التسويق لمنتجات التجميل (العناية بالبشرة)

كيف تستطيع Amazon Advertising أن تتناسب مع استراتيجية التسويق لماركتك الخاصة بمنتجات العناية بالبشرة؟ سواء كنت تسعى إلى تحفيز الوعي بالماركة أو التحويل، تعرف على الحلول الإعلانية التي يمكننا تقديمها لنشاطك التجاري داخل موقع Amazon وخارجه.

دعونا نلقي نظرة على تسوق السلع الاستهلاكية المعبأة. على الرغم من أن 95% من عمليات شراء السلع الاستهلاكية المعبأة (CPG) تتم في المتاجر التقليدية، إلا أن التسويق الرقمي يعد جزءًا من 77% من قرارات البيع بالتجزئة.1 يساعد هذا على إثبات أن التسوق لشراء السلع الاستهلاكية المعبأة، بما في ذلك منتجات العناية بالبشرة، هو متعدد القنوات مما يشمل نقاط التواصل عبر الإنترنت وغير المتصلة. وهذا يعني أن العملاء الذين يتسوقون في متجر ما من المرجح أن يقضون بعض الوقت على الإنترنت في البحث عن المنتجات، مما يوفر للماركات فرصة ثمينة لجذب اهتمامهم وإلهامهم من خلال الإعلان الرقمي.

ومع توافر الخيارات لجذب اهتمام المتسوقين داخل موقع Amazon وخارجه، تقدم Amazon Advertising حلولاً إعلانية قادرة على مساعدتك على تنفيذ استراتيجيتك لتسويق ماركتك الخاصة بمنتجات العناية بالبشرة.

 منتجات العناية بالبشرة والتجميل

1IRI، تحسين الوسائط الإعلامية الرقمية، 2018، الولايات المتحدة.

كيف تستطيع Amazon Advertising أن تساعد في تحفيز استراتيجيتك لتسويق منتجات العناية بالبشرة

تستطيع Amazon Advertising أن تساعدك في توسيع نطاق وصولك للعملاء على مسار عملية الشراء بالكامل، بدءًا من اكتشاف الماركة والاهتمام بها وصولاً إلى تحفيز الوصول إلى العملاء عبر عدة قنوات وتحقيق نتائج إيجابية، وذلك على موقع Amazon وخارجه.

الوصول إلى متسوقي منتجات العناية بالبشرة على نطاق واسع

استنادًا إلى استطلاع مخصص أجرته Kantar، تصل Amazon إلى 30% من متسوقي منتجات العناية بالبشرة.2 ومع أكثر من 300 مليون حساب عميل نشط حول العالم،3 فإننا نصل إلى متسوقي منتجات العناية بالبشرة على نطاق واسع حتى إن لم ينجذبوا إلى Amazon في فئة العناية بالبشرة على وجه التحديد.

زيادة الوعي بماركتك ومنتجاتك

يكتشف 33% من مشتري منتجات العناية بالبشرة ممن يزورن Amazon ماركة جديدة أو منتجًا جديدًا. بالنسبة للمشتِرين الذين يزورن Amazon أثناء تواجدهم في المتجر، فإن حجم هذا الجمهور يرتفع إلى 40%.4

قياس النتائج على مدار مسار عملية الشراء

توفر حملات Amazon Advertising معاييرًا تتراوح بين مرات الظهور إلى عدد مشاهدات صفحة التفاصيل ومعدلات الشراء، حتى تتمكن من تتبع أداء إعلاناتك على مدار رحلة العميل.

2Kantar، 2019، الولايات المتحدة.
3إصدار أرباح Amazon الربع سنوية في الربع الأول من عام 2020. تمثل حسابات العملاء النشطة الحسابات التي قامت بتقديم طلب خلال فترة الإثني عشر شهرًا الماضية.
4معايير خطة Comscore، 2019.

دراسة حالة: شركة The Honest Company

لتسريع نمو نشاطها التجاري، كانت شركة The Honest Company تبحث دومًا عن طرق فعالة لبناء الوعي بالماركة وتحفيز المبيعات.

كيف يمكن لماركات منتجات العناية بالبشرة أن تستعين بخدمة Amazon Advertising

قم بمطابقة خيارات منتجاتنا الإعلانية مع أهدافك التسويقية.

الوعي بالماركة

ساعد في تنمية ماركتك من خلال منتجات الإعلان مثل بث الإعلانات التلفزيونية والإعلانات الصوتية وAmazon DSP مع التركيز على الإعلانات التي تُعرض خارج Amazon أو الإعلانات ذات التصميمات الإبداعية برابط خارجي لموقع الماركة. باستخدام هذه الاستراتيجية الإعلانية، من المرجح أن تتم ملاحظة معظم تأثيرك في القنوات غير المتصلة.

