دليل
إستراتيجية الوسائط الإعلامية
إستراتيجية الوسائط الإعلامية هي خطة الماركة لاستخدام قنوات الوسائط الإعلامية للوصول إلى جمهور جديد ونشر الوعي وزيادة الاهتمام وتحفيز التحويل.
ابدأ باستخدام Amazon Ads لعرض منتجاتك وإنشاء الحملات.
إذا كانت لديك خبرة محدودة، فاتصل بنا لطلب الخدمات التي تُديرها Amazon Ads. يتم تطبيق قيَم الحد الأدنى للميزانيات.
تساعد مجموعة تخطيط الوسائط الإعلامية لـ Amazon Ads المُعلنين على الوصول إلى الجمهور وتحويله عبر رحلة العميل باستخدام التعلم الآلي والأدوات التي تربط بين القنوات.
تساعد الإعلانات المدعومة المُعلنين من جميع الأحجام على خلق الوعي بالماركة وزيادة المبيعات والتميز للمتسوقين على كل من Amazon والتطبيقات والمواقع الإلكترونية التابعة لطرف خارجي.
الانتقال إلى:
ما إستراتيجية الوسائط الإعلامية؟
استراتيجية الوسائط الإعلامية هي نموذج شامل يوضح كيف ستستخدم الشركة أو المؤسسة قنوات ومنصات إعلامية مختلفة لتحقيق أهداف محددة فيما يتعلق بالتسويق والاتصالات. وتكون بمثابة مخطط للوصول الفعال إلى الجمهور المستهدف وجذب اهتمامه من خلال أسلوب منسق ومتكامل عبر منصات وسائط إعلامية مختلفة.
لماذا تعتبر إستراتيجية الوسائط الإعلامية مهمة؟
تعد إستراتيجية الوسائط الإعلامية مهمة لعدة أسباب. يمكن أن تساعدك إستراتيجية الوسائط الإعلامية في الوصول إلى جمهورك المستهدف، وزيادة التأثير والعائد على الاستثمار (ROI)، وتقديم تجربة متسقة للماركة، والمزيد.
الوصول إلى الجمهور المناسب
تضمن إستراتيجية الوسائط الإعلامية المصممة جيدًا وصول جهودك الإعلانية والتسويقية إلى الجمهور المستهدف المناسب. من خلال تحديد القنوات والمنصات الإعلامية التي ينجذب إليها جمهورك، يمكنك توصيل رسالتك بفعالية إلى الأشخاص الذين من المرجح أن يهتموا بمنتجاتك أو خدماتك.
زيادة التأثير والعائد على الاستثمار (ROI) إلى أقصى حد
بفضل ميزانية تسويق محدودة، من الضروري تخصيص الموارد بفعالية عبر قنوات الوسائط الإعلامية المختلفة. تساعدك إستراتيجية الوسائط الإعلامية على منح القنوات الأكثر تأثيرًا الأولوية وتحسين إنفاقك لتحقيق أفضل عائد ممكن على الاستثمار.
تقديم تجربة متسقة للماركة
تضمن إستراتيجية الوسائط الإعلامية المتكاملة تقديم رسائل ماركتك وهويتك المرئية باستمرار عبر جميع نقاط التواصل، مما يعزز التعرف على الماركة ويبني الثقة في الماركة مع جمهورك.
الحفاظ على قدرتك التنافسية
في المتجر المزدحم اليوم، يمكن لإستراتيجية الوسائط الإعلامية التي يتم تنفيذها بشكل جيد أن تمنحك ميزة تنافسية من خلال ضمان تميز ماركتك والوصول إلى جمهورك المستهدف بشكل أكثر فعالية من منافسيك.
التكيف مع سلوك المستهلك المتغير
تتطور عادات استهلاك الوسائط الإعلامية الاستهلاكية باستمرار، مع ظهور منصات وتقنيات جديدة بانتظام. تسمح لك إستراتيجية الوسائط الإعلامية بالتحلي بالمرونة وتكييف أسلوبك للتوافق مع هذه السلوكيات والاتجاهات المتغيرة.
