Marketing sectoriel
La catégorie Santé et hygiène corporelle a connu une croissance significative au cours des deux dernières années, qui devrait se poursuivre jusqu'en 2026 au moins1. Chez Amazon, cette catégorie regroupe nutrition, bien-être et santé, ainsi que les produits destinés aux bébés et à la puériculture, les articles domestiques, ou encore les fournitures et équipements médicaux. Aidez les audiences à découvrir vos produits et votre marque à rester première de la liste à l'aide des solutions Amazon Ads.
Le secteur des biens de grande consommation, qui inclut la catégorie Santé et hygiène corporelle, a connu une croissance de 2,7 % entre 2020 et 20212. Votre marque peut s'appuyer sur cette tendance pour contribuer à développer sa notoriété, la considération et les conversions à l'aide des solutions Amazon Ads.
Les marques de grande consommation et d'épicerie qui ont utilisé trois solutions Amazon Ads ou plus ont enregistré en moyenne 50 % de commandes récurrentes de plus que celles qui n'ont mobilisé qu'un ou deux types de publicité4.
41 % des marques de grande consommation et d'épicerie ont observé une hausse des ventes répétées lorsqu'elles ont suscité l'intérêt des acheteurs à l'aide de publicités Streaming TV ads5.
De nombreux annonceurs du secteur de la grande consommation cherchent à adopter une approche omnicanale. Selon une étude externe réalisée par l'IRI en 2020, alors que 77 % des décisions d'achat au détail sont influencées par les médias en ligne, dont les publicités Streaming TV ads, les publicités audio en streaming, les réseaux sociaux et le retail media, 90 % des achats de produit de grande consommation continuent de s'effectuer en magasin6. Les marques doivent donc adapter leurs stratégies publicitaires de façon à contribuer à atteindre leurs audiences cibles tout au long de leur parcours d'achat.
Les consommateurs de produits de santé et hygiène corporelle disposent de plus d'options que jamais7. Les marques doivent donc développer des stratégies marketing qui les aident non seulement à se démarquer, mais aussi à rester premières de la liste auprès des clients.
En cas de problèmes d'inventaire persistants, il peut s'avérer difficile de mettre en œuvre une stratégie publicitaire capable d'atteindre les audiences tout en gagnant leur confiance. Amazon Ads considère que les problèmes d'inventaire sont persistants dès lors que les ASINs de la catégorie sont épuisés deux jours par semaine ou plus.
Lorsque les marques font face a des problèmes d'inventaire persistants, elles peuvent adapter leurs stratégies publicitaires de différentes manières. Amazon Ads a analysé trois approches clés à disposition des marques en mesurant l'impact publicitaire sur la croissance des unités vendues suivant une période de problèmes d'inventaire persistants.
Il s'agit des ASINs non promus via Amazon Ads, que ce soit au cours de la période de difficultés d'inventaire ou après que l'état de l'inventaire s'est amélioré.
Il s'agit des ASINs non promus par le biais d'Amazon Ads au cours des problèmes d'inventaire, mais faisant l'objet de publicités dans les quatre semaines suivant la résolution progressive de ses problèmes, appelées phase de reprise.
Il s'agit des ASINs faisant l'objet de publicité Amazon Ads tout au long de la période de problèmes d'inventaire, ainsi qu'en phase de reprise.
Josh Ripps, responsable du secteur Produits de grande consommation chez Amazon AdsLes périodes de faible inventaire peuvent être utilisées pour contribuer à développer la notoriété de la marque et la fidélité des clients au moyen de solutions de haut d'entonnoir. Plus tard, lorsque l'inventaire de la marque entre en phase de reprise, des solutions de bas d'entonnoir peuvent être activées pour contribuer à favoriser les conversions.
Les marques de produits d'entretien ayant fait de la publicité avec Amazon Ads au cours de la phase de reprise ont vu leurs unités vendues multipliées par 15,9 en moyenne, par rapport aux marques qui n'ont pas fait de publicité systématique au cours de la même période8.
