Ihr vollständiger Leitfaden zu Sponsored Brands
Alles, was Sie wissen müssen, um Ihren Kunden bei der Entdeckung Ihrer Marke und Produktauswahl zu helfen.
Hier sind die Themen, die wir in diesem Leitfaden behandeln werden
Kapitel 1
Kapitel 2
Kapitel 3
Kapitel 5
Kapitel 6
Kapitel 7
Kapitel 8
Sponsored Brands, eine anpassbare Cost-per-Click-Werbelösung, können Ihnen helfen, die Reichweite Ihrer Werbeanzeigen zu erhöhen.
Sie sind auf Amazon, um mehr Menschen dabei zu helfen, Ihre Marke zu entdecken, Ihre Produkte zu kaufen und das Engagement mit Ihrem Unternehmen zu fördern. Von Ihrem Logo über Ihre Hintergrundgeschichte bis hin zu Ihren Bestseller-Produkten ist jede Facette Ihrer Marke wichtig.
Sponsored Brands können Ihnen nicht nur helfen, Ihre Zielgruppe zu vergrößern, sondern lassen Sie auch eine starke, markenbezogene Geschichte erzählen. Sie können auf vielfältige Weise das Design und die Botschaft Ihrer Anzeigen steuern, damit Sie sicher sein können, dass Sie Ihre Marke genau darstellen und ein einheitliches, ansprechendes Erlebnis für Kunden schaffen.
In diesem Leitfaden zeigen wir Ihnen alles, was Sie über Sponsored Brands wissen müssen, um dazu beizutragen, Ihre Marke, Produktauswahl und Geschichte Käufern aus der ganzen Welt zu präsentieren, die nach Produkten wie Ihren suchen.
Sponsored Brands erklärt
Hier erfahren Sie, wie Sponsored Brands funktionieren und weshalb dies zum Aufbau Ihrer Marke auf Amazon beitragen können.
Wer kann Sponsored Brands nutzen?
Sponsored Brands steht professionellen Verkäufern zur Verfügung, die im Amazon Brand Registry eingetragen sind, sowie Händlern, Buchhändlern und Agenturen*.
*Produkte und Funktionen sind möglicherweise nicht auf allen Marktplätzen verfügbar.
Funktionen von Sponsored Brands
Sponsored Brands sind personalisierte Anzeigen mit Ihrem Markenlogo, einer benutzerdefinierten Überschrift und mehreren Produkten. Diese Anzeigen erscheinen an gut sichtbaren Stellen innerhalb der Einkaufsergebnisse und auf Produktdetailseiten, was dazu beiträgt, dass die Entdeckung Ihrer Marke von Kunden, die nach Produkten wie Ihren suchen, gefördert wird.
Das sind die Hauptmerkmale von Sponsored Brands-Anzeigen:
| Ziel | Markenbewusstsein | Berücksichtigung | Akquisition | Treue |
| Targeting-Element | Keywords | Kategorien | Produkte |
| Reichweite | auf Amazon |
| Platzierung | Innerhalb der Einkaufsergebnisse | Produktdetailseiten* |
| Werbeanzeigenformat | Produktkollektion | Store Spotlight* | Video* |
| Ziel | Produktdetailseiten* | Neue Landing Page | Ihr Store | Benutzerdefinierte URL |
| Anzeigendesigns | Anpassbar | Produkt- oder Lifestyle-Bilder | Video* |
| Kostenformat | Cost-per-Click | Tagesbudget |
| Teilnahmeberechtigung | Für im Amazon-Markenregister eingetragene Verkäufer | Händler |
– Ritu Java, Werbetreibende, PPC Ninja„Was ich an Sponsored Brands wirklich mag, ist, dass sie das Erste sind, das man auf der Amazon-Suchergebnisseite sieht. Man kann sie nicht übersehen.
Sponsored Brands-Platzierungen
Unterhalb der ersten Suchergebnisse
Innerhalb der Suchergebnisse
Produktdetailseiten*
Sponsored Brands-Video-Anzeigenformat*
*Produkte und Funktionen sind möglicherweise nicht auf allen Marktplätzen verfügbar.
Wie kann Sponsored Brands zum Wachstum Ihres Geschäfts beitragen?
Sie können Sponsored Brands verwenden, um dazu beizutragen, dass Käufer Ihre Marke beim Durchstöbern von Artikeln auf Amazon entdecken und dass Ihre Marke diesen Käufern im Bewusstsein bleibt, damit sie später zurückkommen und von Ihrer Marke kaufen können.
Erhöhen der Sichtbarkeit
Werbeanzeigen werden auf Keywords und Produkte ausgerichtet, nach Kosten pro Klick berechnet und sind berechtigt, in gut sichtbaren Platzierungen zu erscheinen: oberhalb und innerhalb von Suchergebnissen sowie auf Produktdetailseiten.*
Ihre Marke hervorzuheben
Die Verwendung von maßgeschneiderten und reichhaltigen Anzeigendesigns kann Ihnen dabei helfen, eine Geschichte zu erzählen, die das Besondere an Ihrer Marke ausmacht.
Tragen Sie zur Traffic-Steigerung bei
Anzeigen können Käufer auf eine einzelne Produktdetailseite, eine benutzerdefinierte Landing Page mit einer Auswahl Ihrer Produkte oder Ihren Store verweisen.
Bauen Sie Markentreue auf
Sie können die Förderung von Wiederholungskäufen unterstützen, indem Sie Ihre Sponsored Brands-Anzeigen mit Ihrem Store verlinken und Käufern die Möglichkeit bieten, zusätzliche Produkte in Ihrem Katalog zu finden, an denen sie möglicherweise interessiert sind.
Schon gewusst?
Von den Kunden, die einer Marke ein hohes Vertrauen entgegenbringen, haben 73 % ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung dieser Marke ausprobiert.1
Sponsored Brands-Anzeigendesigns
Wählen Sie aus den vielen, reichhaltigen Möglichkeiten des Anzeigendesigns, um Ihre Marke bestmöglich zu bewerben.
Sponsored Brands sind ein visuell ansprechendes Werbeformat. Unserer Auffassung nach war es wichtig, sie von Anfang an in die Strategie zu integrieren, vor allem weil sie unter Umständen als erstes angezeigt werden, wenn jemand auf Amazon nach relevanten Produkten sucht. Aus Erfahrung wussten wir, dass viele Wettbewerber ebenfalls ein Auge auf diese Werbefläche geworfen haben. Unser Ziel war es deshalb, vor allen anderen in den Ergebnissen zu erscheinen.
– Pilar Martínez Sanz, Senior Consultant, Labelium
Elemente der Sponsored Brands-Anzeigendesigns
Nachdem wir uns nun die Hauptfunktionen von Sponsored Brands angesehen haben, ist es an der Zeit, die vielen reichhaltigen Anzeigendesigns zu erkunden, die Sie nutzen können. Sponsored Brands bietet viele Anzeigenformate mit anpassbaren Funktionen. Das bedeutet, dass Sie Anzeigen erstellen können, die Ihre Marke am besten präsentieren und die Kontrolle darüber haben, wie Sie die Geschichte Ihrer Marke auf Amazon erzählen möchten.
