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Stratégie publicitaire

Élaborer une stratégie marketing efficace

Une stratégie marketing consiste en un plan destiné aux entreprises dans lequel sont décrits les produits, les publicités et les clients. Les stratégies marketing et publicitaires sont essentielles pour un plan d'affaires à long terme.

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Qu'est-ce qu'une stratégie publicitaire ?

Le terme « stratégie publicitaire » fait référence au plan d'une marque sur le long terme pour atteindre son audience cible. Une stratégie marketing englobe les produits et la tarification, ainsi que le marketing de marque et la promotion de produits.

La stratégie marketing de votre marque doit couvrir l'intégralité des enjeux, de la publicité au renforcement de la notoriété auprès de nouveaux clients, en passant par les achats et la transformation des clients en visiteurs réguliers. Une stratégie marketing constitue une ressource interne inestimable lorsque vous retracez la croissance et les efforts marketing de votre marque. Elle pourrait également faire l'objet d'une présentation visant à mettre en avant votre marque auprès d'audiences externes.

Il existe une grande variété de types de stratégies marketing : stratégies éditoriales, stratégies pour les appareils mobiles, stratégies de contenu, stratégies pour les réseaux sociaux, stratégies de marketing d'influence, etc. Il est possible de créer une stratégie marketing pour n'importe quel type de produit, qu'il s'agisse d'un produit matériel ou de contenu numérique. Une stratégie vous aidera à présenter ce produit aux consommateurs qui le recherchent vraiment ou qui en ont le plus besoin.

Les tactiques ou les outils utilisés pour compléter et améliorer votre stratégie constituent un élément important d'une stratégie marketing. Parmi les exemples de tactiques marketing, nous pouvons citer : des études de cas, du marketing payant ou d'autres catégories pour les produits ou le contenu de votre marque. Ces tactiques varient en fonction du type de stratégie marketing que vous choisissez de suivre.

La durée d'une stratégie marketing peut varier, qu'elle soit mise à jour annuellement, trimestriellement ou à toute autre fréquence. Vous pouvez également décliner votre stratégie marketing globale en différentes itérations pour des campagnes individuelles. Quoi qu'il en soit, il est essentiel de disposer d'une visibilité quant aux objectifs marketing, aux produits et aux promotions de votre marque.

Stratégie publicitaire

Pourquoi les stratégies publicitaires sont-elles importantes ?

Une stratégie publicitaire peut contribuer à améliorer votre marque. Il existe de nombreuses ressources pour créer une stratégie marketing. Une bonne stratégie explique en détail en quoi consistent vos produits, qui sont vos clients potentiels et comment vous allez les atteindre.

Une stratégie marketing ou publicitaire bien conçue décrit ces trois aspects de votre activité et peut également aborder des études de marché sur les concurrents de votre marque ou des sociétés liées. Le fait de disposer d'une stratégie marketing vous aidera à déterminer l'ordre de vos priorités : par exemple, devriez-vous commencer par renforcer la notoriété du message de votre marque ou souhaitez-vous présenter un nouveau produit à des audiences existantes ? Votre stratégie marketing pourrait également contribuer à sensibiliser les clients aux problèmes auxquels ils pourraient être confrontés et à la façon dont votre marque peut contribuer à les résoudre. Une fois que vous avez clairement vos objectifs marketing en tête, vous pouvez commencer à les atteindre et à mesurer vos progrès à chaque étape du processus.

Stratégies marketing et plans marketing

Les plans marketing s'inscrivent dans des stratégies marketing. La stratégie marketing représente la vue d'ensemble des objectifs d'une entreprise vis-à-vis de clients potentiels, alors que les plans marketing constituent des étapes de cette stratégie permettant d'atteindre les objectifs définis. Par exemple, dans une stratégie marketing dont l'un des objectifs consisterait à élargir la portée, un plan marketing efficace pourrait expliquer comment utiliser les réseaux sociaux pour augmenter la portée d'un certain pourcentage comme objectif initial.

Qu'est-ce qu'une stratégie marketing d'adaptation ?

Les stratégies marketing offrent une vue globale de votre marque. Si vous souhaitez une option plus spécifique, une stratégie marketing d'adaptation permet d'orienter le marketing de votre marque vers un nouvel objectif. Le marketing adaptatif tient compte des besoins spécifiques des audiences et adapte vos publicités et votre marketing de contenu en fonction. Une stratégie marketing d'adaptation peut vous aider à cibler l'objectif spécifique que vous souhaitez atteindre. Par exemple, les marques qui cherchent à atteindre de nouveaux groupes démographiques utiliseront une stratégie marketing d'adaptation pour présenter leurs mises à jour et les marques rachetées pourront utiliser une stratégie marketing d'adaptation pour s'intégrer dans leur société mère.

Qu'est-ce qu'une stratégie de mise sur le marché ?

Une stratégie de mise sur le marché s'inscrit dans une stratégie marketing. Il s'agit d'un plan qui décrit les étapes allant de la conception au lancement de nouveaux produits ou services pour votre marque. Les éléments requis d'une stratégie de mise sur le marché incluent, bien entendu, la planification de la manière dont elle s'inscrit dans la stratégie globale de votre marque. Elle devrait également comporter une analyse des concurrents et peut inclure des ressources internes et externes, telles que des partenaires de distribution. Il va de soi que des produits ou services différents présenteront des plans de mise sur le marché différents, mais tous devraient s'inscrire dans les objectifs définis dans votre stratégie de marché.

Qu'est-ce qu'une stratégie de pénétration du marché ?

