Marketing pour la rentrée scolaire

Question 1

Quand a lieu la période de la rentrée scolaire ?

Answer

La période de la rentrée scolaire commence en août et se poursuit jusqu'en septembre. Cette période joue un rôle important dans le calendrier publicitaire, car il s'agit de la deuxième saison shopping la plus importante de l'année¹. Découvrez en plus sur la façon de placer la barre plus haut lors de votre prochaine stratégie marketing ciblant les acheteurs de la rentrée scolaire en vous assurant que vos marques sont sur leurs listes de rentrée.

Question 2

Quand commencent les promotions pour la rentrée scolaire ?

Answer

Les clients de la rentrée scolaire aiment s'y prendre à l'avance : Une étude de la National Retail Federation indique qu'environ 56 % des foyers américains commencent leurs achats de rentrée scolaire en juillet². Nous conseillons aux marques de prendre note de cette tendance et de capitaliser sur celle-ci en lançant leurs campagnes marketing cet été. Ainsi, elles pourront avoir un avantage concurrentiel et améliorer leurs chances d'atteindre l'audience qu'elles souhaitent.

Question 3

Pourquoi est-il important de diffuser des campagnes pendant la période de la rentrée scolaire ?

Answer

Il est important de diffuser des campagnes pendant la période de la rentrée scolaire, car cette période représente une excellente occasion de se connecter aux consommateurs. Étant donné l'augmentation des achats à cette période, mettre en avant vos produits et le message de votre marque de manière stratégique peut vous aider à susciter l'intérêt de cette audience lors de ce pic d'activité. Comme les consommateurs sont connectés sur plusieurs appareils, cela vous donne l'occasion d'attirer leur attention au meilleur moment.

D'après l'étude de croissance menée par Harris et Amazon Ads, les parents dans la catégorie Épicerie sont connectés sur différents médias et sur différents types d'appareils. Ils interagissent donc beaucoup avec les médias et sont réceptifs à la publicité, en particulier pendant la période de la rentrée scolaire. En fait, 48 % des parents faisant les courses possèdent au moins un type d'appareil Amazon, ce qui en fait l'audience idéale pour les marques qui cherchent à faire de la publicité et à stimuler leurs ventes pendant la période de la rentrée scolaire³.

Question 4

Tendances marketing pour la rentrée scolaire

Pour exploiter au mieux la période de la rentrée scolaire, les marques doivent comprendre l'audience et ses centres d'intérêt pendant cette période de l'année. Les acheteurs sont à la recherche de produits qui aideront les étudiants à aborder l'année scolaire à venir en toute confiance et ils n'ont pas peur de faire passer leurs besoins avant le prix. En fait, les dépenses mondiales des consommateurs pour des articles en vue de la rentrée scolaire et de la rentrée universitaire devraient augmenter en 2023 et connaître une croissance de près de 9 % par an au cours de la prochaine décennie. Cela montre à quel point la rentrée scolaire est un moteur puissant des dépenses de consommation mondiales⁵.

1. La demande d'articles pour la rentrée scolaire augmente

Cette période offre une occasion unique pour les marques de susciter l'intérêt des clients pendant leur parcours d'achat. En fait, les acheteurs dépensent de plus en plus chaque année en articles pour la rentrée scolaire. Selon le rapport 2022 de la National Retail Federation, les dépenses totales pour la rentrée scolaire en vêtements, en chaussures, en accessoires, en fournitures scolaires, en produits électroniques et en produits informatiques ont atteint 36,9 milliards de dollars. Les clients peuvent vouloir essayer de nouvelles marques et faire de nouveaux achats qui répondent à leurs besoins.

2. Les parents accordent la priorité aux choix sains

Lorsqu'il s'agit de faire les courses, la santé arrive première de la liste dans la tête des parents lorsqu'ils achètent des collations. 41 % des parents ont indiqué dans une étude MRI-Simmons qu'ils cherchaient en priorité des options plus saines. En outre, 55 % d'entre eux ont indiqué consulter les ingrédients et les informations nutritionnelles avant d'acheter⁶. Ces acheteurs veulent s'assurer d'acheter plus que des fournitures scolaires pour leur foyer. Non seulement les parents sont à la recherche de produits riches en nutriments, ils sont en outre 52 % à rechercher de bonnes affaires en ligne, pendant que 74 % achètent des articles en promotion⁷. Cela donne l'occasion d'établir la confiance envers votre marque auprès de votre audience en mettant en avant des messages pertinents, par exemple, en créant des publicités Streaming TV ads ou des publicités audio qui parlent des qualités nutritionnelles de vos produits.

