Ihr vollständiger Leitfaden zu Sponsored Brands

Während Sie dies lesen, suchen Amazon-Käufer nach Produkten und Marken wie Ihrer. Sponsored Brands unterstützt Sie dabei, mehr dieser Kunden zu erreichen und ihnen zu helfen, Ihre Marke und Ihre Produkte zu entdecken.

• Mehr Sichtbarkeit: Sponsored Brands trägt dazu bei, die Aufmerksamkeit von Käufern zu gewinnen, die aktiv nach Marken und Produkten wie den Ihren suchen, indem sie an gut sichtbaren Stellen platziert werden.
• Unterscheidungsmerkmale der Marke: Unterstützen Sie Ihre Marke mit personalisierten, ansprechenden Werbemitteln, die das Einzigartige Ihrer Produkte vermitteln.
• Mehr Datenverkehr: Anzeigen können Käufern dabei helfen auf eine einzelne Produktdetailseite, eine benutzerdefinierte Landing Page mit einer Auswahl Ihrer Produkte oder Ihren Brand Store zu verweisen.
• Markentreue: Hilft, Wiederholungskäufe zu fördern, indem Sie Ihre Sponsored Brands-Anzeige mit Ihrem Brand Store verknüpfen und Kunden helfen, weitere Produkte in Ihrem Katalog zu finden.

• Ideal für: Steigerung der Markenbekanntheit, Consideration, Kundengewinnung, Loyalität
• Targeting-Optionen: Keywords, Kategorien, Produkte
• Reichweite: Käufer im Amazon-Onlineshop
• Verfügbare Anzeigenformate: Produktkollektionen, Brand Store Spotlight, Video
• Platzierung: oben und innerhalb von Einkaufsergebnissen und/oder Produktdetailseiten, sowohl auf Mobil- als auch Desktop-Geräten
• Zielort: Wenn Käufer auf Ihre Anzeige klicken, können sie auf Ihre Produktdetailseite, Ihren Brand Store oder eine neue Landing Page weitergeleitet werden.
• Werbemittel: anpassbare Video- oder Lifestyle-Bilder
• Preisgestaltung: Optionen für Kosten pro Klick, Kosten pro tausend Impressions und Tagesbudget
• Wer kann sie verwenden: Verkäufer, die zum Amazon-Markenschutz registriert sind, Anbieter und Agenturen

Bewerben Sie mehrere Produkte mit einem Lifestyle-Bild Ihrer Wahl. Zu den Optionen können Bilder gehören, die Ihre Marke repräsentieren oder Ihr Produkt in Verwendung oder im Kontext zeigen. Die Landing-Page-Optionen umfassen Ihren Brand Store, eine einfache Landing Page oder eine benutzerdefinierte Landing Page. Amazon bewirbt Ihre Angebote, indem sie automatisch einen neuen CTA (Call to Action) mit Werbebotschaften anzeigen.

Sie haben Zeit damit verbracht, einen überzeugenden Brand Store zu erstellen. Helfen Sie nun mehr Käufern dabei, ihn zu finden. Sie können bis zu drei Brand Store-Unterseiten in Ihrer Sponsored Brands-Kampagne präsentieren und die Überschrift dem Bild der Unterseite und dem Label anpassen. Für die Berechtigung muss der Brand Store mindestens drei Unterseiten haben, mit einem eindeutigen Produkt auf jeder Unterseite. Die ersten drei Unterseiten Ihres Brand Stores werden für Ihr Sponsored Brands-Werbemittel vorausgewählt. Sie haben später jedoch die Möglichkeit auszuwählen, welche Unterseite Sie verwenden möchten. Sie können auch eine benutzerdefinierte Überschrift eingeben, ein Markenlogo auswählen und die Labels und Bilder ändern, die auf den Unterseiten Ihrer Kampagne dargestellt sind.

Das Sponsored Brands-Video zeigt ein sechs- bis 45-sekündiges, automatisch abspielendes Video in den Einkaufsergebnissen an, das für ausgewählte Keywords angezeigt wird, die für Ihr Produkt relevant sind. Wenn Käufer auf Ihre Videoanzeige klicken, gelangen sie zur Produktdetailseite, auf der sie mehr Informationen erhalten und einkaufen können. Sie können Ihre Videokampagne zwar auf ähnliche Weise wie bei anderen Sponsored Brands-Formaten erstellen, aber für Sponsored Brands-Videos gibt es eine eigene Anzeigenplatzierung und Auktion. Das bedeutet, dass das Ausführen einer Sponsored Brands-Videoanzeigenkampagne nicht mit anderen Self-Service-Anzeigenkampagnen konkurriert, die Sie eventuell geschaltet haben.