قياس الأداء وتحسينه
توفر إستراتيجية الوسائط الإعلامية إطارًا من أجل تحديد أهداف قابلة للقياس وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs). يتيح لك هذا النهج القائم على البيانات تحسين مزيج الوسائط والرسائل والتكتيكات باستمرار لتحقيق نتائج أفضل.
مواءمة أهداف التسويق والنشاط التجاري
من خلال تحديد أهدافك التسويقية بوضوح ومواءمة إستراتيجيتك الإعلامية مع أهداف النشاط التجاري الأوسع نطاقًا، يمكنك التأكد من أن جهودك الإعلانية والتسويقية تساهم بشكل مباشر في تحقيق الأهداف الإستراتيجية العامة لمؤسستك.
باختصار، تعد إستراتيجية الوسائط الإعلامية المصممة جيدًا مع المزيج التسويقي عبر الوسائط الإعلامية الجيد أمرًا ضروريًا للوصول الفعال إلى جمهورك المستهدف وجذب اهتمامه، وزيادة تأثير جهودك التسويقية، والحفاظ على القدرة التنافسية، وفي النهاية تعزيز نمو النشاط التجاري ونجاحه.
أنواع إستراتيجيات الوسائط الإعلامية
إستراتيجية الوسائط الإعلامية المكتسبة
تشير إستراتيجية الوسائط الإعلامية المكتسبة إلى الجهود والتكتيكات المخطط لها التي تهدف إلى توليد مشاهدة وتغطية أساسية وغير مدفوعة لماركة أو منتج أو مؤسسة من خلال قنوات ومصادر مختلفة. على عكس الوسائط الإعلامية المدفوعة (الإعلانات) أو الوسائط الإعلامية ذات حق الملكية (القنوات التي تسيطر عليها الشركة مثل المواقع الإلكترونية ومنصات وسائل التواصل الاجتماعي بما في ذلك Instagram وTikTok)، تعتمد الوسائط الإعلامية المكتسبة على مصادر تابعة لطرف خارجي لتركيز الاهتمام برسالتك ومحتواك.
إستراتيجية الوسائط الإعلامية ذات حق الملكية
تشير إستراتيجية الوسائط الإعلامية ذات حق الملكية إلى الجهود والتكتيكات المخطط لها التي تركز على الاستفادة من القنوات والمنصات الإعلامية وتحسينها التي تمتلكها الماركة أو المؤسسة وتتمتع بالسيطرة الكاملة عليها، مثل الموقع الذي يمكن للماركة نشر منشورات مدونة فيه. على عكس الوسائط الإعلامية المدفوعة (الإعلانات) أو الوسائط الإعلامية المكتسبة (تغطية الطرف الخارجي)، يتم التحكم في قنوات الوسائط الإعلامية ذات حق الملكية بالكامل من قِبل الماركة، مما يسمح بمزيد من المرونة والتخصيص.
إستراتيجية الوسائط الإعلامية المدفوعة
تشير إستراتيجية الوسائط الإعلامية المدفوعة إلى الأسلوب والتكتيكات المخطط لها المستخدمة للاستفادة من مختلف القنوات والمنصات الإعلانية المدفوعة للوصول إلى الجمهور المستهدف للماركة وجذب اهتمامه. على عكس الوسائط الإعلامية ذات حق الملكية (القنوات التي تسيطر عليها الشركة) أو الوسائط الإعلامية المكتسبة (التغطية الأساسية)، تتضمن الوسائط الإعلامية المدفوعة شراء مساحات إعلانية أو مواضع ظهور للترويج لرسالة الماركة أو منتجاتها أو خدماتها.
