Neue Produkteinführung

Eine Produkteinführung ist eine geplante und organisierte Aktion, um ein neues Produkt für den Verkauf herauszubringen – und sie ist genauso wichtig wie die vorherige Entwicklung eines herausragenden Produkts. Sie ermöglicht Marken, wettbewerbsfähig zu sein, die Verkäufe zu steigern, Feedback zu erhalten und den Kunden im Bewusstsein zu bleiben.

Eine wirkungsvolle Methode, um die Einführung Ihres neuen Produkts zu beschleunigen, sind die Kampagnen für neue Produkte von Amazon Ads. Diese bieten optimierte Full-Funnel-Mediapläne, die darauf ausgelegt sind, Käufer anzusprechen, die Auffindbarkeit zu verbessern und in den ersten 90 Tagen nach der Produkteinführung schneller Verkäufe zu generieren.

Vor der eigentlichen Markteinführung eines Produkts durchlaufen Produktentwicklungsteams in der Regel Phasen wie Ideenfindung, Produktkonzepte und Tests. Anschließend arbeiten sie mit Marketing- und Vertriebsteams zusammen, um eine Strategie für die Markteinführung und Produktwerbung zu entwickeln.

Bei Ihrer Produkteinführungsstrategie sind viele wichtige Elemente zu berücksichtigen. Hier ist eine Checkliste mit fünf Schritten:

Das erreichen Sie durch Metriken, Analysen und Recherchen. Entwickeln Sie ein klares Bild der Zielgruppen, die Sie mit diesem neuen Produkt erreichen möchten.

Verfassen Sie Botschaften, die zeigen, wie sich Ihr Produkt deutlich von ähnlichen seiner Art unterscheidet. Beweisen Sie Ihre Behauptungen durch Recherchen.

Verwandeln Sie Ihre Zielgruppen-Einblicke in Buyer Personas und zeigen Sie, wie Sie diese Kaufenden durch Taktiken wie Content-Marketing, soziale Medien, digitale Werbung und E-Mail-Marketing erreichen. Legen Sie genau fest, wie und wann Sie die Effektivität bewerten. Stellen Sie sicher, dass Ihr Plan ein ganz bestimmtes und messbares Ziel enthält.

Sie sollten unbedingt sicherstellen, dass Ihre Werbemittel, wie Display-Werbemittel, konsistent und mit Blick auf das Einführungsziel gestaltet sind. Ganz gleich, ob Sie bereits über vorhandene Assets verfügen oder ganz von vorne anfangen, die Amazon Ads-Anzeigendienste können Ihnen dabei helfen, überzeugende Werbemittel für Video-, Audio- und Displayanzeigen zu produzieren. Kontaktieren Sie uns – wir führen Sie zur richtigen Lösung.

Kontrollieren Sie regelmäßig Ihre Kampagnen und passen Sie Werbemittel, Targeting und andere Elemente an. Warten Sie nicht, bis die Kampagne beendet ist, um die Ergebnisse zu maximieren. Zusätzlich zu den standardmäßigen Kampagnenberichtsmetriken bietet Amazon Ads beispielsweise Studien zur Markenaufwertung, die Ihnen helfen, die Aufwertungsperformance zu verstehen, sowie benutzerdefinierte Analysen über Ihre Amazon DSP- und Werbekonsolenkampagnen hinweg, die ereignisbasierte Datensätze in der Amazon Marketing Cloud verwenden.

Berücksichtigen Sie folgende Punkte, um das Beste aus Ihrer Werbung für Produkteinführungen herauszuholen: Sichtbarkeit, Bekanntheit, Interaktionen, Weitervermarktung und Werbemittelformate.