• Kosten pro Klick (Cost per Click, CPC), was bedeutet, dass Sie jedes Mal zahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt.
• Kosten pro 1.000 sichtbaren Impressions (vCPM), was bedeutet, dass Ihnen jeweils 1.000 sichtbare Impressions Ihrer Anzeige in Rechnung gestellt werden.

• Erster Schritt: Registrieren Sie sich für gesponserte Anzeigen.
• Melden Sie sich bei Ihrem Konto an, klicken Sie auf „Kampagne erstellen“ und wählen Sie danach „Sponsored Brands“ aus.
• Geben Sie Ihrer Kampagne einen Namen und wählen Sie Ihre Einstellungen aus. Hier legen Sie das Start- und Enddatum für Ihre Kampagne fest und definieren Ihr Budget. Wir empfehlen Ihnen, Ihre Kampagne mit der Option „Kein Enddatum“ laufen zu lassen. Sie können sie jederzeit pausieren. Für Ihr Budget empfehlen wir, täglich mindestens 10 USD einzuplanen, um dazu beizutragen, dass Ihre Anzeigen den ganzen Tag über angezeigt werden können. Sie können das Tagesbudget jederzeit ändern.
• Wählen Sie Ihr Anzeigenformat aus. Wenn Sie Hilfe mit Ihrem Video-Werbemittel benötigen, klicken Sie auf „Unsere Video Builder-Vorlagen verwenden“, um auf den Video Builder zuzugreifen.
• Wählen Sie unter „Landing Page“ aus, ob Sie Käufer direkt zu Ihrem Brand Store, zu einer Produktdetailseite oder einer neuen Landing Page leiten möchten.
• Targeting-Methode wählen:
• Keyword-Targeting: Überlegen Sie, welche Suchbegriffe Kunden verwenden, um ähnliche Produkte wie die Ihren zu finden, und wählen Sie Keywords, um dazu beizutragen, dass Ihre Produkte in diesen Suchanfragen erscheinen.
• Produkt-Targeting: Wählen Sie Kategorien oder bestimmte Produkte für das Targeting Ihrer Anzeigen aus. Kategorien können nach Marke, Preisspanne oder Bewertung verfeinert werden. Wir empfehlen, sowohl Kategorien als auch spezifische Produkte einzubeziehen, um dazu beizutragen, dass die Reichweite Ihrer Anzeige maximiert wird.

Abhängig von der ausgewählten Targeting-Methode haben Sie die Möglichkeit, Ihrer Kampagne ein negatives Targeting hinzuzufügen. Negatives Targeting hilft dabei, zu verhindern, dass Ihre Werbeanzeigen in bestimmten Suchergebnissen oder auf Produktdetailseiten erscheinen, die nicht Ihren Ergebniszielsetzungen entsprechen. Das kann dazu beitragen, Ihre Zielgruppen zu verfeinern und die Rentabilität der Kosten zu verbessern.

• Laden Sie Ihr Werbemittel hoch. Dabei kann es sich um ein statisches Bild oder um ein Video handeln, das Ihr Produkt oder eine Marke zeigt.
• Reichen Sie Ihre Werbeanzeige zur Überprüfung ein. (Die Überprüfung Ihrer Anzeige erfolgt innerhalb von 72 Stunden.)

Obwohl Sie nur einen Targeting-Typ pro Kampagne wählen können (Keyword- oder Produkt-Targeting), empfehlen wir, beide in Ihre gesamte Werbestrategie einzubeziehen, um eine optimale Reichweite zu erzielen. Beachten Sie auch die folgenden bewährten Methoden für jeden Targeting-Typ.

• Nehmen Sie mindestens 25 Keywords in Ihre Kampagne auf und mischen Sie weitgehende, Wortgruppen- und exakte Keywords. Die weitgehende Übereinstimmung trägt dazu bei, dass Sie den größtmöglichen Traffic erreichen, während Wortgruppen- und genaue Übereinstimmungen Ihnen dabei helfen, den Traffic für Ihre Anzeigen genau abstimmen zu können.
• Wenn Sie möchten, dass ein bestimmtes Wort immer in Keywords mit weitgehender Übereinstimmung vorkommt, fügen Sie einen Modifikator für weitgehende Übereinstimmung hinzu, indem Sie ein „+“ vor das Wort setzen. (Beispiel: Wenn Sie ein Keyword „+Herren Schuhe“ mit weitgehender Übereinstimmung verwenden, wird Ihre Werbeanzeige nur mit Abfragen übereinstimmen, die das Wort „Herren“ enthalten. Die Werbeanzeige stimmt dann mit der Suche nach „Laufschuhe für Herren“ überein, aber nicht mit „Laufschuhe“.)
• Mehr als ein Viertel der Käufer shoppen bei mehreren Marken. Es ist daher sehr wichtig, sowohl bei Suchbegriffen auf Kategorieebene als auch bei Marken-Suchbegriffen (Suchanfragen, die Ihren Markennamen und Produktnamen enthalten), konkurrenzfähig zu sein.
• Fügen Sie Ihren Kampagnen ein negatives Targeting hinzu, um zu verhindern, dass Ihre Anzeigen auf Einkaufsergebnisseiten erscheinen, die nicht Ihren Zielergebnissen entsprechen.
• Verwenden Sie den Bericht „Suchbegriff“ für Sponsored Brands, um nachzuvollziehen, wie Kunden Ihre Produkte entdecken. Ermitteln Sie die Abfragen mit den meisten generierten Klicks und Verkäufen und bieten Sie wettbewerbsfähiger auf diese Keywords.

