業界マーケティング
家庭用品と家具のマーケティング
インテリアからキッチン家電まで、消費者が住宅を購入・賃貸し、生活空間を再考し、環境を改善するにつれて、家庭用品業界は成長を続けています。Amazon広告が家庭用品ビジネスの成長にどのように役立つかをご覧ください。
今日の家庭用品と家具の買い物客
Circanaが実施した最近の調査によると、住宅ユニットは2026年から増加し、ドルは2025年第3四半期に再び増加すると予測されています1。2023年にリリースされる新製品の数が減ると、2024年の成長鈍化の一因となります。彼らはさらに、一部のカテゴリーが2024年に代替段階に入り始め、この変数は2025年以降にさらに上昇すると報告しています。消費者が支出をパンデミック前の水準まで正常化し始めたため、1ドルあたりの競争がますます顕著になってきています。広告主がより低いファネル戦略に傾いているため、この競争によりクリック単価が上昇し、その結果、広告費用対効果が低下しています。Amazon 広告を利用すると、メディアミックスを再調整して、メディア費用を最大限に活用できます。
家庭用品と家具のマーケティングに関する洞察
ホームグッズの広告を見た回答者の 70% が、カスタマーレビューは意思決定の重要な部分であると述べています 2
調査対象のホームショッパーの 62% が、新しいブランドや製品を頻繁に試していると回答しています 3
調査対象の家庭用品の買い物客の 53% が、複数のブランド/製品を考えていた、または買い物中にどのブランドも考えていなかったと答えています 4
調査対象となったホームグッズの買い物客の 55% が、お気に入りのエンターテイメントに触れることで最新のホームグッズのトレンドを学ぶことに同意しました 5
買い物客が人生のさまざまな場面で商品を見つけられるように支援します。
消費者が新しい家に引っ越す場合でも、結婚する場合でも、そのような人生の瞬間は、消費者が新しいライフスタイルに慣れるのに役立つ製品を探すきっかけとなります。実際、Amazonウェディングレジスターの登録者の 74% が新しいブランドを検討していました。*
*新規ブランドを考慮した買い物客:分析期間中にウェディングレジストリでブランド商品を検討したが、Amazonのルックバックウィンドウでは購入しなかった買い物客の割合。分析期間中にウェディングレジストリにあるブランド商品を検討した買い物客の総数に対する。
売り上げが急増した後も成長を続ける
多くの家庭用品ブランドは、2020年に売り上げが急増しました。家具や家庭用品などのカテゴリのデジタル収益は 14.5% 増加し、2020年には約5,300万ドルの収益を上げました。業界の専門家によると、この前年比660万ドルの増加は前例のないものと考えられています。住宅および家具カテゴリーの売上高の成長は、2023年以降、横ばいになると予想されます。このことを知っている家庭用品ブランドは、ブランドの信頼と顧客とのロイヤルティを構築するのに役立つマーケティング戦略を開発したいと思うかもしれません。
ホームブランドはパフォーマンスチャネルへの支出が増えています
これにより、この分野での競争力が高まっています。Pacvueによると、2023年第4四半期のCPCは前年比で12％増加しました。10 コンテンツへの投資は、メディアミックスの規模を適切に設定し、パフォーマンスメディアをより効率的にするのに役立ちます。
Amazon 広告の家庭用品と家具に関するインサイト
ADSPキャンペーンを前年比で継続したホームブランドへの配慮*の増加 6
*対価は、広告の閲覧またはクリックに起因する Amazon 以外で発生したコンバージョンの量によって測定されます。これにはすべての変換タイプが含まれます。
プライム・ビデオを視聴したキッチン買い物客の3倍、平均的なAmazon.com買い物客の3倍の注文件数 7
調査対象の買い物客の 55% が、自分が見たり聞いたりしているエンターテイメントに関連する広告を好むと回答しています 8
アンケート回答者の 61% が、少なくとも毎週プライム・ビデオを視聴していると自己報告しています 9
ブログ
このブログ記事では、消費者が呼吸する空気についてもっと考えていることがわかりました。空気清浄機の買い物客にとっての購入経路はどのようなものか、ブランドはどのようにして彼らと関わることができるかをご覧ください。
家庭用品や家具製品の宣伝方法を教えてください。
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1 ソース: 2024年頃フューチャー・オブ・ホーム・コメンタリー、米国、2024年2月
2 ソース: アマゾンショッパーパネル、2024年5月、米国 n=911
3 ソース: カンターとアマゾン広告のクイックファイア調査、米国、2023年12月 n= 600
4 ソース: アマゾンショッパーパネル、米国、2023年5月 n=819
5 ソース: カンターとアマゾン広告のクイックファイア調査、米国、2023年12月 n= 516
6 ソース: アマゾン社内、米国、2023年1月〜2023年6月 vs.2024年1月から2024年6月
7 ソース: アマゾン社内、米国、2023年1月～2023年12月
8 ソース: カンターとアマゾン広告のクイックファイア調査、米国、2023年12月 n= 516
9 ソース: カンターとアマゾン広告のクイックファイア調査、米国、2023年12月 n= 490
10 ソース: 米国パックビュー 2024年1月
11 ソース: Amazon 内部データ、米国、分析期間: 2022年度