Marketing sectorial
La categoría de salud y cuidado personal ha registrado un crecimiento sustancial en los últimos dos años y se prevé que la tendencia se mantenga hasta 2026 como poco.1 En Amazon, la categoría de salud y cuidado personal contempla productos de nutrición y bienestar, productos para el cuidado de la salud, productos para bebés, productos del hogar y equipos y suministros médicos y sanitarios. Descubre cómo las audiencias pueden descubrir tus productos y cómo estar “top of mind” entre los clientes con ayuda de las soluciones de Amazon Ads.
El sector de los bienes de consumo envasados —en el que se enmarca la categoría de salud y cuidado personal— creció a un ritmo del 2,7 % entre 2020 y 2021.2 A medida que el sector continúa creciendo, tu marca tiene la oportunidad de generar conciencia de marca, consideración y conversión gracias a las soluciones de Amazon Ads.
Las marcas de bienes de consumo envasados y alimentación que combinaron tres o más soluciones de Amazon Ads registraron, de media, una subida del 50 % de los clientes recurrentes en comparación con las marcas que combinaron solo uno o dos tipos de anuncios.4
El 41% de las marcas de bienes de consumo envasados y alimentación registraron un aumento en las ventas repetidas tras interactuar con los compradores con anuncios de TV por streaming.5
Muchos anunciantes de bienes de consumo envasados quieren adoptar un enfoque omnicanal. Según un estudio de terceros llevado a cabo por IRI en 2020, los medios en línea, como los anuncios de TV por streaming, anuncios de audio, redes sociales y medios de retail, influyen en el 77 % de las decisiones de retail. No obstante, el 90 % de las compras de bienes de consumo envasados se siguen haciendo en tiendas físicas.6 En vista de ello, las marcas pueden plantearse adaptar sus estrategias publicitarias para llegar con más eficiencia a las audiencias deseadas en su proceso para comprar.
Los consumidores tienen más opciones de productos de salud y cuidado personal que nunca.7 Las marcas pueden desarrollar estrategias de marketing que les ayuden no solo a destacar entre la competencia, sino también a ser una prioridad para los clientes.
Desarrollar una estrategia publicitaria eficaz para llegar a las audiencias y, al mismo tiempo, ganarse su confianza en un momento en que las marcas se enfrentan a “graves problemas de inventario” no es tarea fácil. Para Amazon Ads, un grave problema de inventario es el que tiene lugar cuando los ASIN de la categoría se agotan durante dos o más días en una semana.
Cuando las marcas se enfrentan a graves problemas de inventario, pueden encarar sus estrategias publicitarias de formas distintas. Amazon Ads analizó las tres estrategias principales que las marcas pueden adoptar con la finalidad de medir cómo influye la publicidad en el aumento de las unidades vendidas tras experimentar graves problemas de inventario
ASIN que no se promocionaron con Amazon Ads durante la etapa de graves problemas de inventario o cuando las marcas empezaron a detectar mejoras en el inventario.
ASIN que no se promocionaron con Amazon Ads durante la etapa de graves problemas de inventario, pero sí lo hicieron cuando las marcas empezaron a detectar mejoras en el inventario en las cuatro semanas siguientes, también conocida como “etapa de recuperación”.
ASIN que se promocionaron con Amazon Ads durante la etapa de “graves” problemas de inventario y, más adelante, en la etapa de recuperación.
Josh Ripps, responsable de bienes de consumo envasados de Amazon AdsLos períodos de bajo inventario pueden aprovecharse para generar conciencia de marca y fidelidad entre los clientes a partir de soluciones dirigidas a la parte superior del embudo de ventas. Más adelante, cuando el inventario de una marca entra en la etapa de recuperación, se pueden activar las soluciones dirigidas a la parte inferior del embudo para favorecer la conversión.