• Mit Produkt-Targeting können Sie Ihre Reichweite erhöhen, indem Sie auf ganze Kategorien abzielen oder sich auf bestimmte Produkte festlegen und auf diese abzielen.
• Nutzen Sie die individuelles Produkt-Targeting, wenn Sie an Up- und Cross-Selling interessiert sind und wenn Sie der Kundentreue (Wiederholungskäufe) Priorität einräumen.
• Verwenden Sie das Kategorie-Targeting, wenn Sie Ihre Reichweite erhöhen möchten, um Ihre Bekanntheit zu steigern und Ihre Aufmerksamkeit zu erhöhen, und wenn Sie weitgehend angelegte Akquisitionskampagnen durchführen. Diese Taktik ist auch eine gute Option, wenn Sie sich einfach auf alle Produkte innerhalb einer Kategorie ausrichten möchten.

Um dazu beizutragen, dass Ihre Anzeige auffällt, sollten Sie kleine Anpassungen an Ihren Botschaften und visuellen Elementen vornehmen.

• Wenn Sie eine Produktkollektion als Anzeigenformat verwenden, können Sie Amazon Ads automatisch relevante Produkte finden lassen, die in Ihrer Anzeige angezeigt werden. Diese Produktoptimierungsfunktion wählt dynamisch die kontext-relevanten Produkte von Ihrer Landing Page aus, sodass sich Ihre Anzeigen je nach Suchanfrage ändern.
• Sie können außerdem Produkte auswählen, die in Ihrer Anzeige angezeigt werden sollen. Lassen Sie dabei Ihre Keyword-Strategie Ihre Auswahl bestimmen. (Wenn Sie sich beispielsweise auf „Kopfhörer“ ausrichten, sollten Sie in Ihrer Werbeanzeige eine Auswahl an Kopfhörern anzeigen.)
• Wenn Sie Amazon Ads Ihre Werbeanzeige dynamisch optimieren lassen, sollten Sie in Ihrer Überschrift keine spezifischen Produkte erwähnen. Halten Sie Ihre Botschaft allgemeiner – zentriert auf Ihr Wertversprechen oder die Gesamtauswahl – damit Käufer Ihre Werbeanzeige verstehen, unabhängig davon, welche Produkte angezeigt werden.

• Benutzen Sie das registrierte Logo Ihrer Marke und nicht das der Marke, die Sie bewerben, es sei denn, Sie haben rechtlichen Anspruch darauf, das Logo der beworbenen Marke zu verwenden.
• Vergewissern Sie sich, dass Ihr Logo den Sponsored Brands Richtlinien für Werbemittel entspricht. Andernfalls wird Ihre Anzeige pausiert.

• Was macht Ihre Marke oder Produkte einzigartig? Warum sollten Käufer Ihre Artikel in Betracht ziehen? Halten Sie Ihre Botschaften prägnant und nutzungsorientiert und koppeln Sie Ihre Schlagzeile mit einem starken Call to Action wie „Weitere Informationen“.
• Wenn Sie einen neuen Artikel oder eine saisonale Kollektion in Ihrer Anzeige präsentieren, kann es helfen, das in der Überschrift hervorzuheben.

• Da Sponsored Brands-Anzeigen anpassbar sind, haben Sie die Möglichkeit, verschiedene Elemente zu testen und herauszufinden, was bei den Käufern am meisten Anklang findet.
• Klonen Sie Ihre Kampagne und ändern Sie jeweils eine Variable – zum Beispiel Ihre Überschrift. Sie können einfache und effektive Experimente durchführen, indem Sie zwei Versionen einer Variablen vergleichen.
• Sie können außerdem größere Variablen wie benutzerdefinierte Bilder im Vergleich zu Lifestyle-Bildern testen oder Anzeigenformate wie Produktkollektion im Vergleich zu Brand Store Spotlight.