إستراتيجية الوسائط الإعلامية للبيع بالتجزئة
تشير إستراتيجية الوسائط الإعلامية للبيع بالتجزئة إلى الأسلوب والتكتيكات المخطط لها التي يستخدمها تجار البيع بالتجزئة للاستفادة من القنوات والمنصات الخاصة بالوسائط الإعلامية ذات حق الملكية لهم لتوليد إيرادات الإعلانات وتعزيز تجربة التسوق للعملاء. كما أظهرت ماركات البيع بالتجزئة مثل Amazon وWalmart وTarget، أصبحت شبكات الوسائط الإعلامية للبيع بالتجزئة مصدرًا كبيرًا لتدفقات الإيرادات وأداة تسويقية قوية للماركات والمُعلنين.
إستراتيجية الوسائط الإعلامية المتكاملة
إستراتيجية التسويق المتكاملة، والمعروفة أيضًا باسم إستراتيجية الاتصالات التسويقية المتكاملة (IMC)، هي أسلوب شامل يهدف إلى مواءمة وتنسيق جميع جهود التسويق والاتصالات عبر مختلف القنوات ونقاط التواصل لتقديم تجربة ماركة متسقة ومتماسكة للجمهور المستهدف.
إستراتيجية تركيز الوسائط الإعلامية
تشير إستراتيجية تركيز الوسائط الإعلامية، والمعروفة أيضًا باسم أسلوب تركيز الوسائط الإعلامية أو إستراتيجية الوسائط الإعلامية المركزة، إلى القرار المتعمد بتخصيص جزء كبير من موارد الإعلان والتسويق للماركة تجاه قناة أو منصة وسائط إعلامية معينة.
إستراتيجية توزيع الوسائط الإعلامية
تشير إستراتيجية توزيع الوسائط الإعلامية، والمعروفة أيضًا باسم إستراتيجية تنويع الوسائط الإعلامية، إلى أسلوب تخصيص موارد الإعلان والتسويق عبر مجموعة واسعة النطاق من القنوات والمنصات الإعلامية للوصول إلى الجمهور المستهدف وجذب اهتمامه من خلال نقاط تواصل متعددة.
عوامل مهمة في إستراتيجية وسائط إعلامية
الأهداف
الهدف هو هدف محدد وقابل للقياس تهدف الماركة أو المؤسسة إلى تحقيقه من خلال تخطيط الوسائط الإعلامية وجهود التنفيذ. تعتبر أهداف إستراتيجية الوسائط الإعلامية بمثابة المبادئ التوجيهية التي توجه اختيار قنوات الوسائط الإعلامية، وتركيز الجمهور، والرسائل، وتخصيص الموارد بشكل عام.
الجمهور المستهدف
يشير الجمهور المستهدف إلى مجموعة محددة من المستهلكين أو العملاء الذين تم تصميم الماركة أو المنتج أو الحملة التسويقية للوصول إليهم وجذبهم. يعد تحديد الجمهور المستهدف وفهمه خطوة حاسمة في تطوير إستراتيجيات تسويقية فعالة، حيث يتيح ذلك للأنشطة التجارية تصميم رسائلها وقنواتها وتكتيكاتها لتتوافق مع تفضيلات واحتياجات وسلوكيات العملاء المطلوبين.
الميزانية
تشير ميزانية إستراتيجية الوسائط الإعلامية إلى الموارد المالية المخصصة وخطة الإنفاق لتنفيذ الأنشطة الإعلامية للماركة أو المؤسسة والحملات الإعلانية عبر القنوات والمنصات المختلفة.
التوقيت
يشير توقيت إستراتيجية الوسائط الإعلامية إلى التخطيط الإستراتيجي وتنفيذ الأنشطة الإعلانية والتسويقية عبر القنوات والمنصات الإعلامية المختلفة في أوقات أو فترات محددة لتحقيق أقصى قدر من التأثير والفعالية.
مزيج الوسائط الإعلامية والقنوات
يشير مزيج الوسائط الإعلامية والقنوات إلى مزيج من قنوات الاتصال المختلفة ومنصات الوسائط الإعلامية التي تستخدمها ماركة أو مؤسسة للوصول إلى جمهورها المستهدف وجذب اهتمامه كجزء من إستراتيجيتها التسويقية والإعلانية الشاملة.