Produktkollektion-Anzeigenformat
Wenn Sie Produktkollektion auswählen, können Sie mehrere Produkte von einer Landing Page oder Lifestyle-Bildern Ihrer Wahl bewerben. Sie können Käufer beim Surfen auf Amazon mit Werbeanzeigen mit umfangreichen benutzerdefinierten Bildern ansprechen, um die Geschichte Ihrer Marke zu erzählen.
Benutzerdefinierte Bilder können Bildmaterial enthalten, die Ihre Marke oder Ihr Produkt in Verwendung oder im Kontext darstellen, und können dazu beitragen, das Interesse zu wecken.
Hinweis: Wenn Ihre Werbeanzeige der Produktkollektion für Sponsored Brands ein oder weniger Produkte bewirbt, werden Sie Ihrem Kampagnen-Anzeigendesign ein benutzerdefiniertes Bild hinzufügen müssen.
Schon gewusst?
Von September 2020 bis Februar 2021 haben wir festgestellt, dass Kampagnen, die ein benutzerdefiniertes Bild in Sponsored Brands-Anzeigen auf Mobilgeräten verwenden, im Durchschnitt eine 2,2-mal höhere Klickrate aufweisen als Kampagnen, die nur ein Markenlogo und eine Überschrift ohne Produkte verwenden*.
Bei der Auswahl Ihrer Produktkollektion werden Sie aufgefordert, eine Landing Page und mindestens ein Produkt auszuwählen, das in Ihrer Anzeige präsentiert werden soll.
Die Landing-Page-Optionen umfassen Ihren Store, eine einfache Landing Page oder eine benutzerdefinierte Landing Page. In diesen Anzeigen hilft Amazon dabei, Ihre Angebote zu bewerben, indem es automatisch einen neuen CTA mit Werbebotschaften anzeigt.
Wenn Sie eine Produkt-Landing-Page auswählen, verlinkt die Seite auch Ihren Store, sofern das möglich ist. Die Seite enthält auch Lifestyle-Bilder aus der Anzeige, um ein End-to-End-Markenerlebnis zu bieten.
Wir empfehlen, mit Ihrem Store zu verlinken, um Käufer bei der Erkundung Ihrer gesamten Produktauswahl und Marke zu unterstützen.
Hinweis: Wenn Sie Stores als Landing Page auswählen, müssen Sie mindestens ein Produkt haben, welches das hervorgehobene Angebot anzeigt, damit Ihre Kampagne aktiv ist. Die Produkte, die Sie bewerben möchten, müssen bereits im Store verfügbar sein.
Für KDP-Autoren oder Buchhändler stellt Sponsored Brands eine Landing Page zur Verfügung, die ein umfassendes Markenerlebnis für die Büchersuche und Customer Journey auf Amazon bietet. Die Landing Page Ihrer Werbeanzeigen ermöglicht Buchkäufern ein Surf- und Entscheidungsfindungserlebnis mit Funktionen wie hervorgehobenen Büchern, Rezensionen, Zusammenfassungen und anderen Metadaten über das Produkt. Die Seite verlinkt auch Ihren Store, sofern dies möglich ist, und enthält auch Lifestyle-Bilder aus der Anzeige.
Store Spotlight-Anzeigenformat*
Sie haben Ihre Zeit und Mühe investiert, um Ihren Marken-Store zu organisieren und zu optimieren. Mit Sponsored Brands können Sie Ihren Store jetzt besser nutzen und Store-Seiten in Ihr Anzeigendesign aufnehmen, die Käufern dabei helfen, die verschiedenen in Ihrem Store angebotenen Produktkategorien leichter zu entdecken. Sie können bis zu drei Store-Unterseiten in Ihrer Sponsored Brands-Kampagne präsentieren und die Überschrift dem Bild der Unterseite und dem Label anpassen.
Für die Berechtigung muss der Store mindestens drei Unterseiten haben, mit einem einzigartigen Produkt auf jeder Unterseite. Die ersten drei Unterseiten Ihrer Store-Seite werden für das Sponsored Brands-Anzeigendesign vorausgewählt. Sie haben später jedoch die Möglichkeit auszuwählen, welche Unterseite Sie verwenden möchten. Sie haben auch die Möglichkeit, eine benutzerdefinierte Überschrift einzugeben, ein Markenlogo auszuwählen und die Labels und Bilder zu ändern, die auf den Unterseiten Ihrer Kampagne dargestellt sind.
Hinweis: Der Store auf Amazon muss 4 oder mehr Seiten mit jeweils einem oder mehreren spezifischen Produkten enthalten.
*Produkte und Funktionen sind möglicherweise nicht auf allen Marktplätzen verfügbar.
Sponsored Brands-Video-Anzeigenformat*
Das Anzeigenformat Sponsored Brands-Video ist eine neue Funktion, die automatisch abspielende Videos in Suchergebnissen anzeigt. Ihre 6-45 Sekunden langen Video-Anzeigen werden auf Mobilgeräten und auf dem Desktop abgespielt und für ausgewählte Keywords angezeigt, die für Ihr Produkt relevant sind. Wenn Käufer auf das Video klicken, gelangen sie zur Produktdetailseite, auf der sie weitere Informationen erhalten und das Produkt kaufen können. Weitere Informationen finden Sie im Abschnitt zu Sponsored Brands Video auf dieser Seite.
Während Sie Ihre Videokampagne wie alle anderen Sponsored Brands-Kampagnen auf vertraute Art erstellen können, bietet Sponsored Brands-Video eine eigene Anzeigenplatzierung und Auktion. Das bedeutet, dass das Ausführen einer Kampagne mit dem Sponsored Brands-Video-Anzeigenformat nicht mit Ihren Sponsored Brands-Anzeigen oder anderen Self-Service-Anzeigenkampagnen konkurriert, die Sie eventuell geschaltet haben.
Schon gewusst?
Werbetreibende, die nach dem Start von Sponsored Brands eine Sponsored Brands-Videokampagne gestartet haben, verzeichneten einen Anstieg der Impressions um 28 %, eine Steigerung der Klicks von 33 %, einen Anstieg der Klickrate von 2 % und ein Wachstum der Rentabilität der Werbeausgaben (ROAS) von 4 % pro Monat, gemittelt über den nachfolgenden 3-Monatszeitraum.*
Amazon interne Daten, USA, GB, DE, August 2019 bis Januar 2021
*Produkte und Funktionen sind möglicherweise nicht auf allen Marktplätzen verfügbar.
Erstellen von Sponsored Brands-Kampagnen
Schritt-für-Schritt-Leitfaden für den Beginn.
Wenn Sie neu bei Amazon Ads sind, gehen Sie zu Registrieren und wählen dann eine der Kontooptionen, um sich anzumelden.
Wenn Sie bereits über ein Werbekonto verfügen, melden Sie sich an und wählen Sie den Kampagnentyp „Sponsored Brands“ aus. Wählen Sie Ihre Marke und richten Sie Ihre Kampagne anschließend mithilfe der folgenden Schritte schnell und effizient ein.
