تسويق الصناعة
تسويق السيارات
كيف يمكن أن تتناسب Amazon Ads مع استراتيجية التسويق لنشاطك التجاري في مجال السيارات؟ تعرّف على الحلول الإعلانية التي يمكن أن نقدمها لمسوقي السيارات داخل موقع Amazon وخارجه.
ما المقصود بتسويق السيارات؟
يساعدك تسويق السيارات في التواصل مع متسوقي السيارات المحتملين، سواءً من الجمهور القريب من السوق (المتسوقون الذين قد مضى على شرائهم سيارة مدة تتراوح ما بين 3 إلى 6 أشهر) والمتسوقين في السوق (المتسوقين أصحاب نية الشراء بدرجة مرتفعة الذين مضى على قرار شراء سيارة مدة أقل من 3 أشهر).
صناعة السيارات اليوم
في صناعة السيارات اليوم، تعمل الماركة والوكلاء على ابتكار تكنولوجيا المركبات مع تكييف عملية الشراء في نفس الوقت من أجل مطابقة تفضيلات العملاء المتغيرة ومشهد التسويق الرقمي. وفي نفس الوقت، يظل الإعلان قناة مهمة لتوصيل رسائل الماركة وبناء العلاقات مع العملاء.
اتجاهات تسويق السيارات
من المتوقع أن تتجاوز مبيعات المركبات الخفيفة عالميًا 68 مليون مركبة لعام 2021.1
يتوقع 65% من الوكلاء في الولايات المتحدة التطور المتسارع لمبيعات السيارات ومنصات الحجز عبر الإنترنت.2
14% زيادة في إجمالي الإنفاق المتوقع على إعلانات السيارات في جميع أنحاء العالم في عام 2021.3
التحديات التي تواجه ماركات السيارات
التحول بعيدًا عن التلفزيون التقليدي
لطالما كانت الإعلانات التلفزيونية عنصرًا أساسيًا في تسويق السيارات على مدار عقود نظرًا لفعالية التلفزيون في تقديم إعلانات ورسائل لا تُنسى. ولكن بدء المشاهدون يتحولون بعيدًا عن التلفزيون التقليدي إلى خدمات البث عبر الإنترنت، حيث يقضون وقتًا يزيد بنسبة 57% في البث في 2020 مقارنة بالسنة السابقة.4
تحفيز الاهتمام المبكر
تحولت رحلة تسوق السيارات بشكل متزايد إلى القنوات عبر الإنترنت، ويجري العملاء المحتملون عمليات البحث ويشكلون الآراء التي تقودهم إلى عمليات الشراء. في الواقع، حدد نحو نصف (48%) مشتري السيارات بالفعل نوع ماركة السيارات، أو طرازها قبل الشراء.5
تحويل المركبات للعمل بالكهرباء
في حين أن السيارات الكهربائية (EV) لم تمثل سوى 2,5% من إجمالي مبيعات السيارات الجديدة العالمية في عام 2019، فمن المتوقع أن تمثل 32% بحلول عام 2030.6 ويعزو هذا التغيير إلى مجموعة من التحولات العالمية في ميول المستهلكين وسياسة الطاقة.
الرؤى لمسوقي السيارات
83% من متسوقي Amazon هم إما أشخاص استبدلوا الاشتراكات التلفزيونية المدفوعة بالبث المباشر عبر الإنترنت - جمهور تحول من الاشتراكات التلفزيونية المدفوعة إلى خدمات OTT (البث المباشر عبر الإنترنت)- أو أشخاص لا يزالون يستخدمون كلا النوعين من الخدمات - الجمهور المشترك في كل من الاشتراكات التلفزيونية المدفوعة وOTT.7
يزور متسوقو Amazon المتكررون وكلاء السيارات بمعدل 2.6 مرة في المتوسط،
مقابل مرتين فقط لمتسوقي Amazon الأقل تكرارًا.8
ترتفع احتمالية شراء متسوقي Amazon المتكررين لسيارة كهربائية أو سيارة هجينة بمعدل 3 أضعاف مقارنة بمتسوقي Amazon الأقل تكرارًا.9
واجه 63% من مشتري السيارات حدثًا غير حياتهم مثل تغيير في الأسرة، أو المنزل، أو الهواية، قبل شراء سيارة.10
أمثلة تسويق السيارات
اكتشف كيف شهدت ŠKODA زيادة بنسبة 50% في نية الشراء من خلال حملة الوعي باستخدام منصة Amazon DSP، جنبًا إلى جنب مع التصميمات الإبداعية عالية التأثير على الكمبيوتر اللوحي Fire وAmazon وIMDb.
