Branchenmarketing
Marketing für Haushaltsartikel und Möbel
Von Heimdekoration bis hin zu Küchengeräten: Die Haushaltsbranche wächst, während Verbraucher Ihr Heim kaufen oder mieten, Räume neu gestalten und ihre häusliche Umgebung aufwerten. Entdecken Sie, wie Amazon Ads zum Wachstum Ihres Unternehmens für Haushaltsartikel beitragen kann.
Die Käufer von Haushaltsartikeln und Möbeln heute
Laut einer kürzlich von Circana durchgeführten Studie werden die Wohneinheiten ab 2026 voraussichtlich wachsen, wobei der Dollar im dritten Quartal 2025 wieder wachsen wird1. Weniger neue Produkte, die 2023 auf den Markt kommen, werden zur Verlangsamung des Wachstums im Jahr 2024 beitragen. Es wird außerdem berichtet, dass einige Kategorien 2024 in die Ersetzungsphase eintreten werden, wobei diese Variable 2025 und darüber hinaus stärker zunehmen wird. Seit die Verbraucher begonnen haben, ihre Ausgaben wieder auf das Niveau vor der Pandemie zu normalisieren, wird der Wettbewerb um jeden Dollar immer offensichtlicher. Da Werbetreibende zu Lower-Funnel-Taktiken tendieren, treibt dieser Wettbewerb die Kosten pro Klick in die Höhe, was zur Folge hat, dass die Rentabilität der Anzeigenkosten sinkt. Amazon Ads kann Ihnen helfen, Ihren Medienmix neu zu kalibrieren, um Ihre Mediengelder optimal zu nutzen.
Marketing-Insights zu Haushaltsartikeln und Möbeln
70 % der Befragten, die eine Haushaltswaren-Anzeige gesehen haben, gaben an, dass Kundenrezensionen ein wichtiger Bestandteil ihrer Entscheidungsfindung sind2
62 % der befragten Käufer von Haushaltswaren gaben an, häufig neue Marken und Produkte auszuprobieren3
53 % der befragten Käufer von Haushaltswaren gaben an, mehrere Marken/Produkte im Kopf zu haben oder beim Einkaufen an keine Marke gedacht zu haben4
55 % der befragten Käufer von Haushaltswaren gaben an, dass sie sich über die neuesten Haushaltswarentrends informieren, indem sie sich mit ihrer Lieblingsunterhaltung beschäftigen5
Den Käufern helfen, Produkte für ein neues Lebensereignis zu finden:
Egal, ob Verbraucher in ein neues Zuhause ziehen oder heiraten, diese besonderen Ereignisse können sie dazu verleiten, nach Produkten zu suchen, die sie dabei unterstützen, sich an ihr neues Leben zu gewöhnen. Tatsächlich haben 74 % der Registrierten im Amazon Wedding Register neue Marken in Betracht gezogen.*
*Käufer, die eine neue Marke in Betracht gezogen haben: % der Käufer, die im Analysezeitraum Markenprodukte in ihrer Hochzeitsliste in Betracht gezogen haben und die Marke im Lookback-Fenster bei Amazon nicht gekauft haben, gemessen an der Gesamtzahl der Käufer, die im Analysezeitraum Markenprodukte in ihrer Hochzeitsliste in Betracht gezogen haben.
Treiben Sie das Wachstum nach einem Verkaufsanstieg weiter voran
Viele Haushaltswarenmarken verzeichneten 2020 einen Verkaufsanstieg. Der digitale Umsatz in Kategorien wie Möbel und Haushaltswaren stieg um 14,5 % und erreichte 2020 einen Umsatz von fast 53 Millionen US-Dollar. Dieser Anstieg von 6,6 Millionen US-Dollar gegenüber dem Vorjahr wird laut Branchenexperten als beispiellos angesehen. Es wird erwartet, dass sich das Wachstum in der Kategorie Wohnen und Möbel in Bezug auf den Umsatz ab 2023 stabilisieren wird. Vor diesem Hintergrund möchten Haushaltswarenmarken möglicherweise Marketingstrategien entwickeln, um dazu beizutragen, Markenvertrauen und Kundenbindung aufzubauen.