Für Amazon-Verkäufer gilt Folgendes: Kontaktieren Sie uns für weitere Unterstützung, wenn Ihr Registrierungsstatus für das Markenregister „Genehmigt“ lautet, aber beim Erstellen einer Sponsored Brands-Kampagne eine Fehlermeldung angezeigt wird.
Legen Sie Ihr Kampagnenziel fest
Bevor Sie Ihre erste Kampagne erstellen, ist es wichtig zu wissen, welche Geschäftsziele Sie mithilfe von Werbung erreichen möchten. Wenn Sie Ihr Ziel im Voraus definieren, hilft dies Ihnen dabei, Ihre Kampagnenergebnisse später besser messen und analysieren zu können.
Kampagne erstellen
Um mit der Erstellung einer Sponsored Brands-Kampagne zu beginnen, müssen Sie sich zunächst bei Ihrem Werbekonto anmelden. Sobald Sie in Ihrer Konsole sind, klicken Sie auf die Schaltfläche „Kampagne erstellen“ und wählen Sie Sponsored Brands aus.
Kampagneneinstellungen auswählen
1. Kampagnenname:
Der Kampagnenname ist nur für Sie sichtbar. Geben Sie Ihrer Kampagne daher einen Namen, der leicht zu identifizieren ist und Details zu den beworbenen Produkten (ASINs) und der Targeting-Taktik enthält. Wenn Sie beispielsweise eine Kampagne für das 2. Quartal mit Keyword-Targeting erstellen, um drei Ihrer Kaffeetassen zu bewerben, könnten Sie Ihre Kampagne „Q2_Keyword_Kaffeetassen“ nennen.
2. Start- und Enddatum:
Wir empfehlen Ihnen, Kampagnen ohne Enddatum auszuführen. Auf diese Weise können Sie sofort mit der Generierung von Traffic beginnen und Käufern helfen, Ihre Marke das ganze Jahr über auf Amazon zu entdecken, es sei denn, Sie führen saisonale Produktkampagnen durch.
3. Budget:
Sie können bei der Kampagnenerstellung flexibel das Tagesbudget bestimmen und jederzeit ändern. Wenn das Budget einer Kampagne erschöpft ist, werden Werbeanzeigen erst nach Mitternacht wieder angezeigt, nachdem das Tagesbudget zurückgesetzt wurde. Wir empfehlen die Festlegung eines Tagesbudgets, das hoch genug ist, damit Ihre Anzeigen den ganzen Tag über ohne Unterbrechung geschaltet werden.
Das Tagesbudget ist der Betrag, den Sie während eines Kalendermonats pro Tag aufwenden möchten. Das bedeutet, dass die Ausgaben für Anzeigen an einem beliebigen Tag Ihr Tagesbudget übersteigen können, am Monatsende jedoch übersteigen die durchschnittlichen Tagesausgaben das Tagesbudget nicht. Wir empfehlen Ihnen, ein Tagesbudget von mindestens 10 USD festzulegen, um dabei zu helfen, sicherzustellen, dass die Kampagne nicht vor Ablauf des Tages ausläuft und Sie möglicherweise Impressions verpassen. Weitere Informationen finden Sie im Abschnitt „Bewährte Methoden“ in diesem Leitfaden.
Anzeigenformat wählen
1. Anzeigenformate
Anzeigenformate sind Vorlagen, die Ihnen dabei helfen, eine Anzeige basierend darauf zu erstellen, was sie bewerben. Es gibt drei Sponsored Brands Anzeigenformate – Produktkollektion, Store-Spotlight und Video-Anzeigenformat. Die Optionen, die Sie erhalten, variieren je nach Land und es sind möglicherweise nicht alle Optionen und Funktionen verfügbar.
Schon gewusst?
Werbetreibende, die eine Kombination aus Sponsored Brands-Video-, Store Spotlight- und benutzerdefinierten Bild-Werbeanzeigenformaten verwendeten, verzeichneten eine um 5,5 % höhere Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) im Vergleich zu Werbetreibenden, die nur ein Sponsored Brands-Anzeigenformat verwendeten.*
*Amazon interne Daten, weltweite Werbetreibende, 01.01.2021 bis 22.05.2021
Produktkollektion-Anzeigenformat:
Die Produktkollektion ermöglicht das Bewerben von Produkten und bietet die Möglichkeit, durch die Verwendung von Markenbildern ein reichhaltigeres Einkaufserlebnis zu schaffen.
Bei der Auswahl der Produktkollektion werden Sie aufgefordert, eine Landing Page und mindestens ein Produkt auszuwählen, das in Ihrer Anzeige präsentiert werden soll. Die Landing-Page-Optionen umfassen Ihren Store, eine einfache Landing Page oder eine benutzerdefinierte Landing Page.
Wir empfehlen, mit Ihrem Store zu verlinken, um Käufer bei der Erkundung Ihrer gesamten Produktauswahl und Marke zu unterstützen.
Weitere Informationen finden Sie im Abschnitt „Bewährte Methoden“ in diesem Leitfaden.
Hinweis: Wenn Sie Stores als Landing Page auswählen, müssen Sie mindestens ein Produkt haben, welches das hervorgehobene Angebot anzeigt, damit Ihre Kampagne aktiv ist. Die Produkte, die Sie bewerben möchten, müssen bereits im Store verfügbar sein.
Store Spotlight-Anzeigenformat*:
Mit Store Spotlight können Sie Ihren Store besser nutzen und Store-Seiten in Ihr Anzeigendesign aufnehmen, die Käufern dabei helfen, die verschiedenen, in Ihrem Store angebotenen Produktkategorien leichter zu entdecken.
Wenn Sie Store Spotlight auswählen, werden Sie aufgefordert, einen Store auszuwählen, den Sie präsentieren möchten. Für die Berechtigung muss der Store mindestens drei Unterseiten haben, mit einem einzigartigen Produkt auf jeder Unterseite.
Die ersten drei Unterseiten Ihrer Store-Seite werden für das Sponsored Brands-Anzeigendesign vorausgewählt. Sie haben später jedoch die Möglichkeit auszuwählen, welche Unterseite Sie verwenden möchten. Sie haben auch die Möglichkeit, eine benutzerdefinierte Überschrift einzugeben, ein Markenlogo auszuwählen und die Labels und Bilder zu ändern, die auf den Unterseiten Ihrer Kampagne dargestellt sind.
Hinweis: Der Store auf Amazon muss 4 oder mehr Seiten mit jeweils einem oder mehreren spezifischen Produkten enthalten.
Sponsored Brands-Video-Anzeigenformat*:
Sponsored Brands-Video ist ein Anzeigenformat, das 6-45 Sekunden lange automatisch abspielende Videos in Suchergebnissen auf Mobil- und Desktopgeräten anzeigt.
Die Anzeigen werden für ausgewählte Keywords angezeigt, die für Ihr Produkt relevant sind. Wenn Käufer auf das Video klicken, gelangen sie zur Produktdetailseite, auf der sie weitere Informationen erhalten und das Produkt kaufen können.
Wenn Sie Sponsored Brands-Video auswählen, werden Sie aufgefordert, ein Produkt auszuwählen, auf das Ihr Video verlinkt werden soll.
Weitere Informationen zu den Videoanforderungen finden Sie hier.
