Guia
Entenda a Amazon Ads
Se você deseja elevar o reconhecimento da marca, impulsionar a consideração dos seus produtos ou serviços, inspirar conversões ou aumentar a lealdade, fornecemos as ferramentas necessárias para você encontrar a solução de publicidade certa que ajudará a gerar resultados mensuráveis.
Comece a usar a Amazon Ads para promover seus produtos e criar campanhas.
Crie anúncios de custo por clique para ajudar os clientes a encontrar seus produtos na Amazon.
Inspire compradores com fortes intenções de compra na fase de consideração de uma compra.
Por que devo usar a Amazon Ads?
Tudo pronto para alcançar os públicos-alvo onde fazem compras, leem, ouvem e assistem a conteúdo? A Amazon Ads pode ajudar você a se conectar com os clientes nos lugares em que eles adoram estar. A Amazon Ads foi desenvolvida para empresas de todos os tamanhos, oferecendo produtos e soluções que atendem aos seus objetivos de publicidade, desde promover o reconhecimento da marca até a consideração e a compra. A Amazon Ads também foi projetada para ser fácil e acessível, independentemente do seu nível de experiência ou orçamento.
| Número 1 Classificação na pesquisa de percepção dos anunciantes por oferecer uma boa relação custo-benefício para investimento e como uma líder do setor1. | 275 MILHÕES OU MAIS Alcance médio mensal com suporte de anúncios do estoque exclusivo de propriedade e operado pela Amazon Ads nos EUA2 | 59% Porcentagem de compradores pesquisados que afirmam ser mais propensos a fazer uma compra a partir de um anúncio visto na Amazon3 |
| 35% % dos compradores pesquisados que descobrem novas marcas na Amazon.4 | 36% Porcentagem de vendas impulsionadas pela Amazon Ads para pequenas empresas dos Estados Unidos.5 | 47% Aumento médio nas vendas fora da Amazon para marcas que usam anúncios de display da Amazon e um aumento de 23% para marcas que usam anúncios patrocinados.6 |
O que a Amazon Ads oferece?
A Amazon Ads oferece produtos e soluções para todos os objetivos de marketing. No entanto, recomendamos iniciar com anúncios patrocinados se você está apenas começando na publicidade. Os anúncios patrocinados da Amazon ajudam anunciantes de todos os tamanhos a criar afinidade com a marca, aumentar as vendas e se destacar para os compradores dentro e fora da Amazon. Os anúncios patrocinados podem aparecer em canais de alta visibilidade na Amazon, como na primeira página de resultados de compras e nas páginas de produtos, além de outros lugares onde os compradores passam o tempo, incluindo destinos de terceiros e canais próprios e operados. Como anunciante, você pode escolher entre várias soluções de anúncios patrocinados. Você também pode combinar diferentes opções de anúncios para ajudar a aumentar seu alcance, dependendo de suas metas de publicidade. Explore nossas ofertas de anúncios patrocinados:
Esses anúncios de autoatendimento e custo por clique para listagens de produtos individuais aparecem nos resultados de compras e nas páginas de detalhes do produto.
Esses anúncios de autoatendimento e custo por clique para marcas aparecem nos resultados de compras e apresentam um título personalizado, logotipo da marca e vários produtos.
Esses anúncios de display de autoatendimento usam criativos de anúncios gerados automaticamente para alcançar públicos-alvo com base nos interesses de compras relevantes da Amazon.
Sponsored TV é uma solução de publicidade de TV via streaming de autoatendimento para marcas de qualquer tamanho para inspirar e engajar mais clientes na maior tela da casa, sem riscos.
Esses destinos de marca gratuitos de várias páginas na Amazon podem apresentar seu portfólio de produtos e ajudar a contar a história da sua marca.
Devo usar publicidade digital?
O ambiente digital continuamente online abriu novas formas de os clientes descobrirem, navegarem e comprarem produtos e marcas. Os anúncios digitais podem ser qualquer combinação de texto, imagem ou vídeo e aparecem em todos os lugares, de sites a mídias sociais e conteúdo de streaming. A publicidade digital oferece várias vantagens:
- Novas maneiras de alcançar os compradores
Cada vez mais, os clientes iniciam sua jornada online de compras. Prevê-se que haverá 278,33 milhões de clientes online nos EUA em 2024, de acordo com a Statista.1 Essa tendência apresenta uma oportunidade para se conectar com potenciais compradores online. - Formatos flexíveis
Cada cliente tem sua própria necessidade, e as soluções digitais são criadas com isso em mente. A publicidade digital oferece uma seleção de recursos personalizáveis, incluindo diversos formatos de anúncios de criativos e canais publicitários. - Orçamento personalizável
Ao contrário da rádio, dos canais de outdoor exteriores e de outras publicidades tradicionais, que às vezes exigem investimentos financeiros significativos, a publicidade digital pode ser acessível independentemente do seu orçamento. - Execução rápida
Com a publicidade digital, você tem a capacidade de executar e otimizar campanhas mais rapidamente do que com os tipos tradicionais de publicidade. Como resultado, você tem a oportunidade de alcançar públicos-alvo no lugar e no momento adequados. - Insights em tempo real
Muitos produtos de publicidade digital são capazes de oferecer medição e otimização em tempo real. Acompanhe seus resultados, veja o desempenho dos seus anúncios e faça alterações em sua campanha conforme avança.