Die Erhöhung der Auffindbarkeit von Produkten ist eines der Hauptziele des Einführungsplans für neue Produkte. Relevante Platzierungen in Suchergebnissen können sowohl dazu beitragen, den Verkauf neuer Produkte anzuregen als auch den Verkauf Ihrer bestehenden Produkte zu beschleunigen. Zum Beispiel helfen wir Marken dabei Millionen von Käufern am Anfang ihrer Customer Journey zu erreichen – 57 % der Verbraucher in den USA beginnen ihre Produktsuche auf Amazon.¹

Einer der wichtigsten Faktoren bei der Einführung neuer Produkte besteht darin, Kunden über Ihr neues Produkt und seine Unterscheidungsmerkmale zu informieren. Wählen Sie eine oder mehrere Werbelösungen, die Ihnen am besten helfen, dieses Ziel zu erreichen. Wir haben gesehen, dass Marken, die Upper-Funnel-Taktiken innerhalb des ersten Monats nach der Markteinführung einsetzten, verzeichneten durchschnittlich 36 % höhere Conversion-Raten als Marken, die damit erst nach dem ersten Monat begannen.²

Durch die Verwendung von Produkt-Targeting zusätzlich zu den bloßen Such-Keywords können Sie Kundschaft mit hoher Kaufabsicht erreichen, die keine Einkaufsergebnisse auf der Suche nach ihrem nächsten Einkauf verwenden.

Weitervermarktung ist ein Begriff für die Kontaktherstellung mit Zielgruppen, die bereits Interesse an Ihrem Produkt bekunden, es aber noch nicht gekauft haben. Sie können mehr Conversions erzielen und Ihre Grundlage ausbauen, indem Sie verschiedene Werbeprodukte zusammen verwenden, wie Displaywerbung und Sponsored Products.

Wenn Sie in Ihren Werbemitteln deutlich darauf hinweisen, dass Ihr Produkt neu auf dem Markt ist, können Sie die Sichtbarkeit erhöhen und den Käufern dabei helfen, neue Artikel leichter zu entdecken. Dies kann Käufern helfen, neue Artikel leichter zu entdecken. Marken, die ihre Produkte in ihren Werbeanzeigen eindeutig als neu & nennenswert präsentierten, verzeichneten im Durchschnitt einen Anstieg der Klickraten um mindestens 22 %.³

Die Einführung eines neuen Produkts kann eine Herausforderung sein, unabhängig von der Branche oder der Größe der Marke. Angesichts des zunehmenden Wettbewerbs und der Tatsache, dass Kunden vor dem Kauf mehr als 20 Touchpoints nutzen,⁴ ist es für Marken wichtiger denn je, sich von der Konkurrenz abzuheben.

Die erfolgreiche Einführung eines neuen Produkts erfordert Geschwindigkeit, Strategie und Sichtbarkeit. Es war noch nie wichtiger, Ihr Produkt der richtigen Zielgruppe vorzustellen, und dies schnell zu tun. Das Programm „Kampagnen für neue Produkte“ hilft Ihnen dabei, Ihre Produkteinführung mit optimierten Full-Funnel-Mediaplänen zu beschleunigen, die darauf ausgerichtet sind, Käufer zu erreichen, Entdeckungen zu fördern und Verkäufe während der kritischen Einführungsphase zu generieren. Die Werbeanzeigen können in Amazon-eigenen oder von Amazon betriebenen Bezugsquellen wie Amazon Originals auf Prime Video, auf vernetzten Geräten wie Fire TV und Alexa sowie im Amazon-Onlineshop erscheinen. Sie können auch über Amazon Publisher Direct und führende Drittanbieter-Ad Exchanges auf Tausenden von Premium-Websites und -Apps von Drittanbietern erscheinen.

Sponsored Products ermöglichen die Entdeckung und den Verkauf Ihrer Produkte mit Kosten pro Klick-Anzeigen in Suchergebnissen. Das trägt dazu bei, den Traffic auf die Detailseite Ihres neuen Produkts zu lenken. Durch die Lenkung des Traffic können diese Anzeigen dazu beitragen, die Seitenaufrufe zu erhöhen und die Produktbewertungen zu verbessern. Sobald Ihre Kampagnen live gehen, können Sie sie überwachen und Ihre Budgets und Keywords anpassen, um Schlüsselmomente in Ihrem Produktlebenszyklus widerzuspiegeln.