Haushaltswarenmarken geben mehr für Performance-Kanäle aus
Dies wiederum sorgt für mehr Wettbewerbsfähigkeit in diesem Bereich. Laut Pacvue gab es im vierten Quartal 2023 einen Anstieg der CPCs um 12 % gegenüber dem Vorjahr.10 Wenn Sie in Inhalte investieren, können Sie dazu beitragen, Ihren Medienmix optimal zu dimensionieren und Ihre Performance-Medien effizienter gestalten.
Insights von Amazon Ads zu Haushaltsartikeln und Möbeln
Zunehmende Consideration* für Haushaltswarenmarken, die ADSP-Kampagnen fortgeführt haben, im Vergleich zum Vorjahr6
*Die Consideration wird anhand der Anzahl der Conversions gemessen, die außerhalb von Amazon erzielt wurden und auf eine Anzeige oder einen Klick zurückzuführen sind. Dies beinhaltet alle Conversion-Arten.
Küchenkäufer, die Prime Video schauen, tätigen dreimal mehr Bestellungen als der durchschnittliche Käufer auf Amazon.com7
55 % der befragten Käufer gaben an, dass sie Werbeanzeigen bevorzugen, die sich auf die Unterhaltung beziehen, die sie gerade ansehen oder hören8
61 % der Umfrageteilnehmer gaben selbst an, Prime Video mindestens wöchentlich zu schauen9
Blog
In diesem Blogbeitrag erfahren Sie, dass Verbraucher viel über die Luft nachgedacht haben, die sie einatmen. Entdecken Sie, wie der Path-to-Purchase von Käufern von Luftreinigern aussieht und wie Marken das Interesse der potenziellen Kunden wecken können.
Wie bewerbe ich meine Haushaltsartikel und Möbel?
Mit Streaming-TV- und Online-Video-Anzeigen kann Ihre Marke Ihre Zielgruppen fragmentieren, indem sie Zuschauer erreicht, die bereits Amazon Services wie Prime Video Live Sports,Amazon Freevee und mehr nutzen.
Mithilfe unserer Werbelösungen wie Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Brands-Video können Sie Käufern dabei helfen, Ihre Marke und Ihr Produktangebot während ihrer Customer Journey überall dort zu entdecken, wo sie Zeit verbringen.
Heben Sie Ihre Marketingkampagne auf die nächste Ebene, indem Sie mit unserem Brand Innovation Lab zusammenarbeiten. Durch eine solche Zusammenarbeit kann Ihre Marke maßgeschneiderte Marketing-Erlebnisse erschaffen, die Zielgruppen auf erfinderische Weise überraschen und begeistern.
1 Quelle: Circana 2024 Future of Home Commentary, USA, Februar 2024
2 Quelle: Amazon Shopper Panel, Mai 2024, USA n=911
3 Quelle: Schnellfeuerstudie von Kantar und Amazon Ads, USA, Dezember 2023 n= 600
4 Quelle: Amazon Shopper Panel, USA, Mai 2023 n=819
5 Quelle: Schnellfeuerstudie von Kantar und Amazon Ads, USA, Dezember 2023 n= 516
6 Quelle: Amazon intern, USA, Januar 2023 bis Juni 2023 vs. Januar 2024 bis Juni 2024
7 Quelle: Amazon intern, USA, Januar 2023 bis Dezember 2023
8 Quelle: Schnellfeuerstudie von Kantar und Amazon Ads, USA, Dezember 2023 n= 516
9 Quelle: Schnellfeuerstudie von Kantar und Amazon Ads, USA, Dezember 2023 n= 490
10 Quelle: Pacvue, USA, Januar 2024
11Quelle: Amazon interne Daten, USA, Analysezeitraum: BJ 2022