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Qu'est-ce que le positionnement de la marque et en quoi est-il important ?
Le positionnement de la marque est un terme de marketing qui fait référence à la valeur ajouté unique qu'une marque apporte à ses clients. Une déclaration de positionnement de marque est un document qui définit la manière dont une entreprise articule la valeur ajoutée que sa marque apporte à ses clients cibles.
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Qu'est-ce que le positionnement de la marque ?
Le positionnement de la marque désigne avant tout la valeur ajoutée unique qu'une marque apporte à ses clients. Il s'agit d'une stratégie marketing développée par les marques pour établir leur identité tout en véhiculant leur proposition de valeur, c'est-à-dire l'argument visant à convaincre les clients potentiels de préférer cette marque à une autre. Le positionnement de la marque constitue également un moyen pour une entreprise de se présenter à ses audiences sous un certain angle, afin d'aider les clients à établir des associations entre la marque et sa proposition de valeur.
Qu'est-ce qu'une déclaration de positionnement de marque ?
Une déclaration de positionnement de marque correspond à un récapitulatif interne à l'entreprise, rédigé de manière à articuler et à faire la promotion de la valeur ajoutée que la marque apporte à son marché cible et à ses clients. Elle vise à résumer synthétiquement la proposition de valeur de la marque. En règle générale, une déclaration de positionnement s'inscrit dans la stratégie marketing plus large d'une marque et doit s'attacher à concilier ambitions et réalité.
Pour rédiger une déclaration de positionnement de marque, il est important de tenir compte des points suivants :
- Quel est le marché ou le client cible ?
- Quelle est la catégorie de produits ou de services commercialisée ?
- Quels sont les principaux avantages et impacts de ce produit ou service ?
- Quels éléments démontrent cet avantage et cet impact ?
Répondre à ces questions sous la forme d'une déclaration de positionnement de marque permet à une entreprise de diffuser une proposition de valeur claire pour se démarquer de la concurrence et, surtout, de communiquer la valeur ajoutée de sa marque aux clients.
Pourquoi le positionnement de la marque est-il important ?
Le positionnement de la marque est important, car il constitue un vecteur efficace pour mettre clairement en avant la valeur ajoutée qu'une entreprise apporte à ses clients. Il est important aussi bien en interne, où il se matérialise par une déclaration de positionnement, qu'en externe, dans la mesure où il inspire et oriente les différentes stratégies marketing mises en œuvre par une marque. Pour élaborer une déclaration de positionnement à la fois pertinente et réaliste, les marques doivent tenir compte du profil de leur client cible et de leur proposition de valeur.
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Comment créer une stratégie de positionnement de marque ?
Il existe différentes manières pour une entreprise de développer une stratégie de positionnement de marque, en fonction de sa taille, de sa mission et du segment visé.
- Il vous faut d'abord comprendre le positionnement actuel de votre marque.
- Déterminez ensuite votre proposition de valeur unique.
- Identifiez vos concurrents et cernez leur positionnement.
- Rédigez votre déclaration de positionnement de marque.
- Testez votre positionnement et évaluez ses performances.
- Mettez l'accent sur les leviers de différenciation de votre marque.
Les étapes ci-dessus visent à aider les marques à développer une connaissance approfondie de leurs facteurs de différenciation, tout en établissant la valeur unique que leurs produits ou services apportent aux clients. En se concentrant sur ce qu'une marque peut apporter à son marché cible, il est possible de créer une stratégie de positionnement percutante, susceptible de trouver un écho auprès des clients.
Exemples de positionnement de marque
Découvrons le positionnement de certaines marques emblématiques, qui ont su actionner des leviers de différenciation efficaces dans le cadre de leur stratégie de marque pour atteindre leur marché cible.
Positionnement de la marque McDonald's
McDonald's se démarque en mettant l'accent à la fois sur une qualité de service exceptionnelle et sur la cohérence de ses recettes, quelle que soit la localisation. L'engagement de l'entreprise en matière de satisfaction de toutes les attentes de ses clients et d'amélioration de ses opérations est perceptible par le biais du positionnement de sa marque.
Positionnement de la marque Dove
La marque de cosmétiques Dove se distingue en mettant en avant la beauté au naturel de femmes réelles. Cette stratégie de positionnement invite toutes les femmes à exprimer leur identité authentique en utilisant les produits de la marque. Dove met à profit des campagnes de marque et d'autres tactiques marketing pour manifester son positionnement tout en rencontrant un écho auprès de ses clients.
Positionnement de la marque Disha Publication
Disha Publication est un acteur majeur du marché de l'édition qui a positionné sa marque sur Amazon par le biais de publicités sponsorisées, s'imposant comme une référence de confiance dans un large éventail de disciplines universitaires. Depuis la diffusion de ses publicités sponsorisées, les ventes de Disha Publication ont grimpé en flèche, renforçant ainsi le positionnement de la marque sur Amazon.