التسويق لمنتجات الجمال (العناية بالبشرة)

كيف تستطيع Amazon Advertising أن تتناسب مع استراتيجيتك لتسويق علامتك التجارية لمنتجات العناية بالبشرة؟ سواء كنت تسعى إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو التحويل، تعرّف على الحلول الإعلانية التي يمكننا تقديمها لنشاطك التجاري، على موقع Amazon وخارجه.

دعونا نلقي نظرة على التسوق للسلع الاستهلاكية المعبأة. على الرغم من أن 95% من عمليات شراء السلع الاستهلاكية المعبأة (CPG) تتم في المتاجر التقليدية، إلا أن التسويق الرقمي يعد جزءًا من 77% من قرارات البيع بالتجزئة.1 يساعد هذا على إثبات أن التسوق من أجل السلع الاستهلاكية المعبأة، بما في ذلك منتجات العناية بالبشرة، هو قناة شاملة تتضمن نقاط التواصل عبر الإنترنت وغير المتصلة. وهذا يعني أن العملاء الذين يتسوقون في متجر ما من المرجح أن يقضوا بعض الوقت على الإنترنت في البحث عن المنتجات، مما يوفر للعلامات التجارية فرصة ثمينة لجذب اهتمامهم وإلهامهم من خلال الإعلان الرقمي.

ومع توافر الخيارات لجذب اهتمام المتسوقين على موقع Amazon وخارج نطاقه، تقدم إعلانات Amazon حلولاً إعلانية قادرة على مساعدتك على تنفيذ استراتيجيتك لتسويق علامتك التجارية الخاصة بمنتجات العناية بالبشرة.

 مستحضرات العناية بالبشرة والتجميل

1IRI, Optimizing Digital Media، 2018، الولايات المتحدة.

كيف تستطيع خدمة Amazon Advertising أن تساعد في تحفيز استراتيجيتك لتسويق منتجات العناية بالبشرة

يمكن لخدمة Amazon Advertising أن تساعدك في توسيع نطاق وصولك للعملاء على امتداد المسار الكامل لعملية الشراء، بدءًا من اكتشاف العلامة التجارية والاهتمام بها وصولاً إلى تحفيز الوصول إلى العملاء عبر قناة شاملة وتحقيق نتائج إيجابية، وذلك على موقع Amazon وخارجه.

قم بالوصول إلى متسوقي منتجات العناية بالبشرة على نطاق واسع

استنادًا إلى استطلاع مخصص أجرته Kantar، تصل Amazon إلى 30% من متسوقي منتجات العناية بالبشرة.2 ومع أكثر من 300 مليون حساب عميل ناشط حول العالم،3 فإننا نصل إلى متسوقي منتجات العناية بالبشرة على نطاق واسع حتى إن لم يتفاعلوا مع Amazon في فئة العناية بالبشرة على وجه التحديد.

زيادة الوعي بعلامتك التجارية ومنتجاتك

يكتشف 33% من العملاء المقبلين على شراء منتجات العناية بالبشرة ممن يزورن Amazon علامة تجارية جديدة أو منتج جديد. بالنسبة للمشتِرين الذين يزورن Amazon أثناء تواجدهم في المتجر، فإن حجم هذا الجمهور يرتفع إلى 40%.4

قياس النتائج على مدار مسار عملية الشراء

توفر حملات Amazon Advertising معاييرًا تتراوح بين عدد مرات الظهور إلى تفاصيل عدد مشاهدات الصفحة ومعدلات الشراء، حتى تتمكن من تتبع أداء إعلاناتك على مدار رحلة العميل.

2‏Kantar، ‏2019، الولايات المتحدة.
3إصدار أرباح Amazon الربع سنوية في الربع الأول من عام 2020. تمثل حسابات العملاء النشطة الحسابات التي قامت بتقديم طلب خلال فترة الإثني عشر شهرًا الماضية.
4معايير خطة Comscore، ‏2019.

دراسة حالة: شركة Honest

لتسريع نمو نشاطها التجاري، كانت شركة Honest تبحث دومًا عن طرق فعالة لبناء الوعي بالعلامة التجارية وتحفيز المبيعات.

كيف يمكن للعلامات التجارية الخاصة بمنتجات العناية بالبشرة أن تستعين بخدمة Amazon Advertising

قم بمطابقة خيارات منتجاتنا الإعلانية مع أهدافك التسويقية.

الوعي بالماركة

ساعد في تنمية الماركة الخاصة بك من خلال منتجات الإعلان مثل إعلانات الفيديو OTT (عبر منصات البث المباشر للفيديو) والإعلانات الصوتية وAmazon DSP مع التركيز على الإعلانات التي تُعرض خارج موقع Amazon أو الإعلانات ذات التصميمات الإبداعية برابط خارجي لموقع الماركة. باستخدام هذه الاستراتيجية الإعلانية، من المرجح أن تتم ملاحظة معظم تأثيرك في القنوات غير المتصلة.