Une stratégie de pénétration du marché illustre un plan visant à intégrer votre marque ou vos produits dans un marché existant. La recherche initiale d'une stratégie de pénétration du marché devrait servir à évaluer les domaines présentant des occasions pour votre marque. Par la suite, la stratégie devrait décrire les étapes à suivre pour démarrer et maintenir la croissance. Parmi les exemples de stratégies de pénétration du marché, citons les marques qui ajustent leurs prix en fonction de la demande ou mettent à niveau des produits en fonction des lacunes afin de répondre aux besoins des consommateurs.

Principaux canaux marketing

Une stratégie marketing efficace doit tenir compte de tous les canaux que votre marque envisage d'utiliser pour atteindre des audiences. Il peut s'agir de canaux en magasin ou encore de canaux marketing de contenu numérique tels que les applications, le marketing par e-mail, les réseaux sociaux, la publicité vidéo, la publicité display et la publicité numérique. Chacun de ces canaux pourrait également disposer de sa propre stratégie et de tactiques spécifiques permettant une optimisation totale. Par exemple, les publications d'actualités en ligne peuvent donner lieu à une stratégie marketing de contenu qui couvre les campagnes par e-mail, les partages d'articles de blog sur les réseaux sociaux et les collaborations de contenu externe. Il n'est pas nécessaire que vous proposiez des produits matériels : les stratégies marketing peuvent s'appliquer à une grande variété d'entreprises et de clients.

L'élaboration d'un plan pour le marketing omnicanal pourrait également se révéler d'une grande aide, dans la mesure où ce type de marketing consiste à commercialiser un produit sur tous les canaux disponibles, ou encore pour le marketing multicanal, qui constitue une stratégie marketing ciblant plusieurs canaux. Ces deux types de stratégies marketing incluent les canaux de votre stratégie marketing globale et constituent des descripteurs organisationnels.

Création d'une stratégie marketing en quatre étapes

Voici quatre étapes à suivre pour commencer à créer un modèle de stratégie marketing pour votre marque.

Découvrez des possibilités

1. Découvrez des possibilités

Lors de l'élaboration d'un plan marketing et d'une stratégie de marque, l'objectif principal de la première phase devrait consister à découvrir les besoins de votre base de clients et les occasions d'atteindre de nouveaux clients avec votre marque et vos produits. Il est également important de consulter les offres existantes avant de créer aveuglément un nouveau produit ou un nouveau contenu. Vous pouvez ainsi vous assurer que votre marque ne gaspille pas de temps ni de ressources pour des produits dont les clients ne veulent peut-être pas.

2. Définissez des objectifs commerciaux

Ensuite, déterminez le problème que vous souhaitez résoudre et les tactiques que vous utiliserez pour y parvenir. En plus de sélectionner vos tactiques, réfléchissez aux canaux que vous utiliserez et aux audiences idéales pour chacun d'eux. Vous pouvez également inclure des collaborations à cette étape, afin d'étendre la portée et de faire de la publicité en externe ou de promouvoir votre contenu aux côtés d'autres marques ou à de nouveaux emplacements.

Lancez des produits

3. Lancez des produits

Lorsque vous avez trouvé une audience ayant des souhaits et des besoins, vous pouvez l'atteindre en lançant un nouveau produit. C'est là que votre plan de mise sur le marché est utile, car il décrit les étapes de cette phase de votre stratégie marketing de contenu. Le fait de s'assurer que vos plans et stratégies sont bien ficelés à l'avance peut contribuer à augmenter les chances de succès du lancement de votre produit.

Définissez des objectifs commerciaux

4. Analysez les résultats

Contrôlez votre stratégie marketing en surveillant de près les statistiques de croissance telles que la portée et les ventes. Afin de mesurer la réussite de votre stratégie, tenez compte des statistiques et des indicateurs clés de performances (KPI) les plus pertinents en fonction des objectifs fixés pour votre marque. Par ailleurs, l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) peut être d'une grande aide lorsqu'il s'agit d'atteindre des clients qui recherchent activement de nouveaux produits et du contenu numérique.

De plus, consultez les commentaires que vous avez reçus sur vos produits ou vos publicités, et tenez compte des remarques émanant de votre équipe et de vos clients externes. Prêtez attention à ce qui a fonctionné (ou à ce qui n'a pas fonctionné) et mettez à jour vos objectifs et les prochaines étapes de votre stratégie à long terme en conséquence.

Exemples de stratégies marketing réussies

Les stratégies marketing peuvent couvrir une grande variété de produits et de contenus. Voici quelques exemples de la manière dont des marques de certains secteurs peuvent utiliser une stratégie marketing pour réussir.

Le marketing de la catégorie Épicerie en ligne

Le marketing de la catégorie Épicerie en ligne

Les achats dans la catégorie Épicerie en ligne constituent un exemple de réussite. En suivant les comportements des consommateurs en matière d'achats en ligne pour les produits de la catégorie Épicerie, Whole Foods Market a finalement ouvert son tout premier Store en ligne permanent en 2020. En observant les tendances de leur secteur d'activité, ils ont pu élaborer et lancer un plan et une stratégie marketing efficaces.

Jeux et jouets de saison

Marketing pour les jeux et jouets de saison

En ce qui concerne le marketing dans la catégorie Jeux et jouets, la stratégie de votre marque doit être étroitement liée au calendrier. L'utilisation d'un plan marketing pour décrire les pics et les creux dans l'intérêt porté par les clients peut contribuer à votre réussite. Par exemple, 32 % des acheteurs en périodes de fêtes ont acheté au moins un jouet à l'occasion de Black Friday ou de Cyber Monday. Il s'agit donc d'un moment propice pour les marques de concentrer leurs actions publicitaires1.

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1 National Retail Federation, Retail Holiday and Seasonal Trends, 2020