كيف قدمت INFINITI تجربة سلسة للغاية بداية من الإنترنت وصولاً إلى التواصل المباشر دون الاتصال بالإنترنت
حفزت شركة السيارات الفاخرة أكثر من 600 اختبار قيادة من خلال حملتها التسويقية المتكاملة مع Amazon Ads.
اكتشف كيف استفادت شركة Mitsubishi Motors من ميزة Amazon Live لطرح سيارة 2022 Mitsubishi Outlander الجديدة كليًا.
استراتيجيات إعلانات السيارات
بناء الوعي من خلال البث التلفزيوني
استخدم بث الإعلانات التلفزيونية من Amazon لجذب اهتمام جمهور التسوق، والسيارات، ونمط الحياة الذي لا يمكنك الوصول إليه مع أي موفر وسائط إعلامية آخر. لديك أيضًا فرصة للوصول إلى الجمهور الذي استبدل الاشتراكات التلفزيونية المدفوعة بالبث المباشر عبر الإنترنت، وكذا الأشخاص الذين لم يسبق لهم الاعتماد على الاشتراكات التلفزيونية المدفوعة ممن يستخدمون أجهزة Fire TV. بالإضافة إلى ذلك، ومن خلال أكثر من 55 مليون مشاهد لمحتوى البث المدعوم بالإعلانات، يمكننا مساعدة حملاتك في توسيع نطاقها على مستوى منطقة السوق المحددة (DMA).11
اكتشاف جمهور فريد
احرص على الوصول إلى جمهور فريد في السوق باستخدام إشارات التسوق من مركبات Amazon ومرآبك على Amazon. يمكن أن تساعدك Amazon أيضًا في تطوير استراتيجية قريبة من السوق تعمل على مواءمة العروض الترويجية للسيارات مع أحداث حياة عملائك واهتماماتهم، مثل الإعلان عن طرز السيارات الكهربائية للمتسوقين الذين أبدوا اهتمامًا بالحفاظ على البيئة، أو بمنتجات Climate Pledge Friendly.
الإعلان بشكل برمجي عبر الشاشات
باستخدام منصة Amazon DSP، يمكنك الحصول على طريقة عرض واحدة لجمهورك والاتصال بسلاسة بين أجهزة الكمبيوتر المكتبي، والهاتف المحمول. تُعد Sizmek Ad Suite شركة عالمية لتوفير خدمة الإعلانات متعددة القنوات وتوفر أدوات للتصميمات الإبداعية، وإدارة الحملات وتحسينها، وأدوات قياس الأثر المعتمدة من Media Rating Council.
1 Scotiabank؛ Bloomberg؛ Ward’s؛ عالميًا، أكتوبر 2020
2 IHS Markit، الولايات المتحدة، أكتوبر 2020
3 اتجاهات الإعلانات العالمية لـ WARC: حالة الصناعة 2020/1، عالميًا، نوفمبر 2020
4 حالة البث من Conviva، عالميًا، الربع الثالث من عام 2020
5 دراسة تسوّق السيارات من Kantar وAmazon Advertising، الولايات المتحدة، أبريل 2020
6 رؤى Deloitte - السيارات الكهربائية، عالميًا، يوليو 2020
7 دراسة مشاهدي التلفزيون من Kantar وAmazon Advertising، الولايات المتحدة، أغسطس 2020
8 دراسة تسوّق السيارات من Kantar وAmazon Advertising، الولايات المتحدة، أبريل 2020
9 دراسة تسوّق السيارات من Kantar وAmazon Advertising، الولايات المتحدة، أبريل 2020
10 دراسة تسوّق السيارات من Kantar وAmazon Advertising، الولايات المتحدة، أبريل 2020
11 Nielsen Media Impact وداخلي من أجل Amazon، الولايات المتحدة، 2021