業界のマーケティング

自動車のマーケティング

Amazon Adsは、お客様の購入過程のあらゆる段階で、自動車ブランドやディーラーがお客様とつながるのに役立ちます。当社は、自動車マーケティング担当者が適切なタイミングで関連性の高いお客様とつながり、認知度から検討、購入などに至るまで、ブランドを築くための独自のシグナルを提供しています。

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オレンジと黒を基調にした、車の中にいる人物と犬のイラスト

現在の自動車業界

Deloitteによると、調査対象となった米国の消費者の半数以上は、次回の購入時に新しい自動車ブランドに切り替える可能性が高いと回答しています。1 ほとんどの自動車購入者が新しいブランドに切り替える理由は、何か違うことを試してみたい、コストが気になる、あるいはより望ましい技術的特徴を求めているからです。こうした要因により、ブランドが競合他社との差別化を図る、競争の激しい自動車市場において、関連性の高いお客様にリーチするという強いニーズがあります。

広告が、ブランドメッセージを伝え、お客様との関係性を築くための重要なチャネルであることに変わりはありません。実際、調査対象の自動車のお客様の10人中7人は、購入過程において広告が商品やブランドについてより深く知るのに役立つと回答しています。2

クリエイティブエンジンで活性化

ユーザーフレンドリーで自動化を促進する新しいインタラクティブな機能などの広告制作環境の進歩を活用して、Amazon Adsは貴社マーケティング戦略をサポートします。Amazon Ads Brand Innovation Labと提携してカスタムクリエイティブサービスを利用すれば、革新的な機会は無限に広がります。

自動車のマーケティング傾向

調査対象となった自動車の意思決定者のうち、自動車ブランドは意思決定において重要であると回答した人の割合。3

調査対象となった自動車購入者のうち、優れた広告は見た目もサウンドもエンターテイメント作品のように感じられると考えている人の割合。4

自動車所有者のうち、直近に購入した車両を購入する前にオンラインで調査した割合。5

自動車ブランドが直面している課題

画面にハートが付いたテレビのアイコン

進化する消費習慣

自動車のお客様は、リニアTVよりもストリーミングTVを好みます。この点は、お客様による自動車の発見、来店、購入の方法が変化するにつれて、自動車業界に波及効果をもたらしています。実際、自動車インテンダーの場合、ストリーミングTVの視聴回数はリニア/ライブTVの1.1倍です。6

開いた本のアイコン

リニアTVからのシフト

TV広告は、記憶に残る広告やメッセージを効果的に配信できるメリットから、何十年もの間、自動車マーケティングの定番となってきました。しかし、視聴者はリニアTVからストリーミングTVサービスに移行しつつあり、従来の形式よりもデジタルメディアに費やす時間が、2023年には1日あたり3時間近く多くなりました。7

Fire Stickとリモコンのアイコン

早期の検討促進

自動車のショッピングジャーニーのオンラインチャネルへの移行はさらに加速しており、潜在顧客は購入に向けて事前に情報収集を行い、さまざまな選択肢を検討します。

ラーニングパス

自動車広告のスキルを磨きましょう

Amazon Adsの専門的な方法をご覧いただき、4つの特定の職種で当社の広告プロダクトとソリューションを活用する方法を確認してください。
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車内で楽しそうにしている2人の人物。一人は運転席に、もう一人は助手席に座って微笑んでいる。

自動車マーケティング担当者向けのインサイト

72%

調査対象となった自動車インテンダーのうち、Amazonの商品やサービスを利用している人の割合。8

61%

調査対象となった自動車インテンダーのうち、AmazonでPrime Video、Twitchなどのエンターテイメントを少なくとも毎月ストリーミングしている人の割合。9

1.2倍

調査対象となったPrime Videoの月間ユーザーでは、自動車インテンダーである可能性が1.2倍高くなっています。10

+35%

自動車ブランドが、動画広告とディスプレイ広告の両方を含む包括的な商品戦略をAmazonで実施している場合、ディスプレイ広告のみの場合と比較して、リーチを35%増やす可能性があります。11

自動車のマーケティングの例

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Case studies

ホンダとAmazon AdsがEV発売に向けてAIを活用したキャンペーンを開始

完全電動SUVの「プロローグ」を2024年に発表した際に、ホンダとAmazon Adsがどのように生成AIを活用し、お客様のストーリーに命を吹き込んだかをご覧ください。

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News

アキュラ、Fire TVのリワード広告でプレシジョンEVコンセプトの認知度を高める

アキュラは、同社初の全電気自動車であるZDX高性能SUVを発売し、2024年の登場を記念して、リワード広告のFire TVランディングページ体験とPrime Videoのカスタムスポンサーシップを活用しました。

