تسويق الصناعة

تسويق السيارات

كيف يمكن أن تؤدي Amazon Ads دورًا في استراتيجية التسويق الخاصة بنشاطك التجاري في مجال السيارات؟ تعرّف على الحلول الإعلانية التي يمكن أن نقدمها لمسوقي السيارات داخل موقع Amazon وخارجه.

أسرة تقارن سيارتها عبر الإنترنت بسيارات أخرى

شغّل محركك الإبداعي

بفضل التقدم المتحقق في إنشاء الإعلانات، مثل الميزات التفاعلية الجديدة لتحسين الأتمتة والحفاظ على استخدام سهل، يمكن أن تساعد Amazon Ads في ضبط استراتيجيات التسويق. الفرص المبتكرة لا حصر لها عند التعاون مع Amazon Ads Brand Innovation Lab للحصول على عروض مخصصة للتصميمات الإبداعية.

صناعة السيارات اليوم

يساعدك تسويق السيارات في التواصل مع متسوقي السيارات المحتملين، سواءً من الجمهور الذي يقترب من إجراء عملية شراء (المتسوقون الذين مضت على قرار شرائهم سيارة مدة تتراوح ما بين 3 إلى 6 أشهر) والمتسوقين الأقرب إلى التسوق (المتسوقون أصحاب النية العالية في الشراء ممن مضى على قرار شرائهم سيارة مدة أقل من 3 أشهر).

في مجال صناعة السيارات اليوم، تعمل الماركات والوكلاء على تحقيق ابتكارات على صعيد تكنولوجيا المركبات فيما يقومون في الوقت نفسه بتكييف عملية الشراء لتواكب تفضيلات العملاء المتغيرة ومشهد التسويق الرقمي. وفي هذه الأثناء، يظل الإعلان قناة مهمة لتوصيل رسائل الماركات وبناء علاقات مع العملاء.

رجل يرتدي نظارات وامرأة تبتسم أثناء مشاهدة التلفزيون

اتجاهات تسويق السيارات

من المتوقع أن تتجاوز مبيعات المركبات الخفيفة عالميًا 68 مليون مركبة لعام 2021.1

يتوقع 65% من الوكلاء في الولايات المتحدة حدوث تطور متسارع في مبيعات المركبات ومنصات الحجز عبر الإنترنت.2

%14 زيادة في إجمالي الإنفاق المتوقع على إعلانات السيارات في جميع أنحاء العالم في عام 2021.3

رسم توضيحي لامرأة تجلس مرتدية ملابس وردية تكتب على الكمبيوتر

الدورة التدريبية

استكشف دورات Amazon Ads التدريبية وشهاداتها لمعرفة أفضل طريقة لاستخدام منتجاتنا وحلولنا للوصول إلى المزيد من العملاء وتحسين استراتيجيتك.

التحديات التي تواجه ماركات السيارات

التحول بعيدًا عن التلفزيون التقليدي

لطالما كانت الإعلانات التلفزيونية عنصرًا أساسيًا في تسويق السيارات على مدار عقود نظرًا لفعالية التلفزيون في عرض إعلانات ورسائل لا تُنسى. ولكن بدأ المشاهدون يحولون أنظارهم بعيدًا عن التلفزيون التقليدي، نحو خدمات البث عبر الإنترنت، حيث يمضون وقتًا أطول بنسبة 57% في البث في 2020 مقارنة بالسنة السابقة.4

تحفيز الاهتمام المبكر

تحولت رحلة التسوق بحثًا عن السيارات إلى القنوات عبر الإنترنت بشكل متزايد، وبدأ العملاء المحتملون في إجراء عمليات البحث وتكوين الآراء التي تقودهم إلى عمليات الشراء. في الواقع، حدد نحو نصف مشتري السيارات بالفعل (48%) نوع ماركة السيارات، أو طرازها قبل الشراء.5

تشغيل المركبات بالكهرباء

في حين أن المركبات الكهربائية (EV) لم تمثل سوى 2.5% من إجمالي مبيعات السيارات الجديدة عالميًا في عام 2019، فمن المتوقع أن تمثل 32% بحلول عام 2030.6 وتحفّز هذا التغيير مجموعة من التحولات العالمية في ميول المستهلكين وسياسة الطاقة.

