التسويق لمنتجات الجمال (العناية بالبشرة)

كيف تستطيع إعلانات أمازون أن تتناسب مع استراتيجيتك لتسويق علامتك التجارية لمنتجات العناية بالبشرة؟ سواء كنت تسعى إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو التحويل، تعرّف على الحلول الإعلانية التي يمكننا تقديمها لنشاطك التجاري، على موقع أمازون وخارجه.

دعونا نلقي نظرة على التسوق للسلع الاستهلاكية المعبأة. على الرغم من أن 95% من عمليات شراء السلع الاستهلاكية المعبأة (CPG) تتم في المتاجر التقليدية، إلا أن التسويق الرقمي يعد جزءًا من 77% من قرارات البيع بالتجزئة.1 يساعد هذا على إثبات أن التسوق من أجل السلع الاستهلاكية المعبأة، بما في ذلك منتجات العناية بالبشرة، هو قناة شاملة تتضمن نقاط التواصل عبر الإنترنت وغير المتصلة. وهذا يعني أن العملاء الذين يتسوقون في متجر ما من المرجح أن يقضوا بعض الوقت على الإنترنت في البحث عن المنتجات، مما يوفر للعلامات التجارية فرصة ثمينة لجذب اهتمامهم وإلهامهم من خلال الإعلان الرقمي.

ومع توافر الخيارات لجذب اهتمام المتسوقين على موقع أمازون وخارج نطاقه، تقدم إعلانات أمازون حلولاً إعلانية قادرة على مساعدتك على تنفيذ استراتيجيتك لتسويق علامتك التجارية الخاصة بمنتجات العناية بالبشرة.

1IRI, Optimizing Digital Media، 2018، الولايات المتحدة.

كيف تستطيع خدمة إعلانات أمازون أن تساعد في تحفيز استراتيجيتك لتسويق منتجات العناية بالبشرة

يمكن لخدمة إعلانات أمازون أن تساعدك في توسيع نطاق وصولك للعملاء على امتدد المسار الكامل لعملية الشراء، بدءًا من اكتشاف العلامة التجارية والاهتمام بها وصولاً إلى تحفيز الوصول إلى العملاء عبر قناة شاملة وتحقيق نتائج إيجابية، وذلك على موقع أمازون وخارجه.

قم بالوصول إلى متسوقي منتجات العناية بالبشرة على نطاق واسع

استنادًا إلى استطلاع مخصص أجرته Kantar، تصل أمازون إلى 30% من متسوقي منتجات العناية بالبشرة.2 ومع أكثر من 300 مليون حساب عميل ناشط حول العالم،3 فإننا نصل إلى متسوقي منتجات العناية بالبشرة على نطاق واسع حتى إن لم يتفاعلوا مع أمازون في فئة العناية بالبشرة على وجه التحديد.

زيادة الوعي بعلامتك التجارية ومنتجاتك

يكتشف 33% من العملاء المقبلين على شراء منتجات العناية بالبشرة ممن يزورن أمازون علامة تجارية جديدة أو منتج جديد. بالنسبة للمشتِرين الذين يزورن أمازون أثناء تواجدهم في المتجر، فإن حجم هذا الجمهور يرتفع إلى 40%.4

قياس النتائج على مدار مسار عملية الشراء

توفر حملات إعلانات أمازون معاييرًا تتراوح بين عدد الظهور إلى تفاصيل عدد مشاهدات صفحة التفاصيل ومعدل الشراء، حتى تتمكن من تتبع أداء إعلاناتك على مدار رحلة العميل.

2‏Kantar، ‏2019، الولايات المتحدة.
3إصدار أرباح أمازون الربع سنوية في الربع الأول من عام 2020. تمثل حسابات العملاء النشطة الحسابات التي قامت بتقديم طلب خلال فترة الإثني عشر شهرًا الماضية.
4معايير خطة Comscore، ‏2019.

دراسة حالة: شركة The Honest

لتسريع نمو نشاطها التجاري، كانت شركة The Honest تبحث عن طرق فعالة لبناء الوعي بالعلامة التجارية واجتذاب المبيعات.

كيف يمكن للعلامات التجارية الخاصة بمنتجات العناية بالبشرة أن تستعين بخدمة إعلانات أمازون

قم بمطابقة خيارات منتجاتنا الإعلانية مع أهدافك التسويقية.

الوعي بالعلامة التجارية

ساعد في تنمية علامتك التجارية من خلال منتجات الإعلان مثل إعلانات الفيديو OTT (عبر منصات البث المباشر للفيديو) والإعلانات الصوتية وأمازون DSP‏ مع التركيز على الإعلانات التي تُعرض خارج موقع أمازون أو الإعلانات ذات التصميمات الإبداعية برابط خارجي لموقع علامتك التجارية. باستخدام هذه الاستراتيجية الإعلانية، من المرجح أن تتم ملاحظة معظم تأثيرك في القنوات غير المتصلة.

