تسويق الصناعة

تسويق مستحضرات التجميل

التجميل صناعةٌ عالمية سريعة النمو. إذ بلغت عائدات صناعة التجميل والعناية الشخصية أكثر من 500 مليار دولار في عام 2021.1 ومن المتوقع أن يكون معدل النمو السنوي المركب لهذه الصناعة 4.76٪.2 اكتشف كيفية إبراز ماركة التجميل الخاصة بك بمساعدة Amazon Ads.

رسم توضيحي لامرأة تتهيأ وتضع كريم العيون

صناعة التجميل اليوم

يقوم متسوقو مستحضرات التجميل بشراء منتجات بشكل متزايد على الإنترنت، ولدى الماركات بذلك الفرصة لتكون في مقدمة اهتمامات المتسوقين طوال رحلتهم. بناءً على استطلاع رأي أجريناه مع شركة Kantar:

٪28

رسم بياني شريطي يُظهر 28٪

من المتسوقين على الإنترنت يبحثون عن أسعار منخفضة.3

٪22

رسم بياني شريطي يُظهر 22٪

يريدون تجنب التسوق في المتجر.4

٪21

رسم بياني شريطي يُظهر 21٪

يبحثون عن ماركات ومنتجات يصعب العثور عليها، ولا توفرها المتاجر التقليدية عادةً. 5

٪39

رسم بياني شريطي يُظهر 39٪

يبحثون عن منتجات متوفرة على الإنترنت.6

تسويق مستحضرات التجميل على Amazon

تُمثل Amazon بائع تجزئة رئيسي لاكتشاف منتجات التجميل.7 وتشمل فئة التجميل في Amazon ماركات التجميل الفاخرة والشاملة. وتشمل هذه الماركات مستحضرات التجميل والعناية بالشعر والعناية بالبشرة والعطور وأجهزة التجميل والأظافر.

فهم عملية تسويق مستحضرات التجميل

٪45 من مشتريات مستحضرات التجميل شبه مخطط لها.
تشمل المشتريات شبه المخطط لها ما يشتريه المتسوقون الذين أرادوا شراء منتج ولكنهم لم يعرفوا بالضبط أي منتج، أو كانوا يعرفون الماركة/المنتج الذي أرادوا شراءه ولكنهم لم يعرفوا الطراز.8

تسويق مستحضرات التجميل بالأرقام

عرض مرئي للبيانات يُظهر 84٪

يتذكر 84٪ من متسوقي مستحضرات العناية بالبشرة الفاخرة ممن زاروا Amazon، بأنهم شاهدوا إعلانًا.9

يد تلمس جهازًا من Amazon

يمتلك 1 من كل 2 من متسوقي مستحضرات العناية بالبشرة الفاخرة أحد أجهزة Amazon مثل Alexa أو Fire TV‏.10

الرقم 1

أوضح متسوقو مستحضرات التجميل على Amazon بأن الترطيب هو مطلبهم الأول للعناية بالبشرة.11

امرأة تبتسم وهي تضع المكياج

الدليل

يمكن أن يكون لتحسين إعلانات مستحضرات التجميل مردود طويل الأجل. اكتشف ست نصائح للبدء بإنشاء إعلانات مستحضرات التجميل الخاصة بماركتك.

التحديات التي تواجه ماركات التجميل

رمز عربة التسوق باللون الأزرق مع رموز داخل فقاعات للكلام والنقر والبريد الإلكتروني والتقويم

التسوق متعدد القنوات

يواجه المُعلنون تحديًا للتكيف مع البيع بالتجزئة متعدد القنوات. فبينما تؤثر الوسائط الإعلامية على الإنترنت، ومنها إعلانات البث التلفزيوني، والإعلانات الصوتية، ووسائل التواصل الاجتماعي، ووسائط البيع بالتجزئة على 77٪ من قرارات البيع بالتجزئة، فإن 90٪ من مشتريات CPG لا تزال تتم في منافذ البيع التقليدية.12 وبزيادة عدد العملاء الذين يشترون المنتجات على الإنترنت، قد تفكر الماركات في تكييف استراتيجياتها الإعلانية للوصول بشكل أفضل إلى الجمهور المعني.

رمز عربة التسوق الأزرق

تغيير توجهات الاستهلاك

تتزايد شعبية التسوق على الإنترنت. ومن المرجح بشكل كبير أن يواصل 89٪ من المتسوقين الذين بدؤوا التسوق على الإنترنت خلال عامي 2020/2021 في شراء المنتجات على الإنترنت.13

رمز أزرق مع وجود شخصين في الداخل

الوصول إلى المتسوقين عبر الفئات

يميل متسوقو مستحضرات التجميل الشاملة أيضًا إلى التسوق ضمن الفئات الفاخرة والاحترافية الخاصة بالعناية بالبشرة. ويمكن أن تساعد Amazon Ads المُعلنين على البقاء في مقدمة اهتمامات هؤلاء المتسوقين عبر الفئات الفرعية للتجميل.14

نصائح إعلانية حول مستحضرات التجميل

1

يساعد إعلانات البث التلفزيوني باستخدام Amazon Ads ماركتك على الوصول إلى الجمهور المهتم بمستحضرات التجميل وبنمط حياة مميز. لديك أيضًا فرصة للوصول إلى الجمهور الذي استبدل الاشتراكات التلفزيونية المدفوعة بالبث المباشر على الإنترنت، وكذلك الأشخاص الذين لم يسبق لهم الاعتماد على الاشتراكات التلفزيونية المدفوعة ممن يستخدمون أجهزة Fire TV وخدمات مثل Prime Video وAmazon Freevee.

2

حسّن استراتيجيتك من خلال مواءمة العروض الترويجية لمستحضرات التجميل مع اهتمامات عملائك. باستخدام Amazon DSP، يمكن للماركات الوصول إلى الجمهور داخل موقع Amazon وخارجه من خلال إعلانات الفيديو والعرض التي تقدم ماركتك وأفضل منتجاتك إلى الجمهور أينما كان. ومن خلال الإعلانات الصوتية على Amazon، يمكنك أن تكون جزءًا من قناة متنامية مكتظة بالجمهور المنجذب.

3

قال أكثر من نصف المتسوقين المتميزين لمستحضرات العناية بالبشرة ممن شملهم استطلاع الرأي إن اسم الماركة مهم في قرار الشراء.15 لذا احرص على التميز أمام الجمهور من خلال حلول Amazon Ads مثل إعلانات الماركات المدعومة والمنتجات المدعومة.

المصادر:

1، 2 تقرير التجميل والعناية الشخصية، Statista، في جميع أنحاء العالم، 2021
3-8 دراسة أجرتها Kantar وAmazon Ads عن جمهور مستحضرات التجميل، نوفمبر 2021، الولايات المتحدة
9-11 دراسة Kantar و Amazon Advertising P2P Lite، يونيو 2021
12 أساسيات NielsenIQ متعددة القنوات 2021
13 دراسة أجرتها Kantar وAmazon Ads عن جمهور مستحضرات التجميل، نوفمبر 2021، الولايات المتحدة
14 داخلي من أجل Amazon، يناير 2021 - ديسمبر 2021، الولايات المتحدة
15 داخلي من أجل Amazon، أغسطس 2021