Hinweis: Während die Kampagnenerstellung und die verfügbaren Berichte ähnlich sind, verfügt das Sponsored Brands-Video-Anzeigenformat über eine eigene Anzeigenplatzierung und Auktion. Das bedeutet, dass das Ausführen von Sponsored Brands-Video-Anzeigenkampagnen nicht mit Ihren Sponsored Brands-Anzeigen oder anderen gesponserten Anzeigen konkurriert, die Sie eventuell geschaltet haben.
*Produkte und Funktionen sind möglicherweise nicht auf allen Marktplätzen verfügbar.
2. Landing Page:
Die Landing Page ist die Seite, auf die Käufer gelangen, nachdem sie auf Ihre Anzeige geklickt haben.
| Produktkollektion | Store Spotlight | Video | |
|---|---|---|---|
| Landing Page | Ihr Store | Neue Landing Page | Ihr Store | Produktdetailseite |
Je nach dem von Ihnen gewählten Anzeigenformat haben Sie verschiedene Optionen, wo Sie Käufer von Ihrer Werbeanzeige hin verlinken möchten.
Produkte auswählen
Wenn Sie „Produktkollektion“ für Ihre Kampagne ausgewählt haben, wählen Sie die Produkte, die Sie bewerben möchten, aus der Liste der in Frage kommenden Produkte aus Ihrem Katalog aus.
Wählen Sie mindestens drei (und höchstens 100) Produkte aus.
Wir empfehlen Ihnen für bestmögliche Ergebnisse, Produkte derselben Kategorie oder Produkte mit ähnlichen Keywords auszuwählen.
Auf diese Weise können Sie Ihre Targeting-Taktik so spezifisch wie möglich einrichten und gleichzeitig sicherstellen, dass das Targeting für alle Produkte geeignet ist, die Sie für Ihre Kampagne ausgewählt haben.
Hinweis: Sponsored Brands-Kampagnen, die mit einer Produktlistenseite verlinkt sind, auf der weniger als zwei vorrätige Produkte aufgeführt sind, werden automatisch angehalten. Je mehr Produkte Sie haben, desto unwahrscheinlicher ist es daher, dass Ihre Kampagne aufgrund nicht vorrätiger Produkte angehalten wird.
Werbemittel erstellen
Nutzen Sie unser integriertes Anzeigenvorschaufenster, um sicherzustellen, dass Sie mit der Anpassung Ihrer Anzeige zufrieden sind.
1. Markenname und Logo:
Wählen Sie für das Logo ein Bild der Größe 400 x 400 Pixel mit höchstens 1 MB aus.
Das Logo muss das registrierte Logo Ihrer Marke sein und nicht der Marke, die Sie bewerben, es sei denn, Sie haben rechtlichen Anspruch darauf, das Logo der beworbenen Marke zu verwenden.
Ihr Logo muss den Richtlinien für Sponsored Brands-Anzeigendesigns entsprechen. Besuchen Sie unsere Seite mit den Logorichtlinien für Sponsored Brands für weitere Informationen.
2. Überschrift:
Betrachten Sie Überschriften als Chance, eine kurze, aber wichtige Geschichte über Ihr Unternehmen zu erzählen. Formulieren Sie Ihren Werbetext prägnant und nutzenorientiert und stellen Sie sicher, dass Ihre Markenbotschaft wiedergegeben wird.
3. Benutzerdefiniertes Bild*:
Mit benutzerdefinierten Bildern in Sponsored Brands können Sie Käufer beim Surfen auf Amazon über Anzeigen mit umfangreichen benutzerdefinierten Bildern ansprechen, um die Geschichte Ihrer Marke zu erzählen.
Benutzerdefinierte Bilder können Bildmaterial enthalten, die Ihre Marke oder Ihr Produkt in Verwendung oder im Kontext darstellen, und können dazu beitragen, das Interesse zu wecken. Anzeigen können ein benutzerdefiniertes Bild, ein Markenlogo und/oder Produkte enthalten.
4. Produkte:
Ändern Sie die Reihenfolge Ihres/Ihrer ausgewählten Produkte/s, die in Ihrer Anzeige erscheinen.
*Produkte und Funktionen sind möglicherweise nicht auf allen Marktplätzen verfügbar.
Targeting-Taktik auswählen
Für Sponsored Brands stehen Ihnen zwei Targeting-Optionen zur Verfügung: Keyword-Targeting und Produkt-Targeting.*
Keyword-Targeting
Mit Keyword-Targeting können Sie Keywords auswählen, die Ihren Produkten helfen, in Einkaufsanfragen zu erscheinen. Setzen Sie diese Strategie ein, wenn Sie die Suchbegriffe kennen, mit denen Kunden nach ähnlichen Produkten wie Ihren suchen.
Produkt-Targeting
Mit Produkt-Targeting können Sie Kategorien oder bestimmte Produkte auswählen, um Ihre Anzeigen auszurichten. Kategorien können nach Marke, Preisspanne oder Bewertungen weiter verfeinert werden. Wir empfehlen, beide in Ihre Werbestrategie einzubeziehen, um dazu beizutragen, die Reichweite und Abdeckung zu maximieren.
*Werbetreibende können nur einen Targeting-Typ pro Kampagne verwenden und für Sponsored Brands-Video ist nur Keyword-Targeting verfügbar.
Gebote festlegen
Sie können bei der Kampagnenerstellung flexibel das Cost-per-Click-Gebot bestimmen und jederzeit ändern.
Ihre Gebote
Legen Sie Ihr Gebot anhand des maximalen Betrags fest, den Sie zu zahlen bereit sind, wenn ein Käufer auf Ihre Anzeige klickt.
Beginnen Sie mit dem Standardgebot und passen Sie es je nach Ergebnis an. Je wettbewerbsfähiger Ihr Gebot ist, desto größer ist die Chance, dass Ihre Werbeanzeige geschaltet wird. Wie viel Sie genau bieten sollten, hängt vom Geschäftsziel Ihrer Kampagne ab.
Kampagnen können Ihr Gebot automatisch in Echtzeit erhöhen, wenn Ihre Werbeanzeige wahrscheinlich zu einem Verkauf führt, ohne dass Ihr durchschnittliches Tagesbudget über 30 Tage gerechnet überschritten wird. Ihr Gebot kann automatisch gesenkt werden, wenn ein Verkauf weniger wahrscheinlich ist.
Negatives Targeting hinzufügen
Negatives Targeting
Je nachdem, welche Targeting-Taktik Sie wählen (Keyword oder Produkt), haben Sie die Möglichkeit, Ihrer Kampagne ein negatives Targeting hinzuzufügen.
Ihnen stehen eine negative Keyword-Option für Keyword-Targeting und negative Produkt- und Markenoptionen für das Produkt-Targeting zur Verfügung.
Das Hinzufügen negativen Targetings verhindert, dass Ihre Werbeanzeigen in bestimmten Suchergebnissen oder auf Detailseiten erscheinen, die nicht Ihren Zielsetzungen entsprechen.
Das kann dazu beitragen, Ihre Zielgruppen zu verfeinern und die Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) zu verbessern.