كيف تقوم بتطوير إستراتيجية وسائط إعلامية؟
يتضمن تطوير إستراتيجية وسائط إعلامية فعالة عملية منهجية تجمع بين البحث والتحليل والتخطيط والتنفيذ لمساعدة العملاء المحتملين. فيما يلي الخطوات الرئيسية المتضمنة في تطوير إستراتيجية وسائط إعلامية شاملة:
- تحديد أهداف وغايات التسويق
- إجراء بحث عن الجمهور المستهدف
- تحليل السوق والمشهد التنافسي
- تحديد أهداف الوسائط الإعلامية والمقاييس ومؤشرات الأداء الرئيسية
- تطوير مزيج الوسائط الإعلامية وإستراتيجية القناة
- إنشاء خطة الوسائط الإعلامية والميزانية
- تطوير إستراتيجيات التصميمات الإبداعية والمراسلة
- تنفيذ إستراتيجية الوسائط الإعلامية
- المراقبة والقياس والتحسين
- التقييم والتحسين
يتطلب تطوير إستراتيجية وسائط إعلامية فعالة مزيجًا من البحث والتخطيط الإستراتيجي والتنفيذ الإبداعي والتحسين المستند إلى البيانات. إنها عملية تكرارية يجب مراجعتها وتعديلها بانتظام لضمان التوافق مع ظروف السوق المتغيرة وسلوكيات المستهلك وأهداف النشاط التجاري.
نصائح لبناء إستراتيجية وسائط إعلامية ناجحة
- البدء بأهداف واضحة
- معرفة جمهورك المستهدف
- الاستفادة من البيانات والتحليلات
حدد أهدافًا محددة وقابلة للقياس تتوافق مع أهدافك التسويقية والخاصة بالنشاط التجاري الشاملة. سيوجه هذا إستراتيجيتك الإعلامية ويساعدك على قياس نجاحها.
قم بإجراء بحث شامل لفهم التركيبة السكانية للجمهور المستهدف، والتخطيط الشخصي للمجتمع، والسلوكيات، وعادات استهلاك الوسائط الإعلامية، والتفضيلات. هذه الرؤية ضرورية لاختيار قنوات الوسائط الإعلامية المناسبة وصياغة رسائل مقنعة.
استخدم أدوات البيانات والتحليلات لجمع الرؤى والتحليلات حول سلوك الجمهور وأنماط استهلاك الوسائط الإعلامية وأداء الحملة. سيعمل هذا الأسلوب المستند إلى البيانات على توجيه جهود تخطيط الوسائط الإعلامية والتحسين.
أمثلة على إستراتيجيات الوسائط الإعلامية
دراسات الحالة
لإعادة التسويق للجمهور ذي النية العالية للشراء في أي مكان يقضي وقته فيه، أضافت Linenspa إعلانات العرض لتكملة أسلوبها الإعلاني في البحث. من خلال إضافة إعلانات العرض إلى استراتيجيتهم الإعلامية، فقد تمكنوا من جذب اهتمام المتسوقين الذين سبق لهم أن قاموا بزيارة واحدة أو أكثر من صفحات تفاصيل المنتجات التابعة للماركة. كما استفادت الماركة من الإعلانات الرقمية الديناميكية لدمج قوة ميزات التسوق الفريدة والمألوفة لدى Amazon، مثل تقييمات المستخدمين، وأزرار "إضافة إلى عربة التسوق"، في التصميم الإبداعي للعرض.
دراسات الحالة
كانت L’Oréal تفوّت فرصة لجذب اهتمام جمهور أكبر لم يتفاعل مع ماركاتها على Amazon. من خلال التركيز فقط على المبادرات ذات المسار السفلي، كانت L'Oréal تصل إلى 14% فقط من عملاء Amazon المحتملين. للوصول إلى الجمهور عبر رحلة العميل، اعتمدت الشركة استراتيجية تسويقية تشمل جميع المراحل باستخدام إعلانات الماركات المدعومة والمنتجات المدعومة وإعلانات العرض والفيديو عبر Amazon DSP. قال بابلو سانشيز ليستي، رئيس التسويق لشركة L'Oréal Mexico: "تُعد Amazon Ads جزءًا أساسيًا من إستراتيجية الوسائط الإعلامية التي تشمل جميع المراحل الخاصة بنا".