الإعلان عن الماركة مع أهداف البيع الإلكتروني بالتجزئة

قم بزيادة التأثير على موقع Amazon وخارج نطاقه من خلال منتجات الإعلان مثل الفيديو وإعلانات العرض من خلال Amazon DSP، مع التركيز على ربط التصميم الإبداعي مرة أخرى إلى Amazon.

إعلانات معتمدة على الأداء

قم بتحفيز التأثير على Amazon من خلال منتجات الإعلان مثل العرض البرمجي وإعلانات العرض المدعومة والمنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة وخلال أحداث التسوق الموسمية مثل Prime Day.

قياس الأثر

تساعدك حلول القياس التي نقدمها على فهم تأثير الإعلان على أنشطة التسوق عبر Amazon وعلى المواقع والتطبيقات التابعة لأطراف خارجية، مما يساعدك في الحصول على رؤية شاملة للأداء على موقع Amazon أو خارجه. يمكنك الاستفادة من الرؤى المقدمة إليك باعتبارك الطرف الرئيسي المعني بالحملة الإعلانية لقياس حجم التأثير على Amazon عبر نقاط التواصل المختلفة. لقياس حجم التأثير المحقق خارج نطاق الإنترنت، يمكنك الاستفادة من حلول التقارير الخارجية التي توفر للمُعلنين إمكانية الاطلاع على رؤى إعلانية محسنة، مثل زيادة المبيعات خارج نطاق المواقع الإلكترونية أو التفاعل مع الماركة (Brand lift).

رؤى مجال العناية بالبشرة

البقاء في مقدمة تيارات المنتجات الاستهلاكية للعناية بالبشرة يمكن أن يساعد في توجيه استراتيجية إعلانية ناجحة. كشف استطلاع الآراء المخصص الذي قمنا بإجرائه من خلال Kantar عن الرؤى المكشوفة للتعرف على الرحلة التي يخوضها المتسوق من واقع آراء 1066 مشارك في الاستطلاع ممن اشتروا منتجات العناية بالبشرة في الشهر الماضي، وهم يمثلوا شريحة المُشترين لمنتجات العناية بالبشرة في الولايات المتحدة.

التسوق من القنوات الشاملة

استنادًا إلى استطلاع مخصص، علمنا أن المُشترين لمنتجات العناية بالبشرة في المتجر الذين كان لديهم نقطة تواصل عبر الإنترنت أثناء تواجدهم في المتجر قد زاروا Amazon بشكل متكرر،5 مما يشير إلى أن للمُعلنين فرصة قوية في إنشاء تجربة ذات قناة شاملة من أجل العملاء للماركة الخاصة بهم من خلال Amazon Advertising.

رؤى أخرى للعناية بالبشرة تعلمناها:6

• غالبية مُشتري منتجات العناية بالبشرة، 88%،
الشراء في المتجر.
• تفاعل أكثر من نصف مُشتري منتجات العناية بالبشرة في المتجر من خلال نقطة تواصل عبر الإنترنت قبل إجراء عملية الشراء.

امرأة تضع الماكياج على وجهها
امرأة تضع الماكياج

أهمية نقاط التواصل عبر الإنترنت

أبدى مشترو منتجات العناية بالبشرة هذه الأسباب لزيارة المواقع عبر الإنترنت:

• البحث/التعرُّف على المزيد بشأن المنتجات التي يتم التفكير فيها بالفعل (47%)
• العثور على أفضل منتج لتلبية الاحتياجات (39%)
• العثور على المنتج ذي أفضل صفقة/عرض ترويجي (28%)

من الواضح أن التسوق لمنتجات العناية بالبشرة يعد قناة شاملة. يتفاعل المشترون في المتجر مع نقاط التواصل الموجودة عبر الإنترنت، ويتفاعل كل من المشترين عبر الإنترنت وفي المتجر مع Amazon.

5‏Kantar، ‏2019، الولايات المتحدة.
6‏Kantar، ‏2019، الولايات المتحدة.

موارد التسويق لمنتجات العناية بالبشرة

امرأة لديها مستحضرات التجميل

أهمية سرد قصة الماركة

يهتم العملاء بالماركات، ويجب أن تسترشد بذلك في استراتيجيتك الإعلانية.

امرأة لديها مستحضرات العناية بالبشرة

تأسيس الماركة مع Amazon DSP

يهتم العملاء بالماركات، ويجب أن تسترشد بذلك في استراتيجيتك الإعلانية.

ابدأ الإعلان

دعونا نقدم لكم حلولنا الإعلانية مع أساسيات النجاح: فهم Amazon Advertising.‏