Zur Moderationsüberprüfung einreichen
Ihre Sponsored Brands-Anzeigen müssen, bevor sie live gehen können, von unserem Moderationsteam genehmigt werden. Im Abschnitt „Bewährte Methoden für die Moderation“ dieses Leitfadens finden Sie unsere Tipps, wie Ihre Kampagne auf Anhieb genehmigt werden kann.
Bewährte Methoden für Sponsored Brands
Durchsuchen Sie unsere bewährten Methoden für Sponsored Brands-Kampagnen nach Themen.
Targeting-Strategien
Für Sponsored Brands stehen Ihnen zwei Targeting-Optionen zur Verfügung: Keyword-Targeting und Produkt-Targeting.
Wir empfehlen, beide in Ihre Werbestrategie einzubeziehen, um die Reichweite und Abdeckung zu maximieren.
Hinweis: Werbetreibende können nur einen Targeting-Typ pro Kampagne verwenden.
– Samantha, Werbetreibende aus den USAIch nutze Sponsored Brands, indem ich diese Kampagnen gerne für markenspezifische Suchbegriffe verwende.
Keyword-Targeting:
Keywords spielen eine wichtige Rolle in Ihren Kampagnen. Sie können diejenigen eingeben, die Sie gern in Ihr Targeting einbeziehen möchten, sowie die von Amazon beim Erstellen Ihrer Anzeige vorgeschlagenen Keywords angeben.
Einige andere Keyword-Tipps, die Sie beachten sollten:
- Fügen Sie mindestens 25 Keywords in Ihre Kampagnen ein, und stellen Sie sicher, dass Sie je nach Ihren Zielen eine Mischung aus Übereinstimmungstypen haben (weitgehend, Wortgruppe, genau passend). Durch Keywords mit weitgehender Übereinstimmung erreichen Sie den meisten Traffic, während Wortgruppen und genaue Übereinstimmung dazu beitragen können, den Traffic für Ihre Anzeigen zu verfeinern.
- Wenn Sie möchten, dass ein bestimmtes Wort immer in Keywords mit weitgehender Übereinstimmung vorkommt, fügen Sie einen Modifikator für weitgehende Übereinstimmung hinzu, indem Sie ein „+“ vor das Wort setzen. Ein Beispiel: Wenn Sie ein Keyword „+Herren Schuhe“ mit weitgehender Übereinstimmung verwenden, wird die Werbeanzeige nur mit Abfragen übereinstimmen, die das Wort „Herren“ enthalten. Die Werbeanzeige stimmt dann mit der Suche nach „Herren Sneaker“ oder „Laufschuhe für Herren“ usw. überein, aber nicht mit „Laufschuhe“.
- Mehr als ein Viertel der Kunden shoppen bei mehreren Marken. 1 Es ist daher sehr wichtig, sowohl bei Suchbegriffen auf Kategorieebene als auch Marken-Suchbegriffen (die Ihren Markennamen und Produktnamen oder Variationen enthalten) konkurrenzfähig zu sein, damit Sie dazu beitragen können, Käufer bei der Entdeckung von Produkten auf Amazon anzusprechen und sie zu leiten.
- Fügen Sie Ihren Kampagnen negative Keywords bzw. Produkte/Marken hinzu, um dazu beizutragen, dass Ihre Anzeigen nicht auf Suchergebnisseiten erscheinen, die nicht Ihren Zielsetzungen entsprechen.
- Verwenden Sie den Bericht „Suchbegriff“ für Sponsored Brands, um nachzuvollziehen, wie Kunden Ihre Produkte entdecken. Ermitteln Sie die Abfragen mit den meisten generierten Klicks und Verkäufen und bieten Sie wettbewerbsfähiger auf diese Keywords, um dazu beizutragen, Ihre Ergebnisse zu maximieren.
Schon gewusst?
Werbetreibende, die von Amazon vorgeschlagene Keywords in ihren Kampagnen verwenden, verzeichnen im Durchschnitt 171 % mehr Impressions in Verbindung mit der Werbeanzeige, 168 % mehr Klicks in Verbindung mit der Werbeanzeige, 173 % mehr Verkäufe in Verbindung mit der Werbeanzeige und eine um 7 % höhere ROAS im Vergleich zu Keywords, die basierend auf der eigenen Keyword-Recherche von Werbetreibenden hinzugefügt werden.6
6 Amazon interne Daten, weltweit, 10.04.2021 bis 12.06.2021
Produkt-Targeting:
Mit Produkt-Targeting können Sie Ihre Reichweite erhöhen, indem Sie auf ganze Kategorien abzielen oder sich auf bestimmte Produkte festlegen und auf diese abzielen. Das Kategorie-Targeting kann nach Marke, Preisspanne und Sternebewertungen weiter verfeinert werden. Negatives Targeting nach Marke und Produkten kann ebenfalls angewendet werden.
Wann das Kategorie-Targeting sinnvoll erscheint:
- Sie daran interessiert sind, Bewusstsein und Consideration bei den Kunden zu erhöhen.
- Sie daran interessiert sind, breite Akquisition-Kampagnen durchzuführen.
- Sie sich einfach auf alle Produkte innerhalb einer Kategorie ausrichten wollen.
Wann das individuelle Produkt-Targeting sinnvoll erscheint:
- Sie an Marken-Upselling und Cross-Selling interessiert sind.
- Sie daran interessiert sind, die Kundentreue aufrechtzuerhalten.
Anzeigendesign
Sponsored Brands helfen Ihnen, bei Amazon-Kunden hervorzustechen, und es ist einfach, eine wirkungsvolle Werbeanzeige zu erstellen.
Präsentieren Sie die richtigen Produkte
Wie sollten Sie die Produkte für Ihre Werbeanzeige auswählen? Sie haben zwei Möglichkeiten:
- Gewinnen Sie Käufer mit dynamisch optimierten Sponsored Brands-Anzeigen. Die Produktoptimierungsfunktion, die im Produktkollektion-Anzeigenformat für Sponsored Brands verfügbar ist, wählt automatisch die kontextuell relevantesten Produkte von Ihrer Landing Page aus, sodass sich Ihre Anzeigen ändern, um jeder Suchanfrage zu entsprechen. Legen Sie eine Kampagne für einen gesamten Store oder eine Landing Page fest und lassen Sie Amazon die relevanten Produkte finden, die in Ihrer Werbeanzeige angezeigt werden sollen. Dies hilft dabei, sicherzustellen, dass in Ihren Anzeigen immer Produkte angezeigt werden, auch wenn andere nicht vorrätig sind.
- Wählen Sie manuell Produkte aus, die in Ihrer Anzeige angezeigt werden sollen. Lassen Sie dabei Ihre Keyword-Strategie Ihre Auswahl bestimmen. Wenn Sie sich beispielsweise auf „Kopfhörer“ ausrichten, sollten Sie in Ihrer Werbeanzeige eine Auswahl an Kopfhörern (Over-the-Ear, Wireless, Sport usw.) anzeigen. Wenn Ihre Abfrage spezifischer ist, wie „Sport-Wireless-Kopfhörer“, sollten Sie verschiedene Modelle oder Farbvariationen dieser Kopfhörer anzeigen.
