Marketing du secteur
Comment Amazon Ads peut-il s'intégrer à votre stratégie marketing de vente de jeux et jouets ? Que vous cherchiez à améliorer la notoriété de la marque ou à augmenter les conversions, apprenez-en davantage sur les solutions publicitaires qui s'offrent à votre entreprise, partout où les clients passent leur temps.
Amazon Ads peut aider les marques à se connecter avec les clients qui sont à la recherche de jouets tout au long de l'année, aux moments qui comptent le plus.
Faire la promotion de jeux et de jouets nécessite de comprendre l'évolution rapide du secteur. Depuis 2020, le secteur des jeux et jouets a conquis 8,6 millions de nouveaux acheteurs, dont plus de la moitié en 2023.1 L'augmentation des ventes est en partie due au fait que davantage de consommateurs adultes achètent pour eux-mêmes, et au fait que certaines marques de jouets créent de nouveaux produits spécialement pour eux. Dans le même temps, les ventes de jouets et de jeux inspirés de personnages populaires de dessins animés, de séries, d'émissions de télévision et de films contribuent également à stimuler la croissance.
Les attitudes des clients évoluent également. De nombreux fabricants de jouets développent des jouets et des emballages respectueux de l'environnement pour répondre aux attentes des clients.
de vente générés par le secteur des jouets aux États-Unis en 20232
des adultes ont acheté un jouet pour eux-mêmes au cours de l'année écoulée.3
des jouets sont achetés par les grands-parents, soit une hausse de 3,1 % par rapport à l'année précédente, ce qui en fait le deuxième segment de consommateurs le plus important après les propres parents des enfants.4
Plus des deux tiers des acheteurs de jouets effectuent leurs achats en ligne.5 La navigation en ligne offre aux acheteurs un plus grand choix qu'en boutique, ce qui rend la découvrabilité des produits essentielle.
Alors que les acheteurs de jouets optent de plus en plus pour les achats en ligne, 53 % d'entre eux achètent des articles supplémentaires lors de la même transaction.6 Vous devez donc trouver de nouveaux moyens de susciter l'intérêt des acheteurs et de stimuler l'intention d'achat en racontant l'histoire de votre marque et de votre produit.
Plus de 50 % des achats de jeux et jouets sont des cadeaux, mais le marketing de ce secteur ne devrait pas se limiter à la période des fêtes de fin d'année.7 Les marques doivent faire en sorte que leurs produits restent premiers de la liste dans l'esprit des clients lorsque d'autres opportunités de cadeaux se présentent tout au long de l'année.
des acheteurs de jeux et jouets effectuent des recherches en ligne lorsqu'ils font des achats dans un magasin physique.8
des acheteurs de jeux et jouets qui effectuent des recherches en ligne pendant qu'ils sont en magasin consultent un site ou une application appartenant à Amazon.9
ont accepté qu'Amazon leur fournissent des informations leur permettant de réaliser leurs achats de jeux et jouets en toute confiance.10
des visiteurs Amazon se souvenaient avoir vu des publicités sur Amazon avant leur achat de jeu ou de jouet.11
Optimiser la considération et la conversion sur Amazon, aussi bien pendant des événements commerciaux de shopping saisonnier comme Prime Day qu'aux moments pendant lesquels les audiences achètent des cadeaux tout au long de l'année en maintenant une approche « active en continu » pour vos publicités de jouets.
Utilisez les données relatives aux achats sur Amazon, disponibles dans Amazon DSP, pour atteindre de nouvelles audiences pertinentes en matière de jouets, partout où les clients passent leur temps, sur ordinateur et sur appareil mobile. Utiliser les données first-party d'Amazon pour mesurer avec précision l'impact de votre publicité sur la manière dont les clients découvrent, recherchent et achètent des jouets lors des interactions.
Sources :
1Circana/Données destinataire, Jouets aux États-Unis, année 2023 et Bureau du recensement des États-Unis, Division de la population
2Circana/Service de suivi des ventes au détail/Jouets aux États-Unis/année 2023
3Circana, États-Unis Omnibus, mai 2024
4Circana, jouets aux États-Unis. 12 mois précédant juin 2023
5-11Étude « Kantar Amazon Ads Path to Purchase: toys », octobre 2022. Acheteurs de jouets au cours des trois derniers mois. (Net : 1 000)