Como posso identificar minhas metas de publicidade?
Para começar, defina metas de publicidade sob medida para os resultados desejados. Explore metas comuns, os respectivos objetivos gerais e as principais métricas para obter sucesso.
Conecte-se com seus clientes no momento certo com mensagens que importam.
Maximize o engajamento do cliente com seu site ou sua Store.
Utilize insights que impulsionam resultados, na Amazon ou em destinos de terceiros.
Faça com que os clientes retornem e construa relações duradouras.
Quanto custa a Amazon Ads?
A Amazon Ads foi criada para funcionar com qualquer orçamento de publicidade. Não há exigência de gasto mínimo com anúncios patrocinados, então você pode iniciar e testar campanhas com qualquer orçamento, a partir de apenas US$ 10. Os anúncios patrocinados são de custo por clique, ou seja, você recebe uma cobrança apenas quando um cliente clica no seu anúncio. Ao criar uma campanha de anúncios patrocinados, você define seu próprio orçamento e o valor que deseja oferecer por clique. Você nunca receberá uma cobrança maior do que o valor do seu lance. Com os Sponsored Products e o Sponsored Display, você definirá um orçamento diário ou o valor máximo que deseja gastar por dia. Com os Sponsored Brands, você tem a opção de definir um orçamento diário e um orçamento de acordo com o nível da campanha, o valor máximo que você pretende gastar ao longo de toda a campanha. Se você definir um orçamento diário, poderá aumentá-lo ou diminuí-lo a qualquer momento. Lembre-se de que você só pode aumentar os orçamentos de acordo com o nível de cada campanha. Portanto, se você acha que há a possibilidade de reduzir o orçamento antes do término da campanha, considere escolher um orçamento diário para ter mais flexibilidade.
Preciso conhecer quais termos?
Reunimos termos que ajudarão você a transitar pela publicidade digital. Alguns termos se aplicam ao setor de publicidade digital como um todo, enquanto outros são exclusivos da Amazon Ads.
Publicidade geral
- Atribuição: Antes de comprar um produto ou serviço, alguém pode se deparar com anúncios variados: um comercial de rádio, um outdoor, um pop-up online. A atribuição se refere a qual anúncio foi responsável por informar essa compra. Diferentes serviços têm diferentes modelos de atribuição, levando em conta alguns fatores, como a forma como os clientes interagiram com os anúncios e quando essa interação ocorreu em relação a uma compra.
- Jornada de compras do consumidor/jornada de decisão do consumidor: um termo que se refere à soma de experiências vivenciadas pelos compradores quando interagem com sua empresa e marca. Em vez de analisar apenas uma parte de uma transação ou experiência, a jornada do cliente documenta toda a experiência. Você pode correlacionar seus objetivos de publicidade com as etapas da jornada, que geralmente são: reconhecimento, consideração, compra ou conversão e lealdade.
- Plataforma de demanda, ou DSP: software que é usado para comprar e gerenciar programaticamente o estoque de publicidade digital de vários publishers. A solução para a Amazon Ads é a Amazon DSP. A Amazon DSP oferece tanto opções gerenciadas quanto de autoatendimento.
- Plataforma de fornecimento, ou SSP: a plataforma de fornecimento, também chamada de plataforma do lado da venda (ou SSP), é uma tecnologia usada para ajudar a facilitar a venda de espaço publicitário em sites e aplicativos com base em impressões. É uma parte essencial do ecossistema de tecnologia de publicidade, juntamente com plataformas de demanda, balcões de negociação de agências, servidores de anúncios e redes de anúncios.
- Palavra-chave: palavras ou frases usadas para segmentar seus anúncios por consultas de compras relevantes. Você pode selecionar as palavras-chave que deseja segmentar com a segmentação manual ou permitir que a Amazon Ads selecione as palavras-chave com a segmentação automática.
- Canal: o lugar onde um anúncio aparece. Os exemplos incluem consultas de compras na Amazon, em dispositivos Amazon (como Fire TV ou Tablet Fire) e em sites de terceiros.
- Programático: termo usado no setor de publicidade digital que se refere à compra e à venda automatizadas de estoque de publicidade digital.