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News

フォルクスワーゲンがAlexaを搭載したID.4の試乗を導入

フォルクスワーゲンがフル電動SUV ID.4のAlexaを使用した新しい対話型の試乗を導入しました。

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Case studies

Lexusとアンダーソン・パークが「Celebrate」のビデオを制作した経緯

2024年のワールドミュージックデーに向けて、LexusはAmazon Ads、アンダーソン・パークと協力して、Lexus GXをフィーチャーしたパークの楽曲「Celebrate」リミックスのミュージックビデオを制作しました。

自動車の広告戦略

ストリーミングTVで認知度を向上

AmazonのストリーミングTV広告を使用することにより、他のメディアプロバイダーではリーチできないショッピング、自動車、ライフスタイルのオーディエンスにはたらきかけることができます。また、ケーブルTVを解約したか契約したことのない、Fire TVデバイスの利用者にリーチすることもできます。

米国の広告主様は、Prime Video（Thursday Night Footballを含む）、Twitch、Fire TVチャネル、Amazon Publisher Directなど、Amazon AdsがサポートするストリーミングTVを通じて、月間平均1億7,500万人を超える視聴者にリーチできるようになりました。12 さらにAmazonは、リニアTVに加わったオーディエンスにリーチするユニークな機会を、自動車ブランドに提供しています。サードパーティによるインクリメンタルリーチ分析によると、AmazonのストリーミングTVでリーチした視聴者の3人に2人は、ブランドのリニアTVキャンペーンではリーチしていなかったことが分かりました。13

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Amazon DSP

ユニークなオーディエンスを発見する

Amazon VehiclesおよびAmazonのYour Garageからのショッピングシグナルを利用して、独自の自動車インマーケットオーディエンスにアクセスできます。Amazonは、自動車のプロモーションをお客様のライフイベントや関心に合わせて調整されたニアマーケット戦略の策定にも役立ちます。たとえば、グリーンやClimate Pledge Friendly商品に興味・関心を示した購入者にEVモデルを宣伝できます。

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カスタム広告ソリューション

さまざまなデバイスに運用型広告を掲載する

Amazon DSPを使用すると、オーディエンスを単一表示でき、デスクトップとモバイルデバイス間でシームレスに接続できます。

さらに、広告の関連性は、広告を配信するあらゆる場所で関連性の高い広告機会を特定するための革新的なアプローチです。広告の関連性は、優れたショッピング体験を生み出す要因、そうしたショッピング体験が広告インタラクション、商品やカテゴリーに対する興味・関心、コンバージョンに至るまでの一連のアクションとどのように結び付いているのかという点についてのAmazon Adsの幅広い理解に基づいて構築されています。

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出典

  1. Amazon Internal data、グローバル、2019年6月1日～2021年7月30日
  2. Amazon Internal、2022年、グローバル
  3. Amazon Internalデータ、グローバル、2022年
  4. Amazon Internal、Kantar、2022年、米国
  5. GWI自動車、2023年第1四半期、米国、n=2,600。
  6. GWI、2023年第4四半期第1四半期、米国、n=1,410。自動車インテンダーとは、今後0〜6か月以内に車両を購入する予定のお客様のことです
  7. eMarketer、米国のメディア利用時間予測2023。注： 別々のメディアの消費が同時に発生する可能性があります。テレビには、リニア（放送およびケーブル）TVと、ストリーミングとビデオオンデマンドサービスによって配信されるコンテンツの両方が含まれます。ラジオ放送にはインターネットラジオは含まれていません。16歳から64歳の回答者。
  8. GWI、2023年第4四半期第1四半期、米国。n=1,410。自動車インテンダーとは、今後0〜6か月以内に車両を購入する予定のお客様のことです。
  9. GWI、2023年第4四半期第1四半期、米国。n=1,410。自動車インテンダーとは、今後0〜6か月以内に車両を購入する予定のお客様のことです。
  10. KantarおよびAmazon Ads、2023年12月、米国。n=1,500。自動車インテンダーとは、今後12か月以内に車両を購入する予定のお客様のことです。
  11. Amazon Marketing Cloud、2022年10月～2023年3月、米国
  12. Amazon Internal、2023年12月および2024年3月、米国。Prime Video、Amazon、Twitch、Fire TVチャネル、Amazon Publisher Direct全体の重複なしの月間オーディエンス数。
  13. Amazon Adsサードパーティのインクリメンタルリーチ分析（n=99）、2023年1月～12月）。