Branchenmarketing
Marketing für Heimwerkerbedarf
Kunden suchen nach Heimwerkerprodukten – von Elektrowerkzeugen bis hin zu Gartengeräten. Bis 2025 wird die Kategorie Werkzeug und Heimwerkerbedarf allein in den USA voraussichtlich über 620 Milliarden USD erreichen. Denn diese Kategorie wächst jährlich um 4 %. 1 Entdecken Sie, wie Ihre Marke mit Amazon Ads-Lösungen potenziell wachsen, die Verkäufe steigern und Kunden helfen kann.
Käufer von Heimwerkerbedarf heute
Heimwerkerbedarf-Kunden entwickeln sich weiter. Hausbesitzer suchen beispielsweise nach energieeffizienteren Produkten, da die Kosten für Brennstoff und Gas steigen.2 Und größere Wohnräume und neue Heimwerker helfen der Branche, zu expandieren.3 Darüber hinaus haben staatliche Anreize und Steuergutschriften für nachhaltigeres Bauen die Heimwerkerbranche stimuliert.4
Kunden nutzen digitale Einkaufsressourcen auch, um sich über die Modernisierung und den Umbau ihres Zuhauses zu informieren. Angesichts des Wandels in dieser Branche sollte Ihre Marke möglicherweise die Zusammenarbeit mit Amazon Ads in Betracht ziehen, um verschiedene Kundensegmente zu erreichen.
Einkaufstrends für Heimwerker
Eine kürzlich von Kantar und Amazon Ads durchgeführte Studie ergab die folgenden Insights über die Zielgruppe für Werkzeug und Heimwerkerbedarf:
60 % der befragten Käufer von Werkzeug und Heimwerkerbedarf gaben an, dass sie auf ihrem Path-to-Purchase mit einem Online-Touchpoint interagiert haben.5
34 % der befragten Käufer von Werkzeug und Heimwerkerbedarf gaben an, online nach Produkten gesucht zu haben, während sie innerhalb des Stores waren.6
59 % der befragten Käufer im Bereich Heimwerkerbedarf gaben an, dass sie auf Amazon suchen, um so dazu beizutragen, mehr über Produkte zu erfahren und diese Produkte dann anderswo kaufen.7
Gelegenheiten beim Marketing für Heimwerkerbedarf
Markentreue aufbauen
63 % der befragten Käufer von Werkzeug und Heimwerkerbedarf gaben an, dass sie schon früh in der Customer Journey offen dafür sind, neue Marken zu entdecken. Daher können sich Marken nicht ausschließlich auf frühere Verkäufe verlassen, um zukünftige Einkäufe voranzutreiben. Stattdessen sollten Marken erwägen, Kampagnen zu entwickeln, die das Vertrauen in die Marke, die Markenliebe und die Treue durch Botschaften, Anzeigendesign und Marketingstrategien für Werbung fördern.8
Neuen Zielgruppen entgegenkommen
Da neue Käufer zur Kategorie Heimwerkerbedarf kommen, sollten Marken erwägen, sich auf den bevorzugten Medienkonsum der Zielgruppen einzustellen, zum Beispiel vom linearen Fernsehen zum Streaming-TV wechseln und digitale Videos einsetzen. 95 % Prozent der befragten Käufer von Werkzeug und Heimwerkerbedarf gaben an, Streaming-TV-Dienste oder -Geräte zu verwenden.9
Digitale Erlebnisse schaffen
Da immer mehr Käufer digitale Quellen nutzen, um nach Heimwerkerprodukten zu suchen, sich über diese zu informieren und sie zu kaufen, ergibt sich für Marken die Gelegenheit, ein verbessertes digitales Einkaufserlebnis für ihre Kunden zu entwickeln. Virtual Reality (VR) und Augmented Reality (AR) bieten Marken neue Möglichkeiten, um Zielgruppen zu helfen, Produkte vor dem Kauf zu visualisieren. Angesichts der wachsenden Branche für Heimwerkerbedarf wird erwartet, dass VR/AR und das Metaverse die Ausgaben in der Kategorie Haus und Garten und in verwandten Kategorien auf 697 Milliarden USD steigern werden.10
Insights in Amazon Ads für den Heimwerkerbedarf
44 % der befragten Heimwerkerbedarf-Käufer gaben an, dass sie während ihrer Customer Journey den Amazon Store besuchen, um in Produkten zu stöbern und Produkte zu entdecken. Und 59 % dieser Käufer, die den Amazon Store besuchten, gaben an, dass sie dann anderswo ein Produkt kaufen.11
Bei Käufern, die Amazon besucht haben, ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie durch Werbung motiviert wurden, 1,5-mal höher als bei Käufern, die Amazon nicht besucht haben. 58 % gaben an, dass sie motiviert waren, einen Kauf zu tätigen, nachdem sie eine Anzeige gesehen hatten.12
74 % Prozent der befragten Käufer von Werkzeug und Heimwerkerbedarf gaben an, dass sie Serien und Filme über einen Amazon-Dienst oder ein Amazon-Gerät streamen.13
Marketingtipps für Heimwerkerbedarf
Mit Streaming-TV- und Online-Video-Anzeigen kann Ihre Marke fragmentierte Zielgruppen ansprechen, indem sie Zuschauer erreicht, die bereits Amazon Services wie Prime Video Live Sports und Amazon Freevee nutzen.
Mithilfe unserer Werbelösungen wie Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Brands-Video können Sie Käufern dabei helfen, Ihre Marke und Ihr Produktangebot während ihrer Customer Journey dort zu entdecken, wo sie Zeit verbringen.
Heben Sie Ihre Marketingkampagne auf die nächste Ebene, indem Sie mit unserem Brand Innovation Lab zusammenarbeiten. Durch eine solche Zusammenarbeit kann Ihre Marke maßgeschneiderte Marketing-Erlebnisse erschaffen, die Zielgruppen auf erfinderische Weise überraschen und begeistern.
1 North American Hardware and Paint Association, Hardware Retailing, USA, Januar 2022
2–4 Home Improvement Marketing, Global Marketing Insights, USA, 2021
5–7 Tools and home improvement path to purchase, Kantar und Amazon Ads, USA, Mai 2022
8, 9 Tools and home improvement path to purchase, Kantar und Amazon Ads, USA, Mai 2022
10 „The Metaverse: Evolutionary or Revolutionary?“ Morgan Stanley, November 2021
11–13 Tools and home improvement path to purchase, Kantar und Amazon Ads, USA, Mai 2022
* Der Path-to-Purchase für Werkzeuge und Heimwerkerbedarf umfasst die folgenden Kategorien: Elektro- und Handwerkzeuge, Farben und Zubehör, Smart Home und Sicherheit sowie Beleuchtung