Tipp: Wenn Sie Amazon Ihre Anzeige dynamisch optimieren lassen, sollten Sie nicht über bestimmte Produkte in Ihrer Überschrift schreiben. Halten Sie die Botschaft allgemein (zentriert auf Ihre Wertschöpfung oder die Gesamtauswahl), damit Käufer Ihre Werbeanzeige verstehen, unabhängig davon, welche Produkte angezeigt werden.
Benutzen Sie das richtige Logo
Das Sponsored Brands-Werbemittel für den Desktop ist jetzt größer und zeigt das Logo und die Überschrift, die sich über den 3 Produktbildern befinden.
Das ersetzt das frühere Desktop-Design, das alle Anzeigenelemente in einer Reihe zeigte.
Wenn Sie Kampagnen mit dem neuen, größeren Werbemittel für den Desktop erstellen wollen, muss Ihr Markenlogo den Richtlinien für Sponsored Brands-Anzeigendesigns entsprechen. Weitere Informationen erhalten Sie auf der Seite mit den Richtlinien zu Sponsored Brands-Logos. Entspricht Ihr Logo nicht den Richtlinien für Anzeigendesigns, wird Ihre Sponsored Brands-Werbeanzeige möglicherweise angehalten.
Tipp: Das Logo muss das registrierte Logo Ihrer Marke sein und nicht der Marke, die Sie bewerben, es sei denn, Sie haben einen rechtlichen Anspruch darauf, das Logo der beworbenen Marke zu verwenden.
Kombinieren Sie spannende Überschriften mit klaren Calls-to-Action
Betrachten Sie Überschriften als Chance, eine kurze, aber wichtige Geschichte über Ihr Unternehmen zu erzählen.
Was macht Sie einzigartig? Warum sollten Käufer Ihre Artikel in Betracht ziehen?
Halten Sie Ihre Kopie prägnant und nutzungsorientiert und koppeln Sie Ihre Schlagzeile mit einem starken Aufruf zum Handeln wie „Erfahren Sie mehr“. Wenn Sie einen neuen Artikel oder eine saisonale Kollektion in Ihrer Anzeige präsentieren, kann es helfen, dies in der Überschrift hervorzuheben.
Testen Sie Anzeigenelemente
Da Sponsored Brands-Anzeigen anpassbar sind, haben Sie die Möglichkeit herauszufinden, was an ihnen bei den Käufern am meisten Anklang findet.
Entdecken Sie diese Insights, indem Sie verschiedene Kampagnenelemente testen.
Um dies zu tun, klonen Sie Ihre Kampagne und ändern Sie jeweils eine Variable – zum Beispiel Ihre Überschrift. Sie können ein einfaches und effektives Experiment durchführen, indem Sie zwei Versionen einer Variablen vergleichen.
Sie können sogar noch weiter gehen, um größere Variablen wie benutzerdefinierte Bilder im Vergleich zu Lifestyle-Bildern zu testen oder Anzeigenformate wie Produktkollektion und Store Spotlight zu vergleichen. Wenn Sie Tests auf diese Weise durchführen, können Sie herausfinden, wie Sie Ihre Markeninhalte besser hervorheben
Budgets und Gebote
Wie viel kostet die Nutzung von Sponsored Brands? Das entscheiden Sie, indem Sie Ihr eigenes Budget und Gebote auswählen.
Einige Tipps, die Ihnen helfen:
Sie können ein Tagesbudget oder ein Kampagnenbudget festlegen (letztere Option ist für Kampagnen mit einem festgelegten Enddatum verfügbar). Bei beiden Optionen können Sie Ihr Budget bei Bedarf erhöhen oder verringern.
Wir empfehlen Ihnen, ein Tagesbudget von mindestens 10 USD festzulegen, oder den entsprechenden Gegenwert auf Ihrem Marktplatz. Versuchen Sie, mit unseren Empfehlungen zu beginnen, um dazu beizutragen, sicherzustellen, dass die Kampagne nicht vor Ablauf des Tages ausläuft und Sie möglicherweise Impressions verpassen.
Hinweise zur Auswahl eines Gebots finden Sie im vorgeschlagenen Gebot und Preisbereich. Diese Vorschläge basieren auf den Geboten, die in der Vergangenheit Auktionen für die ausgewählten beworbenen Produkte und gezielten Keywords gewonnen haben. Sie werden täglich aktualisiert.
Wenn Sie Ihre Kampagne erstellen, sehen Sie eine Option für automatisierte Gebote. Diese Funktion optimiert Ihr Gebot für Platzierungen unterhalb der ersten Suchergebnisse.
Wenn Sie es bevorzugen, können Sie die automatische Gebotsabgabe abwählen und benutzerdefinierte Gebotsanpassungen verwenden. Auf diese Weise können Sie Ihr Gebot für Platzierungen unterhalb der ersten Suchergebnisse um einen bestimmten Prozentsatz erhöhen oder verringern.
Moderation
Ihre Sponsored Brands-Anzeigen und Sponsored Brands-Video-Anzeigen erfordern die Genehmigung durch unser Moderationsteam, bevor sie live geschaltet werden können. Daher ist es wichtig, dass Ihre Anzeigen den Amazon-Richtlinien für die Genehmigung von Anzeigendesigns folgen. Unsere Hinweise helfen Ihnen dabei, Zeit (und Bearbeitungen) zu sparen.
Für Ihre Sponsored Brands-Anzeigen
- Benutzen Sie das richtige Logo: Stellen Sie sicher, dass Ihr Markenlogo den Anzeigenrichtlinien für Sponsored Brands entspricht. Besuchen Sie unsere „Seite mit den Logorichtlinien für Sponsored Brands“, um weitere Informationen zu erhalten.
- Überprüfen Sie Grammatik und Stil: Falsche Satzzeichen, Rechtschreibung, Groß-/Kleinschreibung und Amazon-Markenwörter werden markiert. Überprüfen Sie gründlich, ob Ihr Anzeigentext korrekt ist.
- Beschönigen und vergleichen Sie nicht: Sie möchten Ihre Marke und Produkte natürlich ins beste Licht rücken. Vermeiden Sie allerdings nicht belegte Behauptungen wie „der/die/das beste“ oder „Bestseller“. Sie sollten Ihre Marke auch nicht mit einer anderen Marke vergleichen.
- Achten Sie auf die Wortwahl: Die Sprache Ihrer Anzeige sollte mit der Sprache der Hauptseite von Amazon übereinstimmen, auf der sie geschaltet wird (z. B. französischer Anzeigentext für amazon.fr).
- Beachten Sie Werbeangebote und Feiertage: Sie können Ihre Angebote mit Sponsored Brands bewerben, um Sie dabei zu unterstützen, mehr Aufmerksamkeit zu erhalten. Ihr Angebot muss jedoch erstellt werden, bevor Sie Ihre Kampagne starten. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihr Kampagnenenddatum mit Ihrer Botschaft übereinstimmt, wenn Sie entweder eine Werbeaktion oder ein zeitgebundenes Ereignis (wie Weihnachten) ankündigen.