- Segmentação: os serviços de publicidade digital usam diversas formas de combinar anúncios com clientes potenciais tendo em conta os interesses. Os exemplos incluem consultas de compras relevantes ou compras de produtos relacionados.
Custos de publicidade
- Orçamento: quantidade máxima de dinheiro que você gastará em sua campanha de publicidade.
- Lance: o valor que você está disposto a pagar para que os compradores cliquem em seu anúncio. Com a Amazon Ads, você pode usar lances automáticos (seu lance será automaticamente otimizado para ajudar você a alcançar seu objetivo) ou optar por lances manuais e definir seu próprio lance.
- Custo por clique (CPC): o custo médio que você paga sempre que alguém clicar no seu anúncio. Esse número é calculado pela divisão da quantidade de dinheiro gasto em um anúncio pelo número de cliques que ele recebeu. Sponsored Products e Sponsored Brands são exemplos de anúncios de custo por clique e, portanto, você só paga quando o anúncio recebe cliques.
- Custo por mil impressões [tecnicamente, “custo por mil”] (CPM): custo médio que você paga para inserir 1.000 impressões de seus anúncios.
Resultados da campanha de publicidade
- Custo de publicidade das vendas (ACOS): uma métrica usada para medir o desempenho das campanhas de Sponsored Products e Sponsored Brands. O ACOS representa a proporção de gastos com anúncios para vendas de produtos promovidos (Sponsored Products) ou as vendas gerais da marca (Sponsored Brands). É calculado dividindo os gastos com anúncios pelas vendas atribuídas.
- Brand lift: uma medição do impacto direto que seus anúncios têm na percepção e nos comportamentos de um comprador em relação a uma marca. Essa métrica é calculada de várias maneiras usando métricas de sucesso pós-exposição, como reconhecimento da marca e métricas de probabilidade de compra.
- Taxa de cliques (CTR): a porcentagem de impressões de anúncios clicados em comparação com o número total de impressões. O cálculo padrão para a CTR é (cliques/impressões) x 100.
- Conversões: ação que um cliente conclui. Essa frase pode ser usada para se referir a todo tipo de ação, incluindo clicar em “Adicionar ao carrinho”, finalizar uma compra etc.
- Métricas novo para a marca: as métricas novo para a marca descrevem os clientes que compraram sua marca/seu produto pela primeira vez na Amazon no último ano. Essas métricas oferecem aos anunciantes as ferramentas para estimar o custo do engajamento de novos clientes na Amazon e a identificação dos canais e táticas mais eficientes para atingir suas metas de campanha.
- Impressões: número de vezes que um anúncio foi renderizado em uma página ou dispositivo.
- Alcance: número total de usuários que viram o mesmo anúncio em qualquer página da Web ou tela.
- Retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS): uma medida de quantos dólares você ganha por cada dólar gasto em publicidade. O cálculo padrão para o ROAS é (total de vendas de anúncios)/(total de gastos com anúncios).
- Retorno sobre o investimento (ROI): uma medida de quanto lucro líquido você ganha por cada dólar gasto. O cálculo padrão para o ROI é
(receita – custo)/(custo).
Como faço para começar?
Criar e lançar sua primeira campanha publicitária é fácil. Para criar sua primeira campanha, registre-se como anunciante e siga as instruções na tela para configurar sua campanha. Se você já tem uma conta de anunciante, entre na sua conta e clique em “anúncios patrocinados” e depois em “gerenciador de campanhas” no menu à esquerda. Em seguida, você precisará nomear sua campanha, escolher os produtos que deseja anunciar, as opções de segmentação desejadas, o orçamento e a duração da campanha. Depois que sua campanha for lançada, você encontrará informações e relatórios sobre o desempenho do seu anúncio no “gerenciador de campanhas” no console de publicidade. Use esses insights para refinar sua campanha com base no que está funcionando melhor.
Caso tenha interesse em usar a Amazon Ads para promover produtos ou serviços que você não vende na Amazon, oferecemos anúncios de display, anúncios de vídeo e anúncios de áudio.
Já é um anunciante registrado? Entrar.
1 Relatório Brand Tracker, Percepções dos anunciantes, terceiro trimestre de 2022
2 Dados internos da Amazon, dezembro de 2023 e março de 2024, EUA. Alcance de público-alvo mensal não duplicado no site da Amazon, Prime Video, Twitch, Freevee, Fire TV Channels, Thursday Night Football, IMDb, Amazon Music, Wondery, Alexa, Fire Tablet, Fire TV, Amazon Fresh, Amazon Go, Whole Foods. Aplica um multiplicador para indivíduos por domicílio a todo o inventário.
3–4 Pesquisa de consumidores da Kantar, julho de 2022, EUA.
5 Dados internos da Amazon, segundo semestre de 2022, EUA.
6 Análise de alcance incremental de terceiros da Amazon Ads, janeiro a dezembro de 2023