تسويق الصناعة
تسويق ألعاب الأطفال والألعاب الأخرى
كيف يمكن أن تتناسب Amazon Ads مع استراتيجية التسويق لنشاطك التجاري في ألعاب الأطفال والألعاب الأخرى؟ سواء كنت تسعى إلى تحفيز الوعي بالماركة أو التحويل، تعرّف على الحلول الإعلانية التي يمكننا تقديمها لنشاطك التجاري داخل موقع Amazon وخارجه.
صناعة ألعاب الأطفال والألعاب الأخرى اليوم
يتطلب تسويق ألعاب الأطفال والألعاب الأخرى فهمًا للتطور السريع لهذه الصناعة. من المتوقع أن تصل إيرادات هذه الصناعة عالميًا إلى 357 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2023.1 وتعزى زيادة المبيعات في العديد من الفئات جزئيًا إلى زيادة العملاء البالغين الذين يشترون لأنفسهم، وتقوم بعض ماركات الألعاب بإنشاء منتجات جديدة لهم فقط. وفي الوقت نفسه، تساعد مبيعات ألعاب الأطفال والألعاب الأخرى القائمة على الشخصيات الشهيرة من الرسوم المتحركة والبرامج التلفزيونية والأفلام في دفع النمو.
تتغير أيضًا مواقف العملاء، حيث يركز العديد من مصنعي ألعاب الأطفال على الألعاب ووسائل التعبئة الصديقة للبيئة لمجابهة مخاوف العملاء المتعلقة بالاستدامة.
اتجاهات تسويق ألعاب الأطفال والألعاب الأخرى
357 مليار دولار إيرادات صناعة الألعاب المتوقعة (2023).2
35 مليار دولار مبيعات عالمية من ألعاب الأطفال المرخصة (2019).3
38٪ من الآباء الأمريكيين يصرحون أن أطفالهم يفضلون الألعاب المصممة على شكل شخصيات معروفة.4
التحديات التي تواجه ماركات ألعاب الأطفال والألعاب الأخرى
مجموعة أكبر من الخيارات
أكثر من ثلثي متسوقي ألعاب الأطفال يشترون ألعابهم عبر الإنترنت.5 يوفر التصفح عبر الإنترنت للمتسوقين تشكيلة أكبر مقارنة بالتسوق التقليدي، مما يعني أن إمكانية اكتشاف المنتج أمر أساسي.
التكيف مع سلوكيات العملاء المتغيرة
مع تحول متسوقي الألعاب بشكل متزايد إلى عمليات الشراء عبر الإنترنت، تقل احتمالية قيام البالغين بعمليات شراء اندفاعية جراء طلبات الأطفال.6 اكتشف طرقًا جديدة لجذب اهتمام المتسوقين، وتحفيز نية الشراء من خلال سرد قصة ماركتك ومنتجك.
التفكير فيما بعد موسم العطلات
أكثر من 80٪ من مشتريات ألعاب الأطفال عبارة عن هدايا،7 ولكن لا ينبغي أن يقتصر تسويق الألعاب على موسم العطلات. تحتاج الماركات إلى إبقاء منتجاتها في مقدمة اهتمامات العملاء عند ظهور فرص تقديم الهدايا على مدار العام.
رؤى لتسويق ألعاب الأطفال والألعاب الأخرى
يصرح 44٪ من متسوقي الألعاب أنهم يبحثون عن مشترياتهم على Amazon، بغض النظر عن مكان إجراء الشراء.8
شراء لعبة على Amazon أكثر احتمالاً 3 مرات من متوسط
الشراء على Amazon كهدية.9
97٪ من جلسات التجارة الإلكترونية العالمية تنتهي بدون شراء،10 لذا من المهم التعامل مع كل نقطة تواصل كفرصة لبناء علاقة بدلاً من مجرد تحفيز عملية بيع فورية.
وجد تحليل حديث في Amazon Ads أن الماركات التي جمعت بين إعلانات العرض والإعلانات المدعومة للإعلان عن ألعاب الأطفال الخاصة بها حققت زيادة بنسبة 33٪ في التحويل، مقارنةً بماركات الألعاب التي قامت بتشغيل الإعلانات المدعومة فقط.11
أمثلة على تسويق ألعاب الأطفال والألعاب الأخرى
دراسة حالة
ساعدت الاستراتيجية الإعلانية لموسم التسوق أثناء العطلات التي تضمنت فيديو الماركات المدعومة ماركة PlayShifu على زيادة مبيعات منتجاتها خلال هذه الفترة بنحو 4 أضعاف مقارنة بالعام السابق.
دراسة حالة
ساعدت استراتيجية جميع المراحل على Amazon التي تضمنت إعلانات العرض المدعومة، وإعلانات الماركات المدعومة، بالإضافة إلى Amazon DSP وبث الإعلانات التلفزيونية، في تحقيق نمو بنسبة 50٪ مقارنة بالعام السابق لشركة الألعاب التعليمية هذه.
دراسة حالة
حققت ماركة ألعاب الأطفال ThinkGizmos تكلفة الإعلان من المبيعات (ACOS) بلغت 23٪ في جميع أنحاء الولايات المتحدة، وخمسة أسواق أوروبية من أبريل إلى ديسمبر 2019، مع نسبة 33٪ من إجمالي مبيعاتها المنسوبة للإعلانات خلال هذه الفترة الزمنية.
المدونة
في استطلاع حديث لآراء متسوقي الألعاب على Amazon، صرح المشاركون أن 72٪ من مشترياتهم من الألعاب كانت عبارة عن هدايا أعياد الميلاد، أو هدايا يومية. يصرح نحو 20٪ من متسوقي الألعاب المتكررين على Amazon أنهم يشترون الألعاب لأنفسهم، وتحدث عمليات الشراء هذه على مدار العام.12
استراتيجيات الإعلان عن ألعاب الأطفال والألعاب الأخرى
اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات
استخدم رؤى التسوق من Amazon على Amazon DSP للوصول إلى جمهور جديد معني بالألعاب، داخل موقع Amazon وخارجه، وعبر أجهزة الكمبيوتر المكتبي، والهاتف المحمول. استخدم بيانات الطرف الأول من Amazon لقياس أثر إعلانك بدقة على كيفية اكتشاف العملاء للألعاب والبحث عنها وشرائها عبر نقاط تواصل.
1 Statista، توقعات سوق العملاء 2020
2 Statista، توقعات سوق العملاء 2020
3 استطلاع رأي عن صناعة التراخيص عالميًا، 2019
4 استطلاع رأي عالمي من Statista: ألعاب الأطفال والألعاب الأخرى، 2020 (الأرقام هي 33٪ للمملكة المتحدة و27٪ لألمانيا)
5 دراسة Kantar المخصصة عن متسوقي الألعاب، الولايات المتحدة، أبريل 2020
6 The Toy Association، 2020
7 دراسة Kantar المخصصة عن متسوقي الألعاب، الولايات المتحدة، أبريل 2020
8 دراسة Kantar المخصصة عن متسوقي الألعاب، الولايات المتحدة، أبريل 2020
9 Statista، معيار معدل تحويل التجارة الإلكترونية العالمية، 2018
10 بيانات Amazon الداخلية، الولايات المتحدة، يونيو 2020
11 بيانات Amazon الداخلية، الولايات المتحدة، يونيو 2020
12 دراسة Kantar المخصصة عن متسوقي الألعاب، الولايات المتحدة، أبريل 2020