Neue Produkteinführung

Eine Produkteinführung ist eine geplante und organisierte Aktion, um ein neues Produkt für den Verkauf herauszubringen – und sie ist genauso wichtig wie die vorherige Entwicklung eines herausragenden Produkts. Sie ermöglicht Marken, wettbewerbsfähig zu sein, die Verkäufe zu steigern, Feedback zu erhalten und den Kunden im Bewusstsein zu bleiben.

Vor der eigentlichen Markteinführung eines Produkts durchlaufen Produktentwicklungsteams in der Regel Phasen wie Ideenfindung, Produktkonzepte und Tests. Anschließend arbeiten sie mit Marketing- und Vertriebsteams zusammen, um eine Strategie für die Markteinführung und Produktwerbung zu entwickeln.

Bei Ihrer Produkteinführungsstrategie sind viele wichtige Elemente zu berücksichtigen. Hier ist eine Checkliste mit fünf Schritten:

Berücksichtigen Sie folgende Punkte, um das Beste aus Ihrer Werbung für Produkteinführungen herauszuholen: Auffindbarkeit, Bewusstsein, Targeting, Weitervermarktung und Anzeigenformate.

Die Erhöhung der Auffindbarkeit von Produkten ist eines der Hauptziele des Einführungsplans für neue Produkte. Relevante Platzierungen in Suchergebnissen können sowohl dazu beitragen, den Verkauf neuer Produkte anzuregen als auch den Verkauf Ihrer bestehenden Produkte zu beschleunigen.

Einer der wichtigsten Faktoren bei der Einführung neuer Produkte besteht darin, Kunden über Ihr neues Produkt und seine Unterscheidungsmerkmale zu informieren. Wählen Sie eine oder mehrere Werbelösungen, die Ihnen am besten helfen, dieses Ziel zu erreichen.

Durch die Verwendung von Produkt-Targeting zusätzlich zu den bloßen Such-Keywords können Sie Kundschaft mit hoher Kaufabsicht erreichen, die keine Suchergebnisse auf der Suche nach ihrem nächsten Einkauf verwenden.

Weitervermarktung ist ein Begriff für die Kontaktherstellung mit Zielgruppen, die bereits Interesse an Ihrem Produkt bekunden, es aber noch nicht gekauft haben. Sie können mehr Conversions erzielen und Ihre Grundlage ausbauen, indem Sie verschiedene Werbeprodukte zusammen verwenden, wie Display-Werbung und Sponsored Products.

Es ist wichtig, nach Möglichkeiten zu suchen, um durch Werbeanzeigen Ihr Produkt zu differenzieren. Die Verwendung von Lifestyle-Bildern und -Videos sind zwei Möglichkeiten, um dabei zu helfen, Ihre Produktbotschaften über den Anzeigentext hinaus zu vermitteln.

Wussten Sie, dass 75 % der Käufer zu Amazon kommen, um neue Produkte zu entdecken, während 68 % der Käufer nur einen „Schaufensterbummel“ machen, ohne ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Marke im Auge zu haben?¹ Das bietet aufstrebenden Marken die Möglichkeit, ihre Produkte relevanten Zielgruppen zu präsentieren und bei ihnen Berücksichtigung zu finden.

Sponsored Products ermöglichen die Entdeckung und den Verkauf Ihrer Produkte mit Kosten pro Klick-Anzeigen in Suchergebnissen. Das trägt dazu bei, den Traffic auf die Detailseite Ihres neuen Produkts zu lenken. Durch die Lenkung des Traffic können diese Anzeigen dazu beitragen, die Seitenaufrufe zu erhöhen und die Produktbewertungen zu verbessern. Sobald Ihre Kampagnen live gehen, können Sie sie überwachen und Ihre Budgets und Keywords anpassen, um Schlüsselmomente in Ihrem Produktlebenszyklus widerzuspiegeln.