• Impressions: Um die Bekanntheit Ihrer Marke bei Verbrauchern zu erhöhen, sollten Sie den Metriken für Reichweite und Sichtbarkeit Vorrang vor den Conversions geben. Ihr Ziel sollte es daher sein, dass Käufer Ihre Werbeanzeige sehen und darauf klicken. Deshalb sollten Sie sich in den Werbeberichten Ihre Impressions und Klickrate (click-through rate; CTR) genau ansehen.
• Metriken zu Marken-Neukunden: Sobald Ihre Anzeigen neuen Käufern dabei helfen, Ihre Marke zu entdecken, haben Sie die Möglichkeit, sie zu Kunden zu machen. Sie erhalten Zugang zu einer Reihe von Metriken zu Marken-Neukunden, die Ihnen dabei helfen, die Bestellungen von und Verkäufe an Erstkunden Ihrer Marke auf Amazon in den letzten 12 Monaten messen zu können. Dies hilft Ihnen zu verstehen, wie viele neue Kunden Sie in den letzten 12 Monaten gewonnen haben, die Beschaffungskosten pro Kunde zu schätzen und Strategien für den Ausbau Ihrer Verbraucherbasis zu entwickeln.
• Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS): Diese Metrik hilft Ihnen bei der Bewertung der Gesamteffektivität Ihrer Kampagne, Ihrer Anzeigengruppe, Ihres Produkts oder Ihrer Targeting-Strategie. Je höher Ihre ROAS, desto besser. Eine hohe ROAS sollte jedoch nicht Ihre primäre Erfolgsmetrik für Sponsored Brands sein, die darauf ausgelegt ist, die Entdeckung von Käufern zu fördern, die nach Kaufmöglichkeiten suchen. Erstmalige Käufe zu fördern, kostet oftmals mehr als Wiederholungskäufe zu fördern. Wir empfehlen Ihnen, sich auf Metriken zu Marken-Neukunden zu beziehen, um die Auswirkungen Ihrer Kampagne auf die Gewinnung neuer Kunden zu messen. Sie können auch versuchen, Ihre Gebote und Keywords zu optimieren, da sie sich ebenfalls auf Ihre ROAS auswirken.

Als Werbetreibender können Sie auf zwei Arten auf die Metriken Ihrer Kampagnenperformance zugreifen: (1) im Kampagnen-Dashboard Ihrer Werbekonsolen oder (2) durch Herunterladen Ihrer Berichte.

So greifen Sie auf Ihre Metriken im Kampagnen-Dashboard zu:

• In der Werbekonsole anmelden.
• Gehen Sie zu „Kampagnen“ und dann zu „Verwaltung“.
• Wählen Sie eine Ihrer Kampagnen aus. Performance-Metriken werden automatisch in Ihr Dashboard übernommen.
• Wenn Sie Metriken im Dashboard hinzufügen möchten, gehen Sie zu „Spalten“ und dann „Spalten anpassen“, um auszuwählen, welche Metriken Sie in Ihrem Kampagnen-Dashboard anzeigen möchten.

So laden Sie Berichte herunter:

• In der Werbekonsole anmelden.
• Gehen Sie zu „Berichte“ und dann zu „Bericht erstellen“.
• Wählen Sie im Abschnitt „Konfiguration“ als Kampagnentyp „Sponsored Brands“ aus und wählen Sie dann den Berichtstyp, den Sie herunterladen möchten.
• Optional können Sie einen Empfänger für den Bericht benennen, indem Sie eine E-Mail-Adresse in den Zustellungsbereich eingeben.
• Wenn Sie die erforderlichen Felder ausgefüllt haben, klicken Sie oben rechts auf der Seite auf „Bericht ausführen“.
• Wenn Berichte erstellt sind, können sie auf der Registerkarte „Berichte“ in der Konsole gefunden und heruntergeladen werden. Wenn Sie einen Empfänger im Zustellungsabschnitt angegeben haben, wird der Bericht auch an die eingegebene E-Mail-Adresse gesendet.

• Brand Follow: Fördern Sie langfristige Verbindungen, indem Sie Ihren Käufern ermöglichen, Ihrem Brand Store mit nur einem Klick zu folgen.
• Posts: Nutzen Sie inspirierende Lifestyle-Bilder und -Videos, um dabei zu helfen, die Entdeckung von Produkten zu fördern, und erreichen Sie die Käufer kostenlos in organischen Shopping-Feeds.
• Sponsored Products: Bewerben Sie Produktlistings, um den Traffic zu erhöhen und die Verkäufe zu steigern.
• Sponsored Display: Sprechen Sie Käufer an, die entweder Interesse an Kategorien gezeigt haben, die mit Ihrem beworbenen Produkt in Verbindung stehen, oder die Ihre Produktdetailseite angesehen, aber keinen Kauf getätigt haben.
• Sponsored TV: Erreichen Sie neue Kunden über Streaming-TV und auf Websites von Amazon und Partnern.