الإعلان عن الماركة مع أهداف البيع الإلكتروني بالتجزئة

قم بزيادة التأثير على موقع Amazon وخارجه من خلال منتجات الإعلان مثل إعلانات الفيديو وإعلانات العرض من خلال Amazon DSP، مع التركيز على ربط التصميم الإبداعي مرة أخرى إلى Amazon.

إعلانات معتمدة على الأداء

قم بزيادة التأثير على Amazon من خلال منتجات الإعلان مثل العرض البرمجي وإعلانات العرض المدعومة والمنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة وخلال أحداث التسوق الموسمية مثل Prime Day.

قياس الأثر

تساعدك حلول القياس التي نقدمها على فهم تأثير الإعلان على أنشطة التسوق عبر Amazon وعلى المواقع والتطبيقات التابعة لأطراف خارجية، مما يساعدك في الحصول على رؤية شاملة للأداء على موقع Amazon أو خارجه. يمكنك الاستفادة من رؤى الطرف الأول لقياس حجم التأثير على Amazon عبر نقاط التواصل المختلفة. لقياس حجم التأثير المحقق خارج نطاق الإنترنت، يمكنك الاستفادة من حلول التقارير الخارجية التي توفر للمُعلنين إمكانية الاطلاع على رؤى إعلانية محسنة، مثل زيادة المبيعات خارج نطاق المواقع الإلكترونية أو Brand lift.

رؤى صناعة العناية بالبشرة

البقاء في مقدمة اتجاهات المنتجات الاستهلاكية للعناية بالبشرة يمكن أن يساعد في توجيه استراتيجية إعلانية ناجحة. كشف استطلاع الرأي المخصص الذي أجرته Kantar عن رؤى حول رحلة المتسوق من واقع آراء 1066 مشارك في الاستطلاع ممن اشتروا منتجات العناية بالبشرة في الشهر الماضي، وهم يمثلون شريحة المُشترين من الإناث لمنتجات العناية بالبشرة في الولايات المتحدة.

التسوق متعدد القنوات

استنادًا إلى استطلاع مخصص، علمنا أن المُشترين لمنتجات العناية بالبشرة في المتجر الذين كان لديهم نقطة تواصل عبر الإنترنت أثناء تواجدهم في المتجر قد زاروا Amazon بشكل متكرر،5 مما يشير إلى أن للمُعلنين فرصة قوية في إنشاء تجربة عملاء متعددة القنوات للماركة الخاصة بهم من خلال Amazon Advertising.

رؤى أخرى للعناية بالبشرة تعلمناها:6

• غالبية مُشتري منتجات العناية بالبشرة، 88%،
قاموا بالشراء في المتجر.
• تفاعل أكثر من نصف مُشتري منتجات العناية بالبشرة في المتجر من خلال نقطة تواصل عبر الإنترنت قبل إجراء عملية الشراء.

امرأة تضع المكياج على وجهها
امرأة تضع المكياج

أهمية نقاط التواصل عبر الإنترنت

أبدى مشترو منتجات العناية بالبشرة هذه الأسباب لزيارة المواقع عبر الإنترنت:

• البحث/التعرُّف على المزيد بشأن المنتجات المهتمين بها بالفعل (47%)
• العثور على أفضل منتج لتلبية الاحتياجات (39%)
• العثور على المنتج ذي أفضل صفقة/عرض ترويجي (28%)

من الواضح أن التسوق لمنتجات العناية بالبشرة يعتمد على عدة قنوات. يتفاعل المشترون في المتجر مع نقاط التواصل الموجودة عبر الإنترنت، ويتفاعل كل من المشترين عبر الإنترنت وفي المتجر مع Amazon.

5Kantar، 2019، الولايات المتحدة.
6Kantar، 2019، الولايات المتحدة.

موارد التسويق لمنتجات العناية بالبشرة

امرأة معها منتجات التجميل

أهمية سرد قصة الماركة

يهتم العملاء بالماركات، ويجب أن تسترشد بذلك في استراتيجيتك الإعلانية.

امرأة معها منتجات العناية بالبشرة

تأسيس الماركة من خلال Amazon DSP

يهتم العملاء بالماركات، ويجب أن تسترشد بذلك في استراتيجيتك الإعلانية.

ابدأ الإعلان

دعونا نقدم لكم مقدمة إلى حلولنا الإعلانية مع أساسيات النجاح: فهم Amazon Advertising.