eStore Factory aide une marque de compléments alimentaires à augmenter de 1 800 % ses ventes avec paiement au clic

Vitasei, une entreprise de santé et de bien-être, s'est donné pour mission de proposer des produits de haute qualité auxquels les consommateurs peuvent faire confiance, et crée des compléments alimentaires pour les personnes qui recherchent un mode de vie sain. La marque a commencé à faire de la publicité sur l'Amazon Store en 2021. Cependant, elle avait besoin d'aide pour créer une stratégie robuste afin d'accroître sa portée et souhaitait donc travailler avec une agence expérimentée capable de répondre à ses besoins.

En janvier 2022, Vitasei a commencé à travailler avec eStore Factory, une agence qui fournit des services numériques complets à l'intention des vendeurs Amazon. Ses services comprennent la création de listings de produits, l'optimisation du contenu, la création d'infographies, la composition d'images « mode de vie », le contenu A+, la conception de Stores, la gestion des comptes, le tout avec une stratégie reposant sur les publicités sponsorisées.

L'objectif initial était de maximiser les profits générés par les campagnes de publicités sponsorisées tout en réduisant l'ACOS (ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires). Pour faire la publicité des produits Vitasei, le principal défi pour eStore Factory a été de s'assurer que la marque était prête pour la vente au détail et d'obtenir des résultats optimaux grâce aux publicités.

Préparer un plan efficace

Pour renforcer la notoriété de la marque et stimuler les ventes, l'agence a pris des mesures proactives en mettant à jour les pages produits avec des textes informatifs et riches en mots-clés, en ajoutant du contenu A+ attrayant et en chargeant des images conçues pour accélérer les conversions. Grâce à ces efforts, les produits de la marque sont devenus plus reconnaissables et ont gagné en efficacité sur le plan publicitaire.

L'une des stratégies les plus fructueuses a consisté à utiliser les mots-clés les plus performants des campagnes automatiques Sponsored Products et à les réutiliser pour les publicités Sponsored Brands et les campagnes Sponsored Brands vidéo. Positionnées sur les pages de navigation, les publicités Sponsored Brands vidéo étaient bien visibles et ont contribué à générer un trafic important vers les pages produit et le Brand Store.

Comme les produits présentaient un nombre suffisant de commentaires et une tarification intéressante, le ciblage par produits et par catégorie des publicités display a été utilisé pour diffuser des publicités sur les pages produit de produits similaires. L'agence a utilisé l'emplacement en tête des résultats de recherche dans les campagnes Sponsored Products les plus performantes afin de maximiser la visibilité et d'élargir la portée. Les campagnes ont utilisé les options d'enchères dynamiques à la hausse et à la baisse afin d'accroître la probabilité que les publicités soient présentées à des acheteurs pertinents, mais aussi de réduire les dépenses sur les emplacements moins performants. Une autre tactique consistait à utiliser des rapports groupés pour gérer les campagnes, optimiser les enchères et réduire les dépenses inutiles. En outre, le rapport sur les termes de recherche et le rapport de comparaison des performances ont fourni des données cruciales sur les performances des campagnes.

Dépasser les critères de comparaison en matière de croissance

Grâce à l'utilisation de Sponsored Brands et de publicités display, ainsi qu'à l'interaction avec les audiences en haut de l'entonnoir, Vitasei a enregistré une augmentation de 1 800 % des ventes avec paiement au clic (PPC), 70 % des commandes provenant de clients effectuant un premier achat de la marque.¹ Les campagnes de publicités sponsorisées ont généré plus de 70 000 impressions et ont surpassé les critères de comparaison pour plusieurs indicateurs clés de performances.² L'approche globale de l'agence a entraîné une hausse de 423 % des ventes organiques.³

eStore Factory conseille aux nouveaux annonceurs qui font leurs premiers pas avec Amazon Ads de bien comprendre leur audience afin de contribuer à la réussite de leurs campagnes.

Sources

^1-3 Source : Vitasei, États-Unis, 2023.