Les marques de produits d'entretien qui ont adopté une stratégie publicitaire active en continu ont vu leurs unités vendues au cours de la phase de reprise multipliées par 15,0 en moyenne, comparé à celles qui n'ont pas déployé de stratégie active en continu9.
74 % des marques de produits d'entretien ont utilisé plusieurs solutions publicitaires Amazon au cours de la phase de reprise10.
Les marques de produits d'entretien qui ont utilisé quatre solutions Amazon Ads ont observé une croissance des ventes 77 % supérieure à celles qui ont utilisé moins de trois solutions11.
Les marques de nutrition et de bien-être ayant fait de la publicité avec Amazon Ads au cours de la phase de reprise ont vu leurs unités vendues multipliées par 8,4 en moyenne, par rapport aux marques qui n'ont pas fait de publicité systématique au cours de la même période12.
Les marques de nutrition et de bien-être qui ont adopté une stratégie publicitaire active en continu ont vu leurs unités vendues au cours de la phase de reprise multipliées par 10,6 en moyenne, comparé à celles qui n'ont pas déployé de stratégie active en continu13.
77 % des marques de santé et bien-être ont utilisé plusieurs solutions publicitaires Amazon au cours de la phase de reprise14.
Les marques de nutrition et bien-être qui ont utilisé quatre solutions Amazon Ads ont observé une croissance des ventes 85 % supérieure à celles qui ont utilisé moins de trois solutions15.
Les marques Bébés et puériculture ayant fait de la publicité avec Amazon Ads au cours de la phase de reprise ont vu leurs unités vendues multipliées par 43,1 en moyenne, par rapport aux marques qui n'ont pas fait de publicité systématique au cours de la même période16.
Les marques Bébés et puériculture qui ont adopté une stratégie publicitaire active en continu ont vu leurs unités vendues au cours de la phase de reprise multipliées par 59,1 en moyenne, comparé à celles qui n'ont pas déployé de stratégie active en continu17.
46 % des marques Bébés et puériculture ont utilisé plusieurs solutions publicitaires Amazon au cours de la phase de reprise18.
Les marques Bébés et puériculture qui ont utilisé quatre solutions Amazon Ads ont observé une croissance des ventes 83 % supérieure à celles qui ont utilisé moins de trois solutions19.
Les marques de produits de santé ayant fait de la publicité avec Amazon Ads au cours de la phase de reprise ont vu leurs unités vendues multipliées par 17,6 en moyenne, par rapport aux marques qui n'ont pas fait de publicité systématique au cours de la même période. 20
Les marques de produits de santé qui ont adopté une stratégie publicitaire active en continu ont vu leurs unités vendues au cours de la phase de reprise multipliées par 76,1 en moyenne, comparé à celles qui n'ont pas déployé de stratégie active en continu. 21
72 % des marques de produits de santé ont utilisé plusieurs solutions publicitaires Amazon au cours de la phase de reprise. 22
Les marques de produits de santé qui ont utilisé quatre solutions Amazon Ads ont observé une croissance des ventes 77 % supérieure à celles qui ont utilisé moins de trois solutions. 23
Les marques de fournitures et équipements médicaux ayant fait de la publicité avec Amazon Ads au cours de la phase de reprise ont vu leurs unités vendues multipliées par 52,6 en moyenne, par rapport aux marques qui n'ont pas fait de publicité systématique au cours de la même période. 24
Les marques de fournitures et équipements médicaux qui ont adopté une stratégie publicitaire active en continu ont vu leurs unités vendues au cours de la phase de reprise multipliées par 52,8 en moyenne, comparé à celles qui n'ont pas déployé de stratégie active en continu. 25
40 % des marques de fournitures et équipements médicaux ont utilisé plusieurs solutions publicitaires Amazon au cours de la phase de reprise. 26
Les marques de fournitures et équipements médicaux qui ont utilisé quatre solutions Amazon Ads ont observé une croissance des ventes 73 % supérieure à celles qui ont utilisé moins de trois solutions. 27
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Sources