Branchenmarketing
Marketing für Heimwerkerbedarf
Kunden suchen nach Heimwerkerprodukten – von Elektrowerkzeugen bis hin zu Gartengeräten. Bis 2027 wird die Kategorie Heimwerkerbedarf allein in den USA voraussichtlich über 602 Milliarden USD erreichen und jährlich um 1,3 % wachsen.1 Erfahren Sie, wie Amazon Ads Ihrer Marke helfen kann, dazu beizutragen, dass Kunden relevante Produkte entdecken.
Käufer von Heimwerkerbedarf heute
Nach einem Anstieg der Verbraucherausgaben während der Pandemie hat sich das durchschnittliche jährliche Wachstum der Heimwerkerbranche stabilisiert. Angesichts der Tatsache, dass der durchschnittliche Hausbesitzer in einem 40 Jahre alten Haus lebt, werden viele Verbraucher wahrscheinlich immer noch regelmäßig in eine Vielzahl von Wartungsprojekten investieren – von kleineren Farbausbesserungsarbeiten bis hin zum Küchenumbau. 2 Tatsächlich nehmen 79 % der Hausbesitzer jährlich mehrere Heimwerkerprojekte in Angriff, wobei die durchschnittliche Anzahl der abgeschlossenen Projekte von 2,7 im Jahr 2015 auf 3,4 im Jahr 2023 gestiegen ist. 3
Einkaufs- und Streaming-Trends im Heimwerkerbereich
In der heutigen überfüllten Medienumgebung ist es für Heimwerkermarken wichtiger denn je, sich darauf zu konzentrieren, überzeugende Inhalte über relevante Kanäle bereitzustellen, die die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich ziehen, deren Gedanken (und Projekte!) sich in Rekordgeschwindigkeit weiterentwickeln.
63 % der befragten Käufer von Heimwerkerprodukten waren der Meinung, dass ihnen der Markenname wichtig ist, wenn sie nach dem neuesten Elektrowerkzeug oder Malerzubehör suchen. 4 Die Mehrheit der Käufer von Heimwerkerprodukten beginnt ihre Customer Journey jedoch auch, ohne eine bestimmte Marke im Auge zu haben.
Eine kürzlich durchgeführte Umfrage ergab, dass 93 % der Käufer von Heimwerkerprodukten sich selbst als häufige Nutzer von Streaming-TV betrachten und damit sowohl lineares Fernsehen als auch Live-Streaming-Dienste hinter sich lassen. 4
40 % der Käufer von Heimwerkerbedarf gaben an, dass sie sich über die neuesten Kategorietrends informieren, indem sie sich mit ihren Lieblingsunterhaltungsinhalten beschäftigen. 4
Gelegenheiten beim Marketing für Heimwerkerbedarf
Markentreue aufbauen
63 % der befragten Käufer von Werkzeug und Heimwerkerbedarf gaben an, dass sie schon früh in der Customer Journey offen dafür sind, neue Marken zu entdecken. Daher können sich Marken nicht ausschließlich auf frühere Verkäufe verlassen, um zukünftige Einkäufe voranzutreiben. Stattdessen sollten Marken erwägen, Kampagnen zu entwickeln, die das Vertrauen in die Marke, die Markenliebe und die Treue durch Botschaften, Anzeigendesign und Marketingstrategien für Werbung fördern.8
Neuen Zielgruppen entgegenkommen
Da neue Käufer zur Kategorie Heimwerkerbedarf kommen, sollten Marken erwägen, sich auf den bevorzugten Medienkonsum der Zielgruppen einzustellen, zum Beispiel vom linearen Fernsehen zum Streaming-TV wechseln und digitale Videos einsetzen. 95 % Prozent der befragten Käufer von Werkzeug und Heimwerkerbedarf gaben an, Streaming-TV-Dienste oder -Geräte zu verwenden.9
Digitale Erlebnisse schaffen
Da immer mehr Käufer digitale Quellen nutzen, um nach Heimwerkerprodukten zu suchen, sich über diese zu informieren und sie zu kaufen, ergibt sich für Marken die Gelegenheit, ein verbessertes digitales Einkaufserlebnis für ihre Kunden zu entwickeln. Virtual Reality (VR) und Augmented Reality (AR) bieten Marken neue Möglichkeiten, um Zielgruppen zu helfen, Produkte vor dem Kauf zu visualisieren. Angesichts der wachsenden Branche für Heimwerkerbedarf wird erwartet, dass VR/AR und das Metaverse die Ausgaben in der Kategorie Haus und Garten und in verwandten Kategorien auf 697 Milliarden USD steigern werden.10
Insights in Amazon Ads für den Heimwerkerbedarf
Prime Video ist ein Unterhaltungsziel für Käufer von Heimwerkerbedarf mit einer geschätzten monatlichen werbefinanzierten Reichweite von 115 Millionen Zuschauern in den USA 5. Prime Video erreicht sogar mehr Heimwerker-Zielgruppen als 9 von 10 Streaming-Diensten. 6
Heimwerkermarken, die Videowerbung nutzen, sind oft gut positioniert, um ihre Marketingziele zu erreichen. Eine kürzlich durchgeführte Studie ergab beispielsweise, dass Rasen- und Gartenmarken, die sich auf Videolösungen stützten, eine durchschnittliche Steigerung der Markenbekanntheit um 14 % verzeichneten. 7
Streaming-TV-Kampagnen können sich schnell auf die Marketingleistung von Heimwerkermarken auswirken. Eine bekannte Marke verzeichnete nach der Implementierung ihrer allerersten Streaming-TV-Kampagne mit Amazon Ads einen Anstieg der markenspezifischen Suchanfragen um 77 %. 7
Marketingtipps für Heimwerkerbedarf
Mit Streaming-TV- und Online-Video-Anzeigen kann Ihre Marke fragmentierte Zielgruppen ansprechen, indem sie Zuschauer erreicht, die bereits Amazon Services wie Prime Video Live Sports und Amazon Freevee nutzen.
Mithilfe unseren Werbelösungen wie Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Brands-Video können Sie Käufern dabei helfen, Ihre Marke und Ihr Produktangebot während ihrer Customer Journey dort zu entdecken, wo sie Zeit verbringen.
Heben Sie Ihre Marketingkampagne auf die nächste Ebene, indem Sie mit unserem Brand Innovation Lab zusammenarbeiten. Durch eine solche Zusammenarbeit kann Ihre Marke maßgeschneiderte Marketing-Erlebnisse erschaffen, die Zielgruppen auf erfinderische Weise überraschen und begeistern.
1 North American Hardware and Paint Association, Hardware Retailing, USA, Januar 2024
2 National Association of Home Builders, USA, 2023
3 Home Improvement Research Institute, USA, 2023
4 Schnellfeuerstudie von Kantar und Amazon Ads, USA, Dezember 2023, n=2000
5 Prime Video, Amazon interne Daten, USA, 2023
6 GWI Core, USA, 1. Quartal 2023 bis 4. Quartal 2023, n=98481 (Erwachsene in den USA), n=7963 (Heimwerker-Zielgruppe)
7 Amazon interne Daten, USA, 2022–2023