In diesem Leitfaden werden alle Fragen zu gesponserten Anzeigen und Stores beantwortet. Wie hoch sind die Kosten? Wie lange dauert es, eine Kampagne zu erstellen? Wie hilft Ihnen Werbung dabei, das Markenbewusstsein und Ihre Verkäufe auf Amazon zu steigern?
Wenn Sie mehr über alle Produkte erfahren möchten, die wir anbieten, besuchen Sie unsere Einführung in Amazon Ads.
Einführung
Was sind gesponserte Anzeigen? Wie funktionieren sie?
Gesponserte Anzeigen nutzen Einkaufsanfragen oder Produkte für das Targeting und werden in hochgradig sichtbaren Platzierungen auf Amazon geschaltet (z. B. auf der ersten Seite der Suchergebnissen und auf Produktseiten) und überall dort, wo Kunden ihre Zeit verbringen.
Ziele: Steigerung der Verkäufe und mehr Traffic auf Produktseiten lenken
Sponsored Products-Anzeigen werden auf Amazon geschaltet, um zu helfen bestimmte Produkte in Einkaufsergebnissen und auf relevanten Produktseiten zu bewerben. Wenn ein Kunde auf eine Werbeanzeige klickt, wird er auf die entsprechende Produktseite weitergeleitet.
Sponsored Products stehen allen professionellen Verkäufern und Händlern zur Verfügung.
Ziele: Steigerung des Markenbewusstseins und der Verkäufe für den gesamten Katalog
Sponsored Brands-Anzeigen werden auf Amazon geschaltet und ermöglichen Ihnen, Anzeigen zu erstellen, die neben Ihrem Markenlogo und einer benutzerdefinierten Überschrift mehrere Produkte enthalten. Kunden können von Ihrer Sponsored Brands-Werbeanzeige zu einer Auswahl von Produkten oder zum Store der Marke weitergeleitet werden.
Sponsored Brands stehen Verkäufern und Händlern zur Verfügung, die im Amazon-Markenregister aufgeführt sind.
Ziele: Schnell Display-Anzeigen erstellen, Zielgruppen überall dort erreichen, wo sie ihre Zeit verbringen
Sponsored Display-Anzeigen unterstützen Sie dabei, Zielgruppen anzusprechen, die entweder Interesse an Kategorien gezeigt haben, die mit Ihrem beworbenen Produkt in Verbindung stehen, oder die Ihre Produktdetailseite angesehen, aber nichts gekauft haben. Sie können für das Targeting auch bestimmte Produkte oder Kategorien auswählen, die Ihrem beworbenen Produkt ähneln oder es ergänzen.
Sponsored Display steht Verkäufern und Händlern zur Verfügung, die im Amazon-Markenregister aufgeführt sind.
Ziele: Steigerung des Interesses durch ein auf den Kunden zugeschnittenes Markenerlebnis, Kundentreue schaffen
Stores ist eine kostenlose Self-Service-Lösung, die darauf abzielt, eine Marke und die zugehörigen Produkte auf ansprechende und interaktive Weise zu fördern. Mithilfe eines Store können Sie Ihre Bestseller und saisonalen Kollektionen vorstellen, Videos veröffentlichen oder die Geschichte Ihrer Marke erzählen. Die Nutzererfahrung können Sie mithilfe automatischer Widgets anpassen.
Stores stehen Verkäufern und Händlern zur Verfügung, die im Amazon-Markenregister aufgeführt sind.
Budget
Budget ist ein wichtiges Thema für die meisten Werbetreibenden. Schließlich haben Sie ein Geschäft voranzutreiben und wollen sichergehen, dass Sie Ihr Geld mit Bedacht ausgeben. Es ist völlig natürlich, wissen zu wollen, wie viel Sie Werbung kosten wird.
An dieser Stelle helfen wir Ihnen, Fragen zum Budget zu beantworten, indem wir Ihnen zeigen, welche gängigen Annahmen zum Werbebudget richtig sind und welche falsch sind.
Falsch: Es gibt weder eine Vorabgebühr für Werbung noch eine monatliche Grundgebühr. Wenn Sie eine Kampagne mit gesponserten Anzeigen erstellen, bestimmen Sie Ihr eigenes Budget sowie den Betrag, den Sie für einen Klick bieten möchten. Sie zahlen nur, wenn ein Kunde auf Ihre Anzeige klickt, und Ihnen wird nie mehr als Ihr Gebotsbetrag in Rechnung gestellt.
Falsch: Gesponserte Anzeigen sind so konzipiert, dass sie mit Ihrem individuellen Budget arbeiten. Sie sollten ein Budget auswählen, das hoch genug ist, um Ihnen beim Erreichen Ihres Ziels zu helfen, doch dieser Betrag wird je nach Werbetreibendem unterschiedlich ausfallen. Im Allgemeinen werden Sie Ergebnisse – Impressions der Werbeanzeige, Klicks und Verkaufszahlen – bereits ab einem Budget von nur 10 USD pro Tag sehen können.
Unser wichtigster Ratschlag: Legen Sie niemals ein Budget fest, mit dem Sie sich nicht wohlfühlen. Sie können stets kleiner anfangen und dann später mehr investieren, wenn Sie ermitteln, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.
Richtig: Gesponserte Anzeigen sind so konzipiert, dass sie an jedes Budget angepasst werden können und dass Sie die volle Kontrolle darüber haben.
Bei Sponsored Products und Sponsored Display legen Sie ein Tagesbudget fest – oder den maximalen Betrag, den Sie pro Tag für Werbung ausgeben möchten. Mit Sponsored Brands haben Sie die Wahl, ein Tagesbudget oder ein Budget auf Kampagnen-Ebene festzulegen, sowie den maximalen Betrag, den Sie im Laufe der Kampagne ausgeben möchten.