دراسات الحالة
أرادت Revive تحسين ميزانيات الوسائط الإعلامية للتسويق الرقمي الخاصة بها من خلال Amazon DSP والإعلانات المدعومة. مع الاستمرار في استخدام استراتيجية وسائط إعلامية متعددة القنوات، أرادت Revive أيضًا تقليل تكاليف الاستحواذ على العملاء مع توسيع نطاق الماركة للوصول إلى الجمهور. وإدراكًا بأن الملاءمة هي مفتاح الإنفاق الفعال على الوسائط الإعلامية، قامت Revive باستخدام Amazon Marketing Cloud (AMC) لتشكيل جمهور مخصص، وتحسين جذب الاهتمام طوال رحلة الشراء بأكملها.
رؤى وتخطيط Amazon Ads
كيف تعمل رؤى الماركة؟
تحتوي منصة Amazon Ads على العديد من الخيارات لـ الرؤى والتخطيط التي يمكن أن تساعدك على البدء في إستراتيجية الوسائط الإعلامية الخاصة بك. أولاً، توجد رؤى الماركة والجمهور، التي توفر مجموعة من الأدوات لمساعدتك على التركيز على جمهورك وإنشاء الإستراتيجية المناسبة لهم. تعمل رؤى الماركة باستخدام إشارات الجمهور للمساعدة في الإعلام بإستراتيجيتك.
توجد العديد من الفوائد لاستخدام رؤى الماركة. على سبيل المثال، يمكنك الوصول إلى مجموعة ملائمة من المستهلكين، للمساعدة في تحسين جذب الاهتمام. كلما تمكنت من معرفة المزيد عن جمهورك، كلما تمكنت من الوصول إليهم بشكل أفضل من خلال الإعلانات والمنتجات الملائمة. بعد ذلك، يمكن أن يؤدي ذلك إلى تحسين ميزانيتك كميزة ثانوية.
لبدء الإعلان من خلال رؤى الماركة، قم بالتسجيل في Amazon Ads لإنشاء حساب. بعد ذلك، يمكنك الوصول إلى حلول رؤى الماركة بما في ذلك جمهور Amazon وPersona Builder وجمهور المُعلنين.
كيف تعمل مجموعة تخطيط الوسائط الإعلامية؟
تساعد مجموعة Amazon Ads لتخطيط الوسائط الإعلامية المُعلنين، على الوصول إلى الجمهور، وتحويله عبر رحلة العميل باستخدام التعلم الآلي، والأدوات التي تحقق التواصل بين مختلف القنوات. يمكن للمُعلنين الاستفادة من رؤى الطرف الأول والطرف الخارجي لتطوير إستراتيجية للمنتجات على Amazon وتطبيقات والمواقع الإلكترونية التابعة لطرف خارجي.
التسعير والشراء
توجد مجموعة متنوعة من خيارات التسعير والشراء لرؤى الماركة والإعلانات المدعومة. على سبيل المثال، بالنسبة للمنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة، يمكنك وضع عرض على الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في دفعه عندما ينقر المتسوق على إعلان لمنتجك. إذا كنت حديث العهد مع الإعلان الرقمي، فإن متاجر الماركة والمنشورات وBrand Follow تكون مجانية.
بالنسبة لمجموعة تخطيط الوسائط الإعلامية، يمكن لجميع المُعلنين الذين لديهم حساب إدارة الوصول إلى المخطط عبر القنوات على Amazon DSP. يمكنك أيضًا استخدام API لتخصيص إستراتيجية الوسائط الإعلامية الخاصة بك بشكل أكبر. لا توجد رسوم لاستخدام واجهة برمجة تطبيقات Amazon Ads. تنطبق رسوم حساب البيع على Amazon القياسية بالإضافة إلى تكاليف الحملات لاستخدام المنتجات المدعومة أو إعلانات الماركات المدعومة أو إعلانات العرض المدعومة.