Aber was ist mit Käufern, die keine Einkaufsergebnisse nutzen, um ihren nächsten Einkauf zu tätigen? Zum Beispiel können Käufer in externen Suchmaschinen beginnen und über Links direkt zu Amazon-Detailseiten kommen. Oder sie können Amazon durchstöbern, indem sie nach bestimmten Produktattributen wie Kategorie, durchschnittlichen Sternebewertungen oder Preis filtern. Für diese Szenarien bieten unsere Produkt-Targeting-Taktiken eine zusätzliche Möglichkeit, Käufer mit hoher Kaufabsicht auf Amazon zu gewinnen. Wenn Sie Produkt-Targeting verwenden, können Sie bestimmte Zielgruppen erreichen, ohne sich allein auf Such-Keywords verlassen zu müssen.

Sponsored Brands kann mit ansprechenden und umsetzbaren Anzeigen helfen, die Verkäufe zu steigern. Zu den Standardelementen unserer Werbemittel gehören vertraute Elemente des Amazon-Einkaufserlebnisses wie Preis, Sternebewertung und Prime-Berechtigung, sodass Käufern die Informationen und wichtigen Produktdetails direkt innerhalb der Anzeigenplatzierung zur Verfügung gestellt werden. Sponsored Brands gibt Ihnen auch die Möglichkeit, Ihre Anzeige anzupassen, um neue Produktversionen, verschiedene Überschriften und unterschiedliche Produktkombinationen zu präsentieren und auf Store-Seiten zu verlinken.

Brand Stores helfen Ihnen, die Bekanntheit Ihres neuen Produktes zu stärken und die Zielgruppen über seine Eigenschaften zu informieren. Brand Stores ist ein kostenloses Self-Service-Produkt, das es Markeninhabern ermöglicht, mehrseitige Stores zu entwerfen und zu erstellen, um ihre Marken, Produkte und ihr Wertversprechen auf Amazon zu präsentieren. Käufer, die einen Brand Store besuchen, können eine sorgfältig kuratierte Kollektion von Produkten einer Marke im Rahmen eines gehobenen, markenzentrierten Einkaufserlebnisses auf Mobil- und Desktopgeräten sehen. Brand Stores ist der perfekte Ort, um Ihre neuen Produkte zu präsentieren.

Displayanzeigen ermöglichen es Ihnen, Ihre Produkte weiterzuvermarkten, Ihre Kundenbasis zu vergrößern und Einkäufe zu fördern, indem Sie Kunden mit hoher Kaufabsicht dort erreichen, wo sie Zeit verbringen. Displayanzeigen ergänzen Ihre Kampagnen für Sponsored Products und Sponsored Brands durch zusätzliche Targeting-Funktionen, die Sie unterstützen, Ihre Zielgruppen im richtigen Kontext während Ihrer Customer Journeys zu erreichen. Wenn Kaufende zum Beispiel anfänglich Interesse an Ihrem Produkt oder ähnlichen Produkten zeigen, aber nicht sofort kaufen, ermöglicht Ihnen die Weitervermarktung sie erneut mit Displayanzeigen anzusprechen, wenn sie Websites von Drittanbietern durchsuchen.

Amazon DSP ist für Werbetreibende gedacht, die ihre Displaywerbung skalieren möchten. Amazon DSP ermöglicht es Ihnen, Display-, Video- und Audioanzeigen programmatisch im großen Umfang zu kaufen. Sie können relevante Zielgruppen basierend auf Lifestyle-, Kauf- und Medienkonsumsignalen mit Anzeigen ansprechen, die auf Ihre Amazon-Detailseiten zurückführen. Anzeigen können sowohl auf Amazon-Websites als auch auf Websites des führenden Herausgebers geschaltet werden.