Richtig: Ganz genau. Sie können Ihr Budget jederzeit ändern, egal aus welchem Grund.
Wenn Sie ein Tagesbudget festlegen, können Sie es jederzeit erhöhen oder verringern. Beachten Sie, dass Sie die Budgets auf Kampagnenebene nur erhöhen können. Wenn Sie also der Meinung sind, dass Sie Ihr Budget vor dem Kampagnenende senken möchten, sollten Sie sich für mehr Flexibilität für ein Tagesbudget entscheiden.
Falsch: Gesponserte Anzeigen sind Cost-per-click-Anzeigen, d. h. Sie zahlen nur, wenn ein Kunde auf Ihre Anzeige klickt.
Beginnen
Wie lange dauert es, Ihre erste Werbekampagne zu erstellen und zu starten? Vielleicht überrascht es Sie, zu hören, dass Sie das nur wenige Minuten in Anspruch nimmt.
Womöglich denken Sie: „Großartig, aber ich habe noch nie eine Werbekampagne erstellt. Bei mir dauert es bestimmt viel länger.“ Folgendes müssen Sie dazu wissen:
• Unsere Anzeigen sind für alle konzipiert, Sie benötigen also keine Werbeerfahrung, um erfolgreich eine Anzeige zu erstellen.
• Sie sind planerfreundlich – es dauert etwa 5 Minuten, eine Sponsored Products-Kampagne zu erstellen, und sie wird fast umgehend geschaltet.
• Der Kampagnenmanager, in dem Sie Ihre Anzeigen erstellen, stellt Ihnen Informationen in Echtzeit bereit.
„Ich habe mich immer davor gedrückt, Werbung zu schalten, weil es so beängstigend wirkt. Aber dann stellte sich heraus, dass es in Wahrheit ganz einfach ist, und ich habe fast sofort Ergebnisse gesehen: Meine Verkäufe stiegen in den ersten 3 Werbemonaten.“
– Janice, Amazon-Verkäuferin in den USA
„Unser Hauptziel ist es, den Umsatz so weit wie möglich zu steigern. „Es ist ganz leicht, Sponsored Products zu verwenden und die Kampagnen sind effektiv. Sie können messen, wie Ihre Ausgaben für Anzeigen direkt mit den Verkäufen in Verbindung stehen.“
– Matthew Clarke, Amazon-Werbetreibender in den USA
Zeitersparnis und Vereinfachung des Kampagnenmanagements
1) Anstatt im Kampagnenmanager nacheinander Änderungen vorzunehmen (wie z. B. das Aktualisieren von Keywords), verwenden Sie die Funktion „Sammelvorgänge“, um eine Sammeldatei herunterzuladen, Kampagnen zu bearbeiten und dann zur Verarbeitung hochzuladen.
2) Nutzen Sie Portfolios, um Ihre Kampagnen nach Marke, Kategorie, Produkt oder Saison zu ordnen – was auch immer für Sie und Ihr Unternehmen am sinnvollsten ist. Zu den Portfolios gehören auch die automatische Budgetbegrenzung und die einfache Fakturierung.
3) Sie würden Ihre Gebote für Sponsored Products ungern manuell verwalten? Bei dynamischen Geboten passt Amazon Ihr Gebot je nach Wahrscheinlichkeit einer Conversion automatisch an.
4) Im Kampagnenmanager erhalten Sie schnell ein klares Verständnis Ihrer Ergebnisse. Dort sehen Sie Ihre Anzeigenkampagnen in einer einzigen Ansicht, sodass Sie Ihre Gesamtausgaben, Gesamtverkäufe und vieles mehr ganz einfach verfolgen können.
Ressourcen
Tipps von Werbetreibenden für Werbetreibende
Erfahren Sie, wie aktuelle Amazon-Werbetreibende gesponserte Anzeigen verwenden, um mehr Kunden zu gewinnen, ihre Verkäufe zu steigern und ihre individuellen Ziele zu erreichen.
Erfolg mit Sponsored Products
6 Verkäufer beschreiben ihre Erfahrungen mit Sponsored Products.
Fallbeispiel Vermont Teddy Bear
Die Marke New England hat ihr Amazon-Geschäft stetig ausgeweitet, indem sie gesponserte Anzeigen und Stores verwendet, um mehr Käufern ihre einzigartigen Spielzeugkollektionen zu präsentieren.
„Durch unseren Store hat unsere Marke einen festen Platz auf Amazon. Die Verlinkung unserer Sponsored Brands-Anzeige mit unserem Store war profitabel.“
– Jason Baer, VP Sales & Marketing, Vermont Teddy Bear
Fallbeispiel Popfunk
Popfunk änderte das Geschäftsmodell für die Lizenzbranche der Popkultur, als es als erstes US-Unternehmen Kleidung On-Demand bedruckte – und erneut, als es begann, auf Amazon zu verkaufen. Erfahren Sie, wie gesponserte Anzeigen dem Unternehmen dabei geholfen haben, seine bisher größten Gewinne zu erzielen.
„In sechs Monaten konnten wir die monatlichen Verkäufe auf Amazon steigern. Zum Zeitpunkt unserer ersten Feiertagssaison waren die Auswirkungen von Amazon Ads auf unsere Geschäftsziele deutlich zu sehen.“
– Trevor George, Präsident von Popfunk
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Weitere Informationen zu unseren anderen Werbeprodukten wie Amazon DSP und Video-Anzeigen finden Sie unter Die Grundlagen des Erfolgs: Über gesponserte Anzeigen hinaus.
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