauften Einheiten im Vergleich zu Marken, die im gleichen Zeitraum einen inkonsistenten Ansatz verfolgten.8
Haushaltsmarken, die eine Always-On-Werbestrategie verfolgten, verzeichneten in der Erholungsphase ihres Lagerbestands einen durchschnittlichen 15,0-fachen Anstieg bei verkauften Einheiten im Vergleich zu Marken, die keine Always-On-Strategie nutzen.9
74 % der Hauhaltsmarken nutzten in der Erholungsphase ihres Lagerbestands mehr als ein Amazon Werbeanzeigenprodukt.10
Haushaltsmarken, die vier Amazon-Werbelösungen anwendeten, verzeichneten einen Verkaufsanstieg von 77 % im Vergleich zu Marken, die weniger als drei Lösungen nutzten.11
Marken aus dem Bereich Ernährung und Wellness, die in der Erholungsphase ihres Lagerbestands Unterstützung von Amazon Ads bekamen, verzeichneten einen 8,4-fachen Anstieg bei verkauften Einheiten im Vergleich zu Marken, die im gleichen Zeitraum einen inkonsistenten Ansatz verfolgten.12
Marken aus dem Bereich Ernährung und Wellness, die eine Always-On-Werbestrategie verfolgten, verzeichneten in der Erholungsphase ihres Lagerbestands einen durchschnittlichen 10,6-fachen Aufstieg bei verkauften Einheiten im Vergleich zu Marken, die keine Always-On-Strategie nutzen.13
Im Durchschnitt nutzten 77 % der Marken aus dem Bereich Ernährung und Wellness in der Erholungsphase ihres Lagerbestands mehr als ein Amazon Werbeanzeigenprodukt.14
Marken aus dem Bereich Ernährung und Wellness, die vier Amazon-Werbelösungen anwendeten, verzeichneten einen durchschnittlichen Verkaufsanstieg von 85 % im Vergleich zu Marken, die weniger als drei Lösungen nutzten.15
Marken für Babyprodukte, die in der Erholungsphase ihres Lagerbestands Unterstützung von Amazon Ads bekamen, verzeichneten einen 43,1-fachen Anstieg bei verkauften Einheiten im Vergleich zu Marken, die im gleichen Zeitraum einen inkonsistenten Ansatz verfolgten.16
Marken für Babyprodukte, die eine Always-On-Werbestrategie verfolgten, verzeichneten in der Erholungsphase ihres Lagerbestands einen durchschnittlichen 59,1-fachen Anstieg bei verkauften Einheiten im Vergleich zu Marken, die keine Always-On-Strategie nutzen.17
Im Durchschnitt nutzten 46 % der Marken für Babyprodukte in der Erholungsphase ihres Lagerbestands mehr als ein Amazon Werbeanzeigenprodukt.18
Marken für Babyprodukte, die vier Amazon- Werbelösungen anwendeten, verzeichneten einen durchschnittlichen Verkaufsanstieg von 83 % im Vergleich zu Marken, die weniger als drei Lösungen nutzten.19
Marken im Bereich Gesundheitswesen, die in der Erholungsphase ihres Lagerbestands Unterstützung von Amazon Ads bekamen, verzeichneten einen 17,6-fachen Anstieg bei verkauften Einheiten im Vergleich zu Marken, die im gleichen Zeitraum einen inkonsistenten Ansatz verfolgten. 20
Marken im Bereich Gesundheitswesen, die eine Always-On-Werbestrategie verfolgten, verzeichneten in der Erholungsphase ihres Lagerbestands einen durchschnittlichen 71,6-fachen Anstieg bei verkauften Einheiten im Vergleich zu Marken, die keine Always-On-Strategie nutzen. 21
Im Durchschnitt nutzten 72 % der Marken im Bereich Gesundheitswesen in der Erholungsphase ihres Lagerbestands mehr als ein Amazon Werbeanzeigenprodukt. 22
Marken aus dem Bereich Gesundheitswesen, die vier Amazon-Werbelösungen anwendeten, verzeichneten einen durchschnittlichen Verkaufsanstieg von 77 % im Vergleich zu Marken, die weniger als drei Lösungen nutzten. 23
Marken für Sanitätsartikel und -ausrüstung, die in der Erholungsphase ihres Lagerbestands Unterstützung von Amazon Ads bekamen, verzeichneten einen 52,6-fachen Anstieg bei verkauften Einheiten im Vergleich zu Marken, die im gleichen Zeitraum einen inkonsistenten Ansatz verfolgten. 24
Marken für Sanitätsartikel und -ausrüstung, die eine Always-On-Werbestrategie verfolgten, verzeichneten in der Erholungsphase ihres Lagerbestands einen durchschnittlichen 52,8-fachen Anstieg bei verkauften Einheiten im Vergleich zu Marken, die keine Always-On-Strategie nutzen. 25
Im Durchschnitt nutzten 40 % der Marken für Sanitätsartikel und -ausrüstung in der Erholungsphase ihres Lagerbestands mehr als ein Amazon Werbeanzeigenprodukt. 26
Marken für Sanitätsartikel und -ausrüstung, die vier Amazon-Werbelösungen anwendeten, verzeichneten einen durchschnittlichen Verkaufsanstieg von 73 % im Vergleich zu Marken, die weniger als drei Lösungen nutzten. 27
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