قدرات إعداد التقارير
من خلال رؤى الماركة، يمكنك استكشاف المنتجات والفئات التي تلقى صدى لدى جمهورك. توجد لدى جمهور Amazon مليارات الإشارات الفريدة والخاصة التي يمكن أن تصل إلى جمهورك، لإبلاغ إستراتيجيتك الإعلامية بشكل أفضل. إن استخدام هذه الإشارات والشروط للوصول إلى جمهور محدد يمكن أن يساعد في تحسين جذب الاهتمام وبالتالي تحسين ميزانيتك وإستراتيجيتك.
تستخدم مجموعة تخطيط الوسائط الإعلامية التعلم الآلي والأدوات لتزويدك برؤى من الطرف الأول والطرف الخارجي عبر مجموعة متنوعة من القنوات والأجهزة. يمكن أن يساعد أيضًا في قياس استثمارات الوسائط الإعلامية الخاصة بك، بالإضافة إلى تقديم تفاصيل حول خطط القناة وأهدافها لإنشاء إستراتيجية متماسكة.
فرص التحسين والبيع العابر
تسمح لك حلول رؤى الماركة - جمهور Amazon وPersona Builder وجمهور المُعلنين - بالاستكشاف بعمق لجمهور محدد. يتيح لك Persona Builder التعمق في الجمهور المخصص. يستخدم جمهور المُعلنين جمهورك الحالي بالإضافة إلى الجمهور الجديد، ويصل جمهور Amazon إلى Amazon.com وما بعدها. يمكنك أيضًا دمج جمهورك مباشرة في Amazon DSP أو من خلال AMC.
بالنسبة إلى مجموعة تخطيط الوسائط الإعلامية، بخلاف API، فهناك خيارات لتخطيط القنوات والتخطيط عبر القنوات. يتيح لك التخطيط عبر القنوات الوصول إلى الجمهور على الشاشة والفيديو والصوت؛ يركز تخطيط القناة على الإستراتيجية الإعلامية لقناة واحدة محددة.
إذا كانت لديك خبرة محدودة، فاتصل بنا لطلب الخدمات التي تديرها Amazon Ads. يتم تطبيق قيم الحد الأدنى للميزانيات
الأسئلة الشائعة
تشير الوسائط الإعلامية المكتسبة إلى المشاهدة والتغطية والإشارات التي تتلقاها الماركة أو المؤسسة من خلال مصادر تابعة لطرف خارجي، مثل منافذ الوسائط الإعلامية أو المؤثرين أو العملاء، دون دفع مقابل ذلك مباشرة. إنه في الأساس الترويج الأساسي وتعزيز رسالة الماركة أو منتجاتها أو خدماتها من خلال قنوات لا تمتلكها أو تتحكم فيها الماركة.
تشير الوسائط الإعلامية المتكاملة، والمعروفة أيضًا باسم إستراتيجية الوسائط الإعلامية المتكاملة أو تخطيط الوسائط الإعلامية المتكاملة، إلى الاستخدام المنسق والمتماسك لقنوات ومنصات إعلامية متعددة لتقديم رسالة وتجربة متسقة للماركة للجمهور المستهدف.
تخطيط الوسائط الإعلامية هو العملية الإستراتيجية لاختيار وجدولة القنوات والمنصات الإعلامية الأكثر فعالية لتقديم رسائل إعلانية للجمهور المستهدف من أجل تحقيق أهداف محددة فيما يتعلق بالتسويق والاتصالات.
شراء الوسائط الإعلامية هو عملية شراء مساحات إعلانية أو مواضع ظهور عبر قنوات ومنصات وسائط إعلامية مختلفة نيابة عن مُعلن أو ماركة. إنه عنصر حاسم في تخطيط الوسائط الإعلامية الشامل وعملية التنفيذ، مما يضمن وصول الرسائل الإعلانية إلى الجمهور المستهدف المقصود بفعالية وكفاءة.