رؤى لمسوقي السيارات

%83 من متسوقي Amazon هم إما أشخاص استبدلوا الاشتراكات التلفزيونية المدفوعة بالبث المباشر عبر الإنترنت، أي الجمهور الذي تحول من الاشتراكات التلفزيونية المدفوعة إلى خدمات البث عبر الوسائط الإعلامية، أو أشخاص لا يزالون يستخدمون كلا النوعين من الخدمات، أي الجمهور المشترك في كل من الاشتراكات التلفزيونية المدفوعة وخدمات البث عبر الوسائط الإعلامية.‏7

يزور متسوقو Amazon المتكررون وكلاء السيارات بمعدل 2.6 مرة في المتوسط،

مقابل مرتين فقط لمتسوقي Amazon الأقل تكرارًا.8

ترتفع احتمالية شراء متسوقي Amazon المتكررين لمركبة كهربائية أو مركبة هجينة بمعدل 3 أضعاف مقارنة بمتسوقي Amazon الأقل تكرارًا.9

واجه 63% من مشتري السيارات حدثًا غيّر حياتهم، مثل تغيير في الأسرة، أو المنزل، أو الهواية، قبل شراء مركبة.10

استراتيجيات الإعلان عن السيارات

بناء الوعي من خلال البث التلفزيوني

استخدم إعلانات البث التلفزيوني من Amazon لجذب اهتمام جمهور التسوق، والسيارات، ونمط الحياة الذي لا يمكنك الوصول إليه مع أي موفر وسائط إعلامية آخر. لديك أيضًا فرصة للوصول إلى الأشخاص الذين تخلوا عن الاشتراكات التلفزيونية المدفوعة، أو الذين لم يستخدموها في السابق ممن يستخدمون أجهزة Fire TV. بالإضافة إلى ذلك، من خلال أكثر من 55 مليون مشاهد لمحتوى البث المدعوم بالإعلانات، يمكننا مساعدة حملاتك في توسيع نطاقها على مستوى منطقة المتجر المحددة (DMA).11

اكتشاف جمهور فريد

اعمل على الوصول إلى جمهور المركبات الفريد في المتجر باستخدام إشارات التسوق من مركبات Amazon ومرآبك على Amazon. يمكن أن تساعدك Amazon أيضًا في تطوير استراتيجية المتجر القريب التي توائم بين العروض الترويجية للمركبات وأحداث حياة عملائك واهتماماتهم، مثل الإعلان عن أنماط EV للمتسوقين الذين أبدوا اهتمامًا بمنتجات تحافظ على البيئة، أو بمنتجات Climate Pledge Friendly.

الإعلان بشكل برمجي عبر الشاشات

باستخدام منصة Amazon DSP، يمكنك الحصول على نظرة فريدة عن جمهورك والاتصال بسهولة بين أجهزة الكمبيوتر المكتبي، والهاتف المحمول. Sizmek Ad Suite هو خادم إعلانات عالمي متعدد القنوات يوفر أدوات للتصميمات الإبداعية، وميزات إدارة الحملات وتحسينها، وأدوات قياس الأثر المعتمدة من مجلس تصنيف وسائل الإعلام.

  • 1 Scotiabank؛ Bloomberg؛ Ward’s؛ Global، أكتوبر 2020
    2 IHS Markit، الولايات المتحدة، أكتوبر 2020
    3 اتجاهات الإعلانات العالمية وفقًا لمركز WARC: حالة الصناعة لعام 2020/1، Global، نوفمبر 2020
    4 حالة البث من Conviva، Global، الربع الثالث من عام 2020
    5 دراسة تسوق السيارات من Kantar ومن Amazon Advertising، الولايات المتحدة، أبريل 2020
    6 رؤى Deloitte - المركبات الكهربائية، Global، يوليو 2020
    7 دراسة مشاهدي التلفزيون من Kantar ومن Amazon Advertising، الولايات المتحدة، أغسطس 2020
    8 دراسة تسوق السيارات من Kantar ومن Amazon Advertising، الولايات المتحدة، أبريل 2020
    9 دراسة تسوق السيارات من Kantar ومنAmazon Advertising، الولايات المتحدة، أبريل 2020
    10 دراسة تسوق السيارات من Kantar ومنAmazon Advertising، الولايات المتحدة، أبريل 2020
    11 Nielsen Media Impact وداخلي من أجل Amazon، الولايات المتحدة، 2021