- Präsentieren Sie Ihre Marke korrekt: Sie dürfen nur Ihren eingetragenen Markennamen im Feld „Gesponsert von“ anzeigen, und die Produkte, die Sie anbieten, müssen diejenigen sein, die Sie besitzen oder für die Sie ein autorisierter Wiederverkäufer sind.
Für Ihre Werbeanzeigen im Sponsored Brands-Video-Anzeigenformat
Neben den Amazon-Richtlinien für die Genehmigung von Anzeigendesigns muss Ihr Sponsored Brands-Video auch unserer Video-Asset-Richtlinie entsprechen. Das sind die Hauptgründe für die Ablehnung Ihrer Sponsored Brands-Videoanzeigen:
- Video mit Website-Links Fügen Sie keine Webseiten- oder Social-Media-URLs in den Text oder das Audio Ihres Videos ein.
- Video mit schwarzem Rahmen: Entfernen Sie alle schwarzen Einzelbilder, die den gesamten Bildschirm ausfüllen, oder Einblendübergänge aus dem Video.
- Video mit Letterboxing: Stellen Sie sicher, dass keine schwarzen Balken vorhanden sind, die Videoinhalte auf beiden Seiten einrahmen.
- Video endet abrupt bei der maximalen Dauer: Abrupte Bearbeitungen (z. B. ein Video ist mitten im Satz abgeschnitten oder der Bildschirmtext ist nicht vollständig auf dem bzw. außerhalb des Bildschirms) können zu einem unvollständigen Video und einem negativen Kundenerlebnis führen.
- Video enthält Amazon-Markenzeichen: Amazon-Marken und -Produkte oder Verweise auf Amazon-Produkte oder -Dienstleistungen sind verboten.
- Video enthält Kundenbewertungen: Kundenbewertungen (einschließlich Sternebewertungen), auch wenn diese sich auf Amazon befinden, sind nicht erlaubt.
- Audioinhalte und Bildunterschrift des Videos sind nicht übersetzt: Ihr Video sollte in die Sprache des Landes übersetzt werden, in dem Sie werben. Wenn Sie ein Video in einer anderen Sprache verwenden, müssen Untertitel bereitgestellt werden.
Falls Ihre Kampagne nicht genehmigt wird, können Sie eine neue Kampagne erstellen, die die von unserem Moderationsteam angeforderten Änderungen enthält, und Ihre Anzeige erneut einreichen.
Messen Sie Ihre Wirkung
Hier finden Sie einige Hinweise dazu, wie Sie die Ergebnisse Ihrer Sponsored Brands-Anzeigen messen können.
3 Möglichkeiten, um Ihre Ergebnisse zu messen
1. Impressions
Ein wesentlicher Vorteil von Sponsored Brands ist, dass es Ihnen hilft, das Bewusstsein für Ihre Marke zu steigern. Deshalb sollten Sie mehr auf Reichweite und Sichtbarkeit achten und weniger auf Conversions. Ihr Ziel sollte es sein, dass Käufer Ihre Werbeanzeige sehen und darauf klicken. Deshalb sollten Sie sich in den Werbeberichten die Impressions und Klickrate (click-through rate; CTR) genau ansehen.
Sie stecken Energie in den Aufbau Ihrer Anzeigen und wollen dann natürlich auch wissen, ob diese die richtigen Ergebnisse für Sie erzielen.
2. Metriken zu Marken-Neukunden
Ein weiterer Vorteil dieser Anzeigen besteht darin, dass sie dazu beitragen, dass neue Käufer Ihre Marke entdecken. Dadurch haben Sie die Möglichkeit, diese in Kunden zu verwandeln. Sponsored Brands bieten Statistiken zu Marken-Neukunden, mit denen Sie Bestellungen von und Verkäufe an Erstkunden Ihrer Marke auf Amazon in den letzten 12 Monaten messen können. Dies hilft Ihnen zu verstehen, wie viele neue Kunden Sie in den letzten 12 Monaten gewonnen haben, die Beschaffungskosten zu schätzen und die richtigen Strategien für den Ausbau Ihrer Kundenbasis zu entwickeln.
3. Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS)
Die Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) ist ein hilfreicher Bericht, mit dem die Gesamteffizienz einer Kampagne, einer Anzeigengruppe, eines Produkts oder einer Targeting-Strategie bewertet werden kann. Je höher die ROAS, desto besser ist Ihr Return on Investment in Bezug auf die Werbung.
Wenn es um Sponsored Brands geht, sollte jedoch ein hoher ROAS-Wert nicht Ihr vorrangiges Erfolgskriterium sein. Sponsored Brands helfen Ihnen dabei, die Entdeckung bei Käufern zu fördern, die im Internet nach Produkten stöbern, die sie eventuell kaufen wollen, und die Gewinnung von Erstkäufen kostet oft mehr als die Gewinnung von Wiederholungskäufen.
Wir empfehlen Ihnen, sich auf Ihre Kennzahlen für neue Marken zu beziehen, um die Auswirkungen Ihrer Kampagnen auf die Gewinnung neuer Kunden zu messen. Wenn Sie weiterhin um Ihre ROAS besorgt sind, können Sie versuchen, Ihre Gebote und Keywords zu optimieren. Diese wirken sich auch auf die ROAS aus, und Anpassungen in diesen Bereichen können Ihnen helfen, Ihre Ergebnisse zu verbessern.
Wie greift man auf diese Metriken zu?
Als Werbetreibender haben Sie zwei Möglichkeiten, Ihre Ergebnismetriken zu prüfen: Zum einen können Sie die Metriken im Kampagnen-Dashboard der Werbekonsole einsehen, zum anderen können Sie Ihre Berichte herunterladen.
So greifen Sie auf Ihre Ergebnismetriken im Kampagnen-Dashboard zu:
- Melden Sie sich in der Werbekonsole an.
- Gehen Sie zu [Kampagnen] > [Verwaltung].
- Sobald Sie eine Ihrer Kampagnen ausgewählt haben, werden die Ergebnismetriken automatisch im Dashboard angezeigt.
- Wenn Sie Metriken im Dashboard hinzufügen möchten, gehen Sie zu [Spalten] > [Spalten anpassen], um auszuwählen, welche Statistiken Sie in Ihrem Kampagnen-Dashboard anzeigen möchten.
So laden Sie Berichte herunter:
- Melden Sie sich in der Werbekonsole an.
- Gehen Sie zu [Berichte] und drücken Sie dann auf [Bericht erstellen].
- Wählen Sie im Abschnitt „Konfiguration“ als Kampagnentyp [Sponsored Brands] aus und wählen Sie dann den Berichtstyp, den Sie herunterladen möchten.
- Optional können Sie einen Empfänger für den Bericht benennen, indem Sie eine E-Mail-Adresse in den Zustellungsbereich eingeben.
- Wenn Sie die anderen erforderlichen Felder ausgefüllt haben, klicken Sie oben rechts auf der Seite auf [Bericht ausführen].
- Wenn die Berichte erstellt sind, können sie auf der Registerkarte Berichte in der Konsole heruntergeladen werden. Oder wenn Sie einen Empfänger für den Bericht im Zustellungsabschnitt angegeben haben, wird der Bericht auch an die eingegebene E-Mail-Adresse gesendet.