Las unidades vendidas de las marcas de productos del hogar que contaron con el respaldo de Amazon Ads en la etapa de recuperación se multiplicaron por 15,9 respecto a las marcas que adoptaron una estrategia incongruente en el mismo periodo.8
Las unidades vendidas de las marcas de productos del hogar que apostaron por una estrategia publicitaria siempre activa se multiplicaron, de media, por 15 en la etapa de recuperación respecto a las marcas que no adoptaron dicha estrategia.9
El 74 % de las marcas de productos del hogar adoptó más de un producto publicitario de Amazon durante las etapas de recuperación.10
Las marcas de productos del hogar que adoptaron cuatro soluciones de anuncios de Amazon registraron un aumento en las ventas del 77 % en comparación con las marcas que adoptaron menos de tres soluciones.11
Las unidades vendidas de las marcas de nutrición y bienestar que contaron con el respaldo de Amazon Ads en la etapa de recuperación se multiplicaron por 8,4 respecto a las marcas que adoptaron una estrategia incongruente en el mismo periodo.12
Las unidades vendidas de las marcas de nutrición y bienestar que apostaron por una estrategia publicitaria siempre activa se multiplicaron, de media, por 10,6 en la etapa de recuperación respecto a las marcas que no adoptaron dicha estrategia.13
De media, el 77 % de las marcas de nutrición y bienestar adoptó más de un producto publicitario de Amazon durante las etapas de recuperación.14
Las marcas de nutrición y bienestar que adoptaron cuatro soluciones de anuncios de Amazon registraron un aumento en las ventas del 85 % en comparación con las marcas que adoptaron menos de tres soluciones.15
Las unidades vendidas de las marcas de productos para bebé que contaron con el respaldo de Amazon Ads en la etapa de recuperación se multiplicaron por 43,1 respecto a las marcas que adoptaron una estrategia incongruente en el mismo periodo.16
Las unidades vendidas de las marcas de productos para bebé que apostaron por una estrategia publicitaria siempre activa se multiplicaron, de media, por 59,1 en la etapa de recuperación respecto a las marcas que no adoptaron dicha estrategia.17
De media, el 46 % de las marcas de productos para bebé adoptó más de un producto publicitario de Amazon durante las etapas de recuperación.18
Las marcas de productos para bebé que adoptaron cuatro soluciones de anuncios de Amazon registraron un aumento en las ventas del 83 % en comparación con las marcas que adoptaron menos de tres soluciones.19
Las unidades vendidas de las marcas de productos para el cuidado de la salud que contaron con el respaldo de Amazon Ads en la etapa de recuperación se multiplicaron por 17,6 respecto a las marcas que adoptaron una estrategia incongruente en el mismo periodo. 20
Las unidades vendidas de las marcas de productos para el cuidado de la salud que apostaron por una estrategia publicitaria siempre activa se multiplicaron, de media, por 76,1 en la etapa de recuperación respecto a las marcas que no adoptaron dicha estrategia. 21
De media, el 72 % de las marcas de productos de cuidado de la salud adoptó más de un producto publicitario de Amazon durante las etapas de recuperación. 22
Las marcas de productos para el cuidado de la salud que adoptaron cuatro soluciones de anuncios de Amazon registraron un aumento en las ventas del 77 % en comparación con las marcas que adoptaron menos de tres soluciones. 23
Las unidades vendidas de las marcas de equipos y suministros médicos y sanitarios que contaron con el respaldo de Amazon Ads en la etapa de recuperación se multiplicaron por 52,6 respecto a las marcas que adoptaron una estrategia incongruente en el mismo periodo. 24
Las unidades vendidas de las marcas de equipos y suministros médicos y sanitarios que apostaron por una estrategia publicitaria siempre activa se multiplicaron, de media, por 52,8 en la etapa de recuperación respecto a las marcas que no adoptaron dicha estrategia. 25
De media, el 40 % de las marcas de equipos y suministros médicos y sanitarios adoptó más de un producto publicitario de Amazon durante las etapas de recuperación. 26
Las marcas de equipos y suministros médicos y sanitarios que adoptaron cuatro soluciones de anuncios de Amazon registraron un aumento en las ventas del 73 % en comparación con las marcas que adoptaron menos de tres soluciones. 27
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Fuentes