3. Les acheteurs sont en ligne

À l'ère du numérique, les canaux en ligne sont devenus l'une des destinations les plus importantes pour les acheteurs. Selon une étude PowerReviews, 71 % des répondants déclarent faire leurs courses en ligne. Et en ce qui concerne plus spécifiquement les achats pour la rentrée scolaire, 50 % des acheteurs interrogés par la National Retail Federation ont prévu de faire leurs achats en ligne⁸.

Cela représente l'occasion pour les marques de passer à l'action en mettant en œuvre des stratégies marketing omnicanal qui atteignent les acheteurs lorsqu'ils sont en ligne. En utilisant les bons canaux, les marques peuvent créer une expérience d'achat transparente lors de toutes les interactions afin de vraiment susciter l'intérêt de l'audience cible et contribuer à augmenter les ventes pendant cette période.

Question 5

Conseils et idées marketing pour la rentrée scolaire

1. Attirer votre audience

L'augmentation du nombre de maisons connectées donne aux marques de nouvelles possibilités d'atteindre des acheteurs comme jamais auparavant. Les acheteurs sont souvent ouverts aux publicités lorsque celles-ci correspondent à leurs centres d'intérêt, au contenu qu'ils regardent ou à leur historique d'achats⁹. Grâce aux fonctionnalités de segmentation d'audience d'Amazon Ads, vous pouvez activer l'ensemble de ces facteurs clés.

Les clients de la rentrée scolaire achètent de plus en plus au fil du temps et choisissent des produits comme des collations, des boissons, des accessoires et bien d'autres¹⁰. Pensez à utiliser nos solutions de Streaming TV par le biais de Fire TV afin de contribuer à atteindre ces acheteurs par l'intermédiaire du contenu qu'ils adorent en utilisant une expérience publicitaire non perturbatrice qu'ils apprécieront et en laquelle ils auront confiance.

2. Mettez en œuvre des stratégies pleines de tact

En ce qui concerne les achats en vue de la rentrée scolaire, les acheteurs ont tendance à adopter un état d'esprit de découverte. Les acheteurs ont tendance à s'y prendre à l'avance pour préparer la rentrée scolaire, ils se tournent donc vers l'Amazon Store pour faire les courses pour les étudiants de leurs foyers. Nous avons constaté une croissance de la marque positive et une multiplication des ventes par 6,1 lorsque les marques de collations intégraient des stratégies à plusieurs objectifs pendant la période de la rentrée scolaire. Les marques de confiserie, qu'elles proposent des sucreries avec ou sans chocolat, ont constaté une croissance de 3 % de leurs clients « premier achat de la marque » et une augmentation de 4,1 % de leur clientèle récurrente¹¹.

Les stratégies à plusieurs objectifs à envisager pendant cette période afin de contribuer à susciter des achats parmi les acheteurs incluent les ventes, les premiers achats de la marque et la croissance de la clientèle récurrente. Non seulement ces solutions fonctionnent mieux ensemble, mais avec nos outils de suivi et mesures uniques comme Amazon Marketing Cloud, vous pouvez également mieux mesurer et optimiser votre réussite.

3. Améliorez davantage la visibilité de vos produits

Selon une étude Kantar menée auprès des clients de fournitures scolaires et de bureau, 35 % des acheteurs avaient une marque en tête en commençant leur parcours d'achat¹². Cela montre que les acheteurs sont prêts à essayer des marques, et qu'il s'agit donc d'une période propice pour les marques pour présenter leurs produits à ceux qui sont moins fidèles à un produit ou à une marque en particulier. Pour contribuer à améliorer la visibilité des produits auprès des acheteurs pertinents dès les premières phases des achats pour la rentrée scolaire, les marques peuvent avoir recours à diverses solutions de notoriété comme Sponsored Products, Sponsored Brands vidéo ou Sponsored Display.