الإعلان عن العلامة التجارية مع أهداف البيع الإلكتروني بالتجزئة

قم بزيادة التأثير على موقع أمازون وخارج نطاقه من خلال منتجات الإعلان مثل الفيديو وإعلانات العرض من خلال أمازون DSP، مع التركيز على ربط التصميم الإبداعي مرة أخرى إلى أمازون.

إعلان الأداء

قم بزيادة التأثير على أمازون من خلال منتجات الإعلان مثل العرض البرمجي وإعلانات العرض المدعومة والمنتجات المدعومة والعلامات التجارية المدعومة وخلال أحداث التسوق الموسمية مثل Prime Day.

القياس

تساعدك حلول القياس التي نقدمها على فهم تأثير الإعلان على أنشطة التسوق عبر أمازون وعلى المواقع والتطبيقات التابعة لأطراف خارجية، مما يساعدك في الحصول على رؤية شاملة للأداء على موقع أمازون أو خارجه. يمكنك الاستفادة من الرؤى المقدمة إليك باعتبارك الطرف الرئيسي المعني بالحملة الإعلانية لقياس حجم التأثير على أمازون عبر نقاط التواصل المختلفة. لقياس حجم التأثير المحقق خارج نطاق الإنترنت، يمكنك الاستفادة من حلول التقارير الخارجية التي توفر للمُعلنين إمكانية الاطلاع على رؤى إعلانية محسنة، مثل زيادة المبيعات خارج نطاق المواقع الإلكترونية أو التفاعل مع العلامة التجارية (Brand lift).

رؤى مجال العناية بالبشرة

البقاء في مقدمة تيارات المنتجات الاستهلاكية للعناية بالبشرة يمكن أن يساعد في توجيه استراتيجية إعلانية ناجحة. كشف استطلاع الآراء المخصص الذي قمنا بإجرائه من خلال Kantar عن رؤى قادتنا للتعرف على الرحلة التي يخوضها المتسوق من واقع آراء 1066 مشارك في الاستطلاع ممن اشتروا منتجات العناية بالبشرة في الشهر الماضي، وهم يمثلوا شريحة المُشترين لمنتجات العناية بالبشرة في الولايات المتحدة.

التسوق من القنوات الشاملة

استنادًا إلى استطلاع مخصص، علمنا أن المشترين لمنتجات العناية بالبشرة في المتجر الذين كان لديهم نقطة تواصل عبر الإنترنت أثناء تواجدهم في المتجر قد زاروا أمازون بشكل متكرر،5 مما يشير إلى أن للمُعلنين فرصة قوية في إنشاء تجربة ذات قناة شاملة من أجل العملاء لعلامتهم التجارية من خلال إعلانات أمازون.

رؤى أخرى للعناية بالبشرة تعلمناها6:

• غالبية مُشترين منتجات العناية بالبشرة، 88%،
الشراء في المتجر.
• تفاعل أكثر من نصف مُشترين منتجات العناية بالبشرة في المتجر من خلال نقطة تواصل عبر الإنترنت قبل إجراء عملية الشراء.

أهمية نقاط التواصل عبر الإنترنت

أبدى مشترو منتجات العناية بالبشرة هذه الأسباب لزيارة المواقع عبر الإنترنت:

• البحث/التعرُّف على المزيد بشأن المنتجات التي يتم التفكير فيها بالفعل (47%)
• العثور على أفضل منتج لتلبية الاحتياجات (39%)
• العثور على المنتج ذي أفضل صفقة/عرض ترويجي (28%)

من الواضح أن التسوق لمنتجات العناية بالبشرة يعد قناة شاملة. يتفاعل المشترون في المتجر مع نقاط التواصل الموجودة عبر الإنترنت، ويتفاعل كل من المشترين عبر الإنترنت وفي المتجر مع أمازون.

5‏Kantar، ‏2019، الولايات المتحدة.
6‏Kantar، ‏2019، الولايات المتحدة.

موارد التسويق لمنتجات العناية بالبشرة

أهمية سرد قصة العلامة التجارية

يهتم العملاء بالعلامات التجارية، ويجب أن تسترشد بذلك في استراتيجيتك الإعلانية.

تأسيس علامة تجارية باستخدام أمازون DSP

يهتم العملاء بالعلامات التجارية، ويجب أن تسترشد بذلك في استراتيجيتك الإعلانية.

بدأ الإعلان

دعونا نقدم لكم حلولنا الإعلانية مع أساسيات النجاح: فهم إعلانات أمازون.‏