Aber was ist mit Käufern, die keine Suchergebnisse nutzen, um ihren nächsten Einkauf zu tätigen? Zum Beispiel können Käufer in externen Suchmaschinen beginnen und über Links direkt zu Amazon-Detailseiten kommen. Oder sie können Amazon durchstöbern, indem sie nach bestimmten Produktattributen wie Kategorie, durchschnittlichen Sternebewertungen oder Preis filtern. Für diese Szenarien bieten unsere Produkt-Targeting-Taktiken eine zusätzliche Möglichkeit, Käufer mit hoher Kaufabsicht auf Amazon zu gewinnen. Wenn Sie Produkt-Targeting verwenden, können Sie bestimmte Zielgruppen erreichen, ohne sich allein auf Such-Keywords verlassen zu müssen.

Sponsored Brands kann mit ansprechenden und umsetzbaren Anzeigen helfen, die Verkäufe zu steigern. Zu den Standardelementen unserer Werbemittel gehören vertraute Elemente des Amazon-Einkaufserlebnisses wie Preis, Sternebewertung und Prime-Berechtigung, sodass Käufern die Informationen und wichtigen Produktdetails direkt innerhalb der Anzeigenplatzierung zur Verfügung gestellt werden. Sponsored Brands gibt Ihnen auch die Möglichkeit, Ihre Anzeige anzupassen, um neue Produktversionen, verschiedene Überschriften und unterschiedliche Produktkombinationen zu präsentieren und auf Store-Seiten zu verlinken.

Stores helfen Ihnen, das Bewusstsein für Ihr neues Produkt zu stärken und die Zielgruppen über seine Eigenschaften zu informieren. Stores ist ein kostenloses Self-Service-Produkt, das es Markeninhabern ermöglicht, mehrseitige Stores zu entwerfen und zu erstellen, um ihre Marken, Produkte und ihr Wertversprechen auf Amazon zu präsentieren. Käufer, die einen Store besuchen, können eine sorgfältig kuratierte Kollektion von Produkten einer Marke im Rahmen eines gehobenen, markenzentrierten Einkaufserlebnisses auf Mobil- und Desktopgeräten sehen. Stores ist der perfekte Ort, um Ihre neuen Produkte zu präsentieren.

Sponsored Display ermöglicht es Ihnen, Ihre Produkte weiterzuvermarkten, Ihre Kundenbasis zu vergrößern und Einkäufe zu fördern, indem Sie Kunden mit hoher Kaufabsicht dort erreichen, wo sie Zeit verbringen. Sponsored Display ergänzt Ihre Kampagnen für Sponsored Products und Sponsored Brands durch zusätzliche Targeting-Funktionen, die Sie unterstützen, Ihre Zielgruppen dort erreichen, wo sie Zeit verbringen. Wenn Kaufende zum Beispiel anfänglich Interesse an Ihrem Produkt oder ähnlichen Produkten zeigen, aber nicht sofort kaufen, ermöglicht Ihnen die Weitervermarktung sie erneut mit Display-Anzeigen überall dort, wo sie Zeit verbringen, anzusprechen, wenn sie Websites von Drittanbietern durchsuchen.

Amazon DSP ist für Werbetreibende gedacht, die ihre Display-Werbung skalieren möchten. Amazon DSP ermöglicht es Ihnen, Display-, Video- und Audio-Anzeigen programmatisch im großen Umfang zu kaufen. Sie können relevante Zielgruppen basierend auf Lifestyle-, Kauf- und Medienkonsumsignalen mit Anzeigen ansprechen, die auf Ihre Amazon-Detailseiten zurückführen. Anzeigen können sowohl auf Amazon-Websites als auch auf Websites des führenden Herausgebers geschaltet werden.

Wir haben 3 000 Produkte untersucht, die 2018 auf den Markt gebracht wurden, und haben festgestellt, dass Werbetreibende, die mehrere Werbelösungen nutzen, Käufer in mehreren Phasen des Einkaufsvorgangs überall dort erreichen, wo sie Zeit verbringen – und daher ihre Ziele schneller erreichen, als wenn sie nur ein Werbeprodukt verwenden würden.² Werbetreibende, die Sponsored Products, Sponsored Brands und Amazon DSP zusammen verwendeten, erreichten das Ziel der Studie am schnellsten: 64 % schneller als der Ausgangswert.³