Häufig gestellte Fragen
Hier sind einige der am häufigsten gestellten Fragen zu Sponsored Brands.
Wie kann ich versuchen, mehr Impressions zu bekommen?
Wenn Sie Kampagnen mit geringen Impressions erkannt haben, sollten Sie versuchen, weitere Keywords hinzuzufügen und die drei Übereinstimmungstypen zu testen, um eine breitere Zielgruppe zu erreichen. Sie sollten auch das Gebot für Keywords mit geringen Impressions erhöhen, deren CPC Ihrem Gebot ähnlich oder gleich ist; das gilt insbesondere für leistungsstarke Keywords.
Was sollte ich tun, wenn ich wenige Klicks habe?
Wenn Sie Impressions, aber nur wenige Klicks haben, versuchen Sie Folgendes: Fügen Sie bestimmte Keywords aus Ihrer Kategorie hinzu, die das Produkt gut definieren, um eine Zielgruppe zu erreichen, die für Ihre Werbeanzeige relevanter ist. Falls Sie nur den weitgehenden Übereinstimmungstyp verwendet haben, fügen Sie Wortgruppen- und genaue Übereinstimmungstypen hinzu und wählen Sie Begriffe mit einer hohen CTR aus Ihrem Bericht „Suchbegriff“, um sie als Keywords aufzunehmen. Und natürlich ist es auch wichtig, A/B-Tests im Anzeigendesign durchzuführen, wobei jeweils nur ein Element geändert werden sollte.
Was sollte ich tun, wenn meine zugeschriebenen Umsatzkosten (ACOS) hoch sind?
Während niedrigere ACOS im Allgemeinen besser sind, sollten niedrige ACOS bei Sponsored Brands nicht Ihr vorrangiges Erfolgskriterium sein.
Sponsored Brands helfen Ihnen dabei, die Entdeckung bei Käufern zu fördern, die darüber nachdenken, was sie kaufen sollten, und die Gewinnung von Erstkäufen kostet oft mehr als die Gewinnung von Wiederholungskäufen.
Wir empfehlen Ihnen, sich auf Ihre Statistiken zu Marken-Neukunden zu beziehen, um die Auswirkungen Ihrer Kampagnen auf die Gewinnung neuer Kunden zu messen. Wenn Sie immer noch um Ihre ACOS besorgt sind, können Sie versuchen, Ihre Keywords zu optimieren. Sie können beispielsweise Suchbegriffe mit niedrigen ACOS als genauen Übereinstimmungstyp hinzufügen, um dazu beizutragen, ihren Erfolg zu maximieren, und Sie können leistungsschwache Keywords als negative Keywords hinzufügen.
Sponsored Brands helfen Ihnen dabei, die Entdeckung bei Käufern zu fördern, die darüber nachdenken, was sie kaufen sollten, und die Gewinnung von Erstkäufen kostet oft mehr als die Gewinnung von Wiederholungskäufen.
Wir empfehlen Ihnen, sich auf Ihre Statistiken zu Marken-Neukunden zu beziehen, um die Auswirkungen Ihrer Kampagnen auf die Gewinnung neuer Kunden zu messen. Wenn Sie immer noch um Ihre ACOS besorgt sind, können Sie versuchen, Ihre Keywords zu optimieren. Sie können beispielsweise Suchbegriffe mit niedrigen ACOS als genauen Übereinstimmungstyp hinzufügen, um dazu beizutragen, ihren Erfolg zu maximieren, und Sie können leistungsschwache Keywords als negative Keywords hinzufügen.
Wie kann ich zur Steigerung der Verkäufe beitragen?
Wenn Sie immer noch keine Verkäufe oder niedrige Umsätze haben, sollten Sie Ihre Produktdetailseite (Bilder, Beschreibungen, Kundenbewertungen und Sternebewertungen) überprüfen, um herauszufinden, warum die Kampagne Impressions und Klicks erhält, aber keine Conversions generiert. Denken Sie daran, dass eine starke Produktdetailseite mit hilfreichen Informationen, mehreren Produktbildern mit einer hohen Auflösung und positiven Kundenbewertungen dazu beitragen kann, einen Anzeigenklick in eine Conversion zu verwandeln.
Sie sind berechtigt, A+-Seiten zu erstellen, die Sie beim Verbessern Ihres Produktdetailseitenerlebnis unterstützen können. A+-Inhalt ist ein Tool, mit dem Sie Ihren Detailseiten reichhaltige Bilder, Text und Vergleichsmodule hinzufügen können. Wir empfehlen, sie zu verwenden, um Ihre Seiten noch effektiver zu gestalten.
Außerdem sollten Sie den Traffic zu einem Store leiten, um die ROAS zu erhöhen. Vergessen Sie auch nicht, Ihre Keyword-Strategie anzupassen, um dazu beizutragen, Ihre Anzeige relevanten Käufern anzuzeigen.
Erweitern Sie Ihre Möglichkeiten
Wie können Sie die beste Wirkung erzielen und die besten Renditen sehen?
Sponsored Brands
Dieser Leitfaden konzentriert sich auf Sponsored Brands. Er ist jedoch nur eine von vielen Lösungen, die Ihnen zur Verfügung stehen.
Denken Sie ganzheitlich über Ihre Werbung nach. Wie können Sie die beste Wirkung erzielen und die besten Renditen sehen?
Wenn Sie alle Anzeigentypen verwenden, haben Sie die Möglichkeit, mehr Käufer zu erreichen, Ihre Werbebotschaft zu verstärken und mehr Verkäufe zu generieren.
Sponsored Products
Sponsored Products ermöglichen es Ihnen, einzelne Listings an gut sichtbaren Stellen, wie in den Suchergebnissen, zu bewerben. Anzeigen führen direkt zu Produktdetailseiten und helfen Ihnen somit, Conversions zu erzielen.
Sponsored Display
Mit Sponsored Display können Sie innerhalb von Minuten Display-Kampagnen erstellen, die dort geschaltet werden, wo sie Zeit verbringen. Diese Anzeigen können Ihnen dabei helfen, das Produktbewusstsein und die Consideration zu erhöhen, sowie frühere Käufer Ihrer Marke wiederzugewinnen.
Wir verwenden Werbung für alle unsere Produkte. Auf Amazon verwenden wir Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display und jetzt auch Sponsored Brands-Video. Es trägt dazu bei, unsere Verkäufe zu steigern und die Gesamtsichtbarkeit des Produkts zu erhöhen. Dies hilft uns, relevante Zielgruppen zu erreichen und Kosten entstehen nur, wenn Kunden auf unsere Werbeanzeigen klicken.
– Konstantin Deis, Teamleiter Lieferketten-Management und Entwicklungsmanager, InnovaMaxx
Weitere Ressourcen
Werfen Sie einen Blick auf zusätzliche Ressourcen, um weitere Informationen zu Sponsored Brands zu erhalten.
Sind Sie bereit, loszulegen? Gehen Sie dazu folgendermaßen vor:
Registrieren Sie sich oder melden Sie sich bei Vendor Central oder Seller Central an und halten Sie den Mauszeiger über „Werbung“ im Menü.
Vielen Dank fürs Lesen
Ihr vollständiger Leitfaden zu Sponsored Brands