Marketing industrial
Comercialización de artículos para el hogar y muebles
Desde la decoración del hogar hasta los electrodomésticos de cocina, la industria de artículos para el hogar está creciendo a medida que los consumidores compran y alquilan casas, reimaginan los espacios habitables y mejoran sus entornos. Descubre cómo Amazon Ads puede ayudar a que tu negocio de artículos para el hogar crezca.
Compradores de muebles y artículos para el hogar en la actualidad
Según un estudio reciente realizado por Circana, se prevé que las unidades residenciales crezcan a partir de 2026, y que los dólares vuelvan a crecer en el tercer trimestre de 2025 1. Un menor número de productos nuevos lanzados en 2023 contribuirá a la desaceleración del crecimiento en 2024. Continúan informando que algunas categorías comenzarán a llegar a la fase de reemplazo en 2024 y que esta variable aumentará más en 2025 y más allá. A medida que los consumidores comenzaron a normalizar el gasto hasta los niveles anteriores a la pandemia, la competencia por cada dólar se hace cada vez más evidente. Dado que los anunciantes se inclinan por tácticas de reducción de los embudos, esta competencia está aumentando el coste por clic y, como resultado, el retorno de la inversión publicitaria está disminuyendo. Amazon Ads puede ayudarte a recalibrar tu mezcla de medios para aprovechar al máximo tu inversión en medios.
Perspectivas de marketing de artículos para el hogar y muebles
El 70% de los encuestados que vieron un anuncio de artículos para el hogar dijeron que las opiniones de los clientes son una parte importante de su toma de decisiones 2
El 62% de los compradores de viviendas encuestados informaron que con frecuencia prueban nuevas marcas y productos 3
El 53% de los compradores de artículos para el hogar encuestados dijeron que tenían varias marcas o productos en mente o que no estaban pensando en ninguna marca mientras compraban 4
El 55% de los compradores de artículos para el hogar encuestados coincidieron en que aprenden las últimas tendencias en artículos para el hogar al interactuar con su entretenimiento favorito 5
Ayudar a los compradores a descubrir productos relacionados con momentos de la vida:
Ya sea que los consumidores se muden a una nueva casa o se casen, esos momentos de la vida pueden inspirar a los consumidores a buscar productos que les ayuden a adaptarse a su nuevo estilo de vida. De hecho, el 74% de los inscritos en Amazon Wedding Register consideraron marcas nuevas. *
*La nueva marca tuvo en cuenta a los compradores:% de compradores que tuvieron en cuenta los productos de la marca en su registro de bodas durante el período de análisis y no compraron la marca en la ventana retrospectiva de Amazon con respecto al total de compradores que consideraron los productos de la marca en su registro de bodas durante el período de análisis.
Sigue creciendo después de un aumento en las ventas
Muchas marcas de artículos para el hogar experimentaron un aumento de ventas en 2020. Los ingresos digitales de categorías como muebles y artículos para el hogar crecieron un 14,5% y generaron casi 53 millones de dólares en ingresos en 2020. Este aumento de 6,6 millones de dólares año tras año se considera sin precedentes, según los expertos de la industria. Se espera que el crecimiento de la categoría de hogar y muebles se estabilice en términos de ventas a partir de 2023. Sabiendo esto, las marcas de artículos para el hogar pueden querer desarrollar estrategias de marketing para ayudar a generar confianza y lealtad entre los clientes.
Inicio Las marcas gastan más en canales de rendimiento
Esto, a su vez, lo hace más competitivo en el sector y, según Pacvue, hubo un aumento del 12% en los CPC en el cuarto trimestre de 2023 con respecto al año anterior. 10 Invertir en contenido puede ayudarte a dimensionar correctamente tu mezcla multimedia y a hacer que tu contenido multimedia sea más eficiente.
Información sobre muebles y artículos para el hogar de Amazon Ads
Aumento de la contraprestación* para las marcas nacionales que continuaron con las campañas de ADSP año tras año 6
*La contraprestación se mide según la cantidad de conversiones que se han producido fuera de Amazon y que se han atribuido a la visualización de un anuncio o a un clic. Esto incluye todos los tipos de conversión.
Los compradores de productos de cocina que ven Prime Video triplican sus pedidos en comparación con los compradores promedio de Amazon.com 7
El 55% de los compradores encuestados coincidió en que prefería los anuncios relacionados con el entretenimiento que estaban viendo o escuchando8
El 61% de los encuestados declararon que ven Prime Video al menos una vez a la semana 9
Blog
En esta entrada del blog, nos enteramos de que los consumidores han estado pensando más en el aire que respiran. Descubra cómo es el proceso de compra para los compradores de purificadores de aire y cómo las marcas pueden interactuar con ellos.
¿Cómo puedo anunciar mis productos de muebles y artículos para el hogar?
Con los anuncios de streaming de TV y vídeo online, tu marca puede sortear la fragmentación de la audiencia al llegar a los espectadores que ya utilizan los servicios de Amazon, como Prime Video Live Sports, Amazon Freevee y más.
Al utilizar soluciones como los productos patrocinados, las marcas patrocinadas y los vídeos sobre marcas patrocinadas, puedes ayudar a los compradores a descubrir tu marca y tus ofertas de productos a lo largo de sus viajes de compra, dondequiera que pasen su tiempo.
Lleve su campaña de marketing al siguiente nivel asociándose con nuestro laboratorio de innovación de marca. Al trabajar con ellos, tu marca puede crear experiencias de marketing personalizadas que sorprendan y deleiten al público de maneras ingeniosas.
1 Fuente: Comentario sobre el futuro del hogar de Circana 2024, EE. UU., febrero de 2024
2 Fuente: Panel de compradores de Amazon, mayo de 2024, EE. UU. n = 911
3 Fuente: Estudio rápido de Kantar y Amazon Ads, EE. UU., diciembre de 2023 n= 600
4 Fuente: Panel de compradores de Amazon, EE. UU., mayo de 2023 n = 819
5 Fuente: Estudio rápido de Kantar y Amazon Ads, EE. UU., diciembre de 2023 n= 516
6 Fuente: Amazon interno, EE. UU., enero de 2023 — junio de 2023 vs. enero de 2024-junio de 2024
7 Fuente: Amazon interno, EE. UU., enero de 2023 — diciembre de 2023
8 Fuente: Estudio rápido de Kantar y Amazon Ads, EE. UU., diciembre de 2023 n= 516
9 Fuente: Estudio rápido de Kantar y Amazon Ads, EE. UU., diciembre de 2023 n= 490
10 Fuente: Pacvue, EE. UU., enero de 2024
11 Fuente: Datos internos de Amazon, EE. UU., período de análisis: AÑO FISCAL 2022